装企10倍速盈利系统总裁班-精华资料课件.pptx

1、装企10倍速盈利系统总裁班企业经营之道利润客户价值企业追求客户价值最大化 一种永不停止的行为道 法 术 器客户价值最大化客户价值最大化设计放心风险趋向于零满意感动 成功钉子原理买钉子买功能买期待产品价值 服务价值人员价值 形象价值实现提升客户价值路径发现 挖掘创造 引领客户的定义消费者 员工 股东 政府 社会产业链技术研发 设计 施工 材料 组装加工 营销 售后服务 品牌 检测成长性 （持续为客户创造价值的能力）客户价值客户需求：目标客户的持续消费需求价值主张：新、奇、特性价比：超越期望的价值比赢利模型价值获取：客户的价值创造，可改善企业的资 本状况战略定价：如何基于产品、服务进行战略定价目标

2、成本规划：支持目标成本、运营体系、成 本结构战略控制客户忠诚度：企业基于价值，能得到客户长期 认同战略定位：在价值链中的不可替代的战略定位壁垒：成功、失败、可能性、难度眼睛一直盯着企业的利润，您早晚会获利！从技术到情感的导向 从普通到个性化的导向从单一到整体的方案 从趋众性到务实从城市到农村 从国内到国外产业消费趋势追对手不如追客户！ 公司级战略1、产品定位 2、品牌定位 3、企业定位 内容1、产品功能 2、产品线（宽、深）3、外形及包装4、卖点 5、营销定位（领导、跟随、候补）差异 利益 使用者 使用方法分类别 排序法关系 问题精神 生活方式方法品牌定位标志、文字加意义固化于消费者的心里！过

3、程：1、细分市场 2、地理细分3、人口细分 4、心理细分5、行为细分不确定目标市场1、产品评估细分市场的吸引力2、选择目标细分市场品牌的确定确定品牌可能的位置形象，将它信息化企业定位精神、理念、愿景、区域、人类、事物方法功效定位 生活方式 形态品质情感 类别 情景状态理念定位 文化 消费群体自我价值 对比高群体 概念专业、权威 历史质量、价格 关系市场分析目标市目标市场场客户客户客户需求定位别墅别墅/ /豪豪宅宅有权利的官员社会名流设计,施工,材料,服务要求高不缺钱品牌高端,收费高大户型/排屋个体经营者企业家设计,施工,服务要求高中高档收费,高档品牌公寓房公寓房白领/经理人设计,价格,服务,

4、要求高中档收费,品牌知名度样板房样板房房地产公司设计,施工要求高专业性强,个人品牌知名度办公空办公空间间企业主企业主工期,设计要求高文化,品牌印象策划,设计,工期要求高精装修房地产公司资质,资金要求高联盟,招标,关系市场定位1、市场领先 行业标准，产品标准 2、市场跟随 专业聚焦、虚拟经营、先跟后带3、市场后补 发现空缺、立足精度、创新年平台4、市场挑战 差异化、老三、高端客户5、生产服务6、行销创新7、资本运作8、资源整合路线核心优势 核心竞争力产品技术业务能力人才具体体现1、行业标准2、控制价值链3、领先地位4、高端关系5、品牌、专利6、产品提前期7、平均成本8、成本一、实现途径：整合纵向

5、整合：上下游的整合二、横向整合：同行业内企业的收购和兼并三、平台整合手段战略联盟合并与合资并购内容资金整合 技术整合 产业整合市场整合 价值网络 资源整合品牌整合 价值链整合一、价值实现手段产品经营的策略:质量、成本、扩大消费群、市场份额、消费行为品牌经营（1、成交能力 2、复制力 3、整合能）资本经营1、投入企业资本形成资产后，以增值为目标而进行的企业经济活动叫存量资本。2、投资方向、结构、决策、投资管理叫增量资本。人才经营1、经营本质 2、战略资源 3、吸引人、培养人、使用人、发掘人 4、重塑人 “我听说过” “我信任这个” “我喜欢这个” “ 我只用这个” 四个阶段： 设计 建立 推广

