组织场及其购买行为分析课件.ppt
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- 关 键 词:
- 组织 及其 购买 行为 分析 课件
- 资源描述:
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1、 第六章组织市场及其购买行为分析第六章组织市场及其购买行为分析第一节第一节 组织市场的类型和特点组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购买行为分析第二节生产者市场和购买行为分析第三节中间商市场和购买行为分析第三节中间商市场和购买行为分析第四节非营利组织市场、政府市场第四节非营利组织市场、政府市场 第五节组织市场关系的演化第五节组织市场关系的演化重点、难点重点、难点: 组织市场的类型组织市场的类型影响产业购买决策的因素影响产业购买决策的因素产业购买决策过程产业购买决策过程产业市场营销组合策略产业市场营销组合策略中间商市场中间商市场第一节第一节 组织市场的类型和特点组织市场的类型和特点一、组织市场
2、的概念和类型一、组织市场的概念和类型二、组织市场的特点二、组织市场的特点一、组织市场的概念和类型一、组织市场的概念和类型组织市场组织市场生产者生产者市场市场中间商中间商市场市场非赢利非赢利组织市场组织市场政府政府市场市场批发商批发商厂厂 商商消费者消费者零售商零售商政政 府府市场循环市场循环二、产业市场的特点二、产业市场的特点 购买者数量少,购买量大购买者数量少,购买量大 渠道短,甚至零层渠道渠道短,甚至零层渠道 用户地理位置集中用户地理位置集中 派生需求派生需求 需求缺乏弹性需求缺乏弹性 结构性危险结构性危险 需求波动性大需求波动性大第二节生产者市场和购买行为分析第二节生产者市场和购买行为分
3、析一、产业用户购买的特点一、产业用户购买的特点二、影响产业购买决策的因素二、影响产业购买决策的因素三、产业市场购买行为的类型三、产业市场购买行为的类型四、购买决策的参与者四、购买决策的参与者五、产业市场购买决策过程五、产业市场购买决策过程六、产业市场营销组合策略六、产业市场营销组合策略 一、产业用户购买的特点一、产业用户购买的特点 (一)参与购买的决策者众多(一)参与购买的决策者众多 (二)采购人员多经过专业训练(二)采购人员多经过专业训练 (三)购买参与者的角色(三)购买参与者的角色二、影响产业购买决策的因素二、影响产业购买决策的因素环境因素环境因素需求水平需求水平经济前景经济前景政策变化政
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