市场营销专业毕业论文范文（浅析云南中药材产业营销策略）.doc

1、浅析云南中药材产业营销策略摘要中药在我国医药产业中是最重要的一部分，也是我国在激烈的国际医药市场上别具一格的民族品牌。在现代生命科学的发展和回归自然的趋势下，为中药产业奠定了全面发展的基础。云南作为我国著名的天然药物资源丰富的地区，具有明显的资源比较优势，近年来，在政府和云南省的相关政策的支持下，云南中医药产业取得了飞速的发展，已逐渐成为云南特色产业和支柱产业之一。然而，在快速发展的过程中，云南中药产业存在了很多的问题如：企业规模小，广泛的加工工艺，产品质量不稳定，种植品种少，野生中药资源破坏严重，可持续利用困难，这些都成为我省中药材产业发展过程中急需突破的瓶颈。这些问题已严重阻碍了云南中医药

2、产业的进一步发展。在本文中，首先，对云南中药材进行了简要的概述，然后通过目前医药行业的发展现状，分析了在宏观环境中目前云南中药产业的发展问题和云南中药的发展优势，在发展中抓住机遇，面对一系列的威胁迎接新的挑战，对加快云南省中药材产业的发展提出相应的营销战略。关键词：中药材；产业；营销策略；云南第一章 绪论1.1研究背景中药产业是我国众多传统产业中的一种，拥有重要的经济和社会利益。云南省中药材种植时间比较久远，品种有很多种，资源丰富。但在经营管理过程中，由于操作人员素质不高，专业知识和专业人才缺乏，管理体制尚不完善等等，同时，受利益驱动，对在市场中存在大量生产、销售假药的现象，导致管理混乱，药材

3、的质量严重下降，还面临着国外洋中药”的冲击和国内其他药材大省的双重竞争威胁，这些问题阻碍了我省中药产业的发展。对此，中药材质量保障、市场占有率及国际竞争力方面提出加快云南省中药材产业发展，从而促进农业产业化的建设，扩大市场对云南中药材的需求。随着世界性的对中医药的广泛关注和对中药使用需求的增加，中医药优势不断彰显，中药特色产业兴起并蓬勃发展，加之国际上崇尚绿色中药的趋势，国内外学者对中医的理论及其应用研究热潮，国内医药行业正在从简单模仿到自主创新，突显出了中医药产业巨大的潜在优势、强大的竞争力和广阔的发展空间。本选题重在研究云南区域的中药产业化发展，有助于提高云南中药在全国乃至全世界的知名度，

4、为实现“云南药业”名牌战略，为了促进“云南医药”的声誉和提高竞争优势，注入新的文化内涵和活力。1.2研究目的本文利用中药资源可持续发展理论和中药循环经济学来探讨如何更好的保护中药自然资源生态环境和怎样发展中药产业。目前，一些珍贵的中药材资源面临枯竭，对中药种质的保护和引种栽培缺乏有效的管理，一些珍稀濒危药材替代品还在研究阶段，中药材的病虫害防治和农药残留污染问题比较严重。为了解决这些问题，我们必须充分利用和节约宝贵的中药资源。在中药材的生产过程中应高度重视生态环境的保护，保证生产出来的药材是合格的。中药资源的可持续发展的关键是对中医科学合理的运用和生态环境的保护，中药资源良性循环是对中药资源的

5、有效利用，与生态环境保护联系起来尽可能减少中药产业发展对中药资源的破坏和环境的污染。1.3研究意义1.3.1研究的理论意义国内的学者对云南省中药材产业的研究仅集中于某一方面，并未在宏观环境下分析云南中药材优势、 劣势、 机遇、 威胁。本文则以云南中药材产业的发展现状为切入点， 运用市场营销中SWOT分析方法对其进行分析， 以此为云南省中药材产业的发展提出科学、合理的建议，为更好地打造“云药产业” 提供重要的理论指导。本文的总体目标是通过梳理云南中医药产业发展现状，以可持续发展理论、中药材GAP相关理论以及可追溯性理论对云南中药产业化发展展开系统深入研究，以指导和促进云南中药产业化的形成与发展，

6、为提高云南中药产业的整体竞争力提供理论支持。1.3.2研究的现实意义云南是我国中药材资源最丰富的地区，占全国的51.4%，随着中药产业的发展，中药质量问题，加工技术落后，创新能力低等问题阻碍了中药材市场的发展。因此，实施云南中药材产业的营销战略是必要的。依托高原独特的地理和气候优势加快对中药材种植，促进云南中要产业的发展，更好地为云南人民寻找一个新的方法来摆脱贫困。把云南中药材的资源优势变成经济优势，让中药材的发展在云南经济法发展中占据更重要的位置，提高云南中药材在市场的份额，发挥更大的作用，做出更大的贡献。1.4本文研究的主要内容首先对云南中药材资源进行概述，然后分析了云南中药材产业发展现状

