4S店申请资料-共41页课件.ppt

1、精心整理 . 精品课件高品质资料精心整理 . 精品课件高品质资料目目 录录 申请报告申请报告 企业简介企业简介 市场概况市场概况1. 1. 新公司事业计划新公司事业计划目录目录精心整理 . 精品课件高品质资料申请报告申请报告丰田汽车（中国）投资有限公司丰田汽车（中国）投资有限公司: : 义乌市新亚星百货商贸有限公司主要经营羊毛、羊绒、羽绒制品和休闲男装品牌服装；义乌市新亚星百货商贸有限公司主要经营羊毛、羊绒、羽绒制品和休闲男装品牌服装；主要代理恒源祥、雪莲、珍贝、贝加尔等羊毛、羊绒、鄂尔多斯羽绒制品和休闲男装产主要代理恒源祥、雪莲、珍贝、贝加尔等羊毛、羊绒、鄂尔多斯羽绒制品和休闲男装产品；品；

2、 自自20192019年销售突破亿元后，至年销售突破亿元后，至20192019年年销售已突破年年销售已突破2 2亿元；在义乌甚至在浙江都已亿元；在义乌甚至在浙江都已成为行业领先；销售精英及网络相对稳定；本公司也曾经在成为行业领先；销售精英及网络相对稳定；本公司也曾经在20192019年在义乌设立长安福特年在义乌设立长安福特汽车汽车3S3S店，因此我们有经营销售汽车店，因此我们有经营销售汽车3S3S店的经验；我们矢志成为一家专业化市场化的丰店的经验；我们矢志成为一家专业化市场化的丰田雷克萨汽车销售服务公司。田雷克萨汽车销售服务公司。 自自19891989年年LEXUSLEXUS雷克萨斯推出汽车市

3、场以来，为创造精致风格独特的汽车而努力。当雷克萨斯推出汽车市场以来，为创造精致风格独特的汽车而努力。当然，严谨要求的背后，需要有高度的创意、超群的技术和稳定可靠的性能作为后盾。这然，严谨要求的背后，需要有高度的创意、超群的技术和稳定可靠的性能作为后盾。这些素质已经成为些素质已经成为LEXUSLEXUS雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是雷克萨雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是雷克萨斯在全球取得成功的关键。斯在全球取得成功的关键。 TOYOTATOYOTA作为世界顶尖品牌汽车生产商，其绝对优势的品牌效应和丰富的产品线，使作为世界顶尖品牌汽车生产商，其绝对优势的品牌效应和

4、丰富的产品线，使得其产品在中国市场上有很高的知名度和美誉度。近两年中国汽车工业发展极为迅速，得其产品在中国市场上有很高的知名度和美誉度。近两年中国汽车工业发展极为迅速，市场呈现欣欣向荣的局面。通过对市场的分析，我们希望申请贵公司考虑，使我们成为市场呈现欣欣向荣的局面。通过对市场的分析，我们希望申请贵公司考虑，使我们成为丰田雷克萨斯销售队伍中的一员，希望能够以最高质量和最快的速度成为一个崭新的义丰田雷克萨斯销售队伍中的一员，希望能够以最高质量和最快的速度成为一个崭新的义乌丰田雷克萨斯经销商。乌丰田雷克萨斯经销商。 我公司特此正式向贵司提出申请，我们对丰田雷克萨斯在义乌的市场前景充满信心，我公司特

5、此正式向贵司提出申请，我们对丰田雷克萨斯在义乌的市场前景充满信心，我们决心在贵公司的指导和帮助下，争取尽快占领当地豪华轿车市场份额，提高客户满我们决心在贵公司的指导和帮助下，争取尽快占领当地豪华轿车市场份额，提高客户满意度、执行最高服务标准，并努力成为贵公司经销单位中的优秀一员。意度、执行最高服务标准，并努力成为贵公司经销单位中的优秀一员。请让我们携手共创美好明天！请让我们携手共创美好明天！ 义乌市新亚星百货商贸有限公司义乌市新亚星百货商贸有限公司 20192019年年1212月月精心整理 . 精品课件高品质资料企业简介企业简介义乌市新亚星商贸百货有限公司义乌市新亚星商贸百货有限公司简介简介

6、义乌市新亚星商贸百货有限公司系由虞红花、虞春强等二人共同投资218万元专门从事绒纺制品销售的贸易公司，主要代理国内知名品牌的羊毛、羊绒产品及羽绒制品和休闲男装产品；目前有恒源祥、雪莲、珍贝、贝加尔、鄂尔多斯等在浙江区域的产品代理，2019年恒源祥单一品牌浙江地区销售突破1亿元，成为恒源祥的王牌代理商；2019年以后公司相继代理了雪莲、珍贝、贝加尔、鄂尔多斯等品牌，销售业绩强劲猛增，2019年、2019年销售实现年增亿元的目标；2019年实现销售达到3亿元，2019年由于金融危机的影响，销售增速相对缓慢，但2019年销售到11月份已达到3亿多元，实现利税务3000余万元；同比增长20%；经过多年

