通俗解释外贸-ppt课件.ppt

1、1ppt课件2ppt课件精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早” 出口贸易的业务环节很多，其基本业务出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。5ppt课件 【出口外贸的整个过程是怎样的】【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意谈生意

2、 备货备货 请商检局检验货物（商检）请商检局检验货物（商检） 向海关申报出口（报关）向海关申报出口（报关）把货物运输出国交给客户把货物运输出国交给客户 从客户那里取得货款从客户那里取得货款 向外汇管理局申报（核销）向外汇管理局申报（核销） 向国税局申报（退税）向国税局申报（退税） 6ppt课件（一）对国际市场的调查研究（一）对国际市场的调查研究w调查进口国别或地区调查进口国别或地区 w调查商品市场调查商品市场w调查交易对象调查交易对象（二）制订出口商品经营方案或价格方案（二）制订出口商品经营方案或价格方案（三）落实货源、制订商品生产计划（三）落实货源、制订商品生产计划（四）广告宣传（四）广告宣

3、传（五）选定客户和建立业务关系（五）选定客户和建立业务关系7ppt课件 如何寻找客户和谈生意如何寻找客户和谈生意 ? ?l做出口外贸要寻找客户做出口外贸要寻找客户, ,多半通过各种交易展览会多半通过各种交易展览会( (比如：著名的一年两次的广州交易会比如：著名的一年两次的广州交易会, ,上海的华东上海的华东交易会等交易会等),),以及通过互联网搜寻以及通过互联网搜寻. .参加交易会效果来参加交易会效果来得比较快得比较快, ,跟老外面对面谈生意跟老外面对面谈生意, ,信息也比较准确信息也比较准确, ,但但贵呵贵呵, ,去一次交易会动辄五万八万的，互联网就便宜去一次交易会动辄五万八万的，互联网就便

4、宜多了多了, ,而且随时随地都可以开工干活而且随时随地都可以开工干活.8ppt课件 交易磋商的程序可概括为四个环节。交易磋商的程序可概括为四个环节。其中发盘和接受是必不可少的两个基本其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。环节。（一）询盘（一）询盘（ENQUIRY）（二）发盘（二）发盘（OFFER） （三）还盘（三）还盘（COUNTER OFFER） （四）接受（四）接受（ACCEPTANCE） 9ppt课件A询盘询盘 Enquiry、InquiryB发盘发盘offerC还盘还盘counter-offerD接受接受acceptance10ppt课件 国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金国

5、内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金,兑换比兑换比例就叫做例就叫做汇率汇率。外贸业务中，汇率基本是变动的，如果。外贸业务中，汇率基本是变动的，如果6.26元人民币换元人民币换1美金，货物价值美金，货物价值100元，对客户就要报价元，对客户就要报价100元人民币元人民币 / 6.26汇率汇率 = 15.97美金美金. 国内买卖货物都要交国内买卖货物都要交【增值税】【增值税】。如果是从国内工厂买进。如果是从国内工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应是包含增值税在内货物再卖给老外，工厂给你的价格理应是包含增值税在内的价格的价格,简称简称【含税价】【含税价】。比如原价。比如原价1000元的货物

6、元的货物,在缴纳在缴纳了了17%的增值税后的增值税后,含税价变成含税价变成1170元。以含税价从工厂元。以含税价从工厂买进货物后买进货物后,工厂就会把工厂就会把增值税发票增值税发票交给你，交给你，.这东西很值这东西很值钱，一定保管好呦。钱，一定保管好呦。11ppt课件 货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是退税。退税退多少钱，根据你的产品回给你，这就是退税。退税退多少钱，根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做类别，有不同的比率，就叫做退税率退税率。出口总金额。出口总金额* *退税率，就是能够拿回的钱。退税率，就是能够拿回的钱。

7、 主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税。就拿不到退税。退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。事实上，由于现在市场竞争激烈，的主要来源。事实上，由于现在市场竞争激烈， 亏亏本卖本卖 在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。就是退税能补回来。 12ppt课件l价格术语是外贸特有的东西。价格术语是外贸特有的东西。l因为不

8、可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长因为不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，就规定了一些术的不同，运杂费自然就不同，所以，就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。l国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此有三国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此有三种最主要的价格术语。种最主要的价格术语。 13ppt课件l在中国的码

9、头交货在中国的码头交货:FOB。比如约定在上海港口交货，叫。比如约定在上海港口交货，叫做做FOB SHANGHAI，在这种方式下，除了货物本身的价，在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。FOB价格是最基本的价格。简便公式价格是最基本的价格。简便公式: FOB =货价货价+国内国内运杂费运杂费 l在外国码头交货在外国码头交货:CFR 简便公式简便公式:CFR = FOB+远洋运费远洋运费 l在外国码头交货，

