新版成功八步(详细版)ppt课件.ppt
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1、众鑫实战课程第一步:梦想第一步:梦想第二步:承诺第二步:承诺第三步:列名单第三步:列名单第四步:邀约第四步:邀约第五步:讲计划第五步:讲计划第六步:跟进第六步:跟进(促成)(促成)第七步:检查进度(咨询与沟第七步:检查进度(咨询与沟通)通)第八步:教别人(复制)第八步:教别人(复制)建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。举例:麦当劳举例:麦当劳建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为。举例:火车的启动、运转、刹车行为。举例:火车的启动、运转、刹车建议三:热情洋溢、积极参与、充满快乐
2、、渴望成功。建议三:热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。总结积极的四要素:热情、参与、快乐、渴望成功。总结积极的四要素:热情、参与、快乐、渴望成功。 第一步第一步 梦想梦想 一、什么是梦想?一、什么是梦想? 1 1、定义:梦想是深藏在人们内心中最深、定义:梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需求。切的渴望,是一种强烈的需求。 2 2、梦想和梦幻的区别:、梦想和梦幻的区别: 梦想若不能变成明确的目标就会变成梦梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就幻,你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。会变成梦幻。 3 3、梦想永远占、梦想永远占90%9
3、0%,技能、技巧只占,技能、技巧只占10%10%。 梦想是激励自己,领导人和团队动势的力梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。量源泉。 梦想究竟是什么?梦想究竟是什么? 1 1、健康和对生命的维护、健康和对生命的维护 2 2、食物、食物 3 3、睡眠、睡眠 4 4、金钱和金钱所能买到的、金钱和金钱所能买到的 5 5、未来生活的保障、未来生活的保障 6 6、性满足,以及爱和被爱、性满足,以及爱和被爱 7 7、子女的幸福、子女的幸福 8 8、被尊重并渴望得到影响力和权利、被尊重并渴望得到影响力和权利你究竟想要什么?你究竟想要什么? 要多少?要多少? 什么时间要?什么时间要? 建议一建议一1
4、1、要什么:你究竟要什么、要什么:你究竟要什么?2、为什么做一件事永远比怎样做好、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要一件事更重要3、为什么做占、为什么做占99%,怎样做好只占,怎样做好只占1%,但很可能很多人并不知道他们,但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么?在生活中究竟要什么? 建议二建议二1 1、写下来:把你想要的东西一定写、写下来:把你想要的东西一定写下来。下来。2 2、目标要视觉化、数量化,加上最、目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。后实现的日期。建议三建议三1 1、梦想板:一定要建立梦想板、梦想板:一定要建立梦想板和梦想档案。和梦想档案。2 2、把你的主要目标写在
5、梦想板、把你的主要目标写在梦想板上,上, 每天不停的看,至少大声念每天不停的看,至少大声念两遍。两遍。 经济独立意味着什么?经济独立意味着什么? 1 1、解释经济独立标准:、解释经济独立标准: 有钱、有闲、有保障。有钱、有闲、有保障。 2 2、当你有了钱,你最想买什么?、当你有了钱,你最想买什么? 3 3、计算一生中收入,以工薪收入、计算一生中收入,以工薪收入为例:为例: 收入、年收入、还能工作多收入、年收入、还能工作多少年?少年? 挣多少钱?够不够?挣多少钱?够不够? 经济独立,如何实现?经济独立,如何实现? 穷爸爸:你要为钱(工资)工作。穷爸爸:你要为钱(工资)工作。 富爸爸:你要好好学习
