校园旅行社策划PPT课件.pptx

1、旅行社策划PPT小组成员：、校园校园CONTENT市场定位及可行性报告分析组织结构设立条件及步骤要求产品设计及销售方案1234PART ONE101市场定位及可行性报告分析市场定位大学城学生（主要是班级及社团）业务班级旅游、散客旅游会展旅游、团体旅游01市场定位及可行性报告分析 市场分析1、客源市场空间特点分析：大学城在一个狭小的区域了集中了十所高校，到2014年已发展到16万多人，形成一个十分巨大的潜在客源市场。而且由于大学生无论在年龄、文化程度、个性特征等方面都具有高度的相似性，是一群特征十分明显的消费群。在这样的群体里，信息的传递渠道畅通，而且多样化，十分有利于旅游景区进行宣传，形成一种

2、一传十，十传百的口碑营销。客源市场旅游消费行为特征以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成对大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因大学生的经济状况得到了很大改善，致使已经有了旅游的经济条件。 大学生闲暇时间较多且集中，我国大学生除了法定的节假日外，还有传统的寒暑假，因此大学生有非常充裕的时间旅游，而这些时间就集中在了寒暑假、双休日及“五一”、“十一”黄金周。（2）大学生手中的可支配收入日益增多是旅游的前提条件（3）在校大学生有着比较多的闲暇时间（1）在未来的大学生群体中潜伏着巨大的旅游商机大学生的学历较高，因而知识以及各

3、方面的素养都较高，容易接受新事物，并且好奇心较强。加上学校、老师等的激发，使大学生对旅游存在着强烈的动机。跟据调查显示，在被调查者中80.8%的大学生对旅游兴趣浓烈，从而反映出旅游是大学生最喜爱的休闲娱乐方式之一。 01市场定位及可行性报告分析52%38%8%2%喜欢程度大学生对旅游的喜爱程度大学生对旅游的喜爱程度喜欢比较喜欢一般没兴趣1、2次53%3、4次7%5次或以上2%没有但有计划38%大学生平均每年出游次数大学生平均每年出游次数没人组织41%门票太贵15%交通不方便11%没听说过该旅游目的地15%不知道怎么去6%其他12%限制大学生外出旅游的因素限制大学生外出旅游的因素周末17.6%寒

4、暑假31.4%黄金周41.2%其他9.8%大学生对于出游时间的意向大学生对于出游时间的意向01市场定位及可行性报告分析数据图表公司的注册资金公司的注册资金3030万元人民币，有足够的资金经营业务，在公司万元人民币，有足够的资金经营业务，在公司团体的共同努力下定能带来较好的经济效益和社会效益。公司下团体的共同努力下定能带来较好的经济效益和社会效益。公司下设办公室、计调部、外联部、财务部等设办公室、计调部、外联部、财务部等3 3部一室。员工部一室。员工6 6名。我们名。我们主要聘请学校各个专业的学生（如，会计、管理、旅游、经济、主要聘请学校各个专业的学生（如，会计、管理、旅游、经济、规划、法律等专

5、业）符合设立旅行社各机构人员水平的基本标准。规划、法律等专业）符合设立旅行社各机构人员水平的基本标准。并且，我们的职员具有当代大学生的旅行理念，了解大学生的需并且，我们的职员具有当代大学生的旅行理念，了解大学生的需求，并且沟通方面占很大的优势。求，并且沟通方面占很大的优势。资金条件与人员条件01市场定位及可行性报告分析价格优势服务优势旅游理念优势首先校园旅行社成立初期，我们所面向的旅游群体是广州大学城的学生，在有学生证的情况下，众多旅游景点实行半价甚至免费开放，我们旅行社的旅游成本低于其他旅行社，这样旅游报价也相对其他旅行社低，与同行在 旅行社生存基本问题上具有绝对优势。其次，校园旅行社在运作