10、同时给货物买上个保险以免途中损坏：在外国码头交货，同时给货物买上个保险以免途中损坏：CIF。保险费由保险公司来定，根据货物类别和交货地点。保险费由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。而略有不同。 简便公式简便公式:CIF = FOB+远洋运费远洋运费 +保险费保险费 14ppt课件l货代就是货物运输代理公司的简称。如果是货代就是货物运输代理公司的简称。如果是FOB，到时候，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或或CIF，就得让货，就得让货代帮忙远洋运输了。代帮忙远洋运输了。l方便操作起见，出口商通常还会把码头上以及海关报关方方便操作起见，出口商通

11、常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，自己只管交货就面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，自己只管交货就行。所以，货代是外贸上的主要帮手。行。所以，货代是外贸上的主要帮手。l货代的服务是要收费的，运费杂费方面的很有弹性，可以货代的服务是要收费的，运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是讲价。跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。合意才能长久搭伙么。 15ppt课件l给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；给

12、外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；出口以后凭增值税发票可以得取增值税发票；出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语不同的运杂费，形成了三种价格术语; ;运杂费运杂费需要多少，问货代即可。需要多少，问货代即可。 16ppt课件l外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘(OFFER)，而现

13、实生活中客户多半会用而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的或通俗干脆的lowest price代替。代替。l一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式达式(FOB什么的什么的)，还应包括品名，数量等。特别还，还应包括品名，数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。规定有效时间还可以起常常要随行就市做调整的。规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是这个这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是

14、这价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了个价了。 17ppt课件l正式的报价，教科书里称为实盘正式的报价，教科书里称为实盘(firm offer)，行规上，行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。内回复接受，出价方就不可再做更改了。l实务中反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成实务中反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无最终效力的为无最终效力的“虚盘虚盘”(non-firm offer)。比如：报。比如：报价后面留下一句价后面留下一句offer subject to our fin

15、al confirmation，即，即此报价以我方最后确认为准此报价以我方最后确认为准，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。 l发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。很多。 18ppt课件 订订立立合合口头形式口头形式：面对面谈判、电话谈判：面对面谈判、电话谈判书面形式：书面形式：信件、电报或电传、传真信件、电报或电传、传真以行为表达形式：以行为表达形式：拍卖拍卖无纸贸易形式无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件：电子数据交换、电子邮件19ppt课件合同（合同（Sales Contra

16、ct）：）：内容全面内容全面, , 对双方的权利和义务均有明确的规定对双方的权利和义务均有明确的规定, , 包括主要条款包括主要条款( (品名、质量、规格、数量、包装、单品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。分为销售合同和购货合同。确认书（确认书（ confirmation ）：）：销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认

17、书和购货确认书。件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。20ppt课件 如如何何确确定定合合标的物条款标的物条款价格条款价格条款支付条款支付条款运输与保险条款运输与保险条款21ppt课件l商品的名称（商品的名称（name of commodity）l商品的品质（商品的品质（quality of goods）l商品的数量（商品的数量（quantity of goods）l商品的包装（商品的包装（package of goods）22ppt课件1.1.用文字说明表示（用文字说明表示（Sale by DescriptionSale by Description） 规格（规格（Specifica

18、tionsSpecifications） 等级（等级（GradeGrade） 标准（标准（StandardStandard） 品牌或商标（品牌或商标（Brand/Trade MarkBrand/Trade Mark） 产地名称（产地名称（Name of OriginName of Origin） 说明书和图样（说明书和图样（Descriptions and IllustrationsDescriptions and Illustrations） 2.2.用样品表示（用样品表示（Sale by SampleSale by Sample） 凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（Sale by Selle

19、rs SampleSale by Sellers Sample） 凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（Sale by Buyers SampleSale by Buyers Sample）23ppt课件在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企国际标准、国家标准、行业标准和企业标准业标准。常用的工业品国家标准有：。常用的工业品国家标准有：lNFNF（Normes FrancaisesNormes

20、 Francaises）法国标准）法国标准lDINDIN（Deutsche Industric NormanDeutsche Industric Norman）德国工业品标准）德国工业品标准lBSIBSI（British Standard InstituteBritish Standard Institute）英国标准协会标准）英国标准协会标准lJISJIS（Japanese Industrial StandardJapanese Industrial Standard）日本工业标准）日本工业标准表示品质应使用品质机动幅度表示品质应使用品质机动幅度C708中国灰鸭绒中国灰鸭绒含绒量为含绒量为9

