马自达Mazda的品牌战略PPT课件.ppt

1、Mazda 6品牌战略2022-5-26011新新MAZDA6MAZDA6设计理念、市场定位设计理念、市场定位新新MAZDA6MAZDA6三款车型介绍三款车型介绍新新MAZDA6MAZDA6竞争车型竞争车型新新MAZDA6MAZDA6销售策略简介销售策略简介目 录 2022-5-26122设计理念、市场定位设计理念、市场定位设计理念、市场定位设计理念、市场定位2022-5-26233MAZDA的品牌定位人格Personality 时尚（美感）Stylish 创意Insightful 活力Spirited 产品Product卓越的设计Distinctive design 超群的功能性Except

2、ionalfunctionality反应灵敏的操纵和性能Responsive Handling and Performance 品牌品牌DNADNA的两个概念的两个概念2022-5-26344MAZDA的品牌定位ZoomZoom，是人们在孩提时代使用的模仿汽车发动机的声音。它表达了孩子在玩玩具车或骑自行车时感受到的运动魔力。MAZDA旨在通过自己的品牌传递这种对速度的向往，而ZoomZoom则完美地表现了这种憧憬。ZoomZoom代表了时尚、活力和驾驶乐趣，它正在全球各重要市场得以发扬。而基于此理念，MAZDA生产的汽车也全都融入了Zoom-Zoom的精神。ZOOM-ZOOMZOOM-ZOOM

3、的品牌内涵的品牌内涵2022-5-26455MAZDA的产品家族Mazda2Mazda3Mazda5Mazda8Mazda6Mazda MX-5MazdaRX-8MazdaCX-7Mazda TributeMazdaCX-9MazdaMPVMazdaB-seriesMazdaE-series商用车与乘用车型商用车与乘用车型2022-5-26566马自达公司马自达公司2121世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品牌牌DNADNA的产品。的产品。20022002年年2 2月在日本本土投产，月在日本本土投产，20022002年年5 5月投放国际市

4、场；月投放国际市场；20042004年年7 7月在中国长春正式投产；月在中国长春正式投产；20052005年年9 9月全球同步上市新月全球同步上市新MAZDA6MAZDA6；20082008年换代产品将隆重问世。年换代产品将隆重问世。Mazda6Mazda6的设计的设计MAZDA6的开发与设计2022-5-26677在设计过程中，在设计过程中，MAZDA6MAZDA6的设计者全面研究了日本、欧洲和美国的现有轿车，的设计者全面研究了日本、欧洲和美国的现有轿车，包括当前最流行的中型轿车，以及被称为市场顶级产品的高级轿车包括当前最流行的中型轿车，以及被称为市场顶级产品的高级轿车MAZDA 6MAZD

5、A 6的设计可以追溯到包括的设计可以追溯到包括MX-5MX-5、323323、RX-7RX-7等在内的一系列令人激等在内的一系列令人激动的动的MAZDAMAZDA产品产品RX-7RX-8MX-5MAZDA6的开发与设计Mazda6Mazda6的设计的设计2022-5-267881.1. 富有独创性、充满魅力的富有独创性、充满魅力的造型造型2.2. 出众的出众的动力性能动力性能3.3. 富有革新性的富有革新性的室内空间室内空间4.4. 杰出的杰出的工艺工艺5.5. 先进的先进的安全安全配置、性能及配置、性能及经济经济性、性、环保环保性性MAZDA6的开发与设计MAZDA6MAZDA6的主要商品特

6、性的主要商品特性2022-5-268995HB5HB更具运动感更具运动感SDNSDN成熟成熟 高级感高级感高性能多功能轿车高性能多功能轿车一款车的价格，两款车的价值一款车的价格，两款车的价值MAZDA6的三款车型及其定位国内首款轿跑车国内首款轿跑车新Mazda6平台平台国内首款国内首款WAGONWAGON三厢轿车三厢轿车2022-5-2691010MAZDA6MAZDA6所在细分市场所在细分市场市场定位5HB5HBWGNWGN公商务公商务公私兼顾务公私兼顾务私人私人前卫新潮前卫新潮活力活力中庸中庸稳重稳重传统保守传统保守前卫前卫型型8%8%活力活力型型11%11%中庸中庸型型35%35%稳重稳

