广告公司的业务运作流程课件(PPT-38页).ppt

1、广告公司的业务运作流程广告公司的业务运作流程本章内容本章内容一、广告公司业务运作的一般流程一、广告公司业务运作的一般流程 方案审核方案审核与确认与确认方案制定方案制定方案执行方案执行流程流程环节环节前期筹备前期筹备效果评估效果评估客户接洽客户接洽客户委托客户委托客户接洽与客户委托客户接洽与客户委托231 初步了解客初步了解客户寻求代理公司户寻求代理公司的初衷、委托代的初衷、委托代理的业务内容及理的业务内容及其希望达到的目其希望达到的目标，同时向客户标，同时向客户进行全面的公司进行全面的公司推介。推介。 收集与客户收集与客户委托代理业务相委托代理业务相关的客户资讯和关的客户资讯和市场资讯。市场资

2、讯。召开客户说明会召开客户说明会 这一阶段的工作目标这一阶段的工作目标:以客户与广告公司签订正式的代理以客户与广告公司签订正式的代理委托书为准。委托书为准。.前期筹备前期筹备 组织相关人组织相关人员召开业务工作员召开业务工作会议，对客户委会议，对客户委托代理业务项目托代理业务项目进行具体讨论和进行具体讨论和分析，确认这项分析，确认这项业务推广重点和业务推广重点和难点，以及相关难点，以及相关资料是否齐全。资料是否齐全。 前期前期筹备筹备 确定广告公确定广告公司开展此项业务司开展此项业务的具体工作计划，的具体工作计划，包括指定该项目包括指定该项目的负责人，以及的负责人，以及安排具体工作内安排具体工

3、作内容与工作进等容与工作进等 。 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：具体工作计划的确定具体工作计划的确定工作计划书的编写工作计划书的编写方案制定方案制定 A B C D营销环境分析营销环境分析 消费者分析消费者分析 产品分析产品分析 竞争对手分析竞争对手分析 目标市场目标市场确定确定目标消费者的目标消费者的确定确定制定制定广告表现广告表现策略策略制定制定广告媒介广告媒介策略策略广告活动实施广告活动实施进度排期进度排期广告费用预算广告费用预算 广告活动效果广告活动效果预测预测广告活动监控广告活动监控评估方案评估方案 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：广告策划方案广告策划方案 方案的审

4、核与确认方案的审核与确认广告公司召开公司内部的提案审核广告公司召开公司内部的提案审核会，对方案进行自我审核与确认会，对方案进行自我审核与确认。召开提案报告会，由客户对广告公召开提案报告会，由客户对广告公司所提交的方案进行审核与确认司所提交的方案进行审核与确认 。 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：以获得客户对方案的签字认可以获得客户对方案的签字认可 方案执行方案执行1前期方案的制前期方案的制订是否完备，订是否完备，细节是否考虑细节是否考虑周到。周到。 3项目负责人能项目负责人能否灵活执行方否灵活执行方案，并严格把案，并严格把握工作进度，握工作进度，统筹各方面的统筹各方面的工作。工作。 2

5、在执行过中，在执行过中，相关人员能否相关人员能否深入领会方案深入领会方案的策划思路和的策划思路和实质实质。 这一阶段的工作目标：这一阶段的工作目标：完美地执行策划方案所确定的内容完美地执行策划方案所确定的内容效果评估效果评估 依据广告公司依据广告公司与客户事先确定的与客户事先确定的广告效果评估方案，广告效果评估方案，对广告活动做事后对广告活动做事后评估。评估。 这一阶段的工作目标这一阶段的工作目标:广告效果评估报告广告效果评估报告二、国际广告公司业务运作流程二、国际广告公司业务运作流程控制的经验控制的经验 控制经验控制经验 会议记录会议记录以书面的方式记录客户与广告公司之间以书面的方式记录客户