21、0%+1%24ppt课件质量是国际货物买卖合同的质量是国际货物买卖合同的主要条款主要条款之一；之一；商品质量是买卖双方商品质量是买卖双方产生争议产生争议的主要原因；的主要原因；改进和提高商品质量是企业改进和提高商品质量是企业非价格竞争非价格竞争的重要的重要手段；手段；商品质量成为国家奖出限入的商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义贸易保护主义手手段（技术性贸易壁垒）。段（技术性贸易壁垒）。25ppt课件20042004年年5 5月国内月国内C C进出口公司与国外进出口公司与国外X X公司签订了一份公司签订了一份大米出口合同。大米出口合同。X X公司在合同订立后开立信用证，公司在合同订立后开立信

22、用证，C C公公司也按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承运。司也按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承运。货到国外后，货到国外后，X X公司发现大米严重受潮，影响销售，公司发现大米严重受潮，影响销售，遂按合同约定提起仲裁。遂按合同约定提起仲裁。仲裁中，仲裁中，X X公司出具货物达到地公司出具货物达到地SGSSGS的商检报告，证的商检报告，证明大米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面明大米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面没有受到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证没有受到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证明为淡水。明为淡水。承运人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱承运

23、人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。C C公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运时是完好干燥的。时是完好干燥的。26ppt课件在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，C C公司公司曾将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据曾将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据查当时，即查当时，即7 7月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁根据以上证据认为大米受潮而遭受的损失责任应由根据以上证据

24、认为大米受潮而遭受的损失责任应由C C公司公司承担。承担。本案中双方交易采用本案中双方交易采用CIFCIF术语，是由卖方负责订立运输合术语，是由卖方负责订立运输合同，卖方同，卖方C C公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，也就是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方也就是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方C C公司承公司承担。既然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方担。既然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方C C公公司的货物品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由司的货物品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由C C公司公司承担。承担。 27ppt课

25、件卖方对货物的品质担保义务：卖方对货物的品质担保义务： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第三第三十六条第一款规定，十六条第一款规定， 卖方应对货物在风险转移于买方时卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。移买方后才明显表示出来。28ppt课件我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700700箱，箱，1010公吨。公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是合同规定：需中国伊斯兰教协会出证

26、，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林按照穆斯林屠宰方法屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产

27、生了不好的影响。失外，在政治上也产生了不好的影响。29ppt课件中方某公司与国外某客商成交龙井茶一中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已现二级茶叶库存已磬磬，便在未征得买方同意，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费另外收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？问：卖方这种做法是否妥当？为什么？30ppt课件l制定数量条款时，应考虑：制定数量条款时，应考虑：计量方法计量

28、方法 计量单位计量单位 交付数量和数量机动幅度交付数量和数量机动幅度31ppt课件 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。 如果卖方交货数量如果卖方交货数量多于多于约定数量，买方可以收取或拒约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量数量少于少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。开支，且买方有保留要

29、求损害赔偿的任何权利。32ppt课件 p除非信用证规定货物数量不得增减，只要除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有支取的金额不超过信用证金额，则可有5 5的增减幅度。但当信用证规定的数量按包的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。适用。33ppt课件l某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇10001000台。台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有船才发现有4040台的包装破裂，有的风罩变形，台的包装破裂，有的

30、风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用跟单信用证统一惯例证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量的规定，即使不准分运，在数量上也允许有上也允许有5%5%的伸缩。如少装这的伸缩。如少装这4040台并未超过台并未超过5%5%。实际装船。实际装船960960只，当持单到银行议付时，只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。遭到银行拒绝。34ppt课件l单件运输包装：是指货物在运输过程中单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。作为一个计件单位的包装。l集合运输包装集合运输

31、包装: : 是指在单件运输包装的基是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装。大包装。35ppt课件 l收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。l参考号（运单号、订单号、发票号）参考号（运单号、订单号、发票号）l目的地目的地 l件号件号ABCABC99/CNO.1234599/CNO.12345NEW YORKNEW YORK1/501/5036ppt课件进出口商品价格表示的示例进出口商品价格表示的示例: :p价格一般是指单价，有时也可以

32、规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；p有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语USD 100 per M/T CIF New York37ppt课件有关贸易术有关贸易术语的国际贸语的国际贸易惯例易惯例1 1常用贸易术常用贸易术语简介：语简介：以以三个英文字母组合三个英文字母组合来表示买来表示买 卖双方卖双方在交接货物过程中在交接货物过程中各自承担的责任、各自承担的责任、费用和风险。费用和风险

