图文大气时尚科技感公司市场分析报告工作汇报PPT课件模板.pptx

1、若素素材若素素材201X January-AprilMarketing ReportXXXXXX科技有限公司1月- -4月市场分析报告专业Profession快速Fast低成本Low-cost高质量High-qualityHangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd 若素素材若素素材C CONTENTSONTENTSProduct 产品Client 客户Salesman 销售员Supplier 供应商Market Trend 市场动态010203040506Summary 总结若素素材若素素材NavigationNavigationProduct 产品01Cli

2、ent 客户02Salesman 销售员03Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析p 重点产品生命周期分析若素素材若素素材Product 产品01p 产品销量整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析201320122011p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1452017795591222058817515312498122120101971月月23456789101

3、112月月2013年年2012年年2011-2013近三年销量走势2012-2013年每月销量情况若素素材若素素材21372289317103214400267175852181851142822863921月月23456789101112月月2013年年2012年年2012-2013年每月销售额情况Product 产品01p 产品销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析201320122011p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销售额走势若素素材若素素材37

4、7760219678总销量总销量总销售额总销售额2013年2012年1.53.61.63.3Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析201320122011p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年产品均价走势2012-2013销量销售额对比若素素材若素素材Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分

5、析p 产品BCG矩阵分析1-4月单品销售额占比p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月单品销量销售额45,73842,510149,426253,346114,704297,735640,421626,5631,122,531798,733115,667238,524321,318356,784498,731645,453855,8501,237,1311,774,6902,020,464CP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP1001CP

6、10001-4月销售额月销售额1-4月销量月销量5%1%2%4%5%6%7%9%15%22%24%销售额百分比销售额百分比CP1000CP1001CP1002CP1003CP1004CP1005CP1006CP1007CP1008CP1009Others若素素材若素素材Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%1

7、7%61%p 重点产品生命周期分析-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%CP1009 CP1008 CP1007 CP1006 CP1005 CP1004 CP1003 CP1002 CP1001 CP1000 CH1999 CH2000平均利率最小值最大值平均利率p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月产品利率分布若素素材若素素材Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利

8、润分析p 产品BCG矩阵分析HighLowLowHighPRODUCT PROFITSALESStarsCash Cow Question Mark利润高、销量高是企业的现金来源，也是利润来源销量高，而毛利率相对较低是企业现金流产品，提供运作所需现金流量利润较高，销量较低（但处于增长过程中）需要企业小心应对Dogs利润、销量均较低企业食之无味、弃之可惜Business Strategies针对性产品营销策略明星类保持优势推出差异化近似产品进行品类分化，做大份额金牛类保持现有产品，推出利润较好升级产品以分化品类占比，提高利润贡献度问题类成长潜力较大的产品，尝试推广成长潜力不大，保留瘦狗类坚决淘汰

9、利用现有产品进行消费者转化p 重点产品生命周期分析若素素材若素素材 低 高 高销量(万)利率Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析p 重点产品生命周期分析p 横轴交点XX%（利率），纵轴交点XX万（销量）。公司暂无高销量高利率明星产品p P10, P11系列都为客户定制产品，利润一般但销量大，是维持公司良好运转的“金牛类”产品p P22，P23等系列产品利率高但销量较低，有发展潜力，应增加其销量，以提升公司利润总额 若素素材若素素材引入期 01新产品刚进入市场的时期表现为销售量增长缓慢，产品在导入期只是一个成本回收的过程，利润一般为负产

10、品已开始为大批客户接受的时期表现为销售量的急速上升，规模效应开始显现产品的单位成本下降，于是销售利润也随之不断增加02成长期 03成熟期产品市场趋于饱和，销售量增速开始趋缓为维持市场而投放的销售费用开始上升，产品利润开始随之下降04衰退期替代产品逐步开始占领市场，产品的销售量开始迅速下降，直至最终退出市场Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析p 重点产品生命周期分析若素素材若素素材Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析p 重点产品生命周期分析7.00 6.96 6.64 7.71

11、 0 1 2 3 4 5 1234 CH1234 销量价格表8.00 6.32 6.42 5.87 0 5 10 15 20 1234 CH5678 销量价格表p 此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论p 备注：此处输入评论此处输入评论若素素材若素素材NavigationNavigationClient 客户02Product 产品01Salesman 销售员03Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结u 客户销量销售额整体分析u 核心客户整体营销状况u 三甲客户销量销售额分

12、析若素素材若素素材客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户1021%21% Percent12%12% Percent10%10% Percent客户01销量101万，销售额233万，排名第一，销售额占比21%客户02销量20万，销售额94万，销售额占比12%客户03销量35万，销售额76万，销售额占比10%u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户销量销售额分析02Client 客户1-4月客户销量销售额排名49,01134,72281,260234,54363,427212,91071,026345,843204,5631,008,8

13、56268,562284,416355,467316,190341,952521,048605,282759,989944,2822,328,538销售额销售额销量销量若素素材若素素材销 量u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户销量销售额分析02Client 客户62%29%41%42%0%20%40%60%80%100%0501001502002503001月月12月月1月月12月月52%30%57%22%0%20%40%60%80%100%050100150200250300万万销 售 额销 量销 量u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此

