《平安福产说会》课件讲义.ppt

1、平安福产说会1.中国平安成立于？2.中国平安的创始人是谁？3.中国平安综合金融有哪三大业务？何时开始有一天，我们的水不能喝了近年来重大水污染事件：1、2004年，四川沱江特大水污染事故，62万公斤鱼死亡；2、2006年，湖南岳阳重大水污染，8万人饮水困难；3、2006年，吉林牤牛河爆发重大水污染，全河饮水困难，鱼虾绝迹；4、2007年，太湖、巢湖、滇池同时爆发蓝藻危机，水质恶化；5、2008年，高原神湖云南阳宗海并自然水源保护区水质恶化，力争十年内恢复；6、2010年，闽江流域爆发紫金矿业污染事故，事故遭遇瞒报；7、2014年，江苏靖江“不明原因”水质恶化，70万人饮水困难；8、2015年，兰

2、州爆发自然水异味事件；最近十年，中国爆发特大及以上水污染事件47起，同期厦门通报水污染事件34起北到松花江，南到云南，东到大海，西到长江源头一张水污染地图，就是一张完整的中国地图！何时开始有一天，我们的食物不能吃了我们可以描述一下我们的生活： 早上起床，我们从装满黑心棉的被子中醒来，用了含有致癌物的牙膏刷了牙、用了超标含汞等致癌物的名牌洗面奶洗了脸，接着用含有工业回收二次纤维的毛巾擦了擦，走出充斥甲醛的新装楼盘，先买了一个染色馒头，再买一个从1990年就开始使用的油炸的油条，最后再买一包转基因大豆做的豆浆，一天的生活就开始了。 中午，含有苏丹红一号的奥尔良烤翅、含有玩具胶泥和石油的麦乐鸡和超级

3、鸡腿堡以及含有消毒液的可乐是孩子的最爱，有时也是我们的应付，哦！对了，其实我有时我也比较喜欢吃滤油粉做的薯条。双氧水、福尔马林泡出的牛肉面和细菌超标的三全水饺偶尔我也吃吃意外有多可怕？28%的人死于意外据统计，全国近据统计，全国近1010年共有年共有9090万人万人死于车祸，平均每死于车祸，平均每5 5分钟有一人分钟有一人死于车祸死于车祸居世界第一！居世界第一！20112011年全国共发生火灾年全国共发生火灾12.512.5万起！万起！数据来源：东莞时间网这也就不难理解，这也就不难理解，“春天有约春天有约”活动为活动为什么会在客户心中引起强烈反响什么会在客户心中引起强烈反响15保险保险, ,为

4、我们撑起人生的一片晴天为我们撑起人生的一片晴天! !当我们不断追求奔跑速度的时候生命也承受的越来越重我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每百名女性中有一名患乳腺癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍肿瘤高发年龄已经从5060岁提前到40岁胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄已经提前到35岁空气、水和食品的污染导致大病频发重大疾病发病率高达78%幸运的是，现在疾病并不是不可战胜我们每个人都不希望它发生在自己身上

5、，但你是那幸运的22%吗？如果不是又如何避开其他风险呢？美国人遇到风美国人遇到风险想到的是险想到的是保险保险中国人遇到风中国人遇到风险想到的是险想到的是捐钱捐钱面对每一次灾难，为什么我们每一次的选择都是：捐！我们难道就没想过：是否可以在灾难之前，就采取一些抵御风险损失的方法，能够确保家人、孩子在风险发生时未来生活有所保障。为什么？5/29/2022保险是什么？抵御风险保障生命保险先行24世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却有很多因为没有保险意外发生倾家荡产！有很多因为没有保险意外发生倾家荡产！亲爱的，我对你的爱一直在！亲爱的，我对你的爱一直在！我现在有足