33、。2 2合理选用贸合理选用贸易术语易术语3 3如何选用贸易术语如何选用贸易术语(trade terms)(trade terms)38ppt课件 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941年美国对年美国对外贸易定义修正外贸易定义修正本本美国商业团体美国商业团体 19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOriginFOB, FAS, C&F, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex DockCIF,Ex Dock19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会19281928年年CIFCIF20002000

34、年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商会国际商会19361936年年E E、F F、C C、D D四四组组1313个贸易术语个贸易术语39ppt课件E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and F

35、reightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS

36、 200040ppt课件 FREE ON BOAR （ named port of shipment）装运港船上交货（装运港船上交货（ 指定装运港）指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（物越过船舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切费用为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。和货物灭失、损坏的风险。41ppt课件 某市一进出口公司按某市一进出口公司按FOBFOB贸易术语与法国马赛一进口贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口

37、合同，价值商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔口公

38、司承担并同时索赔80008000美元，且拒不赎单。由于该美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。42ppt课件备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知43ppt课件卖方的责任卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或

39、数字信息、移交有关货运单据或数字信息44ppt课件常用贸易术语之三常用贸易术语之三 CIF CIFCOST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination）成本加保险费、成本加保险费、 运费（运费（ 指定目的港）指定目的港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支理货运保险，支

40、付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。付从装运港到目的港的运费。45ppt课件 CIF合同的重要特点之一就是：只要单据合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方确（符合合同要求），卖方凭提交单据即推定凭提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖单据买卖”“象征性交货象征性交货”46ppt课件l外贸是什么？外贸是什么？l路人甲：路人甲：“我知道我

41、知道!-!-外贸就是跟外国人做生外贸就是跟外国人做生意意!”!”。l不，读了四年国贸的学生，修炼到目前的层次，不，读了四年国贸的学生，修炼到目前的层次，答案就不一样了：所谓外贸，就是买卖一堆纸答案就不一样了：所谓外贸，就是买卖一堆纸片。片。l对比一下外贸和咱们到楼下菜场买个西瓜的不对比一下外贸和咱们到楼下菜场买个西瓜的不同点同点？ 47ppt课件l外贸过程中，双方通常外贸过程中，双方通常见不着面见不着面，也，也看不到货看不到货( (可以可以看个样品，但毕竟不是真正交易的大货看个样品，但毕竟不是真正交易的大货) )。量又大量又大，不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费。不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费

42、。路又远路又远，运费运费贵贵-按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算，按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算，一个集装箱从广州运到德国汉堡，光运费就上万。再一个集装箱从广州运到德国汉堡，光运费就上万。再加上国家贸易以中间商加上国家贸易以中间商批发商居多批发商居多，香港商人从大陆，香港商人从大陆采购，也许是卖到美国。这么一堆货物在世界上搬来采购，也许是卖到美国。这么一堆货物在世界上搬来搬去，成本算下来大米都要变黄金了。怎么办？搬去，成本算下来大米都要变黄金了。怎么办？48ppt课件l货尽量不动，用一套文件作为货物的代表与象征，贸货尽量不动，用一套文件作为货物的代表与象征，贸易商之间就倒卖这套文件

43、，最后谁拿到这堆纸片，这易商之间就倒卖这套文件，最后谁拿到这堆纸片，这批货物就算谁的，方便省钱。批货物就算谁的，方便省钱。 l这样一来，货物在外贸中，基本上就在三点移动：出这样一来，货物在外贸中，基本上就在三点移动：出发地港口，远洋货轮，目的地港口。而代表货物的文发地港口，远洋货轮，目的地港口。而代表货物的文件，则尽情折腾转手不碍事。件，则尽情折腾转手不碍事。 l这套文件既然代表货物，那可就值钱了：如果货物价这套文件既然代表货物，那可就值钱了：如果货物价值值100万，那么这叠纸片就值万，那么这叠纸片就值100万。万。 49ppt课件l在外贸行业，这叠纸片统称在外贸行业，这叠纸片统称“单证单证”

44、。l外贸最大的特点就是单证交易。外贸最大的特点就是单证交易。l制作一套合格的单证，是外贸实务中最关键的工作。制作一套合格的单证，是外贸实务中最关键的工作。l基本的单证包括：提单、发票、装箱单以及其它说明基本的单证包括：提单、发票、装箱单以及其它说明货物情况的检验证、产地证。货物情况的检验证、产地证。 50ppt课件l因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。l货交给远洋运输公司后，由运输公司开具提单给发货人，货交给远洋运输公司后，由运输公司开具提单给发货人，发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。发货人再根据交易情况交给买家，买