7、发展，公司已建立了一个完整的销售网络和一套科学管理体系，培养了一支优秀的营销及管理队伍，拥有了一批优秀的营销及管理团队。精心整理 . 精品课件高品质资料关联企业浙江凯琳印刷有限公司 公司创建于2019年,法人代表朱桂高.注册资金800万元人民币;公司自有厂房建筑面积18000M2,占地面积10000M2,职工180人.本公司座落于中国小商品城-义乌市,位于义乌市机场路607号,交通十分便利.自2019年以来,公司一直补评为”重合同,守信用”单位、“AAA级资格企业”，是浙江印刷行业的佼佼者。 本公司有世界一流的德国海德堡多色印刷机3台，聘请多位专业技术人才、管理人才前来我司进行技术指导和管理交

8、流。在产品方面，我司严格执行180系列品质控制，生产流程科学规范，质量控制严谨，成品交货及时。多年来“凯琳人”在工作实践中不断地汲取经验，在保证产品质量前提下，努力学习新的技术、新的市场理念。除此之外，为适应市场需求对包装新的要求，我司不断更新生产设备，引进海德堡环保UV印刷机一台，不仅使印刷产品的质量得到更多的保证，满足客户的多方面要求，更重要的是印刷产品有了环保这一质的改变。 公司业务结构主要以内、外贸易相结合，50%为出口定单（以文化用品为主），其中“日本客户”占90%；另50%为国内包装，我司与国内各大知名针织、袜业等龙头企业有着多年的合作，并得到它们的赞许和支持。正是凭着“凯琳人”的

9、努力，以及客户的鼓励的支持，浙江凯琳印刷有限公司一路走来，经历风雨，勇往直前。它们造就了凯琳，使浙江凯琳在印刷行业立于不几之地，成为行业中一颗不可或缺且耀眼的新星。 公司资产达到8000余万元，年产值过亿元，税收超千万元，公司资产负债率仅仅只有25%。随着市场经济竞争越来越激烈，也为了更好的适应市场需求，满足客户的要求，我公司将继续发扬“凯琳精神”，向多元化，科学化发展。精心整理 . 精品课件高品质资料董事长履历董事长履历1、姓名：虞春强 年龄： 性别：男 身体状况：健康2、简历（含学历）高中企业简介企业简介精心整理 . 精品课件高品质资料雷克雷克萨萨斯汽斯汽车车4S 4S 店店企业简介企业简

10、介义乌远程汽车销售有限公司义乌远程汽车销售有限公司精心整理 . 精品课件高品质资料市场概况市场概况市场市场是义乌经济的最大特色和优势。义乌业已形成以中国小商品城为核心，10多个专业市场、30多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。目前市场经营面积达210万平方米，经营商位4.1万个，直接从业人员18余万。连续十四年位居全国工业品批发市场之首。中国小商品城被国家质监总局授予全国唯一的“重质量、守信用”市场、浙江省唯一的五星级市场。义乌精心整理 . 精品课件高品质资料市场概况市场概况 义乌经济发展迅速，规模不断扩大。1985年GDP仅为1.2亿元，随着义乌市场繁荣发展，经过

11、15年艰苦努力，2000年GDP总量突破百亿元历史大关达到119亿元。2019年GDP经济总量迈上300亿元，达300.9亿元；2019年经济总量迈上350亿元，达到352亿元；2019年迈上400亿元，达到421亿元；2019年全市经济总量是1985年的350.8倍。 人均GDP是划分地区经济发展阶段的重要指标。1985年义乌人均GDP仅仅235元，仅15年后，2000年人均GDP 17800元，达到2225美元，标志着义乌市经济进入一个新的发展阶段。2019年人均GDP实现2869美元，2019年实现5516美元，2019年实现6471美元， 2019年北京人均GDP实现8252美元；已经

12、超越义乌市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要提出的2019年人均地区生产总值达到8000美元以上的目标。精心整理 . 精品课件高品质资料市场概况市场概况精心整理 . 精品课件高品质资料市场概况市场概况精心整理 . 精品课件高品质资料市场概况市场概况精心整理 . 精品课件高品质资料义乌市场高档轿车消费结构概述义乌市场高档轿车消费结构概述 义乌市全国最大的县级城市高档车消费市场，市场消费中包括公务及私人用户，公务消费中主要以奥迪品牌为主，截止到2019年底义乌奥迪汽车保有量为2000辆；年销售量为600辆 ；拥有20余家4S店，占据了公务车市场的主要份额随着奔驰汽车、宝马汽车及雷克萨斯的进入，形

