2020-2021种草与带货的营销逻辑分析报告课件.pptx

1、2020-2021种草与带货的营种草与带货的营销逻辑销逻辑分析报告分析报告直播是不是一个直播是不是一个“新物种新物种”？直播直播1.0时代时代秀场直播秀场直播直播直播2.0时代时代游戏直播游戏直播直播直播4.0时代时代电商直播电商直播互联网直播的历史演进互联网直播的历史演进过过程程六间房、YY、9158等战旗、虎牙、龙珠、 斗鱼、熊猫等淘宝、京东、蘑菇街、拼多 多、微博、小红书、快手、抖 音、微信、B站等直播直播3.0时代时代泛娱乐直播泛娱乐直播奇秀、一直播、花 椒、映客等2005年-2013年2014年-2017年2016年-2017年2018年-至今2016千播大战千播大战VS纯直播平台纯

2、直播平台看人的时代看人的时代2020直播大战直播大战电商平台、社交平台电商平台、社交平台(短视频平台短视频平台)混战混战看货的时代看货的时代电商平台社交平台短视频平台直播化是平短视频平台直播化是平台台方流方流量量变现变现的的重要重要途途径径广告投放商务合作付费 会员游戏 收入直播直播 电商电商平台前期平台前期 用户积累用户积累2019年快手总收入为500亿元左右，其 中直播收入接近300亿元，游戏、电商 等其他业务收入为几十亿元相比2019，抖音2020电商直播GMV的 增长能翻五到六倍，最高可达到10到12 倍左右流量变现流量变现短视频主流变现模 式：从短视频到直播，更是从短视频到直播，更是

3、K O L 的变的变现现必经必经之之路路短视频内容 吸引粉丝留存直播间 流量变现短视频内容 打造精准标签直播间精准人群渗透短视频内容 产品口碑种草直播间 销售转化在抖音平台积累1400w粉丝后直播带货的第一天18件商品卖出了470万万的销售额三场直播下来，销售额破千破千万万， 达到1340万万只穿高跟鞋的汪奶奶直播成为短视频平台和直播成为短视频平台和KOL的流的流量量变变现现通通路路那么，品牌也一定要抓住那么，品牌也一定要抓住短视频短视频+直播的直播的套套路路直播带货前，直播带货前，品牌进行短视频种草的必要性品牌进行短视频种草的必要性短视频种草是消费者形短视频种草是消费者形成成产品产品认认知的

4、知的关关键一环键一环社交分享社交分享内容推荐算法推荐内容种草内容种草信任关系牢固刺激冲动性消费购买转化购买转化购买效率提升购买体验更好口碑分享口碑分享/复购复购社交关系佣金收益分享奖励情感认同情感认同种草拔草种草拔草二次营销二次营销主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比TOP57.9%30.9%34.6%淘集集1.2%唯品会2.1%京东拼多多手机淘宝1.7%2.5%14.1%25.5%28.5%淘集集唯品会京东拼多多手机淘宝3.1%7.3%19.8%45.2%折多点2.9%京东vivo官网拼多多手机淘宝4.5%4.5%4.4%6.2%26.8%京东 拼

5、多多 淘集集花生日记手机淘宝3 .加加 速速 “ 转转 化化 ” 决决 策策中腰部：基于同样的中腰部：基于同样的“消费者消费者”角色，角色，有一定共鸣有一定共鸣 大大V：基于基于“爱豆爱豆”关注关系，关注关系，产生认同及信任产生认同及信任2 .原原 生生 内内 容容 更更 能能 激激 发发 用用 户户 需需 求求短视频短视频“可视化可视化”“场景化场景化”的种草优势的种草优势从传统电商从传统电商“计划性购买计划性购买”到到KOL种草种草“发现式购买发现式购买”5 2 %用用户购户购物前物前会会参考参考K O L 种种草草帖帖3 3 %用用户户看看到到KOL种种草帖草帖后会后会发发生生消消费费从

