阿里巴巴操作指南资料课件.ppt

1、 6月金品诚企运营数据金品诚企上线两个多月以来，海外买家点击人数平均提升到146 ，询盘量平均提升到128 p 金品诚企买家点击人数平均增长到146 ，最高增长到600 p 认证产品点击人数平均提升到550 ，部分提升到2000 p 企业自身认证产品比橱窗产品点击人数平均提升到208 ，最高达1000 p 74 的买家非常认同金品诚企，其中10 期望直接合作金品诚企海外买家点击人数平均增长到146 ，最高增长到600 询盘平均增长到128 ，最高增长到600 16.67 17.86 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%200%以上300%以上询盘增长

2、到200 以上的最高增长600 600 130 115 100 145 160 200 400 平均增长最高增长128 600 询盘增长情况24.72 12.36 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%200%以上300%以上海外点击人数增长到200 以上的最高增长600 600 130 115 100 145 160 200 400 平均增长最高增长146 600 海外点买家击人数增长情况使用金品诚企2个月以上的客户，海外买家点击人数平均比使用金品诚企前增长到146%，询盘平均增长到128%！其中37%的客户买家点击人数增长到200%以上，部分客户增

3、长高达500%；34.5%的客户询盘增长到200%以上，最高增长达到500%。7月金品诚企运营数据7月，金品诚企海外买家点击人数平均增长到234%，最高增长到536%，询盘平均增长到212%，最高增长到554% 经过一段时间的运营，金品诚企客户的成效逐渐显现出来，上线3个月左右的客户的数据显示，金品诚企海外买家的点击数翻倍增加，询盘量也显著提升。而对部分已有成交客户的的采访显示，金品诚企对于提升买家信仸，减少交易周期效果显著，对于规模小一点的订单，金品诚企的各类报告甚至可以直接替代验厂。 各区域都有一些优秀金品的客户，下面是几家做的较好的数据管家曝光数据，仅供参考；金品客户成功案例只要正确的提

4、升曝光，适当的使用金品工具，最终提升反馈和成交，并非难事；后面会给到大家一些使用方法金品使用9件事！1、金品诚企的视频拍摄及应用；质量好的验厂视频是客户开发利器可尝试上传外国视频网站进行推广客户要清晰的知道拍摄内容及计划，比如公司介绍、团队展示、办公场景工厂设备、产品优势以及公司文化建设活动等。拍摄过程中要注意室内光线及效果。视频在电商大环境里可以代替买家验厂，越来越多的客户选择通过发送视频链接介绍自己公司。其他应用：有些客户下载视频之后，可上传至国外的视频网站推广，视频链接对于海外买家会更加熟悉，增强买家信任度。2、要第一时间熟知“管理能力评估报告”模块的位置和使用；在客户网站下载认证报告的

5、买家，后台是有记录的，这些买家的采购意向相对较高，建议重点跟进。所以金品上线之后，1，供应商应第一时间后台查看认证报告是否已经成功上传；2，并知晓如何查看认证报告“买家下载记录”的位置，养成跟进此类优质买家的习惯；点击此处联系意向买家3、引导买家在阿里公司页面上下载“公司认证报告”和“认证产品报告”公司前台页面下载报告的位置，客户自己应该非常清楚，并懂得引导买家到此链接页面下载公司的认证报告，这也是一个增加反馈的机会。使用方法：1，发送链接给新老买家；2，直接发送报告给到买家；3，此处是资质的展示，应主动出击，也是电商差异化的体现。引导买家在此处下载认证报告4、橱窗产品中凸显10个“认证产品”

6、金品在曝光上优势主要体现在增加了30个橱窗，建议大家第一时间设置，排列整齐。操作：后台完成认证产品的关联及排序，更改序号即可。建议将主营产品与曝光最高的产品关联（如P4P、橱窗、关键词搜索排名产品），达到曝光到点击的转化效果最大。目前客户端问题：1，金品已上线两个月，但在页面上根本看不到10个认证产品的展示，或者只有几个；2，橱窗有展示认证产品，但是相对比较杂乱，管理的不好。4、橱窗产品中凸显10个“认证产品”主营产品认证 效果明显，海外买家点击人数比同行业橱窗产品平均提升到550%，部分提升到2000%带有 标识的认证产品，在产品搜索页面更易被买家关注和点击。数据统计显示，与同行业橱窗产品相

7、比，点击认证产品的买家人数提升到550%，有13.2%的客户提升高达2000%以上。 标识在前台显示，需要客户自行在后台设置主营产品与认证信息的关联。如何关联：http:/ red granite Chinese fuji apple 16G mp3 cellphone常见问题：1，标题中多个关键词堆砌；2，关键词设置过长，热度过低；3，简要描述没有结构化表述；4，属性、交易信息不完整；5，详细描述中的文字用图片格式展示，系统抓取不到信息；6，详细描述中图片不清晰、拉伸；7，详细描述中图片宽度没有统一，视觉体验差；优质页面参考： http:/ http:/ 7、按照优质信息的标准修改40个橱窗

8、，并每月发布一定量的新产品；对优质产品信息的理解之后，我们可以对目前40个橱窗进行修改和检查，保证橱窗最大化的曝光。同时要进行普通产品的发布，保证操作活跃度及产品的行业占比，养成习惯；客户端情况：1，目前大区数据较好的客户，每月定期都有进行新产品的发布，保证曝光。2，数据较差的客户多数产品信息质量也很低，发布再多的数量效果也不明显。客户情况，仅供参考：8、金品诚企-买家委托采购信息RFQ免检推送；我们使用金品诚企，并且报告上线后，可以获得RFQ的买家匹配询盘推送，推送的采购信息质量高，买家意愿度也不错，需养成习惯，持续跟进；跟进方法：1，后台RFQ模块查看，报价；2，进入RFQ平台搜索，报价；

9、3，定制RFQ，5个关键词；4，免检不代表报价直达；PS: 金品客户报价直达满足条件：报价审核通过率=100 买家有联系意向的报价1条9、使用公司认证报告、产品报告、验厂视频进行邮件或全网营销；很多买家也许还不知道我们有做了金品诚企，对相关认证也不了解；我们需要借此机会宣传，推广，主动，主动出击。推广内容：1，公司已通过金品认证；2，公司主打产品的catalog；3，公司新产品的catalog；4，通过邮件发送验厂视频；5，上传视频至国外的网站；客户端情况：有客户通过给买家发送验厂视频获得订单、也有客户在谈单的关键点使用认证报告获得买家信任的成功案例；PPT转制PDF文件可以自制市场推广文件，新品推广、通用产品的价格单，公司介绍等；标注阿里标识及金品或其他认证标识。邮件签名提升回复率