45、家据以提货。l提单是全套单据中最重要的，因为它直接代表货物的所有提单是全套单据中最重要的，因为它直接代表货物的所有权，有法律效力，称之为权，有法律效力，称之为“物权证明物权证明”。 l货运公司都有自己样式的提单，货运公司都有自己样式的提单， 一般一式六份，三份正本一般一式六份，三份正本(ORIGINAL)和三份副本和三份副本(COPY)。其中任何一份正本都可。其中任何一份正本都可以提货，一经提货则另外两份就失效了。因此为避免混乱，以提货，一经提货则另外两份就失效了。因此为避免混乱，在外贸单证转手中，一般都要求在外贸单证转手中，一般都要求“全套提单全套提单”（FULL SET OF B/L）。）

46、。 51ppt课件 B/LB/L是结汇的重要单据是结汇的重要单据52ppt课件l跟国内所说的发票概念完全不同，外贸中的发票，是货物跟国内所说的发票概念完全不同，外贸中的发票，是货物的卖方自己编制的一份单据，上面写明了这批货物的品名、的卖方自己编制的一份单据，上面写明了这批货物的品名、数量、单价、总值、买卖双方等。作用就类似于该批货物数量、单价、总值、买卖双方等。作用就类似于该批货物的身份介绍信。商业发票一般用英文书写，格式不拘，但的身份介绍信。商业发票一般用英文书写，格式不拘，但必须包含上述内容。必须包含上述内容。l保单是保险人对被保险人的承保证明，又是双方之间权利义务保单是保险人对被保险人的

47、承保证明，又是双方之间权利义务的契约，在被保险货物遭受损失时，它是被保险人索赔的主要的契约，在被保险货物遭受损失时，它是被保险人索赔的主要依据，也是保险人理赔的主要依据。在货物出险后，掌握了提依据，也是保险人理赔的主要依据。在货物出险后，掌握了提单又掌握了保险单据，就真正掌握了货权。单又掌握了保险单据，就真正掌握了货权。l保险单据的种类有保险单、保险凭证、保险声明和联合凭证。保险单据的种类有保险单、保险凭证、保险声明和联合凭证。 53ppt课件l与商业发票一类，也是货物的卖方自己编制，主要用与商业发票一类，也是货物的卖方自己编制，主要用于描述货物的包装情况，包括品名、数量于描述货物的包装情况，

48、包括品名、数量( (个数或箱个数或箱数数) )、重量、重量( (净重毛重净重毛重) )、体积、买卖双方等。同样英、体积、买卖双方等。同样英文写成，格式不拘。文写成，格式不拘。l如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。按照国家规定，部分类别的产品出口前要经过强制性按照国家规定，部分类别的产品出口前要经过强制性检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。 54ppt课件l全套单据中，发票，装箱单可以自行缮制。提单自然是货全套单据中，发票，装箱单可以自行缮制。提单自然是货运公司出具，检验证，产地证则一般由国家商品

49、检验检疫运公司出具，检验证，产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。上述单据中，只有商业发票透露了货物的价值，局出具。上述单据中，只有商业发票透露了货物的价值，而商业发票是可以自行编制更改的。而商业发票是可以自行编制更改的。l既然外贸实际上是在买卖单据，即便货物再好，单据没弄既然外贸实际上是在买卖单据，即便货物再好，单据没弄好也影响生意。反过来，货物有问题，而单证做得干净漂好也影响生意。反过来，货物有问题，而单证做得干净漂亮，一样可以交易。亮，一样可以交易。 l“单证员单证员”。单证员不是个好活儿：责任大，耗精力，也。单证员不是个好活儿：责任大，耗精力，也没多少钱。只适合于细致耐心又不大爱抛头露

50、面的女孩子。没多少钱。只适合于细致耐心又不大爱抛头露面的女孩子。 l外贸单证交易导致的一个有趣现象，就是很多老牌的外贸外贸单证交易导致的一个有趣现象，就是很多老牌的外贸商人，很可能从未真正见过自己买卖的东西。商人，很可能从未真正见过自己买卖的东西。55ppt课件 出口应尽量使用出口应尽量使用 进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1 1、三者的比较、三者的比较相相同同1 1）运输方式相同）运输方式相同 2 2）交货地点相同）交货地点相同3 3）风险划分相同）风险划分相同 4 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同1 1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2 2）买卖双方承担的费用