市场营销-迪士尼的全球营销策略课件.ppt

1、迪士尼的全球营销战略迪士尼的全球营销战略组员：组员：XXX、XXXXXX、XXXXXX、XXX迪士尼迪士尼品牌背景产品营销策略迪士尼简介品牌核心产品定位多元化产品全方位的宣传模式新颖的宣传渠道本土化经营卡通明星效应体验与合作双模式轮次收入模式一、迪士尼品牌背景（一）迪士尼简介 1迪士尼全称迪士尼全称The Walt Disney Company 2创始人：创始人：华特华特迪士尼迪士尼3总部：设在美国总部：设在美国伯班克伯班克的大型跨国公的大型跨国公司司4业务：包括娱乐节目制作，业务：包括娱乐节目制作，主题公园主题公园，玩具、图书、电子游戏和传媒网络玩具、图书、电子游戏和传媒网络5旗下公司：旗下

2、公司：皮克斯皮克斯动画工作室、惊奇动画工作室、惊奇漫画公司、试金石漫画公司、试金石电影公司电影公司、米拉麦克米拉麦克斯斯电影公司、电影公司、博伟影视公司博伟影视公司、好莱坞好莱坞电电影公司、影公司、ESPN体育，体育，美国广播公司美国广播公司(ABC)（二）品牌核心 创新 - Innovation 高品质 - Quality 共享 - Community 故事 - Storytelling 乐观 - Optimism 尊重 - Decency二、产品（一）产品定位As Long as there is imagination left in the world, Disneyland will

3、 never be completed.只要这个世界仍存幻想，迪士尼乐园将永远延续继续下去所有拥有童真和幻想的人群（二）多元化产品 A. 迪士尼影视娱乐（Studio Entertainment） B. 迪士尼主题乐园度假区（Parks and Resorts） C. 迪士尼消费品（Consumer Products） D. 迪士尼媒体网络（Media Networks） 三、迪士尼的营销策略（一）全方位的宣传模式 轰炸式的宣传 全球化的宣传网络 连环套式的宣传（二）新的发行渠道电视机视频点播服务 由于许多互联网媒体分析师认为不会有很多用户愿意在狭小的电脑屏幕上欣赏一整部电影，迪士尼和福克斯一

4、直在寻找通过电视、互联网、有线电视网向观众传送电影的途径，迪士尼和福克斯可能更希望通过电视机，而不是PC提供视频点播服务。将动漫存入电视台终端观众根据自己喜好，点播想要观看的影片。（三）迪士尼的卡通明星效应 哈泼哈泼戈夫戈夫、理查理查欧文欧文和马文马文戴维斯戴维斯这三位设计人员最先提出从沃尔特导演的卡通片中寻找设计思路，这让沃尔特得到启发，提出了诸如“白雪公主之游”之类的一系列建议。I hope well never lose sight of one thing that it was all started by a mouse. Walt Disney“我希望我们永远不会忘记一件事,这一

5、切都是由一只老鼠开始。” 华特迪士尼（四）体验与合作双模式对迪士尼的作用与影响 良好的经济效益 合作方对于其赞助迪士尼的商品打广告、做宣传时，同时也是为自己在免费打广告 与一些大公司、大企业在进行合作营销时，主题公园的品牌形象可以通过联想效应在公众心目中树立良好的市场形象接着是主题公园创收构成其第二轮收入，世界各地迪士尼乐园，吸引大量游客游玩消费。本着扩张的战略方针，迪士尼在结合目标国风土人情的基础上，先后在日本、法国和香港建立主题公园，使迪士尼在国际旅游市场中分得一杯羹。 （五）轮次收入模式 迪士尼整体商业模式，被称为“轮次收入”（利润乘数）模式：源头是迪士尼的动画制作，迪士尼赚到了第一轮收

6、入，解决了成本回收的问题。华特迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为动漫、电影的推广发行提供了十分便利的平台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用。品牌产品和连锁经营：建立了大量的迪士尼专卖商店，通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。 迪士尼周边产业可谓品种繁多，几乎覆盖了所有儿童消费领域，小到文具、玩具，大到儿童服装，迪士尼或是自主生产，或是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨大的市场覆盖，必定带来相应的收益。迪士尼动漫对儿童和青少年的吸引力，将他们推向能够身临其境的主题乐园，使他们再一次成为消费主体。游客入园游玩，对纪念品、玩具和食物的消费自然是必需事项，迪士尼不会

7、将这个市场拱手让出。主题乐园和周边消费品，必然会加深迪士尼在消费者心中的地位，从而使消费者更加关注迪士尼推出的新产品。（六）因地制宜，本土化经营 1迪斯尼必须从各种不同的背景和文化中不同的背景和文化中寻找新的和有趣的人物，只有这样才不至于使所有的影片流于雷同。 2迪斯尼一方面要保留产品的异域风味，另一方面又要为它注入美国文化元素迪斯尼制作的基本原则基本原则是，给影片加入足够的异域文化元素以表达一种独特的文化经验，但是不要太多，以免把观众都吓跑了。 3全球化并不能脱离本土化迪斯尼尝试将市场策略本化，在海外做广告时起用当地的著名影视明星起用当地的著名影视明星来做市场推广和配音。比如木兰粤语版就起用成龙、陈慧琳担任配音