6、众心理从众心理“好多博主都在用，我也试试。”权威心理权威心理“这个KOL是名校的专业博士，他推荐的准没 错。”求实心理求实心理“博主用了确实白了，关键还很便宜，买来试试。”1. 短视频种草完美击中人性的最本质短视频种草完美击中人性的最本质短视频种草能够有效激短视频种草能够有效激发发用户用户需需求和求和转转化效率化效率短视频种草短视频种草对对90 后后/ 0 0 后尤后尤其其见见效效18.80%18.90%18.40%14.40%57.80%54.80%49.60%41.40%95/00后90后80后/85后60后/70后越 年 轻 的 消 费 者越 年 轻 的 消 费 者 对对 K O L 的

7、的 种种 草草 信信 赖赖 度度 越越 高高用户对KOL推荐产品接受度调研短视频种草短视频种草+ 直播带货直播带货= 天然的天然的互互补搭补搭档档短视频种草短视频种草VS直播带货直播带货导购导购模式拼购拼购模式专业专业+场景场景为核心货货+低价低价为核心更注重长线种草教育更注重快速销售转化专家型、影响力型KOL效果好强带货、强情感渲染型主播效果较好品效效品用户互动性相对较弱用户互动性相对较强如何玩赚短视频种如何玩赚短视频种草草+直播带货？直播带货？海量项目经验海量项目经验+ P O E S 分析方法分析方法论论得出得出： 73 法则法则* * * * * * * * * * * * * * *

8、 * * * *73法则法则400万万社媒订单100万万短视频种草订单8000直播带货订单30万万客户投放7分分短视频种草3分分直播带货TA的洞察的洞察种草人的选择种草人的选择场的选择场的选择种草的内容套路种草的内容套路货的打磨货的打磨What用什么产品？用什么产品？Who种草对象是谁？谁来种种草对象是谁？谁来种这这棵草？棵草？Where在哪里种草？在哪里种草？How用怎么样的方法来种草？用怎么样的方法来种草？如何做好如何做好7 分的短视频种分的短视频种草草？4W1H 工作方法工作方法论论短视频种草营销关键要短视频种草营销关键要素素分析分析产品自身因素对种草效产品自身因素对种草效果果的影的影响

9、响超过超过一一切切货的打磨货的打磨“ 多、快、好、省多、快、好、省” 的的产产品更品更能能让用让用户户“ 欲欲罢罢不能不能”200元以下的商品更容 易引起消费者兴趣库存量大，品类丰富什么特征的产品更易被什么特征的产品更易被“拔草拔草”？快消领域，下单快，物流快颜值好、效果好、成分好、主题好食品饮料、服食品饮料、服饰饰/ 鞋靴、美妆个护鞋靴、美妆个护 是是“拔草拔草”的优先品类的优先品类2019.11.29-2019.12.03），N=1000食品饮料服饰/鞋靴美妆个护居家日用/家纺运动产品箱包厨具/厨卫电器3C数码47%45%42%33%26%16%15%13%货的打磨货的打磨数据挖掘被种草对

10、象与数据挖掘被种草对象与你你产品产品的的利益利益关关系系基础属性基础属性性别 | 年龄 | 区域 | 兴趣 | 智能设备产品需求及诉求点产品需求及诉求点感性角度 : 感觉 | 知觉 | 表象 | 听觉 理性角度 : 功能 | 价格 | 特点 | 利益目标受众对于产品目标受众对于产品关关 注的要素分析注的要素分析目标受众对于产品目标受众对于产品的的 购买需求分析购买需求分析考虑购买产品的场景考虑购买产品的场景这个草要种给谁？这个草要种给谁？TA是谁？喜欢什么？触媒偏 好？他们的痛点是什他们的痛点是什么么 他们？被什么所困扰？他们需要什么样产品体验？他们的痒点是什他们的痒点是什么么 如何？才能打动