6、管理一、实现途径 虚拟经营 实体经营三、实现渠道直供模式：网络、电话、电子商务、目录、人员总代理式：加盟商职能体式：项目、资源、合资、空间体验馆：体验馆式卖场三、实现载体产品服务：价格体系品牌：心智标准：权威思想：新、奇、特市场地位比市场重要 技术标准比技术更重要知识产权比知识更重要 赢利模型比赢利更重要三、实现内容营销模式赢利模式：产品模式、组织模式、控制模式、渠道模式、知识模式、价值链模式、客户模式、资源模式融资模式：信用担保、质押授信、风险投资、股权投资、商业信用融资、上市、信托工具、投资银行、杠杆收购、私募资金管理模式：4+2目标计划、行动、考核、结构、工具生产模式：订单、时间、空间、

7、联盟生产、 工业化定制、OEM、作坊式生产扩张模式：连锁方式、委托管理、收购兼并、战略联盟终极实现：1、产品、价格、渠道、沟通与促销2、关联、反应、关系、回报 提升消费者的便利性，满足消费者的需求，让消费者放心、感动、满意、成功！装企营销系统经营企业关键经营企业就是经营品牌印象势市事细分市场分析赢利市场一高端市场:大宅,别墅1.设计要求提高2.设计费赢利市场二个性化豪宅赢利市场1.定制式服务2.工艺要求高3.全程服务赢利市场三样板房赢利市场1.房地产样板房市场大2.房地产合作精装修3.房地产合作销售样板房赢利市场四二次装修市场1.10年房子再次装修2.二手房装修(部分城市1:1)赢利市场五软装

8、配套模式1.精装修软装配套2.装修企业软装配套3.软装市场2倍基础装修市场赢利市场六套餐市场1.建材市场整合2.套餐模式更方便赢利市场七办公室装修商业工装十倍速营销系统十大营销策略细分市场策略细分市场策略定价策略定价策略广告策略广告策略渠道策略渠道策略品牌策略品牌策略装企的装企的营销策略营销策略营销的十大策略策略一:最便宜原理,有无数的客户喜欢用便宜的产品如：昆明创艺装饰又好又便宜营销的十大策略策略二:第一原理第一就是信任，顾客认为第一就是好，就有安全感如：上海申远中国装饰设计第一品牌营销的十大策略策略三:专一原理专家只做一件事什么企业吸引什么客户，专一吸引专一的客户如：装修专家北京龙发营销的

9、十大策略策略四:历史渊源人们认为历史悠久就是好，安全如：专注家装20年营销的十大策略策略五:最新创造发明专利如:阔达标准工程专利营销的十大策略策略六:情感原理如:亚加努力让客户微笑如:锦华装饰放心家装营销的十大策略策略七:形象原理如:苏州红蚂蚁装饰设计文化馆营销的十大策略策略八:文化风格如:东易日盛主推八大风格营销的十大策略策略九:激发希望,梦想如:九鼎的品质成就梦想营销的十大策略营销策略十:品质好、最贵、奢侈品如:如LV的包，奔驰东易日盛装饰企业：大宅大设计关键词:品牌升级系统品牌升级 1.产品升级形象包装,名称升级,工艺升级 2.品牌形象升级名称,VI形象,门店形象 3.营销升级战略,战术

10、,销售系统升级 4.品牌核心价值升级广告语 5.管理系统升级制度,文化,工具升级 6.核心团队升级经理人团队,执行管理团队 7.企业家形象升级公众形象,领导魅力升级建立营销系统营销渠道 广告营销 关系营销 网络营销 电话营销 培训课堂营销 展会营销 老客户营销营销渠道 数据库短信营销 小区工地营销 业务团队 邮寄营销 赠送营销 顶级营销:会议营销 合作营销 营销外包 商圈营销广告高付费广告 1.平面广告 2.路牌广告 3.交通电台广告 4.车身广告 5.电视广告 6.杂志广告 7.网络广告免费或低价广告 网络视频广告:拍摄短片在优酷网上传播,土豆网 书籍广告:与材料商共同出版书籍传播 (装修达

