第一章-市场定位策划课件.ppt

市场定位策划市场定位策划市场现状和特征市场现状和特征初步定位初步定位正式定位正式定位竞争者分析竞争者分析消费者分析消费者分析咽喉类药品咽喉类药品口腔类药品口腔类药品消费者消费者 基本特点分析基本特点分析购买心理与购买心理与 购买行为分析购买行为分析识别细分市场收集研究信息拟定评级标准确定营销因素估计市场潜力分析市场机会提出市场音效策略四、市场定位策划的分类四、市场定位策划的分类分分 类类概概 念念优优 势势劣劣 势势适适 用用 性性统一定位统一定位 模式模式不对市场进行细分，把整个公众作为目标市场并实施统一的营销方案的定位模式降低生产成本节约销售费用无视消费者需求，产品不能适销对路物资匮乏、供不应求的卖方市场时代集中定位集中定位 模式模式针对某一特定的细分市场开发特定产品并实施特定的营销方案的定位模式节约资金 减少竞争市场开辟和维系的风险大物资丰富、供大于求的卖方市场时代差异定位差异定位 模式模式针对多个细分市场开发不同的产品并实施不同的营销方案的定位模式增加销售总额 降低销售风险增加销售成本 目标市场脆弱且开拓不深物资丰富、供大于求的卖方市场时代 监监 督督 控控 制制第三节第三节 目标市场选择目标市场选择