四章-目标市场和定位课件.ppt

1、宝马：驾驶的乐趣宝马：驾驶的乐趣奔驰：尊贵的地位奔驰：尊贵的地位沃尔沃：安全的象征沃尔沃：安全的象征目标市场选目标市场选 定定市市 场定场定 位位酒店创新：陕西推出国内首家以女性文化为主题的商务酒店酒店创新：陕西推出国内首家以女性文化为主题的商务酒店西安皇后大酒店；西安皇后大酒店； 上海瑞吉红塔大酒店推出女性楼层上海瑞吉红塔大酒店推出女性楼层同行业竞争者同行业竞争者（细分市场内的竞争）（细分市场内的竞争） 购买者购买者（议价能力）（议价能力） 供应商供应商（议价能力）（议价能力） 潜在的新加入竞争者潜在的新加入竞争者（细分市场内的竞争）（细分市场内的竞争） 替代产品替代产品（替代产品的威胁）（

2、替代产品的威胁） M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3P1 P2 P3万豪旗下的酒店万豪旗下的酒店万豪万豪万豪万豪 “新生新生”万怡万怡行政公寓行政公寓公平套房公平套房居民客栈居民客栈旅游市场营销组合旅游市场营销组合 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场旅游市场营销旅游市场营销组合组合A旅游市场营销旅游市场营销组合组合B旅游市场营销旅游市场营销组合组合C 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场旅游市场营销组合定位定位产生联想产生联想竞争对手竞争对手消费者消费者差异化差异化识别竞争优势选择竞争优势显示竞争优势区别于对手了解消费者利用传播手段战略性营销规划战略性营销规划战术性营销组合战术性营销组合探查探查（Probing) 分割分割(Partitioning)优先优先(Prioritizing）定位定位（Positioning)产品（产品（Product)定价（定价（Price） 分销（分销（ Place ）促销（促销（Promotion ）权利（权利（Power） 公共关系公共关系（ Pubic Relation）人（人（People） 内部营销内部营销（调动员工积极性）（调动员工积极性）外部营销外部营销（满足顾客需要）（满足顾客需要）