新零售电商新营销培训课件.ppt

1、黄兴朋头狼电商学院头狼电商学院新零售：电商新营销新零售：电商新营销自我介绍头狼电子商务头狼电子商务 创始人创始人龙岗区电子商务商会龙岗区电子商务商会 副会长副会长广东轻工职业技术学院广东轻工职业技术学院深圳信息职业技术学院等高校客座教授。深圳信息职业技术学院等高校客座教授。十多年电商从业经验，擅长传统企业电商转型辅导十多年电商从业经验，擅长传统企业电商转型辅导电商人才培训及电商团队建设、考评等。电商人才培训及电商团队建设、考评等。 今天要解决的问题一、淘宝为什么难做？一、淘宝为什么难做？二、淘宝的趋势是什么？二、淘宝的趋势是什么？三、新零售是什么？跟我们有什么关系？三、新零售是什么？跟我们有什

2、么关系？四、新环境下，如何解决流量问题？四、新环境下，如何解决流量问题？五、传统电商、跨境电商、移动电商五、传统电商、跨境电商、移动电商六、新营销如何布局六、新营销如何布局一、淘宝为什么难做，怎么办？天猫提高入驻门槛电商为什么发展这么快电商为什么发展这么快传统线下模式诟病淘宝免费模式出现多商家参与移动智能手机谁在纵容着竞争?做电商想到那些？竞争较量竞争较量老板6.18年中促销报名了双11双12又要准备了情人节、三八节、聚划算能够参加的活动，老大都要参加 一切都是为了积累用户发展品牌一定要干！ 必须让同行知道 我们亏的起！“1元游” 免费用半价、红包、补贴 统统来了！商家获益了吗？商家为何热衷价

3、格战商家为何热衷价格战 同行逼迫：同行逼迫：同行不良竞争同行不良竞争(无序地通过销量占有市场无序地通过销量占有市场) 流量诱惑：流量诱惑：平台利益最大化平台利益最大化（活动换流量，诱导消费者消费习惯）活动换流量，诱导消费者消费习惯） 搜索诱惑：搜索诱惑：被迫应战被迫应战（各大平台促销活动，通过搜索干预，胁迫参加）（各大平台促销活动，通过搜索干预，胁迫参加）先做市场，再做利润先做市场，再做利润先做规模，再做品牌先做规模，再做品牌先做数量，在做质量先做数量，在做质量先有客户，再有服务先有客户，再有服务但是绝大多数商家只有了前者，没有了后者但是绝大多数商家只有了前者，没有了后者善良的商家被洗脑善良的

4、商家被洗脑淘宝的现状你我的心情生意的本质是什么？盈利赚钱发展盈利赚钱发展为什么要赚钱 利润低，发展后劲不足利润低，发展后劲不足 品质差，客户体验不好品质差，客户体验不好 客户多，服务不能到位客户多，服务不能到位以淘宝天猫为典型引发的活动价格竞争，不足以提倡以淘宝天猫为典型引发的活动价格竞争，不足以提倡跳出愚蠢无序的价格竞争战跳出愚蠢无序的价格竞争战再来说说淘宝客再来说说淘宝客高额佣金反思反思+机会机会反思什么？机会机会过去与未来二、未来电商方向二、未来电商方向2016年年10月月13日日 杭州杭州 云栖大会云栖大会阿里巴巴让天下没有难做的生意？B2C模式对吗？渠道要不要？暴利和利益独占欲的博弈

5、机会在哪里？消费者开始理性消费网商的美梦开始苏醒微商时代人人有机会新商业模式即将重新洗牌传统企业未来电商会怎样未来电商会怎样线上线下一体化。云库存云管理，微商粉丝经济！多渠道扁平化管理！社群销售阿里巴巴的变革阿里巴巴的变革阿里巴巴的变革阿里巴巴的变革微分销微分销微分销微分销直播直播跨境电商跨境电商跨境电商新渠道新玩法新玩法两个核心两个核心三、新零售来了三、新零售来了新零售新零售即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝共享睡眠舱、共享马扎.新零售的内容新零售的内容互联网 +？新营销模式新营销模式四、新零售来了四、新零售来了霸 屏搜索引擎营销搜索引擎营销百度营销百度营销百度营销百度营销百度营销百度营销关键词表关键词表关键词表关键词表内容发布内容发布微营销手机霸屏手机霸屏手机流量手机流量移动营销移动营销人群定位人群定位找到老板找到老板找到客户找到客户微信工厂微信工厂全民营销全民营销工具工具工具工具客户管理客户管理五、实体店怎么办？实体店实体店优势互补优势互补答案答案2年的变化，比你想的要小10年的变化，比你想的要大