14、处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论若素素材若素素材u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户01销量销售额分析02Client 客户1-4月销量销售额产品销售额占比6307723020406080万万销量销量销售额销售额1月月12月月u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处

15、输入评论48%18%15%6%4%CF1011CF1012CF1013CF1014CF1015若素素材若素素材u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户02销量销售额分析02Client 客户产品销售额占比1月月12月月59718020406080万万销量销量销售额销售额1-4月销量销售额u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评

16、论此处输入评论33%31%20%12%4%CF1001CF1002CF1003CF1004CF1005若素素材若素素材u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户03销量销售额分析02Client 客户产品销售额占比1月月12月月31151811020406080万万销量销量销售额销售额1-4月销量销售额u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入

17、评论此处输入评论此处输入评论86%7%4%1%1%CF1006CF1007CF1008CF1009CF1010若素素材若素素材NavigationNavigationSalesman 销售员03Product 产品01Client 客户02Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结l 1-4月销售员业绩一览l 1-4月回款进度l 1-4月业务拜访若素素材若素素材03Salesman 销售员l1-4月销售员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访3 31%1% Percent2 22%2% Percent21%21% Percent16%16%

18、 Percent10%10% Percent226,343288,061605,667585,3451,262,595793,1151,191,2221,583,6301,707,3302,317,7591-4月业务员销量销售额1-4月业务员销售额占比l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论销售员01销售员02销售员03销售员04销售员05若素素材若素素材03Salesman 销售员l1-4月销售员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访14167661213116332

19、185294391186415242043322640501001502002503003504001-4月回款月回款1-4月应收款月应收款总欠款总欠款2012年应收余额年应收余额3576831-4月月应收款应收款75028151-4月月回款回款893452总欠款总欠款446589l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户10客户11若素素材若素素材03S

20、alesman 销售员l1-4月业务员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访客户XXXX客户XXXX客户XXXX客户XXXXl 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输

21、入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论若素素材若素素材NavigationNavigationSupplier 供应商04 供应商整体达成率分析 各供应商达成率分析Client 客户02Salesman 销售员03Product 产品01Market Trend 市场动态0506Summary 总结若素素材若素素材04Supplier 供应商-4-2024681012144月月1日日2 3 6 7 9 11 12 14 15 17

22、18 19 21 22 23 24 26 27 万万差额差额计划数计划数实际数实际数供应商整体达成率分析各供应商达成率分析 4月计划完成量XXX万片，实际完成XX万片，达成率XX% 数据来源：XXXXXXXXXXXXX若素素材若素素材04Supplier 供应商供应商整体达成率分析供应商01达成率分析01234564月月2日日9111517182327万万差额差额计划数计划数实际数实际数 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX% 数据来源：XXXXXXXXXXXXX若素素材若素素材04Supplier 供应商供应商整体达成率分析012344月月1日日291114151718192

23、12426万万差额差额计划数计划数实际数实际数供应商02达成率分析 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX% 数据来源：XXXXXXXXXXXXX若素素材若素素材04Supplier 供应商供应商整体达成率分析012345674月月1日日23912152327万万差额差额实际数实际数计划数计划数供应商03达成率分析 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX% 数据来源：XXXXXXXXXXXXX若素素材若素素材NavigationNavigationMarket Trend 市场动态05 OEM行业动态 竞争对手动态Client 客户02Salesman 销售员03P

24、roduct 产品01Supplier 供应商0406Summary 总结若素素材若素素材Market Trend 市场动态05OEM行业动态竞争对手动态此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内

25、容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容若素素材若素素材L领列inlex竞争对手动态E爱迪生dison此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容G格林reen此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容J晶信ingxinOEM行业动态Market Trend 市场动态05此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容若素素材若素素材NavigationNavigationSummary 总结06 存在问题&解决方案 市场部发展之我见若素素材若素素材总结过去我们的公司遇到哪些发展

26、障碍？此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容展望未来我们的公司该如何运筹帷幄！此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容

27、此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容若素素材若素素材市场部发展之“我”见市场部后续工作进阶0401推进各项流程的规范化，强化后期追踪执行力度2013新品发布流程，以CP1001为范本，制订从研发进度、派样、到新品销售指南一系列规范性文件2013竞品检测分析流程，以XXXX，XXXX产品为重点，系统部做竞品的功能检测，市场部整合出具竞品分析报告03确保市场部销售部顺畅沟通例会注重效率与侧重点，会后协同各部门迅速响应销售疑难点02善用小数据，建立科学有效的销售数据分析系统多维度解构营销数据，撰写全面系统的月度市场分析报告实时监控我司竞品价格，每周提交2013XX公司产品价格表给领导层参考深入了解产品/客户需求/市场趋势的基础上，进一步制定详尽销售策略/销售计划；探讨新产品可行性研究等若素素材若素素材THANKSTHANKSLavender Ye