增额寿险产品营销方法课件.pptx

1、产品的刻骨理解增额寿险定义、与传统寿的比较、优势产品的运作（内部认同）心结通、画像准、产品额度方案巧产品三个营销点深度分析资产配置佳品、抵御降息通胀工具、应对新需求产品热销要素、快捷营销一句话激发、产品标准化讲解、前置反对等11要素目 录C O N T E N T S增额寿险产品的刻骨理解增额寿险的定义增额寿险与传统寿险比较增额寿险优势产品刻骨理解1-增额终身寿的定义 有效利用保额增长，实现保障、现价递增 有限的交费期，终身的保障期 保障身故风险（人生损失最大的风险） 金融工具中具有保障杠杆的产品 家庭责任的体现可增额享终身有责任10产品刻骨理解1-传统终身寿与增额终身寿的区别传统终身寿：低保

2、费、高保障、高杠杆特点：拥有保费和保额之间的高杠杆，均衡保额不足：现价增速慢现价：减保（领现价），保障为下调后的保额增额终身寿：高保费、保额递增、高现价特点：高现价，保额复利递增，满期时现价与保额基本一致不足：保额由低到高，前期杠杆功能较低现价：减保（领现价），保额下调，按条款约定，调整后的保额仍可复利递增5本身优势安全无风险 保障有递增 短期流动好 长期又稳健 专属资产强 稳健可传承保额现价双递增保额可以持续地递增，保额对应的现金价值也随之固定增长。增额终身寿险相比年金险更加具有财富传承的意义。除此之外，由于每年的保额是递增的，使其具有了抗通货膨胀的意义。产品刻骨理解1-增额终身寿的本身优势

3、产品的刻骨理解增额寿险定义、与传统寿的比较、优势产品的运作（内部认同）心结通、画像准、产品额度方案巧产品三个营销点深度分析资产配置佳品、抵御降息通胀工具、应对新需求产品热销要素、快捷营销一句话激发、产品标准化讲解、前置反对等11要素目 录C O N T E N T S产品运作深耕（内部认同）产品理解心结通、客户定位准、产品额度巧员工心结通（快全高多）客户定位准、切入狠产品额度设计方案巧比较其他保险产品更适合长期理财回本快累积结束就保本收益返还快保障全现价写入合同保障最高1.6倍绿通服务专属专享灵活度高增值利益多部分减保或退保领取现价保单贷款递增1：5配比金账户对接社区服务VIP服务产品特征对应

4、客户画像准、切入狠产品功能亮点客群话术要点资产保全、传承、养老中小企业主划拨一部分资金进行资产配置，不会影响企业经营，传承，受益人可以变更，变更控制权在手随心。还可以增额贷款。子女成长、养老退休、投资理财工薪阶层趁孩子小建专户完成学业，不影响生活，无论形势如何变账户安全增值安心。家庭保障、品质生活、父母赡养全职太太爱人能力强收入靠他，要做安全无风险的储备，做好钱分类配置，活期生活；中期稳定；长期传承；自己有支配权和归属权，受法律保护，这是家庭最后的保障和基石，提前想好规划好。产品额度方案巧层次建议书讲法意义收入低件6000元*10年=6万月存500，年存6000减压；领取整数；托单件1.2万*

5、10年=12万月存1000，年存1.2万减压；领取整数；托单中等3万*10年=30万一般社区对接一站式医养；有钱有享5万*10年=50万明确保证社区对接一站式医养；有钱有享大额百万、千万、亿元配置专属、保密、掌控稳当长期压箱底产品的刻骨理解增额寿险定义、与传统寿的比较、优势产品的运作（内部认同）心结通、画像准、产品额度方案巧产品三个营销点深度分析资产配置佳品、抵御降息通胀工具、应对新需求产品热销要素、快捷营销一句话激发、产品标准化讲解、前置反对等11要素目 录C O N T E N T S产品三个营销点的深度分析资产配置佳品、抵御通胀降息工具、满足多种新需求资产配置的佳品（4象限）抵御通胀和降

6、息工具满足多种新的需求抵御通胀和降息工具一、产品是资产配置的佳品-4象限+压仓石一、产品是资产配置的佳品-4象限+压仓石降息大趋势、通胀高潮可预见幸福生活需要动力政府的金融政策环境变化曾经的保险预定利率（没有后悔药）金融市场的理财产品类型及选择（通胀上升期）（通胀上升期）（通胀下降期）（通胀下降期）（低通胀或通缩期）（低通胀或通缩期）199020152030利率利率0%2%C.C.市场利率市场利率& &联动型产品联动型产品B.B.固定给付型保险产品固定给付型保险产品A.A.递增型保险产品递增型保险产品配置锁定中长期收益的金融产品三、新时代新需求-专属专享、私密、定向需求三、新时代新需求-6个常