11、人联合发行单位,8800元送8800元书,18800元授权发行单位授权招商区域发行,招商收入18800元以上部分10%作为版权收入) 快乐饰家联盟:联盟企业 互动广告传播:与材料商共同互换广告共同传播九鼎装饰锦华装饰龙发装饰营销渠道营销的四大核心人人营销处处市场高标拉动创新突破营销三大关键见面率成交率转介绍率企业营销提升业绩的三个关键1.营销团队2.渠道3.广告营销的核心秘诀:营销的核心秘诀:营销活动营销的核心秘诀:营销活动组织客户专家讲座名师咨询现场成交营销活动名师咨询会完美设计绿色装修专家讲座样板房直通车参观活动小区设计作品展咖啡沙龙组织邀约客户 1.电话邀约 2.邀请函邀约 3.短信邀约

12、 4.网络邀约 5.门店咨询过的客户邀约 6.媒体公告邀约 7.工地客户登记邀约 8.小区海报邀约 9.兼职业务人员邀约http:/ 样板房参观体验之旅 组织体验式工地或样板房参观活动 如:家装一日游材料团购、工地参观、设计咨询 如:南京样板房直通车每周参观样板房五大营销活动二:酒店式营销活动 酒店式展会名师咨询会 酒店专家讲座完美设计,绿色装修专家讲座组织邀约客户1.电话邀约2.邀请函邀约3.短信邀约4.网络邀约5.门店咨询过的客户邀约6.媒体公告邀约7.工地客户登记邀约8.小区海报邀约9.兼职业务人员邀约五大营销活动三:小区营销 小区深度营销 建立小区营销系统,深度经营小区客户资源目标小区

13、营销组织结构设计小区经理（项目经理）企划部客服部工程部质检部设计部（2人）市场部（1人）总论：小区专项开发周期为6个月占有率8%，800套小区完成目标产值60套*10万600万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：时段前期中期中后期后期时间交付前1-2月集中交付1个月交付后1个月交付后2个月任务5套20套15套25套人员策划+业务+设计业务+设计+项目经理业务+项目经理+质检业务+项目经理+质检重点策划策划+设计+项目经理业务+项目经理项目经理业务来源关系、网络、活动敞开门施工+双休守点+客户转介绍+电话营销敞开门施工+双休守点+客户转介绍+电话营销敞开门施

14、工+双休守点+客户转介绍+电话营销+上门+网络工地营销责任人业务水电+泥工班长泥工+木工班长全体工班长目标小区营销目标小区营销实战系统1.拿到第一手客户信息资料2.提前1-3个月组织2次客户咨询活动3.选重点工班做好3套新房作为样板工程4.敞开门施工邀请小区物管参观指导5.电话营销与网络邀请所有小区客户参观在建工地6.双休业务员守点服务参观客户7.实施团购促销计划推动集体拼单8.定期总结小区情况调整服务策略调查客户情况寻找集体购房现象小区营销案例：某小区交房，小区共有1600套，已销售1300套，小区60%的业主将在6个月内装修，20%在一年内装修，其他20%为投资客户，房子售价15000元/

15、M2均价，房子面积120房210方，该小区是我们进驻的目标小区，各小区管理层开会讨论小区进驻方案。各小组讨论该小区的开发方案：开发小区的预计目标套数最低60套，投资费用，开发途径、借力杠杆、营销活动方案、促销方案。小区营销案例 目标：60套业绩：500万 投资：500万X3%=15万 宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料印制成本(1万)小区广告(2万) 渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万) 辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票, 促销:企业团购、精品样板房软装或电器营销 延伸:工地营销、全员营销、客户转介绍(奖励800

16、元/套X60=4.8万)、汽车服务营销(1.2万) 实际完成:6个月90套业绩800万网络营销赚钱系统模式企业最核心营销工作之四企业网络营销的步骤客户需求的细分 设计公司 装修公司、设计公司 装修公司 2、客户需求的细分： 企业都是综合性的，但是企业自身的形象定位还是应该非常明确的，你给人的印象是设计强，还是性价比高，还是工艺出色，施工管理规范，如果包装的什么都好等于什么都不好，也不会给人留下深刻印象 比较注重设计效果的消费群体 比较注重施工质量的消费群体 比较注重性价比的消费群体 设计作品展【1917】 设计作品展 http:/ 花 瓷 http:/ http:/ http:/ 不赚口碑 坚