11、他们？用什么方法？TA的洞察的洞察挖掘product benefit与consumer benefit之间的关系，针对针对1-2个痛点，精准撩拨个痛点，精准撩拨某品牌某品牌 代餐代餐饮品饮品某品牌某品牌吹风机吹风机某品牌某品牌 防晒防晒喷雾喷雾目标用户目标用户自称明天就要减肥的火自称明天就要减肥的火 锅锅爱好者爱好者痛点（我需痛点（我需 要）要）痒点（我想痒点（我想 要）要）爱吃又怕胖爱吃又怕胖做时髦健康的人做时髦健康的人注重发型，品质生活追注重发型，品质生活追求者求者想省时省力打造好发型想省时省力打造好发型爱化妆，怕晒黑，对外爱化妆，怕晒黑，对外表表非非 常在意的女生常在意的女生怕晒黑，怕晒

12、伤怕晒黑，怕晒伤在家打造发廊效果在家打造发廊效果补涂方便，防晒同时不补涂方便，防晒同时不 花妆花妆精准找到精准找到TA 的痛点和的痛点和痒痒点点TA的洞察的洞察独自一人家中饮酒独自一人家中饮酒商务宴请、工作应商务宴请、工作应 酬、亲友聚会酬、亲友聚会性价性价 比高比高品质好品质好饮量饮量 可控可控饮用饮用 方便方便进度进度 可控可控避免避免 浪费浪费饮酒爱好者一般饮酒人群小酒受众品牌忠诚度小酒受众品牌忠诚度购买小酒的考虑因素购买小酒的考虑因素73%68%64%59%57%53%42%33%28%品牌口碑口感容量度数品质价格包装口味其他尝试不同品牌动机尝试不同品牌动机69%65%63%56%52

13、%44%38%34%31%朋友推荐聚会等场景偶然饮酒场所推荐62% 追求新的口感体验追求更高品质广告因素价格因素包装因素其他小酒受众的需求特征小酒受众的需求特征品牌和口碑是目标TA购买小酒的重 要考虑因素 部分数据分析展示部分数据分析展示：核心数据发现：核心数据发现：品牌目标TA对小酒产品具有性价 比、饮量可控、引用方便等需求特 征，且品牌忠诚度偏低案例分案例分享享项目概况：项目概况：国内某知名酒类品牌欲推广旗下小酒 系列产品，投放前，微播易通过多项 数据分析帮助品牌了解TA。TA的洞察的洞察行业不同行业不同合适的种草人合适的种草人类型不同类型不同美妆日化食品饮料3C数码母婴育儿依据行业投放的

14、平台基因和目标受众，依据行业投放的平台基因和目标受众， 选择适合种草的账号类型选择适合种草的账号类型首选首选NO.1优选优选NO.2次优选次优选NO.3美妆美妆美食美食奢侈品奢侈品美食美食休闲娱乐休闲娱乐美妆时尚美妆时尚数码数码游戏游戏休闲娱乐休闲娱乐美妆美妆美食美食家居生活家居生活种草人的选择种草人的选择要把不同量级的种草人要把不同量级的种草人放放在战在战略略中的中的合合适位适位置置eComBigDay埋Step-04腰部KOL用户级测评 建立口碑Step-02借势头部影响力， 植入产品做好埋点Step-03圈层大V深挖并 种草Step-05口碑产生势能拉动 电商节点销量Step-06 鼓励

15、消费者晒单 品效双丰收挖播爆晒测头部头部腰部腰部KOC/长尾长尾Step-01种子圈层效果测试“KOX”整合种草模型整合种草模型信任度专业性投放性价比粉丝精准度头部腰部 影响力头部打造头部打造 广泛认知广泛认知腰部跟风腰部跟风 深化认识深化认识尾部引爆尾部引爆 行为转化行为转化种草人的选择种草人的选择 头部头部KOL不是万能不是万能的的KOC的价值不容小的价值不容小觑觑“KOX”各自营销优势各自营销优势如何找到适合的种草如何找到适合的种草人人?受众数据：更全面的粉丝画像更全面的粉丝画像商业广告数据：更具参考性价值评估更具参考性价值评估异常数据：更真实的效果透视更真实的效果透视近期发文质量：更有