6、,你要让富爸爸:你要好好学习,你要让钱钱 (投资)为你工作。(投资)为你工作。 要获得经济独立,你一定要拥有个人要获得经济独立,你一定要拥有个人事业。事业。个人创业的三种途径个人创业的三种途径1、创建一个系统:人、财、物、进、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产。销、存、产。2、购买一个系统:如加盟麦当劳或、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。肯德基。3、加盟一个系统:加入、加盟一个系统:加入众鑫众鑫系统。系统。最好的个人创业应符合七个特点最好的个人创业应符合七个特点1、低起步费用、低起步费用2、不需要雇佣员工、不需要雇佣员工3、不需要中间环节、不需要中间环节4、不需要大量存货、不需要大量
7、存货5、不需要复杂管理的环节、不需要复杂管理的环节6、始终有良师益友和教育系统的支持、始终有良师益友和教育系统的支持7、对经济危机有免疫力、对经济危机有免疫力第二步第二步 承承 诺诺 成功不取决于年龄、学历、机遇,不取决成功不取决于年龄、学历、机遇,不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定。个决定。承诺的三个等级承诺的三个等级:1、试试看:根本不会成功、试试看:根本不会成功2、尽力而为:有可能成功,但概率很小、尽力而为:有可能成功,但概率很小3、全力以赴:才能取得成功、全力以赴:才能取得成功 承诺:承诺:学习、改变、创业学习、改变、创业1、学习:
8、归零心态,相信佳禾系统和上手老师,、学习:归零心态,相信佳禾系统和上手老师,定期向上级咨询并接受指导。定期向上级咨询并接受指导。2、改变:改变从观念开始;改变自己旧有的,、改变:改变从观念开始;改变自己旧有的,失败者的思考方式。失败者的思考方式。3、创业:从自用到分享,承诺成为、创业:从自用到分享,承诺成为100%的产的产品受用者。品受用者。立即投入行动立即投入行动:建议一:熟练掌握建议一:熟练掌握“问新人四件事情问新人四件事情”, 特别强调先坚持特别强调先坚持1年的重要性年的重要性建议二:立即制定六个月行动计划建议二:立即制定六个月行动计划第三步第三步 列名单列名单列名单三个原则:列名单三个
9、原则: 不做判官不做判官 越大越好越大越好 不要丢失不要丢失不做判官:不做判官: 预先判定谁会做谁不会做预先判定谁会做谁不会做建议一:在你刚刚开始这个业务时将认识的建议一:在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来,你认为不会做的有可能正是人先写下来,你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。生意中你要找的和最该推荐的人。建议二:向上推荐,将最优秀的人首先写在建议二:向上推荐,将最优秀的人首先写在你的名单分析表上;切记,向上推荐使你你的名单分析表上;切记,向上推荐使你事业如虎添翼。事业如虎添翼。建议三:第一时间先列一个建议三:第一时间先列一个20-30人名单。人名单。名单越大越好名单
10、越大越好:建议一:不要死盯住一个人,同时要写下与建议一:不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。他相关的整体人群的名字。建议二:你要让名单始终保持在建议二:你要让名单始终保持在20-30人以上,人以上,尽快得到一份尽快得到一份10-20个人的名单。个人的名单。建议三:补充和调整,名单要随时补充和调建议三:补充和调整,名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。整,名单不整理等于没有。不要丢失名单不要丢失名单:建议一:迅速记录,保持联络。建议一:迅速记录,保持联络。建议二:不同名单分别记录建议二:不同名单分别记录建议三:要备两份名单,以备丢失。建议三:要备两份名单,以备丢失。你认识谁
