生物技术产业的互联网+课件.ppt

1、 生物技术产业的互联网生物技术产业的互联网+INVESTMENT HIGHLIGHT: MARKET 未得到充分服务的生物制药、细胞治疗、诊断未得到充分服务的生物制药、细胞治疗、诊断/ /筛查筛查/ /检验市场检验市场 3000多亿美元全球健康产业市场拉动上游试剂、方案供应市场 生物技术相关产业为几乎所有经济发达国家的战略新兴产业 制药与健康产业越来越多样化多样化、精准化、精细化发展精准化、精细化发展，上游需求扩大、要求提高 越来越多的人才与资金参与分子诊断：高质量分子诊断：高质量抗原、抗体，标准品抗体制药抗体制药：靶点抗体开发、制备与优化细胞治疗：细胞治疗：细胞筛选、细胞培养、细胞分析蛋白产

2、品蛋白产品及及应用方案应用方案INVESTMENT HIGHLIGHT: WHY US 全球市场，多行业覆盖，能力证明全球市场，多行业覆盖，能力证明 1500客户，50多国家/地区，世界Top 30制药公司，知名大学，研究机构，医院 103万投资，目前2100万销售额，70%年增长，20%并持续提高的尽利润率 团队核心成员一起合作及创业达到10年之久，结构稳定科研产品研究市场（一般试剂、工具、标品）核心产品制药市场（应用验证的深度组合产品）临床支持细胞治疗& IVD（产品、技术方案） 高通量，低成本 互联网平台，客户运营 深应用，高利润 核心客户管理 大规模，少品种 侧重客户、产业合作产品与市

3、场分布产品与市场分布INVESTMENT HIGHLIGHT: WHY US 基于互联网、电子商务并与线下结合的模式基于互联网、电子商务并与线下结合的模式 基于互联网获取初始用户（低成本、高效率） 管道建立 平台化运作并基于用户分析纵深发展加强客户体验并实现销售收入管道扩建 通过客户运营利用平台切入新的产业机会其他生意INVESTMENT HIGHLIGHT：FUTURE OPPORTUNITIES 进一步演进的商业与收入模式以及未来成长机会进一步演进的商业与收入模式以及未来成长机会 平均每年将有700新客户来自科研、制药、诊断、治疗行业和不同国家的积累 平均每年将新增3个100万级别行业标杆

4、级客户 抗体药/CAR-T为代表精准免疫治疗带来的蛋白及深度应用技术需求（如诊断/筛查） 作为基础材料、技术供应商，可进一步平台化进行产业联合以获得更多收入模式 渠道建设 品牌建设 系列化 纵深化平台化应用导向临床目的客户覆盖合作互动需求挖掘业绩增长产品服务技术资源客户运营蛋白试剂核心业务蛋白试剂核心业务未来模式（未来模式（高度关联的产业生态高度关联的产业生态）ACRO靶点药物研发Bioassay 服务细胞治疗诊断产品、诊断服务渠道、平台与客户运营强联系：全资或控股强联系：全资或控股弱联系：参股或战略合作弱联系：参股或战略合作产业孵化、促进资本INVESTMENT HIGHLIGHT：CASE

5、 STUDY 1线下拓展场景与事件发展线下拓展场景与事件发展: : 1.1.R R 公司为一国内新药开发公司，有独特的抗体设计平台，核心团队成功开发了公司为一国内新药开发公司，有独特的抗体设计平台，核心团队成功开发了Merck Merck 单抗药物单抗药物2. 20132. 2013年底成为年底成为ACRO ACRO 客户购买客户购买PD1PD1全长抗原蛋白（为全长抗原蛋白（为ACROACRO针对设计产品仅针对设计产品仅ACROACRO提供）提供）3. 20143. 2014年中开始后续合作使用年中开始后续合作使用ACROACRO的分子及表达平台用于抗体开发的分子及表达平台用于抗体开发4. 2

