社群营销实战手册参考PPT课件.pptx
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1、社群营销实战手册演讲人:某某某时间:20XX.XX社群营销实战手册社群是什么社群如何搭建理论社群如何搭建实践社群工具社群如何变现12345目录C A T A L O G社 群 是 什 么01点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容【社群特征】更强调情感认同(情感依赖)、更强调三观认同(极为快乐)、更强调长期陪伴(现实利益)【发展历程】1、初始:(2014年)为了避免粉丝流失,开始建立和粉丝的多维连接,把活跃粉丝导入到微信群,把活跃粉丝留下来。2、发展:(2015年)请嘉宾分享话题,然后把喜欢这些嘉宾的粉丝导入到微信群。如果分享的内容大家比
2、较喜欢,就整理成原创微信文章扩散,形成二次传播。【发展历程】3、出现问题:“三个月沉寂”魔咒,一个新粉丝关注你的微信公众号,他的好奇心很难保持3个月。4、解决应对:我们面临的挑战是如何在36个月之内,把读者变成用户。长期关系最好的方法是让读者付费,但前提是你得满足他的需求。【发展历程】5、具体策略:建群(三层)关注微信公众号是第一层关注,加了运营者个人好友后是第二层关注,再拉到微信群里面形成第三层关注。好处(三层连接): 公众号里面有一次展示的可能; 在朋友圈里面,有一次被你看到我的文章的可能; 把这篇文章转发到微信群里面,又有一次被看到的可能。小 结情感依赖、极为快乐、现实利益是三个重要特征
3、,社群需要满足其一。社群如何搭建理论02点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容社群如何搭建理论创造XX同一类人的一个世界。满足情感依赖、极度快乐、现实利益,三者之一的需求。同好要素:组成成员、交流平台(微信)、加入原则(筛选机制门槛)、管理规范(群规)注:必须有一个灵魂人物结构运 营仪式感:新人入群等的仪式感。参与感:话题的讨论、分享。组织感:对某主题的分工、协作、执行等。归属感:线上线下的活动。【社群运营者&工作参考】:(1)社群线上活动的策划和实施;(2)社群线下活动的策划和组织;(3)社群运营团队的搭建和培养;(4)社群成员的更新
4、和大咖邀请;(5)社群成员的连接和情感认同;(6)社群内容的总结和对外输出。【复制的3种模式】俱乐部制:沿着时间线进行延伸,一期期迭代更新,在连接上深化。加盟店制:社群一旦形成了口碑和玩法机制,就在全国不同的城市成立分舵,建立分社。旗舰店制:不追求社群成员的规模复制,而是找对一批人以后,长期连接。小结(搭建流程)同好结构(成员、平台、原则、规范)运营(仪式感、参与感、组织感、归属感)输出复制社群如何搭建实践03点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容点击文本替换内容找同好(定价值观)核心:在社群“同好”主题下做大家认同的价值观。内容:社群名称、社群Slo
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