6、够现在有足够的时间，给自己和家人购买足额的保障，当的时间，给自己和家人购买足额的保障，当不幸发生时人寿保险会代替我爱你！不幸发生时人寿保险会代替我爱你！ “亲爱的妈妈，辛苦操劳一生，我会让你晚年幸福安康！”歌手周杰伦对妈妈孝心流露；“儿子，我会努力打拼，让你接受最好的教儿子，我会努力打拼，让你接受最好的教育，过最好的生活！育，过最好的生活！”请问，大难面前谁是你的朋友！209380654&idx=1&sn=b9cc1f2b2d359b615ff1e407f720af3a&scene=2&from=timeline&isappinstalled=0#rd 三聚氰胺三聚氰胺地沟油地沟油瘦肉精瘦肉精

7、黄曲霉素黄曲霉素 色素色素防腐剂防腐剂塑化剂塑化剂敌敌畏敌敌畏 二手烟二手烟甲醛甲醛PM2.5 PM2.5 “全国癌症发病形式严峻，发病率与死亡全国癌症发病形式严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋势。中国每年新发癌症病例约率呈持续上升趋势。中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约万，因癌症死亡约250万。全国每万。全国每6分钟就分钟就有有1人被确诊为癌症，每天有人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症人成为癌症患者，每患者，每7到到8人中就有人中就有1人死于癌症。人死于癌症。 未来未来10年，中国的癌症发病率与死亡率仍年，中国的癌症发病率与死亡率仍将继续攀升。预计到将继续攀升。预计到2020年

8、，中国每年的癌症年，中国每年的癌症死亡总数将达到死亡总数将达到300万左右，患病总数将达到万左右，患病总数将达到660万。万。”2012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报 去年，厦门居民前十位疾病死因依次为恶性肿瘤、去年，厦门居民前十位疾病死因依次为恶性肿瘤、心脏病、脑血管病、呼吸系统疾病、损伤中毒、内分心脏病、脑血管病、呼吸系统疾病、损伤中毒、内分泌疾病、消化系统疾病、泌尿疾病、神经系统疾病和泌疾病、消化系统疾病、泌尿疾病、神经系统疾病和精神障碍。精神障碍。 恶性肿瘤在恶性肿瘤在20132013年厦门居民前十位疾病死因中居年厦门居民前十位疾病死因中居首位。去年，厦门市上报恶性肿瘤新发病例总例数

9、为首位。去年，厦门市上报恶性肿瘤新发病例总例数为53005300例，其中男性例，其中男性31983198例、女性例、女性21022102例。例。去年，厦门恶性肿瘤发病率前十位依次为：肺癌、去年，厦门恶性肿瘤发病率前十位依次为：肺癌、肝癌、结直肠癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、甲状腺癌、肝癌、结直肠癌、胃癌、食管癌、乳腺癌、甲状腺癌、宫颈癌、白血病、淋巴瘤。其中，男性和女性死亡率宫颈癌、白血病、淋巴瘤。其中，男性和女性死亡率居首位的恶性肿瘤均为肺癌。居首位的恶性肿瘤均为肺癌。世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。周星驰“儿子”徐娇 18岁患肿瘤

10、 还记得长江七号里古灵精怪的小狄吗？“星女郎”徐娇反串出演周星驰儿子，让多少观众在得知其为女儿身时，大呼惊讶。时隔7年，而小男孩徐娇居然成长为亭亭玉立的少女！ 3月6日，徐娇通过微博表示自己患有“良性纵隔肿瘤”，并需入院进行手术。因为需要时间治疗，她也正式婉拒了出演偶像剧旋风少女。 徐娇留言说：“约一个半月之前，因一次偶然的体检，我被诊断为患有良性纵隔肿瘤，需进行手术治疗。因手术时间与旋风少女的拍摄档期有冲突，我将无法参演，非常遗憾。不过大家不用担心，我会很乐观地面对，积极配合治疗，争取早日康复。” 面对可能发生的高昂医疗费用，您怎么看？起付线：起付线：1,800元（元（ 上年度社平工资上年度