7、及规划，接着对云南中药材产业PEST和SWOT分析。最后对云南中药材产业4P分析。1.5本文采用的研究方法文献研究法：通过图书、报刊、网络、学校图书馆数据库检索搜集大量与本文相关的文献资料，并对文献资料进行分析。在充分理解现有文献的基础上提出自己的观点和见解。第二章 云南中药材资源概述2.1资源简介云南的中药材资源种类在我国排名第一，一共有6559种，占全国总数的58%。云南每年销往全国各地的中药材无论在质量上，还是数量上都是冠军。其中，有一年销售的野生药材数量就超过1000万kg，从解放到现在中药材及中药商品的出口销售额已超过5亿元人民币。从60年代早期，云南省相关政府机关就对部分野生中药品

8、种实行了由野生过渡到家种的驯化栽培，其中驯化成功的有天麻、诃子、儿茶、半夏、苏木、猪苓、胡黄连等，现在这些中药品种都成为了具有影响力的道地药材。此外，从国内外引种成功的中药品种有砂仁、木香、大枫子、云黄连、杜仲、胖大海、乳香、丁香、白豆蔻等品种。现在云南省规模化种植的中药品种有30多种。尤其是以茯苓、灯盏花、天麻、当归、三七、云木香等道地药材为主的家种药材已达几百万亩，全省已初步形成了分布合理、各具特色的种植基地。注：资料来源于2006年云南省药物研究编写的云南重要天然药物2.2主产品种如下表种类产地种植面积（单位：万亩）种植基地主要公司三七主产于文山州，红河、玉溪、曲靖、大理、楚雄、昆明等地

9、、州、市亦有栽培30云南文山三七种植基地云南白药，昆明制药，文山苗乡三七实业有限公司，云南德科特生物工程有限公司，云南嘉哲商贸有限公司砂仁主产于西双版纳；德宏、文山、红河、临沧等地、州亦有栽培11云南白药，昆明制药，沃通商贸有限责任公司当归：商品习称云归主产于丽江、中甸、德钦、兰坪、维西、鹤庆、剑川等县3云南当归种植基地云南白药，昆明制药云木香：地道药材。主产于丽江、迪庆、大理、保山、怒江等地、州；楚雄、曲靖、昭通等地、州亦有种植8.5滇西北云木香种植基地云南白药，昆明制药，金时源生物科技责任有限公司黄连主要分布怒江州及腾冲县；维西、云龙、剑川等县有少量栽培10云南白药，昆明制药，云南金柯制药

10、有限公司，云南文山华博贸易有限责任公司茯苓：又称“云苓”野生分布于丽江、维西、中甸、福贡、云龙、剑川、腾冲、禄劝、武定、富民、宣威等县。家种主产于楚雄州、昆明市和曲靖地区；维西、丽江5云南白药，昆明制药，思茅市莲花茯苓开发有限公司天麻：习称“明天麻”主产于镇雄、大关、威信、永善、丽江、维西、云龙、福贡、贡山等县12昭通天麻基地云南白药，昆明制药、沃通商贸有限责任公司石斛分布于文山、思茅、西双版纳、德宏、红河、临沧、曲靖等地、州。4昆明石斛种植基地，勐海光明石斛种植基地，云南省德宏州潞西市芒市镇桦桃林晏兰芬石斛种植基地，思茅石斛种植基地云南白药，昆明制药，西双版纳恒康石斛有限公司，云南科隆现代农

11、业科技有限公司儿茶主产于西双版纳云南白药，昆明制药，云南爱贝佳生物科技有限公司诃子分布于保山、临沧、德宏等地、州31.3云南白药，昆明制药胡黄连分布于德钦、维西、中甸、贡山等县云南白药，昆明制药半夏主要分布于昭通、曲靖、昆明、文山等云南白药，昆明制药，陆良县伊方圣宝药材种植有限公司秦艽分布于丽江、大理、迪庆、怒江等地、州云南白药，昆明制药猪苓分布于维西、丽江、宁蒗、洱源、剑川、云龙、兰坪、贡山、镇雄等县云南白药，昆明制药穿山甲分布于海拔2,500米以下的热带、亚热带、温带地区云南白药，昆明制药荜茇分布于盈江、瑞丽、潞西、陇川、梁河等县及思茅、西双版纳、临沧、怒江等地、州云南白药，昆明制药麝香分