6、0154. 2015年中讨论合资成立全靶点新药开发公司，年中讨论合资成立全靶点新药开发公司， 目前项目融资成功将带来新的产品与服务收入目前项目融资成功将带来新的产品与服务收入简单供应关系基于平台互补的技术服务与合作开发新的可持续的项目商业计划及项目合作客户所带来销售增长客户所带来销售增长时间（年）时间（年）INVESTMENT HIGHLIGHT：CASE STUDY 2线下场景与事件发展线下场景与事件发展: : 1.1.S S 公司为一国际知名质谱仪器公司，在蛋白组及大分子药物分析领域独树一帜公司为一国际知名质谱仪器公司，在蛋白组及大分子药物分析领域独树一帜2. 20142. 2014年中购

7、买生物素标记年中购买生物素标记TNFaTNFa 蛋白用于人血液中蛋白用于人血液中HumiraHumira 和和 RemicadeRemicade分析方法开发分析方法开发3.3.20152015年中在开发年中在开发RemicadeRemicade分析方法时遇到困难，并开展技术合作针对性的提供优化产品分析方法时遇到困难，并开展技术合作针对性的提供优化产品4. 4. 开始共同推广开始共同推广(Co-marketing)(Co-marketing)这一比传统方法高这一比传统方法高1010倍灵敏度的方法给倍灵敏度的方法给CROCRO及制药公司及制药公司技术与业务合作技术与业务合作ACROACRO销售Bi

8、otin 标记TNFaS S公司方法开发公司方法开发CRO药物分析市场Pharma分析市场其他渠道共享（谈判中）其他大分子药分析（未来）用药监控消费市场（未来）进展和未来市场进展和未来市场合作开发蛋白组学产品（未来）时间（年）时间（年）销售增长销售增长销售销售INVESTMENT HIGHLIGHT：ROAD TO FUTURE业务规模与投入时间（年）P1扩张与防卫核心业务P2面向应用市场的新兴业务P3和临床更接近的方案和产品业务ACRO Vision: ACRO Vision: 在未来在未来3 3年内成为单抗相关制药产业蛋白供应商第一品牌年内成为单抗相关制药产业蛋白供应商第一品牌在未来在未来

9、5-75-7年内成为制药公司、细胞治疗、诊断和相关领域研究重要合作伙伴年内成为制药公司、细胞治疗、诊断和相关领域研究重要合作伙伴在未来在未来1010年打造和成为健康产业生态链中极重要一环年打造和成为健康产业生态链中极重要一环阶段任务与业务阶段任务与业务P1-P1-制药产业相关蛋白核心业务制药产业相关蛋白核心业务(2-3(2-3年年) )延伸、捍卫、增加生产力和贡献利润延伸、捍卫、增加生产力和贡献利润P2-P2-细胞治疗、诊断原材料等细胞治疗、诊断原材料等及技术服务业务（及技术服务业务（2-32-3年）年）扩大规模、增加市场份额扩大规模、增加市场份额P3-P3-临床诊断临床诊断/ /筛查，治疗相

10、关筛查，治疗相关业务（业务（3-53-5年）年）验证业务验证业务/ /产品的创新组合产品的创新组合战略重点与指标1. 近期的利润表现与现金流2. 生产与运营效率3. 核心团队与技术研发1. 收入的增长和投资回报规模2. 新客户/关键客户获取3. 市场份额增长4. 预期收益、净现值1.技术与商业模式2.项目进展关键里程碑3. 机会点的数量4. 从创新到商用的成功概率COMPANY INTRODUCTION基本信息基本信息 公司成立于2010年7月注册资本1103万（现金累积出资103万)三家子公司（两家海外销售）公司长期使命公司长期使命 成为全球健康产业重要合作伙伴及重要一环成为中国最专业蛋白相