16、效的稳定性判别更有效的稳定性判别依靠数据依靠数据看内容看内容广告内容小于60%看互动看互动评论的真假看橱窗看橱窗看实际带货数据Vs肉眼看肉眼看种草人的选择种草人的选择五维数据账号筛选五维数据账号筛选模型方法论模型方法论*TA匹配KOL画像影响力评估转化效果评估性价比评估权重比内容标签粉丝画像（年龄、性别、地域、兴趣、设备使用、消费力等3）粉丝量播放量活跃度发视频习惯健康度评估真粉率信任度认可度转评赞稳定性转发率拉新率点赞率ROI历史报价行业报价五大维度全方位评估KOL价值种草人的选择种草人的选择每个场的种草方式不同每个场的种草方式不同， 要因要因地地制制宜宜抖音抖音快手快手B站站小红书小红书月

17、活跃用户数（万）月活跃用户数（万）5181344343121587714活跃率活跃率57.2%48.3%26.4%33.1%月人均使用时长（月人均使用时长（分钟分钟）17091205978373年轻人群覆盖度年轻人群覆盖度0-18岁，10.9%0-18岁，15.7%0-18岁，9.3%0-18岁，9.2%19-25岁，35.4%19-25岁，27.0%19-25岁，49.6%19-25岁，33.0%26-30岁，17.6%26-30岁，14.6%26-30岁，13.4%26-30岁，20.4%一线一线/新一线用户新一线用户36%21%53%46%种草广告方式种草广告方式场景娱乐方式打造场景娱乐

18、方式打造 爆款，如挑战赛爆款，如挑战赛强社交信任强社交信任“认人买认人买 货货”，如好物推荐，如好物推荐独特圈层的深度种独特圈层的深度种 草，如评测草，如评测/测评测评达人好物测评和推达人好物测评和推 荐，如明星同款荐，如明星同款种草能力星推荐种草能力星推荐（五星）（三星）（四星）（五星）2020年3月主流短视频平台聚集最具社交影响力和消费力的人群，依据产品和受众人群，选择合适的种草平台场的选择场的选择不同行业不同行业适用的场不同适用的场不同从各平台各类型账号的渗透度看，从各平台各类型账号的渗透度看， 不同行业选择种草平台的优先度不同不同行业选择种草平台的优先度不同抖音小红书快手首选NO.1优

19、选NO.2次优选NO.3美妆日化小红书抖音B站食品饮料抖音B站快手3C数码B站抖音快手母婴育儿场的选择场的选择微博微信小红书B站抖音快手美拍秒拍微博0微信400小红书20570B站7175570抖音917581360快手8365875260美拍6879665120140秒拍423834287659700各平台投放时间的互补各平台投放时间的互补指指数数注重场与场之间的互补注重场与场之间的互补性性，组，组合合联动联动， 效果效果更更佳佳场的选择场的选择抖音抖音+微博微博快手快手+小红书小红书top1top2top3快手快手+微博微博备注：备注：1. 投放时间的互补指数为考虑到各平台受众的活跃时间之

20、间的互补性，如一个平台受众的活跃度开始下降而同时另一个平台则开始上升这说明这个平台的时间互补性很 强，适合于组合投放2. 互补指数的计算为先将各平台投放时间比例标准化后，再通过对标准化后的皮尔逊相关矩阵进行指数化处理，数值在0-100之间，数据越大表示平台间越适合于组合 投放TRENDCELEBRITY谁都适合新奇品类有奇效EVENT大咖同大咖同款款借势借势谁都适合美妆有奇效搞事情搞事情特别适合老品牌有新品时不不 同同 项项 目目 的的 种种 草草 策策 略略 不不 同同 ， 但但 内内 容容 套套 路路 都都 相相 同同种草的内容套路种草的内容套路切入大咖种草引铁粉的关注深入大咖同款掀起粉丝