11、社平工资4%）1万元万元2万元万元封顶线：封顶线：10万元万元大病统筹：大病统筹：50万元万元 农保（农保（35万元）万元）16%(35%)8%(30%)6%(25%)5%(25%)自付自付自费自费厦门厦门城镇职工基本医疗保险费用个人负担比例城镇职工基本医疗保险费用个人负担比例图解图解 检查费 治疗费 手术费 药费 床位费 ICUICU 非医保用药非医保用药 伙食费伙食费 营养费营养费 看护费看护费 交通住宿交通住宿 误工损失误工损失 疗养费用疗养费用 家庭开支家庭开支 房贷支出房贷支出 ICUICU进口药、特效药进口药、特效药伙食费伙食费营养费营养费专家费用专家费用看护费看护费交通住宿交通住

12、宿误工损失误工损失疗养费用疗养费用家庭开支家庭开支房贷支出房贷支出养病钱养家钱检查费治疗费手术费药费床位费救命钱听句真心话！ 基本医疗保险只能是低水平的保而不是包,保只有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保险来解决。 现在是转变观念的时候了,应该明确健康投资人人有责,不能完全依靠社会,社会要求我们积极参加商业保险。 朱镕基朱镕基农民医不起,自救胜关羽2012.11.4海峡晨报我国国民死于的危险概率为 我国国民死于的危险概率为 我国国民死于的危险概率为 我国现有高血压患者我国患者占全世界 我国患者2010年将达到 资料来源： 世界卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据在如此的条件下，重疾离我

13、们有多近？一个客户的妹妹还没来的及买保险在广东被查出乳腺癌。19岁！女生！此刻，经过客户同意，把诊断报告发到朋友圈，只想告诉朋友们：关爱生命，关注健康！为自己的医疗早日做好规划，女性的特殊生理结构加上生儿育女的操劳，患重疾的机率更高且越来越年轻化，所以女性爱自己就更应该有份重疾险！ 人生最贵的床就是病床，无论是疾病还人生最贵的床就是病床，无论是疾病还是意外，两个地方我们至少必去一个是意外，两个地方我们至少必去一个医生红包、硬件设施使用、营养费、误工费也是大花费，但不报销不算丧葬，墓地价格坚挺堪比别墅，过世一个起码花20万 买房子需要钱，看病、治病、养病更需要钱！买房子需要钱，看病、治病、养病更

14、需要钱！ 钱！钱！钱！钱！钱！钱！ 我们需要钱！但我们又不能只靠上帝！我们需要钱！但我们又不能只靠上帝！ 怎么办？挣啊！可以一次疾病前后成本花怎么办？挣啊！可以一次疾病前后成本花30万为例：万为例： 一个富士康员工每日工作一个富士康员工每日工作10小时，要做小时，要做10年！年！ 一个文员以一个文员以4000薪水为例，要薪水为例，要6年！年！ 一个农民种地以一个农民种地以1000元元/亩纯收入计要种亩纯收入计要种300亩！亩！ 一个小流氓敲诈小学生以一天作案一次，一次一个小流氓敲诈小学生以一天作案一次，一次100元计要元计要82年年 一位家教辅导孩子以一次一位家教辅导孩子以一次100元计算每晚

15、元计算每晚3个孩子每天都个孩子每天都辅导，要辅导，要1000天！天！中国的“伤不起”时代生一次病、发生一次意外几年都白干了还有一个问题非常关键：疾病、意外不会等我攒够钱了，再来找我们！很多时候人生的悲剧就是：我们才刚刚对生活有那么点希望，现实就找上门了0 0岁岁终身终身2323岁岁6060岁岁收入线收入线支出线支出线祸祸从从天天降降病病如如山山倒倒生活费用生活费用买房买车买房买车生育抚养生育抚养创业成家创业成家养老准备养老准备应急准备应急准备今天不做风险管理今天不做风险管理明天必做危机处理明天必做危机处理十全十美平安福住院补贴轻度重疾重大疾病意外身价驾乘保障尊贵身价养老补充（财富传承）重疾豁免