11、关生物技术公司最专业的蛋白技术知识和销售平台 主营业务主营业务 蛋白生产及相关技术开发蛋白应用产品及技术服务蛋白技术知识及网站营销蛋白生产及蛋白应用蛋白生产及蛋白应用蛋白产品蛋白产品工艺开发工艺开发技术服务技术服务应用产品应用产品与方案与方案技术开发技术开发万元万元年份年份历史销售业绩历史销售业绩MARKET ANALYSIS 生物制药市场FROM 2014 to 2020生命科学研究临床诊断筛查临床治疗与康复全球中国蛋白相关$161,851.6 Mn$161,851.6 Mn CAGR 9.4%CAGR 9.4%$278,232.9 Mn $278,232.9 Mn Reference: h

12、ttp:/ https:/ http:/ https:/ $610. 4 Mn $610. 4 Mn CAGR 15.7%CAGR 15.7% $1,463.0 Mn $1,463.0 Mn $15,272.1Mn$15,272.1Mn CAGR 10.8%CAGR 10.8%$28,257.8 Mn $28,257.8 Mn $53,545.9Mn$53,545.9Mn CAGR 5.8%CAGR 5.8%$75,100 Mn $75,100 Mn N/AN/A$131,537Mn$131,537Mn CAGR 12%CAGR 12%$259,630 Mn $259,630 Mn $42,4

13、61.9Mn$42,461.9Mn CAGR 6.4%CAGR 6.4%$61,609.7 Mn $61,609.7 Mn N/AN/A$ Mn$ Mn CAGR 16.4%CAGR 16.4%$ Mn $ Mn N/AN/AN/AN/AN/AN/ABUSINESS MODEL产品产品/ /方案方案服务服务营销营销/ /网站网站销售销售渠道商渠道商客户运营客户运营产品运营产品运营大学、研究所大学、研究所制药公司制药公司IVD & BiotechIVD & Biotech治疗机构治疗机构研发研发/ /生产生产生产运营策划技术研发（PR, Social and etc.)综综合合收收益益 产产业业

14、联联合合销销售售收收入入网站运营网站运营社交媒体社交媒体行业会议行业会议行业沙龙行业沙龙公共关系公共关系媒体媒体/ /杂志杂志PRODUCT AND SERVICE肿瘤治疗抗体治疗细胞治疗诊断/筛查科学研究科研 ActiveMax 细胞因子，Enzyme Cell culture kit制药 MabSol 系列产品(Isotyping, proteins等） Process solutions/materials CRO Services诊断抗原、抗体、标品包括MS 定量在内的蛋白分析技术治疗ActiveMax 细胞因子，Cell culture kit抗体/蛋白用药监测分析高通量动物细胞培养

15、与蛋白生产平台工艺及原材料开发平台技术蛋白修饰 蛋白分析 生物分析BUSINESS ANALYSIS网站平台流量分析与未来预计网站平台流量分析与未来预计1.通过内容建设和其他技术手段3年内达到4万月浏览量2.网站PR值上升到63.最终每月可带来100个新客户关键信息：关键信息： 网站建设的要点：网站建设的要点： 利用专业性专业性获取更多的初始用户 树立蛋白技术的第一品牌 为蛋白细分领域更大的交易平台建立模型 网站的提供的客户价值与定位：网站的提供的客户价值与定位： 主要锁定Bench scientist(制药客户为主） 提供蛋白相关的应用技术和实验知识 蛋白相关行业动态（书上没有，师傅不教但平

16、时有用）BUSINESS ANALYSIS现有蛋白试剂业务及未来预测现有蛋白试剂业务及未来预测客户数量及分布客户数量及分布销售分布销售分布成长性预期成长性预期1.重复购买客户所占月均销售比例达到90%以上，2013年为75%2.重复订单平均值大于1万（新订单平均值低于5千）3.目前16%的产品占销售比例达90%，2013年19%产品占比76%关键信息：关键信息：销售预测（最保守估计）BUSINESS ANALYSIS客户类型与销售分布客户类型与销售分布1.累计客户数目达到1600多家，400多为制药和新药研发公司2.制药客户直接贡献的销售比例达到40%3.渠道商的的销售贡献逐年上升（主要针对科