12、布于迪庆、丽江、怒江、大理、楚雄、保山、曲靖、昭通等地、州云南白药，昆明制药草果主产于红河、文山、思茅、玉溪、西双版纳、临沧等地、州50滇南草果种植基地，云南省保山市草果基地昆明恒昶生物科技有限公司何首乌分布于玉溪、红河、文山、楚雄、昆明、昭通等地、州、市云南白药，昆明制药龙胆分布于保山、文山、大理、楚雄、昭通、曲靖、临沧等地、州30临沧市滇龙胆云县基地云南白药，昆明制药，云南腾药制药股份有限公司云南红豆杉主要分布在滇西的保山市、腾冲县，滇西北的大理、中甸、丽江、维西一带8.2滇中红豆杉，文山老君山红豆杉种植基地，文山丘北红豆杉种植基地。大理红豆杉育苗基地云南白药，昆明制药，云南红豆杉有限公司

13、云南灯盏花滇西和滇南滇中灯盏花种植基地，红河州泸西县的灯盏花种植基地，大理剑川灯盏花基地云南白药，昆明制药，云南生物谷灯盏花药业有限公司黄藤分布于红河州屏边、绿春、金平及河口较多，普洱市、西双版纳州等地,云南白药，昆明制药冬虫夏草分布于丽江、中甸、德钦、贡山等县云南白药，昆明制药，云南蒙特生物科技开发有限公司注：数据来源于云南省统计局网站2.3部分中药材种植基地建设状况文山三七种植基地：云南省文山三七种植基地是中国三七的重要生产基地，被誉为中国的“三七村”，占全国生产总量 84%，产量和质量都是第一。文山州的文山县、 砚山县等5个是主产三七的种植区，种植面积大约有6万亩，年产量在150180万

14、kg。文山州按GAP标准种植的示范基地已超过1000亩，剩余没有达到标准的政府要求在5年内全部达到示范基地标准。同时，以三七为原料的系列产品开发利用已开始形成规模，形成了文山州的支柱产业之一，2005年产值超过了100亿元。红河灯盏花种植基地：红河灯盏花是云南独特重点开发的“五大天然系列”药物之一，也是云南的药用植物之一。凭借优越的地理位置，红河灯盏花获得了国家地理标志认证，成为国家地理标志产品。国内进行了灯盏花由野生训化成家种及规范化种植的研究与建设工作，并于2004年在泸西县成立了红河灯盏花GAP基地，并建造了种质资源圃，2009年通过了复认证。2012年云南省灯盏花种植面积有730 hm

15、2，其中泸西县灯盏花种植面积有620 hm2，弥渡县灯盏花种植面积有100 hm2，剑川、弥勒等地零星种植面积大约有20 hm2。种植灯盏花的产量水平也在不断提高，平均每亩产量超过3 750 kghm-2以上，灯盏花总量约274万kg。昭通天麻种植基地：在全国范围内，昭通是天麻最主要的原产地，天麻产业在昭通属于有特色的优势产业。同时，“昭通天麻”获得了国家地理标志产品认证和地理标志证明商标注册。2011年，昭通市天麻种植面积超过2.3万亩，出产新鲜天麻330万kg，产值达到2.42亿元，为进一步发展提供了优越的条件。2012年2014年，昭通天麻种植面积超过5万亩，产值超过20亿元，加工产值也

16、超过了40亿元。注：数据来源于2004年2014年云南中药材统计年鉴第三章 云南中药材产业发展现状及规划3.1云南中药材产业现状3.1.1种植规模不断扩大初步建立了文山三七、楚雄民族道地药材、西双版纳南药、昭通天麻、 云南西北高山药材为主的五大中药材种植基地；创建了云南省中药材规范化种植技术指导中心等中药材种植（养殖）科技支撑平台，政府培育和引进了中药材种植加工龙头企业200 多户，对云南省珍贵、濒危的道地中药材品种进行了引种栽培和规范化种植，还建立三七、灯盏花等中药材GAP 种植基地，文山三七、昭通天麻、红河灯盏花等中药材申报了国家地理标志产品保护，三七、灯盏花成为了我国很有影响力的药材品种

17、。2012年云南省中药材种植面积超过450万亩，超过了2008年130万亩的3倍多，中药材产业发展让云南山区人民脱贫致富迈进了一大步。注：数据来源于云南省科技厅与云南省食品药品监督管理局共同组织编制的云南省中药材种植（养殖）科技产业发展规划（20082012年）3.1.2中药产业发展迅速2007 年，云南省的中药材种植面积达174万亩，生产药材及产品约有7335万千克，农业产值达27.3 亿元；生产中药材产品的企业有73 家，中药饮片加工企业15 家，加工药材大约有5000 多万kg，产品附加值6.3亿元；昆明菊花园国家级中药材市场和文山三七交易市场这两个药材市场通常每年交易的药材超过1000

18、多种，贸易总额超过30多亿元，中药材产业产值超过 33.6 亿元。云南三七、灯盏花、石斛工农业总产值从2008年的30亿元、12亿元、3亿元，分别增长到2011年的100多亿元、30亿元、20亿元，中药饮片、中药提取物的发展较快，2012年产值达到超过45亿元，生产了大量独具特色的绿色健康产品。云南省中药材产业发展较快，已经成为云南省医药产业的重要支柱和区域经济发展的重要保障。注：数据来源于省科技厅与省食品药品监督管理局组织编制云南省中药材种植（养殖）科技产业发展规划（20082012年）3.1.3“ 云药之乡” 建设促进了中药产业发展云南是我国有名的药材资源最丰富的地区之一，三七、灯盏花、石

