酒店管理餐饮-酒店餐饮提高毛利率的方法p29—课件.pptx
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- 酒店 管理 餐饮 提高 毛利率 方法 p29 课件
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1、酒店餐饮酒店餐饮提高提高毛利率的毛利率的方法方法集团连锁酒店管理公司集团连锁酒店管理公司为确保菜肴品质、为确保菜肴品质、树立酒店餐饮品牌,树立酒店餐饮品牌,同时又能节能降耗,同时又能节能降耗,确保酒店餐饮收益确保酒店餐饮收益2022-6-5叶予舜1提高毛利率的方法提高毛利率的方法降低生鲜的进货成降低生鲜的进货成本本提高生鲜商品的周提高生鲜商品的周转率转率降低生鲜损耗降低生鲜损耗商品库存的调整,商品库存的调整,控管损耗的内部管控管损耗的内部管理与各种销售计划理与各种销售计划等等2022-6-5叶予舜2降低生鲜的进货成降低生鲜的进货成本本采购彻底执行比价、议价工作;采购彻底执行比价、议价工作;彻底
2、了解生鲜采购流程与成本结构;彻底了解生鲜采购流程与成本结构;以大量进货压低价格;以大量进货压低价格;严格要求订货流程;严格要求订货流程;严格要求收、验货流程,不要造成太多的退货情形,而增加处理成本;严格要求收、验货流程,不要造成太多的退货情形,而增加处理成本;随时掌握商品资讯与市场行情变动。随时掌握商品资讯与市场行情变动。2022-6-5叶予舜3提高生鲜商品的周提高生鲜商品的周转率转率确实掌握消费者习性及适当选择商品;确实掌握消费者习性及适当选择商品;依据依据DMS来进行订货,畅销品不得缺货,滞销品要剔除;来进行订货,畅销品不得缺货,滞销品要剔除;促销活动的配合。促销活动的配合。2022-6-
3、5叶予舜4商品库存的调整,商品库存的调整,控管损耗的内部管控管损耗的内部管理与各种销售计划理与各种销售计划等等 我们知道生鲜成本管理与毛利有密不可分的关系,即生鲜毛利我们知道生鲜成本管理与毛利有密不可分的关系,即生鲜毛利率又该如何取舍呢?从商品的贡献度与毛利的贡献度就可看出率又该如何取舍呢?从商品的贡献度与毛利的贡献度就可看出2022-6-5叶予舜5商品的贡献度商商品的贡献度商品的周转率毛利品的周转率毛利率率2022-6-5叶予舜6毛利率毛利率周转率周转率贡献度贡献度猪肉猪肉8.20%0.90.0738禽类禽类9.00%0.80.072牛肉牛肉13.00%0.50.065(注)周转率销售额/平
4、均库存额销售量/平均库存量由数据来看:虽然牛肉的毛利率高达13,但因回转率低,对卖场贡献度远比猪肉来得低;相对地猪肉、禽类毛利率只有89,但周转率相当高,对卖场的贡献度要大。部门毛利的贡献度部门毛利的贡献度(大组毛利的贡献(大组毛利的贡献度)度) 部门(大组)毛利的贡献度结构占比毛利率部门(大组)毛利的贡献度结构占比毛利率 表示该部门或该大组对整体毛利的贡献程度,贡献度比值愈大,表示在超市的地位愈重表示该部门或该大组对整体毛利的贡献程度,贡献度比值愈大,表示在超市的地位愈重要;能够了解各部门或大级的贡献度,也就是等于能够了解该部门或大组价格调整之后要;能够了解各部门或大级的贡献度,也就是等于能
5、够了解该部门或大组价格调整之后对整体毛利的影响对整体毛利的影响2022-6-5叶予舜7组别组别结构比(结构比(A) 毛利率(毛利率(B)贡献度贡献度 AB100F1蔬果蔬果1910.41.976F2精肉精肉167.21.152F3水产水产77.10.497F4熟食熟食2913.53.915F5日配日配2911.83.422合计合计10010.962 若各组别(大组)结构占比不变,将蔬果、日配毛利率调低,精肉、水产、熟食调高;结果如下若各组别(大组)结构占比不变,将蔬果、日配毛利率调低,精肉、水产、熟食调高;结果如下: 经分析之后,贡献度相关无几,但相对地,对蔬果与日配毛利率下降后,对整体生鲜业