21、的好奇心同款我也在用 为销量储蓄能量体验和大促的联合助推 引爆购物车下单浪潮大咖同款大咖同款- 从从“ 头头” 到到“ 尾尾” ， 立体立体式式口碑口碑引引爆爆种草的内容套路种草的内容套路借势品类借势品类中现在热中现在热门门的趋的趋势势/话题话题主打主打 成成分分蹭网红蹭网红 产品产品借场景借场景Olay 烟酰胺沐浴露小蜜蜂神经酰胺唇膜The Ordinary 烟酰胺原液XX平替CP面膜吹风机CP发油斩男必备生活细节节点借势种草借势种草- 借力打力借力打力， 总总有四有四两两拨千拨千斤斤的奇的奇效效借势该话借势该话题的原题的原因因 消费者更高知，更加关注产品核心 有效成分 消费场景更细分，对于

22、不同的使用 场景对产品有不同的细分需求 借势自带流量的网红产品，能帮广 告主更加轻松地收获广泛关注 通过与网红产品的对比、搭配、替 代更能凸显产品优势 借势消费者常见的生活场景更能与目标TA产生共鸣种草的内容套路种草的内容套路品牌品牌高举高打高举高打 玩跨界玩跨界达人达人社媒呼应社媒呼应 来种草来种草美加净美加净x大白兔大白兔旺仔旺仔x塔卡沙塔卡沙六神六神 x RIO搞事情搞事情- 达人社媒呼应达人社媒呼应， 让老让老品品牌跨牌跨界界搞事搞事情情更落更落地地种草的内容套路种草的内容套路如何做好如何做好3分的直播带分的直播带货货?人谁都能带货吗？谁都能带货吗？如何选对带货的人？如何选对带货的人？

23、货什么样的货好带？什么样的货好带？一场成功直播的组货策一场成功直播的组货策略略？ 不同的货打法有什么不不同的货打法有什么不同同？场如何选对短视频平台？如何选对短视频平台？ 他们有什么差异？他们有什么差异？流量价值流量价值提升品牌知名度提升品牌知名度有趣的品牌信息影响用户对品 牌和产品的熟悉度流量型流量型社交价值社交价值提升品牌口碑提升品牌口碑自媒体专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感导购价值导购价值收割效果转化收割效果转化专业的货品解读、导购能力、能 有效的推动粉丝消费和决策，并 有促销打折等噱头推动转化带货型带货型不同的不同的“卖家卖家” 对带货的贡献价值不同对带货的贡献价值不同“专家

24、+评测”“娱乐+个性”“导购+优惠”种草型种草型+人人不同量级的不同量级的“卖家卖家”优优劣劣不同不同头部头部vs腰部腰部营销价值营销价值“名人光环”，曝光能力、背书 能力超强更接地气的“真人用户”更具信任感，种草作用明显内容风格内容风格创意独特，内容精良多场景多元内容，接地气，易共鸣覆盖能力覆盖能力社会效应强，在粉丝分发的社交 平台上，容易被转发形成热点在算法分发+粉丝分发的短视频平台上有较大的曝光机会成本成本高低异常数据异常数据高出腰部10%低配合度配合度低高产品关注度产品关注度低，用户更关注人大咖本人高，没有“明星光环”用户更容易对产品感兴趣合作收益合作收益压价高议价能力低新产品新品牌，

25、头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显显人人带货能力强带货能力强带货能力弱带货能力弱不同不同“卖家卖家”在不同产在不同产品品成熟成熟度度下的下的效效果不果不同同品牌产品在社交上知名品牌产品在社交上知名度度低低员工、导购直播有品无效头部大咖、IP有品增效品牌产品在社交中热议多品牌产品在社交中热议多员工、导购带货有品有效中腰部自媒体品效兼优头部大咖、IP品效爆棚中腰部自媒体中腰部自媒体大咖大咖 / IP素人（员工/导购）品牌提升弱品牌提升弱品牌提升明显品牌提升明显人人如何找到优质的卖货人如何找到优质的卖货