17、决不做坚决不做赚钱 不赚口碑不赚钱不赚钱 赚口碑赚口碑赚钱 赚口碑网络营销4字经“勤 快 持 悟”网络营销4字经“勤 快 持 悟”关系营销 关系营销: 房产公司 房产中介 物管公司 人脉等于钱脉,建立公关系统建立关系名单档案老客户口碑营销 定期邮寄资料给老客户，保持关系 每年四次节前回访老客户，提升关系 为老客户及时提供维修服务，升级关系 每年为老客户提供家具检修保养服务一次，感动客户 建立义工服务队上海某公司营销分析1.电话营销2.店面营销3.书籍营销4.网络营销5.小区参观营销6.展会营销7.工地营销8.老客户营销9.邮寄营销10.电子杂志赠送营销某家装公司2011年业绩目标1000个客户

18、/1亿1公司200个5公司150个4公司230个3公司300个2公司120个甲设计乙设计丁设计 缺口丙设计新增业务人员5位加强广告通路强化工程营销系统完善训练销售人员广告活动信函邮件报纸广告书籍网站第1次分解第2次分解1月12月业务分解销售系统销售系统 1.销售工具:谈单手册,谈单图库,协议 2.销售话术编写:价值导向话术 3.销售人才训练:30分钟千万冠军特训 以顾客为中心的销售谈单模式价值沟通价值沟通八步谈单系统设计协议阶段：1530分钟成交时间分配：销售阶段2分钟关系熟悉、自我销售印象建立3分钟需求了解、准客户判断、思考思路5分钟思路引导、价值特点优势交流、信任建立3分钟处理异议、打消顾

19、虑、降低风险2分钟自信促成针对性解决关心的问题：5分钟设计专业展示2分钟成交8分钟交流/成交/交流/成交销售成交的关键1.信任自己2.保障零风险承诺3.安全客户承诺工程管理系统思维五大思维品质思维效益思维时间思维服务思维营销思维管理的二个核心1.系统流程2.执行力5S管理模式是品控的基础管理模式是品控的基础整理（整理（SEIRI）整顿（整顿（SEITON）清扫（清扫（SEISO）清洁（清洁（SEIKETSU）素养（素养（SHITSUKE）5S19551955年起源日本，国际流行年起源日本，国际流行装企装企8S管理模式管理模式 5S+安全安全+节约节约+服务服务经典案例：自助管理经典案例：自助管

20、理经典案例：自动成交经典案例：自动成交工地就是公司店面工地就是公司店面工地会说话工地会说话效仿、用心、创新效仿、用心、创新工地管理的十项要点工地管理的十项要点工程管理中心工程管理中心闭闭门门施施工工放放样样施施工工领领导导参参与与主主管管带带头头自自主主人人才才基基金金式式管管理理一一张张纸纸制制度度开开门门施施工工选选拔拔人人才才普普及及样样板板领导参与领导参与全员研发、全员服务、全员营销全员研发、全员服务、全员营销工地管理的十大优势工地管理的十大优势8S研发小组研发小组安安全全生生产产材材料料码码放放清清洁洁卫卫生生成成品品保保护护器器具具改改良良工工艺艺改改良良全全员员研研发发标标识识定

21、定位位全全员员营营销销全全员员服服务务参观营销参观营销动员所有人看工地动员所有人看工地新新客客户户参参观观参观营销参观营销物物管管参参观观设设计计师师参参观观网网络络展展示示客客户户朋朋友友参观参观企企业业领领导导参观参观同同行行参参观观业业务务部部参参观观内控的关键内控的关键工程管理中心工程管理中心成本内控成本内控管理模式管理模式报报价价审审核核图图纸纸审审核核材材料料成成本本人人工工成成本本管管理理模模式式薪薪酬酬体体制制培培训训例例会会系系统统管管理理项项目目成成本本管理模式分析管理模式分析1、专业协作外包模式（资质认证）、专业协作外包模式（资质认证）2、施工班组承包模式（内控模式）、施