7、规需求的满足产品的刻骨理解增额寿险定义、与传统寿的比较、优势产品的运作（内部认同）心结通、画像准、产品额度方案巧产品三个营销点深度分析资产配置佳品、抵御降息通胀工具、应对新需求产品热销要素、快捷营销一句话激发、产品标准化讲解、前置反对等11要素目 录C O N T E N T S产品热销要素、快捷营销产品热销的11个要素、逐一准备细致周到营销产品特点4个字、一句话标准化产品、4字讲好处、前置拒绝氛围、额度提升、托单快捷营销三讲、训练强度今年疫情发生后你的生意好吗？-你知道央行不仅降准，又降息了？你在疫情后期理财上喜欢固定收益型还是喜欢浮动收益型？你知道现在石油期货已经到负数，你喜欢稳健的、还是

8、动荡的理财方式？一、产品热销要素1-产品营销一句话激发需求你通常关注长期收益还是短期收益？你经济上喜欢高风险还是低风险？一、产品热销要素2-产品营销一句话讲产品一款终身锁定利率的理财保险产品一款一直在长息的理财产品一款稳定增值的恒定收益的理财保险产品一款止跌回升的终身储蓄型保险产品 一款锁定中长期收益的金融产品一款每年交1.2万，连交10年，共12万，可以选择第11年一直到终身，可以每年设置领取现价4000元，提供与生命等长的现金流，不领取稳健按照3.5%年复利递增，长久持有收益更高。一、产品热销要素3-产品营销标准化，同一个声音为感谢各位老客户对我的支持，我们推出这款理财保险产品特别简单：每

9、年交6千万，连交10年，共6万，前10年属于资产累计期，可以选择第11年满后一直到终身，可以每年设置领取现价2000元，提供与生命等长的现金流，不领取稳健按照3.5%年复利递增，长久持有收益更高。同时开通一个尊贵万能金账户，保底2.5%，过去和现在公告利率均是5%，这个理财账户进出自由，前五年有点手续费以后没有，金账户在手理财无忧，可以随时买，复利增值省心。如趸交10万，预期年化收益，3年4.3%、5年5.1%；时间越长收益越高。主力产品交费达到规定额度还能多达6个亲人对接养老社区一站式入住解决养老医疗照护问题（30万优先、50万保证）。一、产品热销要素4-产品营销四个字讲产品好处Thomas

10、JackJonesJames我在考虑考虑？我回去商量商量？产品的收益太低！不如我的生意？好进不好出？交费时间太长？现在没钱！钱在别的地方一、产品热销要素5-反对和拒绝预处理技能娴熟环境氛围招贴画、地贴、海报、吊旗业绩榜、竞赛、宣讲会、挂零会、分析会、研讨会、分享会一页纸速销、彩页、建议书讲解、微信、视频、动画营销氛围营销工具一、产品热销要素6-感性体会营销环境激发人骨子里面认可人人讲产品好、人人练产品，开口就是产品，骨子中认可6多途径：多讲、多说、多练、多比、多拼、多卖阶段赛、饥饿营销、限时限量、方案设计、限制配额营销手段发展角度看王哥你现在觉得这个额度还可以，但用发展的角度看这个额度是不是少

11、了？金融赚钱的道路你看金融方式赚钱是不同于实业赚钱，很轻松很享受，你是不是要加大这种金融赚钱方式的投入？一、产品热销要素8-营销动作提升额度一点点效率百倍难卖后悔药想当初我决定买多少领多少，现在想想真后悔，应该买10份20份！你看为了将来不后悔是不是增加一倍？两倍？走上增值通道一旦确定，这部分资产就走上了长期增值的通道，你是希望全部还是部分走上这个道？私人银行其实这就是一个“私人银行”，建多大将来支持生意周转就多大！要不要开个大的？家里亲人手心手背都是肉，你都终身拥有稳健增值资产了，要不要给你孩子、对象都办上，受益人都填你？这么好的理财产品如果你的朋友办了收益了，他们会感谢你的，念你一辈子好，

12、要不要介绍？好东西要和好朋友分享，你看你的好朋友还有哪一些，给我介绍几个？你都踏上康庄大道了，是否带领你的亲朋好友一起踏上致富之路？全家受益感谢你两好共赢一、产品热销要素9-托单技术（转介）效率倍增讲氛围讲产品讲促成一、产品热销要素10-通用快捷销售技术（3讲）熟练训练的要求 1、理会基本逻辑结构 2、反复记忆，刻钢板，达成能默写。 3、反复训练，至少30遍，滚瓜烂熟，变成语言能力=销售能力 4、严格通关，确保质量，不容许次品通过。 5、渠道传承，开早会，辅导渠道理财经理。一、产品热销要素11-训练强度调整资产结构长期稳健增值防止降息后的财富损失财富生动力防生活下滑财富科学规划稳健增值+同理心建立逻辑推演引发担心NO2NO1同理心建立逻辑推演需求激发NO3奔小康用工具保值账户建立需要建立NO4NO5NO7NO8NO9NO6NO10NO11NO12NO13NO14点题2022-6-52022-6-52022-6-52022-6-5感 谢