6、与广告公司之间工作的沟通过程，体现了在一定工作阶工作的沟通过程，体现了在一定工作阶段内广告公司与客户之间就双方展开的段内广告公司与客户之间就双方展开的工作内容所达成的非正式协议，是指导工作内容所达成的非正式协议，是指导双方下一步工作的纲要。双方下一步工作的纲要。工作进度表和总工作表工作进度表和总工作表 工作进度表是工作项目展开状况的动态工作进度表是工作项目展开状况的动态管理工具，它能够清楚地表明每一个项管理工具，它能够清楚地表明每一个项目组各项工作的进展情况和每项工作的目组各项工作的进展情况和每项工作的执行程度，以及该项工作的费用是否已执行程度，以及该项工作的费用是否已经到位。经到位。总工作表

7、由流程员汇总各专项小组的最总工作表由流程员汇总各专项小组的最新工作进度表进行调整，再交由财务部新工作进度表进行调整，再交由财务部确认收款情况，其制作可由流程员或财确认收款情况，其制作可由流程员或财务部人员完成。务部人员完成。 流程员和工作袋流程员和工作袋流程员的职责包括：流程员的职责包括：检查工作资料检查工作资料跟进工作进度跟进工作进度审核质控单并签名审核质控单并签名作品存档作品存档制定每周工作进度表，每周一参加工作制定每周工作进度表，每周一参加工作进度会议进度会议监测及登记各组员的工作时间表监测及登记各组员的工作时间表处理供应商付款申请处理供应商付款申请审核工作完成时间等等。审核工作完成时间

8、等等。工作袋是每项工作的资料库，是工作过工作袋是每项工作的资料库，是工作过程的档案，记录着每项工作从开始到结程的档案，记录着每项工作从开始到结束的所有过程，记录原始创意初稿、修束的所有过程，记录原始创意初稿、修改稿、确认稿以及最终成品。改稿、确认稿以及最终成品。 一、微型事业部制广告公司的业务运一、微型事业部制广告公司的业务运作模式作模式 微型事业部微型事业部二、部门制广告公司的业务运作模式二、部门制广告公司的业务运作模式 部门制部门制三、小组制广告公司的业务运作模式三、小组制广告公司的业务运作模式第第1营业本部营业本部第第2营业本部营业本部第第3营业本部营业本部第第4营业本部营业本部第第5营

9、业本部营业本部四、部门制与小组制混合的广告公司四、部门制与小组制混合的广告公司的业务运作模式的业务运作模式部门制与小组制混合的业务运作模部门制与小组制混合的业务运作模式比较适合于组织机构庞大的广告式比较适合于组织机构庞大的广告公司，它在保证组织机构严格运行公司，它在保证组织机构严格运行程序的同时，使各小组有更强的自程序的同时，使各小组有更强的自由度。由度。 第三节广告业务运作中的合作方式第三节广告业务运作中的合作方式一、广告公司之间的合作一、广告公司之间的合作一定一定区域内广区域内广告公司的告公司的联盟合作联盟合作广告广告公司的跨公司的跨区域合作区域合作国际国际广告公司广告公司与本土广与本土广

10、告公司的告公司的合作合作二、全面服务型广告公司与专业型公二、全面服务型广告公司与专业型公司的合作司的合作营销战略咨询及策划营销战略咨询及策划市场调研市场调研公共关系公共关系媒介购买媒介购买设计制作设计制作促销活动促销活动内容内容第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度一、广告审查制度一、广告审查制度广告审查机关在广告交付设计、制广告审查机关在广告交付设计、制作、代理和发布前，对广告主的主作、代理和发布前，对广告主的主体资格、广告内容及其表现形式和体资格、广告内容及其表现形式和有关证明文件或材料的审查，并出有关证明文件或材料的审查，并出具与审查结果和审查意见等相应的具与