22、工班组承包模式（内控模式）3、项目经理承包模式（考核、内控）、项目经理承包模式（考核、内控）4、责任考核分红模式（配送、内控）、责任考核分红模式（配送、内控）管理模式的关键管理模式的关键工程部（项目部）工程部（项目部）项目经理项目经理施工班组施工班组督督导导专专员员工工种种总总监监8S研发小组贵宾式服务研发小组贵宾式服务品控的关键品控的关键工程管理中心工程管理中心安安全全生生产产施施工工质质量量施施工工进进度度完完成成业业务务量量项项目目利利润润率率客客户户满满意意度度客客户户转转介介绍绍工工地地形形象象样板研发样板研发全员研发、全员服务、全员营销全员研发、全员服务、全员营销研发基地研发基地企

23、企划划采采样样基基地地教教育育培培训训基基地地品牌价值品牌价值导入样板导入样板客服的关键客服的关键工程管理中心工程管理中心施工现场服务施工现场服务客户关系维护客户关系维护放放样样施施工工物物料料配配送送施施工工变变更更质质量量验验收收工工程程款款服服务务保保洁洁保保修修卡卡大大客客户户回回访访客客户户俱俱乐乐部部成成品品保保护护开开工工交交底底关注大客户关注大客户保修、义工、礼品、清洁、联欢保修、义工、礼品、清洁、联欢工程督导内训服务 1.工程督导内训:7天59800元现场优惠价3万元 2.工程辅导内训:3天39800元现场16800元 督导将通过现场指导全面解决合作企业工程部管理系统的问题,

24、通过培训导入样板工程和工地营销专业营销平台倍增业绩利润-增润营销服务有限公司增润营销倍增企业业绩利润 由汇众企业管理有限公司投资设立的子品牌增润营销服务有限公司是专业从事建材装饰企业的酒店式展会营销服务为合作企业提升业绩 公司目标:成为装饰行业营销服务第一平台 使命:用专业的服务让三亿家庭享受快乐装修服务 宗旨：一切以装修业主快乐装修服务为中心 价值观:共建，共享，共发展 全新营销平台商业模式的诞生第三方营销平台增润营销服务有限公司的成立是解决建材企业和装饰企业发展的业绩提升和营销团队建设管理的专业服务机构.共建专业化营销联盟平台行业竞争格局的变化,一线品牌扩张抢占市场,房产政策影响市场份额,

25、市场营销将成为抢占市场竞争白热化,共建营销平台,降低单个企业营销成本,提升企业的品牌影响力和企业的竞争力,最好的方式就是不同品牌异业结盟形成品牌联盟营销平台.共建营销团队:增润营销战士 1.共建百人营销战士:负责电话营销和多元渠道营销开发 2.共建品牌策划中心:负责市场调研和营销活动策划落实增润营销每年组织5000位业主见面会1.每月组织2场小型酒店式展会，每场活动组织60位装修业主参加，每月组织二次大型酒店式展会，每次150位装修业主,全年邀请5000位以上业主参加,为合作商家承接年产值1亿的建材装修业务2.通过电话营销，短信邀请，网络邀请，小区公关,媒体等多种渠道邀请业主参加主题为快乐饰家

26、绿色装修咨询会3.活动形式完美设计，绿色装修主题讲座加设计名师一对一咨询会，为业主提供良好的售前服务，为合作企业提供订单服务4.设立全国专家咨询热线:400服务平台共建办公运营中心 1.办公室500平方,其中350平方办公区作为营销团队和行政办公区,150平方咖啡厅式会议厅,平时电话营销团队办公,双休日举办业主咨询会 2.咖啡厅式会议室的设计以传播合作企业品牌和产品的价值为核心 3.办公室的设计以传播快乐饰家的理念为中心共建网络营销传播平台 1.共建网络营销传播平台:51住家网 2.共建品牌传播微博传播装修文化 3.共同拍摄完美设计,绿色装修光碟优酷网上传播,土豆网等网上视频传播共享资源1.共