11、?你认识谁?用分类法(适合先列用分类法(适合先列20-30人名单)人名单)亲友(先亲后疏)亲友(先亲后疏)邻居(先近后远)邻居(先近后远)校友(先易后难)校友(先易后难)同事或其他合作伙伴(从近到远)同事或其他合作伙伴(从近到远)朋友(千万不要忘记过去的老朋友)朋友(千万不要忘记过去的老朋友)一面之交和新结识的朋友一面之交和新结识的朋友用职业法(适合列用职业法(适合列100-300人名单)等等。人名单)等等。结识陌生人结识陌生人 人脉的最大来源人脉的最大来源建议一:每天结交一个新朋友建议一:每天结交一个新朋友建议二:介绍建议二:介绍建议三:用建议三:用ABC法则推崇:用你的法则推崇:用你的“热
12、情热情+积极的心态积极的心态+影响力影响力+知识知识”感染你身边的人。感染你身边的人。怎样使用名单分析表和名单表怎样使用名单分析表和名单表1、怎样使用名单分析表、怎样使用名单分析表 a、先列、先列20-30人名单做分析,然后立即计人名单做分析,然后立即计划进行邀约。划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析、启动时立即与你的上级一同列名单分析表。表。 c、本表格一式二份,一份上级,一份自备。、本表格一式二份,一份上级,一份自备。2、怎样使用名单表、怎样使用名单表 a、本表格一式二份,一份上级,一份自备。、本表格一式二份,一份上级,一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在、此表格中的名
13、单应保持在100-300人,人,并在不断补充。并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容:、怎样填写名单表中的各项内容: 要求、经济、影响力、能力要求、经济、影响力、能力第四步第四步 邀邀 约约 邀约的种类邀约的种类: 电话电话 面对面面对面 其他方式其他方式 电话邀约:电话邀约: 最常用的方法对于新人非常适用。最常用的方法对于新人非常适用。 面对面邀约面对面邀约 也称自然邀约。也称自然邀约。推崇工具:书、音像资料和其他资料入手。推崇工具:书、音像资料和其他资料入手。推崇成功人士:讲他们的故事入手推崇成功人士:讲他们的故事入手推崇系统会议:讲你学到的知识推崇系统会议:讲你学到的知识从分享产
14、品入手,你或别人用产品后的体会。从分享产品入手,你或别人用产品后的体会。从讲公司、讲机会、讲分配制度入手从讲公司、讲机会、讲分配制度入手 书信、电子邮件、网上联络、书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约;短信息、传真邀约; 适用于远距离的朋友。适用于远距离的朋友。邀约的五大定律邀约的五大定律因果定律:成功就是比赛。因果定律:成功就是比赛。不断的打电话给目标客户,见人就要讲解你不断的打电话给目标客户,见人就要讲解你的计划,你完全可以成为最佳计划讲解者。的计划,你完全可以成为最佳计划讲解者。运用平均率法则,平均律法则掌控着我们生运用平均率法则,平均律法则掌控着我们生活中每件事情的成功。活中每
15、件事情的成功。提升你的平均律,不要浪费你的目标客户。提升你的平均律,不要浪费你的目标客户。邀约的三个原则邀约的三个原则:高姿态高姿态三不谈三不谈专业化专业化高姿态高姿态: 你要让对方明显的感到你正在为他介绍一你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得机会,高姿态来自于你确实再关心个好的难得机会,高姿态来自于你确实再关心别人,而不是你自己另有所图。举例:在电话别人,而不是你自己另有所图。举例:在电话中避免使用中避免使用“不见不散,我一直会等你不见不散,我一直会等你”等没有等没有姿态的话,而应该说姿态的话,而应该说“你一定要守时,我只能你一定要守时,我只能在六点三十五分等你,你不能来一定要提前
16、通在六点三十五分等你,你不能来一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵,你的时间是用分让对方感觉你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。钟来计算的。三不谈三不谈: 不谈产品不谈产品 不谈制度(市场计划)不谈制度(市场计划) 不谈公司不谈公司 邀约就是邀约,不是讲计划,电话应控邀约就是邀约,不是讲计划,电话应控制再制再2分钟以内。分钟以内。专业化专业化: 在开始建造你的生意时,专业化邀约与联在开始建造你的生意时,专业化邀约与联系对你至关重要。系对你至关重要。 举例:不要强迫别人来举例:不要强迫别人来“你一定要来,不来不你一