19、斛、天麻、滇龙胆等特色中药材越来越受到人们的喜爱。为使云南中药材在国内有更好更快的发展，2009年云南政府机构开始了“ 云药之乡”的建设，现在有30个县（市、区）被评为“云药之乡”。通过“云药之乡” 的评选及建设，不断提高“云药品牌”的知名度和影响力，将资源优势转化为经济优势。“云药之乡”建设，加快了云南医药产业的发展。2012年，云南省生物医药产业第一、二、三产业实现销售总额774亿元，工农业总产值418亿元，比去年增长了47%，其中：医药工业产值278亿元、销售收入339亿元、工业增加值107亿元、利润总额37亿元，比2011年分别增长了29.24%、27.07%、25.11%、21.17

20、%。云南省医药流通行业主营业务收入超过356亿元，比2011年增长25.94%，利润总额8.11亿元，比2011年增长51.52%。注：来源于云南省科学技术厅制定的云南省云药之乡认定管理暂行办法3.2云南中药材产业的发展规划3.2.1培育龙头企业，建立示范种植基地提高云南中医药产业竞争力的措施是在政府的重视和政策支持下完成的，创造更多的龙头企业，而中小企业的成长，也可以通过重组，兼并和收购等方式完成，加快资源的优化配置，扩大企业规模，提高单个企业的竞争力，形成良性竞争，使云南中医药产业整体竞争力得到更好的提高。积极引进或培养 56个中药材产业龙头企业，扶持发展中药材产业专业合作经济组织，延伸产

21、业链，大力推广“公司+基地+农户”的发展模式，采取订单，生产和销售为一体的方式。注重道地药材品种的生态适宜性评价的开发和种植规划，促进中药资源的合理分配；建立种植示范基地，推进中药材GAP 认证，提高中药材生产和加工的规范化水平。3.2.2以“云药”专利申请为纽带，提高云药国际竞争力通过对中药古书的整理以及对民族药的搜集，同时，利用现代科技平台， 对“云药”的作用原理进行深度分析。为“云药” 申请专利，不断提高“云药”的国际竞争力，使云南中药材产业迅速发展，增加产品的附加值。对云南濒危药材种质进行研究，挖掘云南药材独有的产品特质，制定专属的药材质量标准和生产技术，通过提高技术，提升药材质量和核

22、心竞争力，通过准确定位药材市场，增加市场份额，提高市场竞争力。制定一系列云南中药品牌推广方案，提高云药的知名度，把“云药之乡”塑造为国内具有影响力的品牌。积极鼓励全国中药科研机构开展学术交流与合作，优势互补，开展云南中药材的研究。以“云药之乡”建设为重点，加大媒体对云南优秀的中药企业以及中药品种的宣传力度；建设并发挥云南民族医药博物馆的作用，展示云南丰富的民族药资源，传播云南民族医药文化；加强云南天然药物资源研究，扩大云南中药材的应用范围，提高云南中药材在国内外的知名度和影响力。3.2.3加大政策支持，拓宽融资渠道资金是企业的物质基础，是企业持续发展的有力保障。云药产业要成为新的支柱产业，资金

23、是最主要的经济来源。政府应加大政策扶持力度，不断拓宽融资渠道，为我省加快发展医药产业的发展大力支持。制定医药产业发展专项资金，省级重点项目，重大新药的研究与开发，名贵药材种植基地，采取无偿资助，贷款利息补贴，补贴和其他支持。通过投资，股份合作，优惠政策，减少政府投资和其他手段的成本，吸引资金投资云南医药行业的各界人士；通过政府资金和社会投资相结合，促进整个社会，形成多层次，多渠道投资系统。鼓励高新技术制药企业采取股权融资，项目融资，融资租赁，信贷融资，融资等，加大对跨越式转变发展的医药企业的资金支持力度。第四章 云南中药材产业PEST分析4.1政治法律环境4.1.1城乡基本医疗保险制度的确立全

24、国城镇职工基本医疗保险制度在新医改方案颁布三规则，调整报销清单，扩大医疗市场提供空间，医药市场的需求仍将稳步增长。政府、企业、事业单位以及社会团体的所有职工基本都有城镇职工基本医疗保险。不断扩大的医疗保险人群，使社会医疗总需求不会下降，所以整个医药市场将保持平稳增长。同时，医药商业利润将逐渐趋向平衡，行业内的竞争越来越激烈。医药企业以医疗体制改革为契机，以基本医疗保险的用药目录为依据，以市场需求为导向，调整产品结构，重视国内中药的生产和新产品的开发，提高市场竞争能力，是医药企业适应医疗体制改革的关键。4.1.2政府对中药产业的扶持政策在调整产业结构中，云南把医药产业列为重点发展的产业之一，制定