16、意外医疗住院费用主险保额意外保障重疾保障医疗保障【平安福+安康】保障黄金搭档案例分析：吴先生，30岁 ， 20年交；产品组合：平安福30万5550元 平安福重疾20万1920元 平安福意外30万1500元 住院日额20份520元 意外医疗138元 豁免C1265.95元安康医疗B（20万+8万）1612元合计保费11305.95元40岁男20年交费年交25916元住院补贴轻度重疾重大疾病意外身价驾乘保障尊贵身价养老补充重疾豁免意外医疗住院费用大小病都管单次医疗费15000手术费10万+1.5万小病补贴200/天大病补贴400/天提前给付8万元男性29种，女性30种提前给付40万元后期保费豁免1

17、50万-250万意外身价门诊、住院全报销（100-5万元）意外伤残10级281项（10万-200万）自驾、自乘、公共交通双倍赔付至70岁长达19年重疾豁免期在不需保障情况下可作为养老补充最低50万最高250万30岁男30年交费年交6458元住院补贴轻度重疾重大疾病意外身价驾乘保障尊贵身价养老补充重疾豁免意外医疗住院费用大小病都管 单次医疗费9000 手术费3万+4.5千小病补贴200/天大病补贴400/天提前给付3万元男性29种，女性30种提前给付15万元后期保费豁免50万-80万意外身价门诊、住院全报销（100元-2万元）意外伤残10级281项（3万-60万）自驾、自乘、公共交通双倍赔付至7

18、0岁长达29年重疾豁免期在不需保障情况下可作为养老补充最低20万最高80万5/29/202220年*365天*3顿饭*15元*2个人=？ 65.7万元！ 5/29/20225/29/2022不同的理财渠道解决不同的问题 银行：钱暂时放着的问题 股市：钱放多放少的问题基本不用的钱 房产、黄金：钱动不动的问题 担保公司：钱要不要的问题 保险：小钱换大钱及财富本身安全的问题 实体：里边的钱解决的是事业发展的问题 那是市场流通的钱 方式不同，表明你的财富主导权在哪里。账户账户年年3030岁岁5 50 0岁岁1130611306元元/ /年年940940元元/ /月月u保单生效保单生效90 90 天后天

19、后- -终身终身u2929种重疾保种重疾保障障2020万万u8 8种轻度重疾种轻度重疾保障保障4 4万万u亮点：亮点：保障范围广保障范围广8 8种轻度重疾种轻度重疾均为常见易发均为常见易发疾病疾病赔付轻度重赔付轻度重疾后，重疾保疾后，重疾保障不变。一份障不变。一份合同两次重疾合同两次重疾理赔机会理赔机会1 1重疾保障重疾保障2 2医疗补充医疗补充3 3意外保障意外保障4 4身价保障身价保障6 6盘活基金盘活基金举例：30岁 男性 20年交；产品组合：平安福30万+平安福重疾20万+平安福意外30万+安康医疗B（20万+8万）+豁免C125 5豁免账户豁免账户u因意外造成因意外造成残疾，根据伤残

20、疾，根据伤残程度赔付残程度赔付3 3- -6 60 0万万不等不等u7070岁前，因岁前，因意外造成身故意外造成身故赔付赔付6060- -9 90 0万万（因乘坐公共（因乘坐公共交通，自驾交通，自驾/ /乘车造成伤残，乘车造成伤残，意外身故均意外身故均2 2倍倍赔付）赔付）u100100以上以上2 2万万以内合理医疗以内合理医疗费全部报销费全部报销u3030天后（部天后（部分疾病分疾病9090天后）天后）住院产生的合住院产生的合理医疗费用社理医疗费用社保内保内100%100%报销，报销，社保外社保外80%80%报报销销u每年住院限每年住院限额额2020万元万元，药，药品费年限额品费年限额101

21、0万元。万元。u特殊门诊医特殊门诊医疗保险金年限疗保险金年限额额8 8万。万。u住院补贴：住院补贴：A A小病小病200200元元/ /天天B B重疾重疾400400元元/ /天天u终身拥有终身拥有疾病身故保疾病身故保障障3 30 0万万, ,u7070岁前，岁前，意外身故保意外身故保障障60-9060-90万万元（因乘坐元（因乘坐公共交通，公共交通，自驾车，及自驾车，及乘坐私家车乘坐私家车意外身故意外身故2 2倍赔付）倍赔付）u缴费期内，缴费期内，发生重疾，发生重疾，除赔付重疾除赔付重疾保险金外，保险金外，可豁免余下可豁免余下各期保险费各期保险费用，意外保用，意外保障不变！障不变！u保单内累