17、研市场）关键信息：关键信息：FINANCIAL ANALYSIS市场覆盖市场覆盖行业专注行业专注客户质量客户质量团队规模团队规模产业联合产业联合客户运营客户运营ACRORnDPPTSBNovoCOMPETITION产品类别产品类别产品纵深产品纵深RnD 300Mn$ACRO3.5MnSB10Mn$Novo3 MnPPT25Mn$定位、销售规模定位、销售规模目前蛋白业务竞争分析目前蛋白业务竞争分析(MKT size: (MKT size: 2000Mn$2000Mn$) )ACRO ACRO 定位定位: : 1.1.制药与新药研究市场蛋白供应细分领域，最深的市场结合制药与新药研究市场蛋白供应细分

18、领域，最深的市场结合2.2.从试剂走向临床诊断和治疗的，最可持续的纵深发展模式从试剂走向临床诊断和治疗的，最可持续的纵深发展模式ACRO9.5Mn$2018FUNDING 资金需求：1500万 股份出让：10%资金主要有以下用途： 资金用途投入项目投入项目金额（万）金额（万）客户运营市场活动300分析质控平台升级300生产平台升级240应用支持与研发200市场、销售团队升级200网站建设120财务等管理团队80信息化平台建设60FINANCIAL RETURN发展里程碑与盈利退出设计发展里程碑与盈利退出设计公司估值公司估值3亿6-8亿201X201YA A轮轮B B轮或上市融资轮或上市融资10

19、-20亿C C轮或上市融资轮或上市融资40-60亿D D轮或上市融资轮或上市融资202Z2023大力巩固和扩张现有业务大力巩固和扩张现有业务扩宽新业务途径与收入模式扩宽新业务途径与收入模式多轮融资，小步快跑，逐次兑现多轮融资，小步快跑，逐次兑现收益分析：收益分析：1. 2016年初1500万10%股权2. 2018年底估值(预计)：公司估值 10%估值 年化收益率 3亿 3000万 33% 4亿 4000万 56% 5亿 5000万 78% 6亿 6000万 100%RISK ANALYSIS1 1政策风险政策风险 全球化市场和销售分布，避免单一国家的政策影响；生物医药相关行业是国家乃至全球支

20、全球化市场和销售分布，避免单一国家的政策影响；生物医药相关行业是国家乃至全球支持的朝阳产业，作为上游基础供应商，不会受个别政策限制；持的朝阳产业，作为上游基础供应商，不会受个别政策限制；1 1生产供应风险生产供应风险 目前的得到验证的低成本高通量生产模式及已经累积的供应链数据将得到更优化的利用，目前的得到验证的低成本高通量生产模式及已经累积的供应链数据将得到更优化的利用，避免库存积压和供应不足的风险避免库存积压和供应不足的风险1 1市场竞争风险市场竞争风险 在细分市场的与客户应用深度结合的产品和质量策略，使得产品更加系列化和精品化，这在细分市场的与客户应用深度结合的产品和质量策略，使得产品更加

21、系列化和精品化，这一策略也在过去的运营中得到了很好的验证一策略也在过去的运营中得到了很好的验证管理风险管理风险 完善公司管理制度和流程，已经和正在开展的信息化建设极大的减少了沟通、决策和运营完善公司管理制度和流程，已经和正在开展的信息化建设极大的减少了沟通、决策和运营浪费，提高了运营效率浪费，提高了运营效率财务风险财务风险 将资产负债率控制在合理的范围内，保障现金流和保持谨慎的投资原则，进一步扩大和探将资产负债率控制在合理的范围内，保障现金流和保持谨慎的投资原则，进一步扩大和探索目前的销售渠道和方式，加速资金回笼过程，降低财务风险索目前的销售渠道和方式，加速资金回笼过程，降低财务风险人员流失风险人员流失风险 已经建立了行之有效的规章制度，和初步形成了良好的企业文化、合理的薪酬体系和人性已经建立了行之有效的规章制度，和初步形成了良好的企业文化、合理的薪酬体系和人性化的企业管理模式，同时对核心团队成员采取期权激励方式，降低人员流失风险化的企业管理模式，同时对核心团队成员采取期权激励方式，降低人员流失风险