26、人？ 背后资本过往数据表现品牌契合度权重 人设人设 场景化描述场景化描述女生的好闺蜜 知心大姐垂直领域专业人士商品体验感 商品试用 沉浸式带入掌控情绪和心理掌控情绪和心理明确转化路径及优惠明确转化路径及优惠设定价格锚点调动粉丝好奇心和兴趣 制造从众效应商品购买方式 优惠券领取方式 赠品领取人人模式天花板内容类型达人类型平台热门视频风向MCN规模MCN商业化程度达人粉丝画像达人形象定位内容风格商业化成熟度达人专业度过往商业合作情况接单速度配合度播放数据互动数据舆情数据同行竞争同类达人中排名情况不同类头部达人表现六维评估模型六维评估模型四大现场能力四大现场能力具有搞笑基因的达人更具有搞笑基因的达人

27、更带带货货， 其其次是次是家家庭情庭情感感类类达人类型选择估得出，3月3日-3月9日搞笑类35%家庭情感类20%垂直种草类15%好物推荐类店铺直销类10%六大高热度指数直播达人类型才艺类10%垂直达人搞笑类颜值泛娱乐带货弱带货强垂直种草对比测评才艺植入明星同款小白体验清单推荐场景刺激科普类人人短视频直播短视频直播电商直播电商直播达人达人站内达人为主，产地达人、店铺达人为辅店铺直播占50%，其次是有店铺的达人35%产品产品带货品类更多元，可帮助新奇特、功能并不复 杂的非标品变现更适合需要展示、讲解以及产品内涵丰富的商 品粉丝粉丝粉丝对于达人信赖度高粉丝对于商品价格敏感度高场域连接场域连接离流量更

28、近，是对人的运营离货品更近社交深度社交深度即时碎片化长期稳定性每个卖场的基因不同，每个卖场的基因不同，要要选择选择适适合自合自己己的的场场平台平台淘宝直播淘宝直播快手直播快手直播抖音直播抖音直播平台属性平台属性电商社交+内容社交+内容流量来源流量来源公域流量，内容矩阵&庞大用户基础偏私域，“老铁文化”，达人品牌崛起， 扶持产业带直播偏公域，直播流量少带货带货KOL属性属性头部主播高度集中代表主播：薇娅、李佳琦头部主播相对分散代表主播：散打哥、辛巴、娃娃头部主播相对集中 代表主播：正善牛肉哥带货商品属性带货商品属性淘宝体系内全品类淘宝体系内全品类主要靠头部达人出货价格主要靠头部达人出货价格200

29、-500元元 退退货率高货率高百元内低价商品为主百元内低价商品为主食品、日常生活品、服装鞋帽、美妆食品、日常生活品、服装鞋帽、美妆等为主等为主高性价比，白牌居多高性价比，白牌居多美妆美妆+服装百货占比高服装百货占比高 商品价商品价格集中格集中0-200元元 品牌货，有调品牌货，有调性性带货模式带货模式商家自播和达人导购模式达人直播、打榜、连麦等短视频上热门+直播带货 种草转化-内容为主每个卖场的基因不同，每个卖场的基因不同，要要选择选择适适合自合自己己的的场场 优惠明显 知名度高引流款 声量高 大众消费 当季热度 网红款畅销款 非标品 白牌产品 供应链优势利润款 IP产品 定制款 稀缺产品特色

30、款一场直播的成功组货策一场直播的成功组货策略略获取流量、信任获取流量、信任解决需求解决需求获得利润获得利润提升粘性提升粘性货货量级种草直播卖货头部腰部素人/员工抖音快手小红书B站淘宝京东否耐消品场场平台玩法人人货货类型成熟度促销快消品强是弱无美妆时尚数码3c二次元每一种货都有自己的成每一种货都有自己的成功功路径路径货货特色货特色货+IP大咖大咖+不打不打折折=能火爆能火爆一般货一般货+IP大咖大咖+中腰中腰部部达人达人=有有机会机会火火爆爆大牌货大牌货+柜姐柜姐+低低折折扣扣=火爆火爆特色货特色货+海量中腰海量中腰部部+非非折折扣扣=可可以以火爆火爆知名货知名货+柜姐柜姐+中中腰腰部部=火爆火