27、享客户资源：共享客户名单,提供没交房3个月内交房的名单商家免客户名额费提成正常支付2共享广告资源：共享路牌和样册广告3.共享品牌影响力：共享彼此品牌的影响力4.共享品牌传播方式：共享快乐装修圣经书5.共享营销模式:共享营销渠道，共同捆绑促销同档次品牌企业共同举办活动盈利模式：1.营销组织盈利:三家装饰公司联合营销100元/户/家,建材企业60元每户/家,每场活动选择1家同类品牌企业参加2.跟单销售盈利:增润营销协助跟单合同签订当月按合同价计算佣金家装2.5%,建材按5%的佣金计算3.代理产品销售:增润厂家代理产品销售利润未来总公司未来总公司5年营业额及利润预测年营业额及利润预测年份年份招商招商

28、加盟加盟分公分公司数司数总营业总营业额额净利润净利润30%分红分红+加盟加盟费费30万净利万净利(68万加盟费万加盟费)企业企业留存留存发展发展20%分红分红额额股东分股东分红红（50%）身股身股分红分红（50%）201120个个5000万万1100万万220万万880万万440万万440万万201250个个1.5亿亿2400万万480万万1920万万960万万960万万2013100个个3亿亿4500万万900万万3600万万1800万万1800万万2014150个个5亿亿6500万万1300万万5200万万2600万万2600万万2015300个个10亿亿1.45亿亿2900万万1.16亿

29、亿5530万万5530万万合计合计未来分公司未来分公司5年营业额及利润预测年营业额及利润预测年份年份销售收销售收入入利润利润率率净利润净利润企业留企业留存发展存发展20%分红额分红额股东分红股东分红（50%）身股分红身股分红（50%）2011600万万32%192万万38.4万万153.6万万76.8万万76.8万万20121500万万33%495万万99万万396万万198万万198万万20132500万万35%875万万175万万700万万350万万350万万20143500万万35%1225万万245万万980万万490万万490万万20155000万万35%1750万万350万万140

30、0万万700万万700万万合计合计1.31亿亿4537万万907.4万万3629.6万万1814.8万万1814.8万万增润营销服务公司加盟招商1.市级加盟加盟企业占70%的股份,增润营销占30%的股份2.加盟支持系统培训支持，网站支持，品牌支持，资源支持，运营模式复制，人力资源共享,前期总公司派专家督导100天,督导工资由总部发放,业绩提成按业绩的5%提成由分公司发放.3.盈利模式：汇众产品代理销售权，快乐筑家营销联盟俱乐部活动组织佣金，业务返点，厂家直销代理产品，厂家招商，经销商辅助营销，系统导入式咨询,51筑家网增润营销服务公司加盟招商4.全国建立100个加盟分公司,资源互补,营销互动,

31、 5.公司计划5年内上市，上市前总公司统一与分公司做期权换股份或收购计划.6.分公司投资运营：加盟费68万元,加盟企业自行招建材企业和同行装饰企业成为股东出让30%的股份融资100万,2家装修企业和8家材料共同建立营销公司实现资源共享,降低营销成本,营销公司独立运营为股东创造价值.增润营销服务公司加盟招商7.办公室500平方，其中350平方办公，150平方咖啡厅式会议会所，总经理1人，渠道合作公关1人，合作招商1人，电话营销团队25人，财务一人由总公司统一管理，工资由总公司发放记入成本。8营销模式：每月组织2次酒店式展会每次150位客户,2次小型咨询会9.新员工营销系统实战培训21天,每个加盟