13、成了相应的挑战，奔驰宝马定位较高，网点建设相对滞后，但由于义乌经济较为发达，商业氛围较重，对奔驰、宝马还是有一定的市场；雷克萨斯刚刚以独立建网销售的方式进入中国市场，网络布局还未充分展开，从而还未能大幅度的抢占奥迪的市场份额。 随着中国经济的发展，在义乌高档汽车市场蓬勃发展，从上述3年的竞争对手的销售数据可以看出，义乌高档汽车消费市场数量急剧上升，市场发展前景极为广阔。雷克萨斯由于建店较晚，建店数量偏少，没有占据很大的市场份额，急需新建网络，扩大市场影响，尽快培育一批忠实用户。市场概况市场概况精心整理 . 精品课件高品质资料新公司事业计划新公司事业计划三、三、3.3 -2LEXUS专营店拟建店

14、股东情况简介专营店拟建店股东情况简介 虞春强虞春强 投资投资 55 % 朱桂高朱桂高 投资投资 45 % 我们预算整个我们预算整个LEXUS专营店投资为专营店投资为5000万元。万元。精心整理 . 精品课件高品质资料三、三、3.4 LEXUS专营店用地位置专营店用地位置新公司事业计划新公司事业计划拟选地址拟选地址义乌市汽车城义乌市汽车城精心整理 . 精品课件高品质资料新公司事业计划新公司事业计划三、三、3.5 LEXUS专营店用地照片专营店用地照片预选地块精心整理 . 精品课件高品质资料新公司事业计划新公司事业计划三、三、3.6 LEXUS专营店专营店用地红线图用地红线图精心整理 . 精品课件

15、高品质资料新公司事业计划新公司事业计划三、三、3.7 LEXUS专营店用地证明文件专营店用地证明文件精心整理 . 精品课件高品质资料三、三、3.8 LEXUS专营店建店进度专营店建店进度3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 3 6 9 12 15 18 21 24 27 31 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 5 10 15 20 25基础挖土工程由总包单位确定电器安装方案及队伍配合方案独立柱基工程定电梯厂家及排生产、安装计划正负零以下工程首层框架柱确定空调厂家，排安装计划/确定外装方案及材料首层梁板确定

16、内装方案二层框架柱外装队进场二层梁板内装队进场砌筑工程屋面工程外墙装饰内墙装饰市政工程设计、施工空调、消防内装饰工程水电安装工程办公家具展厅通道门车间地面处理LEXUS标识维修设备安装施工进度施工进度/各工种插入计划表各工种插入计划表N+4月N+5月 日期 项目N+1月N+2月N+3月新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料新公司事业计划新公司事业计划三、三、3.9 LEXUS专营店拟建店董事长简历专营店拟建店董事长简历精心整理 . 精品课件高品质资料3.9 LEXUS3.9 LEXUS专营店拟建店总经理简历专营店拟建店总经理简历精心整理 . 精品课件高品质资料三、 3.1

17、1 LEXUSLEXUS专营店主要管理层简历专营店主要管理层简历新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料董事长总经理服务部 41人 销售部 19人 配件部 4人 CR市场部 5人 财务部 5人 行政部 4人销售经理1人服务经理1人配件经理1人市场经理1人财务经理1人行政经理1人 销售业代16人 分期专员1人 销售内勤1人 维修接待4人 内勤 回访员2人 机修组16人 配件计划员1人 配件管理员2人 市场专员1人 会计2人 出纳2人 钣喷组8人 IT1人 采购 总务1人 人力资源1人合计：78人新公司事业计划新公司事业计划三、三、3.12 LEXUS专营店组织架构专营店组织架

18、构 CR3人精心整理 . 精品课件高品质资料 三、 3.13 LEXUSLEXUS专营店销售服务计划专营店销售服务计划新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料 三、 3.15 LEXUSLEXUS专营店销售状况预估专营店销售状况预估单位：万单位：万元元新公司事业计划新公司事业计划 * 参考目前汽车市场LEXUS平均售价，同时考虑未来市场竞争、让利促销等因素。精心整理 . 精品课件高品质资料 三、 3.16 LEXUSLEXUS专营店服务计划专营店服务计划新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料 三、 3.17 LEXUSLEXUS专营店售后维修状况预估专

19、营店售后维修状况预估单位：万元单位：万元新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料三、 3.18LEXUSLEXUS专营店费用预估专营店费用预估单位：万元单位：万元注：月工资预估注：月工资预估新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料三、 3.19 LEXUSLEXUS专营店盈利状况预估专营店盈利状况预估投资回收期预估预估单位：万元单位：万元预估预估投资回收期为：2年新公司事业计划新公司事业计划精心整理 . 精品课件高品质资料精心整理 . 精品课件高品质资料四、 4.1 经营战略经营战略竞争策略竞争策略代理最好的品牌，创建最好的汽车流通领域品牌，为客户提供最