17、定要来,不来不行。行。” 不要乞求别人来不要乞求别人来“给我个面子,你一定要给我个面子,你一定要来。来。” 不要误导别人来不要误导别人来“我今天请你吃饭,你过我今天请你吃饭,你过来做吧。来做吧。”邀约中的邀约中的10个注意事项个注意事项: 1、先学习、先学习 2、尽量快、尽量快 3、要兴奋、要兴奋 4、说清楚、说清楚 5、邀一对、邀一对 6、多三倍、多三倍 7、二二选一选一 8、别迟疑、别迟疑 9、多推崇、多推崇 10、勤咨询、勤咨询建议使用建议使用 邀约台词卡、推崇词台词邀约台词卡、推崇词台词卡卡怎样使用邀约台词卡怎样使用邀约台词卡建议一:先使用建议一:先使用建议二:照着念建议二:照着念建议
18、三:反复念建议三:反复念邀约台词卡邀约台词卡:熟人邀约熟人邀约第三者邀约第三者邀约一面之交邀约一面之交邀约推崇词台词卡推崇词台词卡:推崇会议推崇会议推崇成功人士推崇成功人士推崇工具推崇工具怎样说服被邀约者怎样说服被邀约者 四把钥匙技巧四把钥匙技巧: 这四把钥匙组合使用,就能在最短时这四把钥匙组合使用,就能在最短时间内,让你从一个冰冷的开场白达到说服间内,让你从一个冰冷的开场白达到说服目标客户的目的。目标客户的目的。第一把钥匙第一把钥匙 融化冰块融化冰块 这是开场白阶段,起步低是通过交谈,这是开场白阶段,起步低是通过交谈,加深相互了解,从而与目标客户建立融洽加深相互了解,从而与目标客户建立融洽的
19、关系。的关系。第二把钥匙第二把钥匙 找到关键按钮找到关键按钮 对这个阶段的情况,我们一定要了如指对这个阶段的情况,我们一定要了如指掌。你的目标客户可能会变得情绪不安,掌。你的目标客户可能会变得情绪不安,也可能会变得情绪不安,也可能会变得兴也可能会变得情绪不安,也可能会变得兴奋,或沮丧,或忧虑,甚至是生气。奋,或沮丧,或忧虑,甚至是生气。第三把钥匙第三把钥匙 按下关键按钮按下关键按钮 这是大多数网络营销人员闪闪发光的这是大多数网络营销人员闪闪发光的地方。在此,你要向人们证明,你的计地方。在此,你要向人们证明,你的计划如何解决第二把钥匙划如何解决第二把钥匙“找到关键按钮找到关键按钮”中隐藏的希望、
20、恐惧和梦想。中隐藏的希望、恐惧和梦想。第四把钥匙第四把钥匙 得到加盟承诺得到加盟承诺 如果你严格采用上述方法,让目标客户如果你严格采用上述方法,让目标客户加盟就不是什么大不了的事情。加盟就不是什么大不了的事情。 清楚、自信、肯定地告诉他们,你希望清楚、自信、肯定地告诉他们,你希望他们加盟。他们加盟。 就在今天就在今天不要等到明天。不要等到明天。第五步第五步 讲计划讲计划 讲计划是行动圈中的第三步,是最高点、讲计划是行动圈中的第三步,是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意。个分享的生意。 如果你不向新人讲计划,新人如何了解这如果你不向新人讲
21、计划,新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会,在英文个生意。讲计划也称业务说明会,在英文中称作中称作SIP,是你今后在推荐工作中要做的,是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。最重要和占用时间最多的工作。讲计划的种类讲计划的种类一对一一对一沟通沟通家庭聚会家庭聚会公开业务说明会公开业务说明会一对一一对一沟通沟通最方便灵活的方式,它易于沟通。最方便灵活的方式,它易于沟通。家庭聚会家庭聚会 最具生产力的方式,易于回答疑义和做最具生产力的方式,易于回答疑义和做ABC工作法,它是你成为培训专家的第一战工作法,它是你成为培训专家的第一战场。场。公开业务说明会公开业务说明会现场气氛相对热
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