25、了一系列促进中药发展的政策和措施。在领导体制,土地政策、财政金融政策、产业政策、人才政策、重点项目等方面都提供了支持。全省人民要像打造云烟产业那样打造云药产业,把云药产业建设成为云南省新的支柱产业。同时, 政府要做好三个方面的指导工作:（1）加强政策规划的指导，政府做出了加快云药发展的决定, 明确了相关政策，重点扶持和培养龙头企业。（2）加强药材基地的建设和指导，政府要实现退耕还林还草，积极建造符合GAP标准的药材人工种植基地, 促进农村产业结构调整，通过政府、企业和人民的共同努力, 带领人们走向脱贫致富的道路。（3）加强研究开发的指导，鼓励企业自建研发结构、企业与企业之间采取股份制等形式来共

26、建研发机构, 使研究出来的成果产业化、标准化，实现资源共享。4.1.3中药行业相关法律法规的建立2009年4月6日下午发布中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见，意见提出要建立健全医药卫生法律制度、完善卫生法律法规。意见指出，要加快推进基本医疗卫生立法，明确政府、社会和居民在促进健康方面的权利和义务，保障人人享有基本医疗卫生服务。建立健全卫生标准体系，做好相关法律法规的衔接与协调，加快中医药立法工作，完善药品监管法律法规，逐步建立健全与基本医疗卫生制度相适应、比较完整的卫生法律制度。推进依法行政，严格、规范执法，切实提高各级政府运用法律手段发展和管理医药卫生事业的能力。加强医药卫生普法工

27、作，创造有利于人民群众健康的法治环境，有利于中医药产业制定正确且可行的发展战略，从而促进了中医药行业的健康、有序发展。4.2经济环境4.2.1国家在医疗卫生方面的资金投入新的医疗体制改革方案的实行，意味着政府将加大对医疗保障的投资，并建设覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，国家对医疗卫生投资的增加对医药消费的拉动主要体现在药品消费、计划内疫苗采购、医疗设备购置等方面。在新的医疗体制改革背景下，由于政府增加卫生投资、医保覆盖面扩大、经济增长、人口老龄化、人们保健意识的增强等众多因素，必将拉动医药经济的快速增长，医药市场需求基本已成定局。总之，随着我国“医疗卫生服务体系的健全”、“医疗保障全面覆盖”等

28、新医改方案的落实，未来我国的医药产业必将有大发展。4.2.2医药价格形成机制，药品采购价格下降取消药品政府定价，通过医保控费和招标采购，在市场竞争形成药品的实际价格。医保基金支付药品，由医保部门会同有关部门制定医保支付标准，引导市场价格合理形成。取消药品政府定价后，由于受到招标采购机制的制约，医院销售药品价格不会上涨，但不能保证零售药店销售部分的药品价格不会有所上涨。总体来看，由于受到医保支付标准、招标采购机制和医保控费机制的综合约束，再加上对市场交易价格监测监管的强化，绝大部分药品市场交易价格不会上涨。长远看，医保支付标准对市场交易价格有较强约束作用，尤其是建立节约采购成本收益归医院机制，医

29、院有能力压低药价，再加上医保支付标准实时动态调整，经过几轮价格调整后，在医药市场就可以反映出医保支付标准的真实情况，从而使药品市场价格保持在合理水平上。4.2.3市场经济的增长加快了中药产业的发展在市场经济保持平稳较快的发展，我国人民生活水平有了明显的改善，很多人开始意识到了健康的重要性，使得医药方面的支出在其可支配收入中的比例明显提高。而相对化学和生物药物，中医在医疗保健方面有着明显的优势，这将进一步加大对中医药的需求。与此同时，在国内医疗需求还没有达到饱和的状态下以及在医改持续推进的大背景下，对中药材的需求也将继续推动医药行业的发展。4.3社会文化环境4.3.1中药养生观念的形成中药材已成

30、为人们养生保健的重要选择，越来越受到人们欢迎和喜爱。通常名贵的中药材是以克计量，如今物价在持续的飞涨，中药材的价格自然也随之抬高。有“九大仙草”之称的石斛，它的地位被称为植物中的“大熊猫”。市场上的石斛花，现在每克都在10元以上，其价格为普通蔬菜的千倍万倍，它的价值在于具有独特的滋阴养血的作用；有“药食两用，活血第一”之称的云南道地药材三七，其年产量现已突破1000万千克。投资石斛和三七来养生，被越来越多的企业家所看中。这一切，表明中药材在我们的日常生活中已占据重要的地位，“治未病”的中医养生理念越来越深入人心，建设“云药之乡”的工作任重道远。4.3.2中药文化的传播中国传统文化是中医药的母亲

