产品及价格ppt课件.ppt
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1、产品及价格1第四章 产品及价格策划产品及价格2产品品牌策划产品品牌策划一、产品品牌策划( (一一) )品牌策划的概念与作用品牌策划的概念与作用1.品牌品牌是用以识别某个销售者或某群销售者品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念,它包括品牌组合构成。品牌是一个集合概念,它包括品牌名称(名称(BrandBrandNameName)和品
2、牌标志()和品牌标志(Brand MarkBrand Mark)和商标三部分。和商标三部分。产品及价格32.品牌策划 策划者按照一定的程序,运用一定方法,为企业创意设计、指导制作和策划使用品牌名称和品牌标志,以提升企业产品形象,形成企业产品销售冲击力的过程产品及价格43.品牌策划的意义一是展示企业无形资产、文化理念;二是加快市场对企业产品的接受与认同三是培养客户忠诚度四是督促企业提高产品质量和售后服务产品及价格5( (二二) )品牌策划的程序品牌策划的程序1.品牌化策划一是不使用品牌:如水电等公共产品;生产简单、无技术标准产品;临时性或一次性产品二是使用品牌:差异化产品产品及价格62.品牌策划
3、的程序产品及价格7( (三三) )品牌策划方法品牌策划方法1.品牌名称策划2.品牌标志策划产品及价格8二、品牌营销策划( (一一) )品牌质量策划品牌质量策划获利能力质量水平品牌质量水平与获利能力产品及价格9品牌质量管理三种策略:1、不断提高品牌质量2、努力保持品牌质量3、逐渐降低品牌质量 其一,该品牌产品已进入其生命衰退期; 其二,该产品原材料等价格上涨,用低廉原材料代替 产品及价格10( (二二) )品牌形象策划品牌形象策划1.以恰当的品牌定位凸显品牌形象2.借助促销手段推广品牌形象3.利用整合行销(IMC)强化品牌形象( (三三) )品牌满意策划品牌满意策划1.品牌价格满意2.品牌文化满
4、意3.品牌知名度满意产品及价格11新产品开发策划新产品开发策划一、新产品定义及特点凡是消费者认为是新的、能从中获得新满足、可以接受的产品属于新产品企业开发的新产品必须符合微型化、节能化、多功能化、轻量化、简易化、多型化、系列化、人体工程化的特点二、新产品开发程序:分为五个阶段( (一一) )确定开发项目确定开发项目1.特点罗列法 2.强迫关系法3.多角度分析法 4.头脑风暴法产品及价格12(二(二)评核与筛选项目评核与筛选项目1.新产品是否同企业的营销范围、销售目标一致2.新产品有没有适当的目标市场、销售量大小3.新产品的获利能力4.新产品的特点是否突出且便于消费者了解5.新产品成本与设备能力
5、情况6.新产品的原料来源保证7.新产品上市后,可能出现的竞争状况的估计,即竞争地位状况。产品及价格138.新产品的潜在需求量9.新产品上市后对现有产品可能带来的影响10.新产品对于消费者的心理因素的满足程度(三)项目财务分析(三)项目财务分析1、编制资金预算法 2、投资回收期法3、平均收益率法4、资金现值法(四)新产品实体开发设计(四)新产品实体开发设计1.功能特征2.结构特征3.美学特征(五)新产品测试与实验(五)新产品测试与实验1.概念试验2.偏好试验3.使用试验4.市场试验产品及价格14三 新产品的市场化(一)新产品的试销:(一)新产品的试销:注意时间、地点、策略、经费预算及相关数据资料
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