6、时所采用的大多是在校大学生，在不影响前提下，给予大学生一个锻炼自己的机会，报酬将远低于普通旅行社所聘请的专业人士，竞争力强。旅游业的发达并不意味着旅游业的正规，目前大多数旅行社存在着这样的一个问题，即导游带领游客逛购物点让游客无法在旅游中真正的享受旅游的快乐。而我们面向的团体是购买能力较低的大学生，在不影响导游收入的前提下，我们严格规范旅游过程，大量排除购物点让我们的服务领先其他旅行社。再者，我们采用的是在校大学生，资源丰富，又具有专业知识，他们珍惜来之不易的锻炼机会，可执行能力强，服务热情让我们的服务领先其他旅行社。旅行社面向的是与我们年龄相仿的在校大学生，年轻人有着相贴近的旅游理念，在选定

7、旅游路线和购物点的问题上，我们的旅游计划将相当吸引年轻人，符合年轻人喜欢的口味风格，旅游理念具有竞争力。客源市场优势分析客源市场优势分析01市场定位及可行性报告分析管理优势发展理念优势前景市场优势在校园旅行社的管理问题中，我们将聘请少量资深人士，并大量采用相关专业的学生来一起运作旅行社的管理，既让他们在管理过程中学到知识，也降低了我们的运作成本，在工作中，年轻人的好学和热情更能给运作质量带来保证，让我们领先其他旅行社。在具有强大法律保险做后盾的前提下，争取校方支持并合作，将文化之旅拓展，并在校友会时取得支持扶助，利用并发掘校方资源优势，发展旅行社。既能促进自身发展，又能加强帮助校方与全国各地高

8、等院校的联系协作，取得双赢。 校园旅行社有着巨大的潜在市场前景，首先在校大学生数量巨大，经济价值高，其次我们也可以与初高中院校合作，开展夏令营冬令营活动。01市场定位及可行性报告分析客源市场优势分析客源市场优势分析评价及结论以上分析结果表明，校园旅行社的成立将具有良好的社会经济环境和经营条件；从资金、人员等相关条件来看，符合设立国内旅行社的基本标准；从经济效益来看，收入前景乐观；从社会效益来看，可以为社会提供一定数量的就业机会。综上所述，本可行性研究的结论是：设立校园旅行社是可行的。01市场定位及可行性报告分析PART TWO2总经理市场部营销组采购组财务部人事部接待部导游组营业组02组织结构

9、PART THREE31、营业场地应当满足申请者业务经营的需要，申请者必须具备场地备案租赁合同且租期不少于1年的营业用房，需向房屋出租中心办理备案，属于自有房产的需要提供房产证，面积不能少于30平方，2、办公配备有2台以上固定电话、配备传真机和复印机等办公设备；配备专业的旅游专业电脑。3、在核准名称时，公司起初拟定的注册资金大于等于30万人民币。ABC03设立条件及步骤要求D4、需要银行出具最少20万人民币的质量保证金，按照注册资金的数额来规定保证金基数注册资金越大所需出具保证金就越大。0102031、先广州工商行政管理局办理名称预先核准登记（名称中必须需含有“旅行社或旅游公司”的字样），再向

10、广州市旅游行政管理部门提出设立申请，并下载设立旅行社申请材料填写好申请资料后，提交给广州市旅游行政管理部门。2、广州市旅游行政管理部门对申请人的经营场所、营业设施设备等进行现场检查，并自受理申请之日起20个工作日内，作出许可或不予许可的决定。予以许可的，出具批准文件及颁发旅行社业务经营许可证；不予批准的，应书面告知申请人并说明理由，要求改正至符合规定后才颁发旅行社业务经营许可证3、申请人取得旅游许可证后需要到批准文件到所在地广州工商行政管理局办理公司登记，填写公司注册资料，公司经营范围需要填写旅游相关旅游的经营项目。并且要提供旅游许可副本复印件，工商部门在核对材料后，就可以领取营业执照。044