31、，是中国传统文化的一个有机组成部分。中药文化的传播使西方国家改变了对传统中药片面的认识。增强中药文化的传播有利于增强我国文化软实力，有利于早日实现人人都能够享受基本医疗卫生服务的宏伟目标，有利于推动中医药事业的发展，有利于扩大中医药文化消费的内外需求，逐步实现中药文化的全球化，这种消费需求既是推动中药文化发展的动力，也是拉动中药产业发展的引擎。4.3.3预防和治疗疾病对中药材的需求随着生活水平的提高，自我意识不断增强，西药由于副作用，易产生耐药性，不适合一些慢性疾病和疑难病的治疗，难以满足人们日益增长的健康需要，此时，中药运用历史久远、安全有效且毒副作用少，以及对慢性、疑难性疾病和老年性疾病有

32、独特的疗效又再次受到人们的欢迎。而天麻、三七、石解等中药材因其独特的作用成份如天麻素、三七总皂贰、多糖类物质等对人体有多项保健功能，这是西药所没有的功效。中药材不仅在治疗方面有着不可替换的作用之外，而且在预防及保健功能方面也有着不凡的表现,这就加大了对中药材的需求。4.4技术环境4.4.1科技水平低，创新能力弱新中国成立以来，在中国医药市场，医药产品的绝大多数都没有独立的研究和开发，在这方面，中医更显得脆弱而苍白。我国医学科学技术总体水平相对较低，新药研究与开发能力弱，严重阻碍了中药产业的发展。因此，在新的医疗体制改革的背景下，中医药产业要想获得较大的发展，就必须加强对自身科研能力的提高。与欧

33、美国家相比较来说，中国在新药研发的投资上投入的较少。对中医药来说，创新能力的提高显得更为重要，而我国中医药产业水平比较低而且建设重复也比较多，自主研发的新药品又少，这就不符合中医药产业在新的医疗体制改革背景下发展的目标。所以，中医药行业必须加大对医药方面的的研发投资，积极鼓励药品创新能力的提高。4.4.2新产品的研发能力有待提高企业在研发新药方面的投资较少, 据不完全统计, 云南省医药科技经费只占销售收入的48%, 新产品开发费占销售收入的35%, 产品开发研究人员占职工总数的63%。云南省已成立医药企业的一个天热药物中心（昆明制药公司）和两个技术中心( 云南省医药集团公司和白药集团公司) 。

34、但就整体上而言,云南省科研院所和高校的技术优势还没有形成最好的资源配置, 科技成果少。因此，企业应打破体制约束, 高效整合产业结构, 把解决产、学、研相分离作为最紧急的任务。现在,云南省药物资源开发利用率不到10%, 云南的中药资源优势也没有很好地通过科技转化为经济优势。第五章 云南中药材产业SWTO分析5.1优势分析5.1.1地理气候成发展药材最大优势云南地势纵横起伏，高低海拔相差近6000米，地形地貌复杂，盆地、河谷、丘陵、山原、高原相间分布。气候涵盖了北热带、南亚热带、中亚热带、北亚热带、南温带、中温带和高原气候区7个气候类型，国内外多种药用植物都能在云南找到适宜的生态环境，这是云南发展

35、中药材规范化种植不可多得的优势条件。另外，云南有中药资源6559种，包括药用植物6157种、药用动物372种、药用矿物30种，适宜的生态环境和丰富的物种资源，为我省筛选优良品种、发展中药材驯化种植和单品种规模化种植提供了良好的条件。注：数据来源于2006年云南省药物研究编写的云南重要天然药物5.1.2民族医药历史悠久云南省地处我国西南边陲，少数民族众多，在其所拥有的25个少数民族中，就有15个是云南特有的民族，少数民族人口占全省总人口的1/3 。傣、藏、彝、纳西、白等少数民族在长期的生产过程中，逐渐积累了众多本民族所特有的防病治病经验，并形成了以药用植物为基础、以民族验方为特色的医药理论体系。

36、在我国“ 四大民族医药”（藏、蒙、维、 傣医药）中，云南省就拥有藏药、傣药两大民族医药。民族医药作为我国中药材发展过程中的重要组成部分，正逐渐得到广泛认识和推广。云南省6559种药用植物中，民族药就有1300多种， 民族民间验方10000余个，现已开发民族药制剂100多种；同时，云南省25个少数民族使用的天然植物药约6300多种，民族药的种类与数量在全国均居首位。此外，作为云南省少数民族中人口最多的彝族，人口为502.8万人，占全省总人口的10.94 （ 第六次全国人口普查数据）。彝族人民在长期生产过程中，逐渐形成本民族所特有的彝药。著名品牌“ 云南白药” 就是彝药的优秀代表。云南楚雄彝族自治

