整形美容机构推广策略课件.ppt

1、目录 市场与竞争 企业定位与能力 消费者洞察 广告语与LOGO设计市场与竞争 我们面对的是什么？ 美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，经历了从初级阶段至今已经接近二十来个年头，经历了从初级阶段的搜索性成长到中级阶段的思考性发展，市场规的搜索性成长到中级阶段的思考性发展，市场规模从小到大，从业人员有少到多，生产企业和专模从小到大，从业人员有少到多，生产企业和专业美容化妆品牌已经一大批地涌现。业美容化妆品牌已经一大批地涌现。 湖南的美容整形这个市场上，众多品牌之间的斗争十分激烈！ 但是，无论是企业自身定位，还是他们所面向的消费人群，

2、其实都是大同小异大同小异。 这无疑是同一块土地上的品牌混战品牌混战！品牌混战的动画（未画）而我们，坚决不参战！企业定位与能力 让我们来看看自己。尊重美，自然美我们认为，美丽具有自然的、专属的、本真的属性，是和别人不一样的打着个人烙印的！我们的定位我们能够提供什么？ 更高档的服务场所 更奢华的内部环境 更专业的服务流程 国际化的技术支持 最高端的仪器设备这些都是表面上的，也许，有我们没有发掘出来的？从我们企业本身的定位来看，我们要做的，就是跟其他美容机构划清界限划清界限。 一方面，我们要将自己的位置清楚的告诉消费者. 另一方面，我们要给消费者暗示，目前市场上活跃的其他美容机构，其实都处于同一档次

3、。消费者洞察 消费者怎么想？我们面向谁？我们面向谁？当然是社会名流，上流社会的爱美女性。 超群的经济实力 超然的社会地位 高雅的生活品位 为什么是他们？为什么是他们？我们的先天优势决定了这一切！我们的先天优势决定了这一切！更高档的服务场所更奢华的内部环境更专业的服务流程国际化的技术支持他们需要什么？他们需要什么？名车？名车？豪宅？豪宅？美酒？美酒？奢华的生活？奢华的生活？让我们来看看一个理论让我们来看看一个理论温饱阶段小康小康阶段阶段富裕富裕阶段阶段物质精神 处于需求金字塔顶层的上流社会，在完成了其他层次的需求后，需要的更多是自我自我的实现的实现，也许，对他们来说，生活中最好的事情不再是那些浮

4、华的奢侈品，而是秘秘密的有意义的经历。密的有意义的经历。矛盾在哪里？ 消费者认为：我想要更大众拉开距离，想要更多的私人空间，但是现在的美容机构都做不到与大众有距离的，与大众有距离的，更专属、个人的服务更专属、个人的服务更高档的服务场所更高档的服务场所更奢华的内部环境更奢华的内部环境更专业的服务流程更专业的服务流程国际化的技术支持国际化的技术支持或者表面下的东西或者表面下的东西消费者洞察企业核心能力美丽私有制美丽私有制我们惊喜的发现，我们挖掘出了隐藏在表面下的答案消费者洞察广告语与LOGO设计品牌信念为品牌赋予存在价值的根本的思想意识是什么？为品牌赋予存在价值的根本的思想意识是什么？我们相信：既

5、然是上流社会的爱美女性，身边的一切都应该是私有的，包括自己的美丽包括自己的美丽！行规是怎样的？从营销和传播的角度，本行业的标志符号、提示、惯例是从营销和传播的角度，本行业的标志符号、提示、惯例是什么什么? 我们我们的品牌如何突显自身？的品牌如何突显自身？就像开头所讲，我们在传播过程中，如何将自己的位置展示给大家就像开头所讲，我们在传播过程中，如何将自己的位置展示给大家又如何，巧妙的暗示消费者，其他美容机构其实都同处于一个较低的层级，又如何，巧妙的暗示消费者，其他美容机构其实都同处于一个较低的层级，达到打击竞争对手的目的达到打击竞争对手的目的行业现在的诉求 现在行业内的广告诉求大概是两个方向：一、技术方面的： 例如：亚韩 源自韩国。 二、技术兼培训类 例如：华美 “蝶变粉领计划” 突破！ 其实我们面向的消费人群有了明显的区别以后，因为消费的意识形态的巨大差别，我们的突破因此十分轻松 美丽是私有的！我们的广告语&品牌信念 美丽私有制！我们如何表现？美丽私有制无可取代的专属的自我中心的量身定做的与众不同的唯我独尊的独一无二的排他的LOGO设计