11、、申请人取得旅游许可证、营业执照、税务登记证及组织机构代码证一套公司证书起3个工作日内，持所有证照副本到国家旅游局指定的银行开设，专门的质量保证金账户，存入质量保证金20万元，将旅行社质量保证金存款协议书相关的证明文件交回广州市旅游行政管理部门备案，并领取旅游许可证正本。03设立条件及步骤要求PART FOUR412广州到肇庆砚洲岛岛上路线：砚洲码头沙滩野外拓展活动参观岭南古村落野战模仿军队作战，使用现代化激光全套装备，让你体验从所未有的刺激和挑战！以求达到团队建设、放松身心的一种新兴项目俱乐部致力于打造一流的团队培训及娱乐平台，既可以在园内进行各种机动游戏及拓展活动，放松身心给繁忙的工作减减

12、压，也可以玩一把富于团队精神的游戏，另外本俱乐部还推出了休闲项目，并设有野炊，烧烤，露营等套餐服务，是休闲娱乐、竞技健身、聚会放松的绝佳去处。04产品设计及销售方案旅游特色 DAY 1在广东科学中心集中，乘车往肇庆砚洲岛（约1.5小时），约9：40到达砚州码头，并前往拓展培训基地。团队建立 将参加的队员根据人数进行分队，各队选出队长，确定队名。信任倒 队员站在1米高处向后挺直倒下，团体队员在下面手连手接住。午餐（围餐或野炊）和午休8:0010:0010:3010:3011:3011:4013:00攀岩 岩壁高八米，队员通过岩壁上的支撑点，利用四肢向上攀爬。生死电网 模拟被恐怖分子劫持后关在一座

13、房子里，周围都是电网，要想办法逃生抢滩登陆 给每组一些有限的工具和材料（几个油桶，若干竹竿，绳索）在队长的带领下制做竹筏，后撑筏夺取战旗胜利归来晚餐野炊 按积分多少分配食物，获胜队可优先选择食物13:0014:3014:3016:0016:0017:3017:3018:00篝火晚会 队员创造性的节目表演休息入住岛上帐蓬或多人营房20:0022:30TEXTHERETEXTHERE22:30 DAY 2享用早餐CS野战 队员按顺序领取服装，激光枪支，等设备，在教练的组织下进行野战午餐后离岛前往大榕树码头。丛林探险溯溪 乘船过渡西江,进入砚坑溪谷,溪谷内自然风光秀丽,团队在相互的帮助下,沿山溪而上

14、，体验溯溪探险的乐趣8:009:0012:0012:0012:3013:3016:30结束愉快旅程,乘车返回广州17:00FirstSecondThird出游方式多以自组群体为主旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历Forth大学生从众心理显著，信息传递迅速04产品设计及销售方案市场特征产品战略04产品设计及销售方案201X1.差异化战略。产品差异化：推出多种有特色的旅游产品，满足大学生的旅游需要。如“大学生体验旅游”，让大学生在旅游的同时深入体验旅游目的地的生活。品牌差异化：前期利用校园网络平台进行旅游特点宣传，可以推出相关优惠政策，如送出游

15、抵用券、旅游纪念品等方式以达到宣传目的，打响校园旅游品牌。2.价格战略。在制定大学生旅游产品时首先要拉低价格来吸引他们的注意。其次根据不同的出游时间和空间指定不同价格，利用淡季的优惠价格吸引大学生。1、培养学生直销点（现在很多大学生都想找兼职来锻炼自己，可应聘他们特别是旅游管理专业的学生，利用他们的朋友多、专业知识广的优势，长期宣传旅游产品） 2、与高校社团合作（旅游协会、摄影协会），在学校设立旅游专栏，或采用宣传单、报纸、海报等宣传，详尽介绍品牌旅游路线、旅游目的地特色，通过视觉刺激大学生的旅游欲望。3、创建旅游电子商务平台，直销旅游产品。运用网络的便捷与低成本，使之迅速扩张销售方案04产品设计及销售方案THANK YOU2020