37、州已整理出彝族植物药102 种， 并编著出彝医植物药 。另外，纳西、苗、壮、拉祜、佤、德昂等民族，也均有该民族治疗常见病、多发病和地方病的方法和药物。注：资料来源于2005年6月由北京大学医学出版社出版发行的黄璐琦研究员主编的中草药与民族药药材图谱 5.1.3国内市场对云南中药材的需求持续上涨的国内需求是产业发展的动力。云南中药需求的增长必然导致中药供给的增加，而不断成熟的需求会促使中药产品进行品种的完善和改进，加快中药产业的发展壮大。我国是中医药的发源地，我国人民群众受益于中医药的医疗保健服务，相信中医药，依赖中医药，特别是在中老年群体问、在农村和社区，中医药深受人民群众欢迎，有着深厚的群众

38、基础。近儿年来，随着市场对中药化妆品及保健品需求的逐渐增加，为云南中药企业的发展又提供了广阔的市场空问。国内市场对云南中药的稳定需求是我国中药产业的发展基础。5.1.4毗邻东南亚、南亚的区位优势随着我国对外开放的扩大和与周边国家经济文化交流与技术合作的加强,尤其是西部大开发战略的推进和中国东盟自由贸易区建设进程的加快,从国家参与澜沧江湄公河次区域国际合作和实施，走出去发展战略的高度来看,云南对东南亚、南亚开放的区位优势更加突出。东南亚地区中医药市场规模目前约716亿美元,展示了巨大的中药需求市场潜力,再加上华人的影响及他们对中药使用的习惯,这为云南中药产品提供了广阔的市场机遇。这个区位优势是国

39、内其它省市难以比拟的。目前我省已有数家企业的产品获得了周边国家的市场准入证,有些产品已在周边国家进入了临床试验。这表明我省医药产品在走向国际市场方面已开始迈出了重要的一步。5.2劣势分析5.2.1龙头企业带动能力弱云南省是全国最好、最大的中药原料资源， 但由于在加工生产环节的工作未能到位， 所以并没有得到最好的经济回报。省内企业规模不大，未形成规模效益。全省16个州市，127 个县大多办起了药厂。然而现有的 172个医药工业企业中，大中型企业仅7个，95以上是小型企业。有的仅靠某个品种就办一个厂；有的厂年产值只有几十万、几百万元，上千万元的都很少。低小的规模经济，造成资源严重浪费，企业成本上升

40、，市场竞争能力弱。5.2.2中药材加工人才缺乏、技术落后、创新能力低良好的管理和充足的专业人才是产业化发展的基础。由于管理体系不完善和专业人才的缺乏，技术力量薄弱，大部分种植、加工、经营人员仍然沿袭传统的种植、加工、经营模式和方法，缺乏专业化指导，GAP、GMP、GSP科研、管理、技术人员缺乏，培训力度不够，新技术、新标准的普及率低，限制了整个中药材产业的发展。5.2.3市场信息滞后云南省多数农户住在比较偏僻的山区， 信息的获取渠道狭窄， 由于各种条件的限制， 药农主要从药贩和附近的市场获取信息，这种获取信息的单一渠道，使得农民掌握信息极为有限。调研结果显示，71的信息来自于附近市场行情状况，

41、药农对药价的走向、市场供求程度等不确定，缺乏有效的市场衔接和市场预见性，不能准确把握市场动态，造成药农盲目种植及出售，致使中间商贩抬价降价扰乱市场。又因中药材市场情况复杂，药农分散贮存，难以统计栽培面积和产量，而且从信息收集、整理到各类媒体公布传播周期长，交易波动性大，信息反馈滞后于生产决策。药农主要根据当年市场行情安排次年生产，农户自己的计划生产对药材整体规划和基地建设产生不利影响。5.3机遇分析5.3.1入世后给我国中药行业带来的好处中国加入WTO后，关税下降，非技术壁垒消除，中药增长速度加快。中药产业赢得了稳定、透明、公平的贸易环境，我国中药可以凭借白身资源、劳动力以及价格优势，打入国际

42、市场，与各国进行平等竞争，有利于我国加快中药产业的国际化、现代化步伐。云南省作为我国中药材主产区之一，努力拓宽中药出口渠道，使优秀的中药产品打入国际市场，提高云南省中药产业的竞争力。5.3.2利好政策保障中药材产业的健康发展2011年，国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡战略的意见中， 强调加快培育云南生物医药新兴产业，而中药材产业作为生物医药产业的重要组成部分， 在此次重大的国家利好政策刺激下，将会得到更好的发展。同时，云南省市（州）各级政府也积极出台关于生物医药产业以及中药材产业等政策，极大地促进了中药材产业的快速、健康发展。5.3.3中医保健理念推进中药材产业的快速发展据世