22、保单内累积现金价值，积现金价值，可随时贷款可随时贷款80%80%（利息低，（利息低，手续简单，手续简单，操作方便）操作方便）一、治疗前：一、治疗前：重疾保险金：重疾保险金：诊断后即诊断后即先赔付先赔付20万元万元。二、治疗后：二、治疗后：住院医疗保险金：住院医疗保险金：经审核，上述费用属于保险责任范围内，其中社保目录内未报销的1万元医疗费用，我们按照100%的比例全额赔付，社保目录外的10万元医疗费用，我们按照80%的比例赔付8万元，合计赔付保险金9万元。 特殊门诊医疗保险金：特殊门诊医疗保险金：周女士后续进行放化疗发生特殊门诊医疗费用合计6万元，其中社保目录内医疗费用2万元，社保报销1.6万

23、元，社保目录外医疗费用4万元。 经审核，上述费用属于保险责任范围内，其中社保目录内未报销的0.4万元医疗费用，我们按照100%的比例全额赔付，社保目录外的4万元医疗费用，我们按照80%的比例赔付3.2万元，合计赔付3.6万元。 住院医疗保险金：住院医疗保险金：住院30天，每天400元，共1.2万元。投保半年后，周女士身体不适，至我们合作的定点医院就诊。经医生诊断为胃投保半年后，周女士身体不适，至我们合作的定点医院就诊。经医生诊断为胃癌，癌，住院30日，使用大量进口药品治疗，发生住院医疗费用合计15万元，其中社保目录内医疗费用5万元，社保报销4万元，社保目录外医疗费用10万元。 （自费共11万）

24、案例案例理理赔赔结结果果注：注：1、本产品在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。、本产品在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。 2、本产品适用补偿原则，具体内容详见保险条款。、本产品适用补偿原则，具体内容详见保险条款。总赔付金额=20+9+3.6+1.2=43.8万元什么时候买保险最划算？花花500万买栋房子很正常万买栋房子很正常花花30万买辆车正常万买辆车正常花花5万元买个包包觉的正常万元买个包包觉的正常 花花5000元买个手机觉得正常元买个手机觉得正常 花花1000元买件衣服也觉得正常元买件衣服也觉得正常 但是让我们花几千元检查身体但是让我们花几千元检查身体健康，健康，我们却摇头，说我

25、们却摇头，说“太贵了太贵了”，“没钱了没钱了亲爱的亲爱的难道我们的身体健康还不如汽车、难道我们的身体健康还不如汽车、手机、包包值钱吗手机、包包值钱吗?健康的身体没有了健康的身体没有了!钱钱”的价值在的价值在哪里哪里? 中国保监会公益广告中国保监会公益广告 一件衣服值1千元，小票能证明； 一辆汽车值30万，发票能证明； 一栋房子值500万，房产证能证明； 一个人值多少钱，寿险保单可以证明。 爱是一种信仰，保障是一种力量 ！ 保险虽然不能改变现在，但可以预防将来生活被改变！没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！没有意外保障的父母，是拿孩子幸福做赌注！没有意外保障的父母，是拿孩子幸福做赌注！ 没有养老保险的父母，是在増加孩子的负担！没有养老保险的父母，是在増加孩子的负担！ 保险就是责任的担当，保险就是强制的储蓄。保险就是责任的担当，保险就是强制的储蓄。 万一不幸是雪中送炭，一生健康是锦上添花。万一不幸是雪中送炭，一生健康是锦上添花。世界上，没有人因买保险而倾家荡产，世界上，没有人因买保险而倾家荡产，世界上，只有因没有保险而倾家荡产的人。世界上，只有因没有保险而倾家荡产的人。我们都不是富翁，为何要拖累家人，害了自己。我们都不是富翁，为何要拖累家人，害了自己。73 课程结束，谢谢观赏