32、分公司可以分期派30个员工,价格12800元/位38.4万,10.加盟分公司可免费获得增润营销总公司1%的股份(限前10个加盟商)装企领导智慧系统女人的三大需求 1.安全感 2.浪漫 3.被宠爱男人的三需求 男人的三大需求: 被崇拜 被理解 温柔基业常青的企业文化2500年的宗教文化:信仰我对我的事业像僧侣对宗教般的信仰虔诚我对我的事业像僧侣对宗教般的虔诚神圣我对我的事业像僧侣对宗教般的神圣敬畏我对我的事业像僧侣对宗教般的敬畏交给我对我的事业像僧侣对宗教般的交给经营企业就是经营人 经营企业就是经营人,所有产品都是媒介 为精神而动:精神就是从内而外发自内心 为荣誉而战：就是从外力推动 为利益而动

33、：学会讨价还价企业使用 第一：老板与企业高层为精神共同体 第二：老板与一些成为荣誉共同体 第三：老板与更多人成为利益共同体 跟不同的人成为不同的共同体经营人的三个层面 第三境界：让员工给公司给老板干 第二境界：让员工给自己干 第一境界：老板和员工共同实现伟大的梦想企业精神升起的三大关键 一.拜与被拜 通过活动亲身体验 佛教宗教通过拜产生感恩,敬畏,虔诚,谦卑,神圣 成功者见什么拜什么? 拜的三大效率 1.降伏其心 2.定其心 3.生其心二:救与被救 你能救多少人，企业就会形成多少人的核心领导团队。 企业中员工获救感 1.财富 2.思想观念 3.精神状态三.神圣感 感觉与状态 快乐的健康的环境

34、充满希望 自豪感: 没有我就没有 只有我才能企业文化活动 企业文化是活动不是文字理论 宗教通过活动传播文化使宗教传承2500年 中华民族通过活动传承5000年 中华之魂是什么?中华之魂 天人合一 天伦之乐活动一:献祭 中华献祭 拜天地 拜先贤 拜祖晨会文化:晨会是提升企业全员素质能力和激情的工具晨会是一种习惯晨会流程设计:1.唱歌，2.跳舞，3.读最伟大推销员4.读十大目标5.大声共同为员工,行业,公司祈祷6.感恩:客户,第一名,公司7.表彰收款人员,击鼓激励8.五大作风企业活动二: 1.感恩的文化:感恩客户,感恩公司第一名,感恩公司平台 2.敬的文化:把客户的照片放在办公室的墙上,资料上感恩

35、客户 把第一名的照片贴到公司的走道宣誓活动三: 欢迎:欢迎新员工 宣誓:加盟企业宣誓竞赛活动四: 分组竞赛 天天竞赛活动五: 集体活动 旅游 祭拜 集训企业家禁忌 禁忌:把感觉没了 找到白手起家无中生有的感觉 老板学习首先是把感觉到回来企业家禁忌 权威丧失 员工不把你当会事 保护权威比保护生命一样 建立依赖感企业家禁忌 情绪化: 老板要学会使用情绪，控制情绪员工的三大禁忌 一.禁忌在没感觉的行业，公司，老板面前做事 二.禁忌不听有结果人的话 三.禁忌不用心,不操练装企用人的七个步骤自己干苦干复制能力我说你干培养领导人你说该怎么干授权-我怎么支持你干投资他-信任他，以他为主与人合作把企业做大厚德

36、载物积德行善与人合作的九个关键一.为什么要与人合作1+12二.找谁合作 找资源: 1.我的客户在谁手中 2.谁认识有资源的人 找员工: 1.看他的朋友圈子 2.是否孝顺三.他为什么要和我合作 1.知道他内在需要什么 2.给对方安全感说到做到 3.真诚 4.先舍后得四.合作后如何处理纠纷 1.让对方赢 2.示弱 3.舍得五.如何合作的更久 1.1.充分信任 2.占小30% 3.投资人找对人六.如何吸引更多的人合作 1.口碑相传让合作的人传播你 2.三个原则: 该不该给的时候给 该给的时候多给 不该给的给 办企业的目的就是帮助别人七.把钱投资出去 1.把钱藏在朋友的口袋里 2.把钱投资在员工的脑袋里八.积德行善才是大合作 1.利他 2.与天下人合作九.感恩与赞美 1.你的人才是被你赞美出来的 2.感恩才会成为永远的朋友