43、界卫生组织统计，全球约有 40亿人通过中药材来治病，这为我国中药材产业的发展创造了巨大的市场资源。同时，随着人们生活水平的提高，特别是自身保健意识的增强， 过去以化学合成药品为主的消费理念也逐渐向以纯天然绿色植物药、生物药进行转变，中药材产业正逐步成为世界医药产业体系的重要组成部分。另据第六次全国人口普查数据显示，我国老龄化进程逐步加快，60 岁及以上人口占全国总人口的13.26 ，人口老龄化所产生的诸多慢性疾病问题以及医疗保健调养意识成为中药材产业发展的重要推动力。5.4威胁分析5.4.1国外“洋药材”的冲击中国作为中药材产业的传统国家， 其资源大国与其在国际市场上的占有率极不相称。日本、以

44、色列等诸多国家利用知识产权保护制度，大力对中国古方、现代医方进行专利申请， 极大地威胁着我国本土中药产业的健康发展。据报道，日本商业化开发中国伤寒论 、金匮要略方 中的210个古方，津村制药集团的汉方药年生产总值已超过 1 000 亿日元。同时， 中药材产品在出口方面面临着诸多威胁，主要表现在农药残留超标、重金属超标、 中药材成分不明确等方面，成为制约我国中药材产业快速发展的重要因素。5.4.2中西文化差异致中药材处于不利地位由于文化背景、思维方式的差异，使得国际社会对中药接受程度有限。西药通过精确到分子水平的研究，使药物说明十分精确，并根据不同疾病规定药物的诊断和功效标准。而中医历来讲究“望

45、、闻、闻、切”四大诊断方法，中药有四气五味，通过阴阳五行和八大经络来调节人体五脏六腑达到患者机体平衡。这种中西方文化的差异也是国际社会不肯轻易接受中药的瓶颈之一。5.4.3技术贸易壁垒限制严重名目繁多的贸易技术性壁垒的设立阻碍着中药的国际化，现在我国虽然加入了世贸组织，国际贸易过程中的关税壁垒虽然消除，但技术壁垒依然存在，而且技术的“游戏规则”由人家制定。世界各国尤其是西方发达国家纷纷利用WTO的贸易性技术保护措施（TBT）来抬高技术门槛，限制他国产品进入，已经成为一种通行手段。如欧盟出台的传统药品法案，目的就是千方百计地杜绝中国的中成药竞争欧洲市场。在当前国际贸易与交流越来越频繁的背景下，各

46、国的贸易性技术措施也将越来越体现出多样性、复杂性、长期性和隐蔽性的特点，这也成为我国中药产业今后要长期应对的一个问题。第六章、云南中药材产业4P战略6.1产品策略6.1.1加强中药材GAP种植基地的建设中药材GAP是中药材生产质量管理规范的简称，GAP是GoodAgricultural Practice的缩写。实施中药材GAP，目的是规范中药材生产全过程，从源头上控制中药饮片，中成药及保健药品，保健食品的质量，并和国际接轨，以达到药材“真实、优质、稳定、可控”的目的。针对重点中药材品种，围绕云南五大中药材优势产业带及其重点县（市、区），以 10个核心种植基地为突破，重点开展道地药材品种生态适宜

47、性评价及种植区划，促进中药材资源的合理布局；开展主要药用植物的遗传基础、种源筛选、新品种选育及良种繁育体系研究，筛选优质种源，选育新品种，繁殖并推广中药材良种，提高中药材的良种化水平和良种覆盖率；开展重要中药材规范化生产关键技术研究，建立种植示范基地， 推进中药材GAP 认证， 提高中药材生产的规范化水平；研究及制定中药与民族药的药材质量标准，开展重要中药材品种质量评价，建立质量控制体系，提高药材生产的标准化水平。6.1.2中药可追溯系统的构建中药可追溯系统，一个从药材栽培到产后加工到流通到使用等四个环节中建立的一种基于风险管理为基础的安全保障体系。该系统利用现代化信息技术给每件商品标上号码、

48、保有相关的管理记录，从而可以进行追踪。一旦危害健康的不足发生后，可按照从药材种植到成为药品最终消费过程中各个环节所必须记载的信息，追查各个环节的具体不足，及时纠正错误；追踪药品流向，回收尚未被消费的药品，减少损失。此外，该系统还广泛应用于中药材种植、生产、加工、贮藏、运输等其他环节，实现对中药材质量控制的全过程条码追溯，提高中药材质量安全监管的自动化、信息化、标准化水平。例如：文山三七流通追溯体系的建设，以文山三七电子商务股份有限公司为载体，以文山苗乡三七实业有限公司、云南特安呐制药股份有限责任公司、文山华信三七有限责任公司为核心，辐射上游三七种植基地和下游的三七饮片、中成药加工企业。通过倒逼机制在医院、饮片企业、中药材流通市场和种植基地建立追溯信息系统，采用物联网等信息化技术，