NAPA汽配超市连锁分析课件.pptx

1、市场部2015年12月汽配超市连锁.目录一一概况概况二二如何加盟如何加盟三三加盟加盟支持支持.一.概况l 行业地位：美国排名第一的汽配超市连锁l 商店数量：6000（1100自营店 + 4900加盟店），分布在美国45个州l 单店营收：$1,350,000（2014年）l 销售占比：64%（加盟店），单店销售最高占比不超过0.25%l 配件数目：459,000零件号（乘用车 + 重卡 + 农用器具 + 工具设备）l 期末库存：31亿，平均单店库存约517,000美元（2014年）l 配送网络：4个分发中心 + 60个分销中心（美国境内）l 客户类型：企业用户（B2B） & 个人用户（B2C）.

2、二.如何加盟基本要求l 加盟对象：业内业外均可l 商店面积：550 - 750平方米l 投资金额：$600,000（平均）l 流动资金：$75,000 - $150,000l 加盟费：无l 选址要求：最少25个停车位、可设置立柱标示、可存货的仓库.二.如何加盟规划示范图.二.如何加盟 - 申请表.三.加盟支持.加盟支持广告宣传配件供应活动策划运营系统技能培训投资分析.加盟支持投资回报分析项目总投资包括期初库存、计算机系统、办公设备、标牌、家具和其他固定物品，不包括土地成本，最小的流动资金需求和整体投资数额将取决于市场和店面大小而有所不同。投资级别$75,000 - $100,000$90,00

3、0 - $125,000$100,000 - $150,000$150,000 - $250,000适用范围农村地区或小型乡镇汽车保有量小于10,000中型乡镇汽车保有量在10,000-25,000大型乡镇或小型城市汽车保有量在25,000-40,000中大型城市汽车保有量在40,000以上库存$300,000 $350,000 $500,000 $650,000 技术/家具/设备$50,000 $60,000 $80,000 $100,000 流动资金$40,000 $50,000 $60,000 $90,000 开业费用$10,000 $10,000 $10,000 $10,000 特许经

4、营费$0 $0 $0 $0 合计合计$400,000 $400,000 $470,000 $470,000 $650,000 $650,000 $850,000 $850,000 .加盟支持签署合作后的同步支持金融解决方案当地市场分析商店布局规划制定营销计划开业方案策划.加盟支持广告宣传（1）体育赛事广告（美国职棒球大联盟、足球联赛赞助商）（2）纳斯卡（NASCAR）赛车比赛赞助商（3）传统广告（电视、报纸、电台、DM单张）（4）互联网广告（5）大数据精准营销根据企业用户（B）及个人用户（C）的不同宣传对象，选择对应的广宣渠道进行推广。.加盟支持配件供应（1）超过45万零件号，覆盖乘用车、商用

5、车、重卡、农用机械、摩托机车等（2）配件种类：保养件、车型件、事故件、精品、汽车油漆、工具等（3）配送网络：60个分销中心，每周送货5次，订货/补货24小时内送达.加盟支持运营系统MIC库存分类管理系统TAMS配件分销管理系统AP维修连锁销售计划.加盟支持库存分类管理系统（MIC）数据分析所属地区车型数据销售历史与趋势畅销与滞销品种库存调整智能品种调整快速补货（每天一次）库存查阅（分销中心、其他汽配商店）实时报告畅销/滞销种类库存周转库存优化建议.加盟支持配件分销系统（TAMS）TAMSNAPA维修连锁店NAPA零售网站NAPA批发网站政府/车队采购1.加盟店通过店铺销售系统统一处理各种分销渠

6、道的采购订单，提供到店取货与送货两种方式。2.货物配送可利用NAPA分销中心的调拨与发货功能。.加盟支持 来自零售网站的订单.加盟支持营销活动策划支持（1）宣传单张（2）电视广告（3）户外广告（4）电台广告（5）报纸广告（6）店内（海报/台卡/展架等）可通过分销中心进行协作，连同同一地区的加盟店（具有保护半径）进行联合促销，共同分摊广告费用。.加盟支持技能培训营销计划 库存计划促销策划 批发渠道人员招聘 商店布置营销规划MIC 库存分类管理系统TAMS 配件分销系统系统操作人员管理 配件知识 库存管理 技术培训客户服务 销售话术 店面管理.汽配商店人员架构角色门店经理配送调度导购人员前台收银送货司机.汽配商店（1）.汽配商店（2）.