31、爆新货新货+柜姐柜姐+素人素人+不不打折打折=无无用功用功一般货一般货+素人素人+不不打打折折=等死等死少走弯路的少走弯路的“人人+ 货货”公式公式货货短视短视频频+直播营销的未来趋直播营销的未来趋势势5G 时代来时代来临临， 技术革技术革命命将带将带来来无无限限可可能能性性进店沟通进店沟通未来商品详情页跳转客服视频直 播，更加增强沟通效率选品比较选品比较线上AR试妆，自由选取色号看效 果，高效且激发消费需求产品溯源产品溯源随时进店铺直播间观看产品在工厂 生产的各个环节的生产情况双线融合双线融合通过VR/AR技术二三线用户在家即 可逛完各大一线城市顶级商圈内容平台与内容平台与电电商平台无商平台

32、无限限融合融合， 推动推动品品牌活牌活动动加速加速进进行行高客单价决策时间长，可以用短视频+直播的形式，从享受生活的角度切入，引导消费者购物升级，挖掘主观购买意愿和欲望，引起 共鸣从而促成转化内容平台完善电商机制内容平台完善电商机制电商品台加大内容投入电商品台加大内容投入内容平台与电商平台打通内容平台与电商平台打通抖音与淘宝签订年度框架协议， 快手向有赞、魔筷导流，加速与 电商平台融合淘宝宣布在未来3年投入5亿元打造淘宝神 人IP，无论KOL还是KOC都有机会成为 “神人”，淘宝平台内容生态建设加速。2019年抖音已打通淘宝、京东、考 拉海购、唯品会、苏宁等第三方电商 平台，创作者可根据自身定

33、位、产匹 配度等自由选择货源品品牌牌化是长期发展方向化是长期发展方向， 带货带货达达人呈人呈多多元化元化发发展趋展趋势势凭借专业度成为 垂直领域专家将由海量店铺导购 和在线客服组成成为强势渠道品牌，形成资源和影响力的正向循环品牌化仍是长期发展方向现阶段直播电商尚处于草莽 发展的早期阶段，白牌低价 商品居多，但品牌化才是正 道，具体表现为传统品牌借 助直播下沉，同时一批达人 品牌和产地品牌崛起头部达人头部达人长尾达人长尾达人中腰部达人中腰部达人帮助品牌在碎片的环境中快速找到帮助品牌在碎片的环境中快速找到目目标用户标用户美妆产品A新上市，需要200个左右美妆类KOL，体验新产品 并在社交平台上发布

34、在繁杂的资源库中找到最精准的在繁杂的资源库中找到最精准的KOL从账号日常发文特征以及受众的属性，智能匹配的多个平台的1000+KOL抓取效果数据并持续优化投放模型抓取效果数据并持续优化投放模型机器抓回效果数据提供给产品A负责人，效果数据也作 为后续智能推荐的模型及账号淘汰及排名依据系统上批量系统上批量KOL标准化沟通及快标准化沟通及快速速执行执行产品A负责人或投放顾问，标准化需求，系统推送给1000+KOL，KOL接单后产品A负责人挑选、确认200个KOL，KOL按照要求产出内容并发布交易系统交易系统 四大优势四大优势跨平台KOL资源数100w个定期抓取新KOL并深度合作基于执行数据等淘汰不合适KOLKOL粉丝的性别、年龄、兴趣等分析KOL日常发文内容及数据表现分析KOL广告内容及广告效果数据分析多样的需求标准化广告主和自媒体在标准模板上高效沟通精细化执行流程，跟进广告主需求KOL执行后，返回执行链接执行效果抓取并结案基于数据分析优化资源推荐模型优化投放组合策略完善KOL营销价值评估数据系统系统化化KOL 采购将采购将成成为品为品牌牌快速快速突突围的围的效效率效率效果果保保障障THANKS