20、好的服务。企业战略企业战略坚持4S品牌专营模式，集中优势资源发展优秀汽车品牌，扩大产品与企业知名度，将4S品牌各专营店做强做大，成为浙江乃至全国最优秀汽车经销商之一；品牌战略品牌战略义乌市整体优势最好的汽车流通领域公司品牌。 经营理念及目标经营理念及目标精心整理 . 精品课件高品质资料11四、 4.2 营销策略概述营销策略概述 经营理念及目标经营理念及目标精心整理 . 精品课件高品质资料四、 4.3-1市场营销计划市场营销计划每种产品的市场营销策略是由其所处的类型决定，公司针对产品的策略如下：每种产品的市场营销策略是由其所处的类型决定，公司针对产品的策略如下： 经营理念及目标经营理念及目标精心

21、整理 . 精品课件高品质资料1、利用现有报纸资源、利用现有报纸资源 2、推广、推广4S店优势店优势3、树立、树立4S店特殊形象店特殊形象1、注重形象、文化、公益、注重形象、文化、公益2、弱化商业宣传、弱化商业宣传 网络是今后极重要的舆论阵地网络是今后极重要的舆论阵地1、组织用户专题自驾游、组织用户专题自驾游2、参加地区车展、参加地区车展3、组织各种亲善服务活动、组织各种亲善服务活动4、成立、成立LEXUS汽车俱乐部汽车俱乐部1、以、以 LEXUS特殊路况试乘试驾为特殊路况试乘试驾为 切入点吸引消费者对广丰产品的切入点吸引消费者对广丰产品的 高度关注借以拉动系列车型高度关注借以拉动系列车型1、宣

22、传、宣传LEXUS汽车文化（结合汽车运动汽车文化（结合汽车运动等）等） 1、利用搜索引擎注册合肥、利用搜索引擎注册合肥LEXUS网站网站2、利用网上车迷社区开展互动活动、利用网上车迷社区开展互动活动1、有特色的服务活动影响消费者、有特色的服务活动影响消费者2、让用户切身感受以、让用户切身感受以4S店为家店为家 经营理念及目标经营理念及目标四、 4.3-2市场营销计划市场营销计划精心整理 . 精品课件高品质资料 经营理念及目标经营理念及目标四、 4.3-3市场营销计划市场营销计划确保满意贯穿销确保满意贯穿销售链的每个环节售链的每个环节创新性营销打造创新性营销打造 广汽丰田品牌广汽丰田品牌 形象形

23、象明确各业务部明确各业务部门的核算方式门的核算方式建立有效的公司建立有效的公司内部培训体系内部培训体系合理的员工激合理的员工激励机制励机制高效的业务流高效的业务流程设计程设计精心整理 . 精品课件高品质资料 四、 4.4 市场开发市场开发开发开发特定筛选特定筛选区域攻击区域攻击辖区内人群集中或占有率较低的区域举办辖区内人群集中或占有率较低的区域举办展示会及展示会及多形式的市场宣传及主体活动多形式的市场宣传及主体活动 经营理念及目标经营理念及目标精心整理 . 精品课件高品质资料四、 4.5 经营理念经营理念 经营理念及目标经营理念及目标 “世界级的产品只有与世界级的服务匹配，才能相得益彰”！中国

24、汽车市场格局的变化至使各厂家之间为了争夺市场份额，已经展开了全方位的较量，首先是品牌竞争，其次是产品竞争，再次是销售网络竞争，最后是服务竞争。因此品牌专营的营销理念已被众多厂家所运用。让用户满意为宗旨，为用户提供售前、售中、售后全方位的服务是占领市场的基础，我们也将严格按照丰田公司的统一管理，建立舒适的购车环境，专业健全的售后服务，纯正的零部件供应，使用户从购车到使用全过程都得到良好的服务，赢得用户的信赖和满意，以吸引源源不断的新老顾客，从而使LEXUS生产商及销售服务中心得到长期、稳定的发展，同时树立品牌汽车优秀的国际知名品牌形象！精心整理 . 精品课件高品质资料本公司承诺对以上提供资料的真实性、准本公司承诺对以上提供资料的真实性、准确性承担法律责任。公司其它资料备查确性承担法律责任。公司其它资料备查! ! 项目负责人项目负责人精心整理 . 精品课件高品质资料 如能加盟贵公司，我们将秉承如能加盟贵公司，我们将秉承LEXUS 的品牌的品牌优势，建立强大的客户服务体系，让客户在未来的优势，建立强大的客户服务体系，让客户在未来的经销店内有一个全新的完美体验，真正享受经销店内有一个全新的完美体验，真正享受LEXUS带给他们的驾乘喜悦和满意服务！带给他们的驾乘喜悦和满意服务！ 结束语结束语精心整理 . 精品课件高品质资料