房产经纪人初级培训之房屋租赁培训课件.ppt
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2、远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索一一. .为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索一一. .为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务1.租赁业务的特点2. 市场空间3. 对公司的意义 4.对员工的意义路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索一一. .为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务1.租赁业务的特点 1.操作简单 2.成交周期短 3.金额小 4.引导性强租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索一一. .为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务2. 市
3、场空间v九江现居住半年以上的外来人口约20万人,而对于v60万九江市区本地户口来说,受拆迁、工作地点变更、v家庭居住拥挤等多种因素影响,也有近8 %的租房需求v人群。按保守计算,有14万套的租赁需求。由于九江v这个城市快速成长,又有利于公司提高市场占有率。v租赁市场巨大,租赁业务操作简单,既有利于新员工v提升自身的业务能力,又能提高自身的收入水平。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索一一. .为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务3. 对公司的意义 v能迅速增强公司品牌效应,扩大市场份额v能快速将上下游客户资源变现v能控制部分优质房源,为买卖提供转化支撑路漫漫其修远兮路
4、漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索一一. .为什么要做租赁业务为什么要做租赁业务4.对员工的意义v初步认识市场、了解行业v逐步了解客户心里v提高谈判技巧,为做好买卖打好基础路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索二二. .怎样做租赁业务怎样做租赁业务 How?路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索租赁业务交易流程租赁业务交易流程经纪人找房源、客户经纪人找房源、客户进行房源匹配进行房源匹配继续介继续介绍绍陪同看房陪同看房不满意不满意满意满意 签署看房确认书签署看房确认书路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索 满满
5、意意 承租方带好承租方带好 签定合同签定合同 出租方带身份证、产权证出租方带身份证、产权证 身份证和身份证和 证明证明 租金与押金租金与押金签字确认签字确认 物业交验物业交验 租后服务租后服务 经纪人定期经纪人定期 电话回访,帮助电话回访,帮助 解决争议解决争议 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索二二. .怎样做租赁业务怎样做租赁业务(一)资源获取(二)资源录入(三)匹配(四)带看(五)签单附加资源维护路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索(一)资源获取(一)资源获取1 接待(1)电话接待(2)店面接待路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上
6、下而求索吾将上下而求索(一)资源获取(一)资源获取2.社区3.老客户介绍4.网络5.身边的每个人(同学 朋友 同好 老乡)路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索(二)匹配(二)匹配有两种方式1. 锁定客户,寻找房源 (跟进)2. 锁定房源,寻找客户 (发房源)路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索匹配的关键匹配的关键v1.要明确本次匹配的目的v2.要灵活(地点的转换)v3.要有针对性(明确重点的推出对象)v4.要有对比性(比重点推出要差的对象v5.要有引导性(如租1000的合租可推两居)路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求
7、索l了解房源基本了解房源基本6 6项项l掌握客户基本掌握客户基本9 9项项l最好实地勘察房源再匹配最好实地勘察房源再匹配路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮, ,吾将上下而求索吾将上下而求索房源基础房源基础6项项了解关键的几个问题,不仅能使业主觉得你专业,更能第一时间了解关键的几个问题,不仅能使业主觉得你专业,更能第一时间掌握信息,服务客户。掌握信息,服务客户。1. 1.房子位置的便利条件房子位置的便利条件2. 2.租金多少?租金多少? 3. 3.出租时间出租时间/ /是否同意短租?是否同意短租?4. 4.房租的付费方式和押金的预留金额房租的付费方式和押金的预留金额5. 5.房屋内的装修和家电情况简介
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