11、审查结果和审查意见等相应的证明文件的一种广告管理制度。证明文件的一种广告管理制度。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度设立广告审查员也是建立广告业务设立广告审查员也是建立广告业务管理制度的一项内容。管理制度的一项内容。广告审查员管理办法广告审查员管理办法规定规定“广广告经营者、广告发布者设计、制作告经营者、广告发布者设计、制作、代理、发布的广告，应当经过本、代理、发布的广告，应当经过本单位广告审查员书面同意单位广告审查员书面同意”，同时，同时明确了广告审查员应当履行的四项明确了广告审查员应当履行的四项职责。职责。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查

12、制度与业务管理制度年月日，国家工商年月日，国家工商行政管理总局又发布了行政管理总局又发布了关于废止关于废止有关工商行政管理规章、规范性文有关工商行政管理规章、规范性文件的决定件的决定，废止了，废止了广告审查员广告审查员管理办法管理办法。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度年月日，国家工年月日，国家工商行政管理总局发布了商行政管理总局发布了关于广告关于广告审查员管理工作若干问题的指导意审查员管理工作若干问题的指导意见（试行）见（试行），对广告审查员管理，对广告审查员管理工作的若干问题提出了八条指导意工作的若干问题提出了八条指导意见，并要求各地继续加强广告审查见，并

13、要求各地继续加强广告审查员管理工作，不断完善广告审查员员管理工作，不断完善广告审查员管理的制度和措施。管理的制度和措施。第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度二、广告业务管理制度二、广告业务管理制度保密保密档案档案AE工作单工作单审核审核内容内容广告业务管理制度广告业务管理制度第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度业务档案制度业务档案制度广告业务档案制度，是指广告经营广告业务档案制度，是指广告经营者（包括广告发布者）对广告主所者（包括广告发布者）对广告主所提供的关于主体资格和广告内容的提供的关于主体资格和广告内容的各种证明文件、材料，以及

14、在承办各种证明文件、材料，以及在承办广告业务活动中所涉及的承接登记广告业务活动中所涉及的承接登记、广告审查、广告设计制作、广告、广告审查、广告设计制作、广告发布等情况的原始记录材料，进行发布等情况的原始记录材料，进行整理、保存，并建立业务档案的制整理、保存，并建立业务档案的制度。度。第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度制度制度广告公司指派特定的客户负责人为广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一项制度，这是广客户提供服务的一项制度，这是广告公司在长期的业务运作中，逐渐告公司在长期的业务运作中，逐渐形成的与客户形成的与客户“品牌经理制品牌经理制”相对应相对应的

15、一种代理服务制度。的一种代理服务制度。第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度工作单制度工作单制度工作单又叫工作任务单，一般由公工作单又叫工作任务单，一般由公司的业务总监和项目负责人签发，司的业务总监和项目负责人签发，将代理服务的各项业务工作，分别将代理服务的各项业务工作，分别向有关业务部门或业务人员下达，向有关业务部门或业务人员下达，是广告公司内部的一项业务协调制是广告公司内部的一项业务协调制度。度。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度业务审核制度业务审核制度所谓业务审核制度，即公司在业务所谓业务审核制度，即公司在业务运作过程中所完成

16、的每一项业务工运作过程中所完成的每一项业务工作，如调查报告、策划书、计划书作，如调查报告、策划书、计划书、广告创意文案、制作的广告作品、广告创意文案、制作的广告作品等，在提交给客户之前都要经过公等，在提交给客户之前都要经过公司相关主管人员或业务审核机构的司相关主管人员或业务审核机构的审核与认可，达不到要求者，一律审核与认可，达不到要求者，一律不予通过。不予通过。 第四节第四节 广告审查制度与业务管理制度广告审查制度与业务管理制度业务保密制度业务保密制度广告公司在为客户提供广告代理服广告公司在为客户提供广告代理服务的过程中，会接触和掌握客户的务的过程中，会接触和掌握客户的某些商业资讯，未经客户允

17、许，广某些商业资讯，未经客户允许，广告公司不得将其向第三方泄漏。告公司不得将其向第三方泄漏。 1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8

18、、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准

19、点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