6、绩会有所经分析之后,贡献度相关无几,但相对地,对蔬果与日配毛利率下降后,对整体生鲜业绩会有所提高,因该两部门为周转率相当高的商品。提高,因该两部门为周转率相当高的商品。2022-6-5叶予舜8部门毛利的贡献度部门毛利的贡献度(大组毛利的贡献(大组毛利的贡献度)度)组别组别结构比(结构比(A)毛利率(毛利率(B)贡献度贡献度AB100F1蔬果蔬果1981.52F2精肉精肉1691.44F3水产水产78.50.595F4熟食熟食29154.35F5日配日配29102.9合计合计10010.805毛利率的取舍依据毛利率的取舍依据2022-6-5叶予舜9公司附予采购与卖场的毛利额指标;公司附予采购与卖
7、场的毛利额指标;了解各竞争对手间价格变动与毛利设定;了解各竞争对手间价格变动与毛利设定;依据各部门毛利设定后,再设定大分类的结构比、依据各部门毛利设定后,再设定大分类的结构比、毛利率与贡献度;毛利率与贡献度;依据大分类结构中的商品组合,分析商品贡献度。依据大分类结构中的商品组合,分析商品贡献度。各大采购组别毛利各大采购组别毛利设定的参考值设定的参考值 我们知道生鲜经营的走向应该为我们知道生鲜经营的走向应该为“低毛利率,高回转率,低营低毛利率,高回转率,低营管成本管成本”的原则;高成本高毛利率的经营不是超市理想的做法。的原则;高成本高毛利率的经营不是超市理想的做法。能够提供全面性、便宜特价品的生
8、鲜日常所需,为顾客节省生能够提供全面性、便宜特价品的生鲜日常所需,为顾客节省生活开支,达到顾客满足,一切以顾客为中心的观念,才能得到活开支,达到顾客满足,一切以顾客为中心的观念,才能得到顾客的支持。但千万记得,并不是采取毛利率政策就可以解决;顾客的支持。但千万记得,并不是采取毛利率政策就可以解决;卖场尚需要成本控制得当,靠制度化、合理化的运作流程,才卖场尚需要成本控制得当,靠制度化、合理化的运作流程,才不会赔钱赚吆喝。若是成本一直居高不下,就非得提高毛利率不会赔钱赚吆喝。若是成本一直居高不下,就非得提高毛利率来解决的话,卖场迟早会被顾客所抛弃。来解决的话,卖场迟早会被顾客所抛弃。 (生鲜损耗控
9、制数据:蔬果(生鲜损耗控制数据:蔬果23、肉类、肉类1.52.5、水产、水产23、熟食熟食45)(参阅数值)(参阅数值)2022-6-5叶予舜102022-6-5叶予舜11各大采购组别毛利各大采购组别毛利设定的参考值设定的参考值大组别大组别描述描述毛利参考值毛利参考值F1蔬果蔬果811F2精肉精肉812F3水产水产913F4熟食面包熟食面包1218F5日配日配1115建立生产建立生产标准标准(也(也称作业指导书)称作业指导书)建立标准就是对生产质量、产品成本、制作规格进行数量化,并用于检查建立标准就是对生产质量、产品成本、制作规格进行数量化,并用于检查指导生产的全过程,随时消除一切生产性误差,
10、指导生产的全过程,随时消除一切生产性误差, 确保食品质量的优质形象、确保食品质量的优质形象、使之督导有标准的检查依据,使之督导有标准的检查依据, 达到控制管理的效能。达到控制管理的效能。1.加工标准,制定对原料用料的数量、质量标准、涨透的程度等。制定加工标准,制定对原料用料的数量、质量标准、涨透的程度等。制定出原料净标准、刀工处理标准、出原料净标准、刀工处理标准、 干货涨发标准。干货涨发标准。2.配制标准,制定对菜肴制作用料品种,数量标准及按人所需营养成份配制标准,制定对菜肴制作用料品种,数量标准及按人所需营养成份进行原料配制。进行原料配制。3.烹调标准,对加工、配制好的半成品、加热成菜规定调
11、味品的比例,烹调标准,对加工、配制好的半成品、加热成菜规定调味品的比例,以达到色、香、味、形俱全的菜肴。以达到色、香、味、形俱全的菜肴。4.标准菜肴,制定统一标准,统一制作程序,统一器材规格和装盘形式,标准菜肴,制定统一标准,统一制作程序,统一器材规格和装盘形式,标明质量要求、用餐人数、成本、标明质量要求、用餐人数、成本、 利率和售价的菜谱。利率和售价的菜谱。5.每道菜用的主要原料是多少每道菜用的主要原料是多少 要确认并上报财务备案。要确认并上报财务备案。2022-6-5叶予舜12制定控制制定控制标准(标准(现现场管理)场管理)在标准在标准制定后,要达到各项标准,应由训练有素、制定后,要达到各
12、项标准,应由训练有素、 掌握标准的生产人员和管理人员来保证掌握标准的生产人员和管理人员来保证制作过程中菜肴优质达标。制作过程中菜肴优质达标。1.加工过程的控制,首先对加工数量进行控制。凭厨房的净料计划单组织采购,实施加加工过程的控制,首先对加工数量进行控制。凭厨房的净料计划单组织采购,实施加工达到控制数量的目的。工达到控制数量的目的。 加工出净率的控制,由加工人员按不同品种的原料,加工出净率的控制,由加工人员按不同品种的原料, 加工加工出不同档次的净料后发放到各位使用者。加工质量的控制,加工的质量直接关系到菜出不同档次的净料后发放到各位使用者。加工质量的控制,加工的质量直接关系到菜肴的色、香、
13、味、形。加工员控制原料的加工形成、卫生、安全程度,肴的色、香、味、形。加工员控制原料的加工形成、卫生、安全程度, 凡不符合要求凡不符合要求的原料均由工序终点者控制,不得进入下一道工序,的原料均由工序终点者控制,不得进入下一道工序, 处理后另作别用。处理后另作别用。2.配制过程的控制。配制过程控制,是食品成本控制的核心,杜绝失误、重复、遗漏、配制过程的控制。配制过程控制,是食品成本控制的核心,杜绝失误、重复、遗漏、错配、多配,错配、多配, 是保证质量的重要环节,厨师应做到见单(经收银台签章认可后的点菜是保证质量的重要环节,厨师应做到见单(经收银台签章认可后的点菜单)后方可配制,单)后方可配制,
14、并由服务员将所点的菜肴与点菜单进行核对,从而加以相互制约。并由服务员将所点的菜肴与点菜单进行核对,从而加以相互制约。称量控制,按标准菜谱、用餐人数、进行称量,称量控制,按标准菜谱、用餐人数、进行称量, 即避免原料的浪费又确保了菜肴的质即避免原料的浪费又确保了菜肴的质量。量。3.烹调过程的控制。烹调过程的控制是确保菜肴质量的关键,因此厨房应对烹调的操作烹调过程的控制。烹调过程的控制是确保菜肴质量的关键,因此厨房应对烹调的操作规范、出菜速度、成菜温度、规范、出菜速度、成菜温度、 销售数量等方面加以规范,厨房负责人应严格督导厨师销售数量等方面加以规范,厨房负责人应严格督导厨师按标准规范操作,按标准规
15、范操作, 实行日抽查考核。实行日抽查考核。2022-6-5叶予舜13制定控制制定控制方法方法(考核监督)考核监督)1.程序控制法:按厨房生产流程,从加工、配制到烹调三个程序程序控制法:按厨房生产流程,从加工、配制到烹调三个程序中,每道工序的最终点为程序控制点,中,每道工序的最终点为程序控制点, 每道工序的终点的生产每道工序的终点的生产者为质量控制者,后一道工序对前一道工序有监督责任,也有者为质量控制者,后一道工序对前一道工序有监督责任,也有权提出改正,权提出改正, 从而使每个人在生产过程都受到监控。如果未尽从而使每个人在生产过程都受到监控。如果未尽到监督责职出现菜品质量问题则均应负连带责任。到
16、监督责职出现菜品质量问题则均应负连带责任。2.责任控制法:按每个岗位的职责,实行监督层层控制。厨师长责任控制法:按每个岗位的职责,实行监督层层控制。厨师长总把关、部门经理总监督的办法,使责任落实到岗,总把关、部门经理总监督的办法,使责任落实到岗, 奖罚落实奖罚落实到人。到人。3.重点控制法:对某些经常容易出现生产问题的环节要重点管理、重点控制法:对某些经常容易出现生产问题的环节要重点管理、重点抓、重点检查。及时总结经验教训,找到解决的办法,以重点抓、重点检查。及时总结经验教训,找到解决的办法,以达到防患未然,杜绝生产质量问题。达到防患未然,杜绝生产质量问题。2022-6-5叶予舜14食物原料的
17、采购、食物原料的采购、进货储存与领料进货储存与领料2022-6-5叶予舜15采购的目标采购的目标进货进货储存储存领料领料采购的目标采购的目标2022-6-5叶予舜16找到最正确找到最正确的商品的商品得到最好的得到最好的价格价格得到最佳的得到最佳的质量质量找到最佳的找到最佳的供应商供应商供应商的供应商的地点地点供应商的供应商的设备设备供应商的供应商的专业知识专业知识供应商的供应商的财务状况财务状况供应商的供应商的诚信原则诚信原则找到最佳的找到最佳的供应商供应商进货进货 进货是一种包含了验货,以及接受或者拒绝货品的行为,它涵进货是一种包含了验货,以及接受或者拒绝货品的行为,它涵盖了许多层面的工作。
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