7、重型型 33%33%保守保守型型13% 13% SDNSDN按消费者的性格特征将中高级轿车市场划分为五个细分市场。2022-5-26101111细分市场描述细分市场描述市场定位细分市场市场份额细分市场描述前卫型8% 25-35岁的年轻人为主 自己开企业或从事收入较高的行业 崇尚时尚与前卫的生活方式活力型11% 25-35岁的年轻人为主 生活步入小康水平，开始购买大件商品 在力所能及的条件下，选择体现活力个性的产品中庸型35% 30-40岁为主 公司高层管理人员为主，生活稳定安逸 性格中性，能够同时接受时尚活力以及传统稳重的价值观，购车时易受外界因素的影响稳重型33% 35-45岁为主 私企业主

8、或公司高层管理人员 稳重实在，购车时注重形象气派以及经济性传统型13% 35岁以上为主 高收入人群，具有一定社会地位 性格较为传统保守，非常注重自身的形象与地位2022-5-26111212前卫型活力型中庸型稳重型传统型购车标准安全性能55555质量43555乘坐舒适性54555动力/操控性45544经销商销售/售后服务33554性价比53444外观/造型54433配置43433油耗33343价格34344总体描述追求适合自身的外型和卓越的性能对价格的敏感度较低对品牌的考虑过多在于自身价值、个性和品味，而非地位和身份偏好能体现个性的外型受到收入的限制，对价格和费用的考虑较多价值观和喜好不明确，

9、往往受到外界的影响而摇摆因为没有明显的取舍，所以对产品的各方面都相当挑剔对价格的敏感度较低对产品经济实在性相当关注为了体现身份和企业形象，要求车的外型稳重不张扬较多考虑稳重和气派的车型以显示身份和地位消费观念成熟，对性价比和价格考虑较多资料来源：IPSOS市场调查数据；科尔尼公司分析；经销商访谈1 不重要5 非常重要市场定位细分市场描述细分市场描述各细分市场的消费群体对于各项购车标准的重视程度有所不同2022-5-26121313MAZDA6 MAZDA6 三厢车介绍三厢车介绍2022-5-26131414 购车主要关注的要素为性能、价格、质量、品牌形象、外观、排量等因素；其中性能中主要关注安

10、全、舒适、易操控、多功能、燃油经济、动力、技术等。目标客户群描述目标客户群描述MAZDA6三厢车2022-5-26141515先进的先进的高科技高科技装备装备动感高雅的动感高雅的造型造型设计设计卓越的卓越的动力操控动力操控性能性能出众的出众的安全安全保障保障舒适的舒适的驾乘体验驾乘体验MAZDA6 三厢车卖点概述卖点概述2022-5-26151616外观外观卖点一：动感高雅的造型设计动感与高雅、成熟与活力的完美统一动感与高雅、成熟与活力的完美统一2022-5-26161717豪华、高品质感豪华、高品质感高质感的高级米色高质感的高级米色( (沙沙滩色滩色) )内饰内饰简洁柔和的挡杆简洁柔和的挡杆

11、设计设计内饰内饰卖点一：动感高雅的造型设计2022-5-26171818马自达公司最新一代的马自达公司最新一代的MZR MZR 高性能发动机高性能发动机 L3 X 2.3L L3 X 2.3L LFX 2.0LLFX 2.0Ln L4 DOHC 16V SFI 、全铝合金制造n排量： 2.261L 1.999Ln最大功率：120kW/6500rpm 108kW/6500rpmn最大扭矩：204Nm/4000rpm 183Nm/4000rpm四大进气系统保证发动机，低转速时高扭矩、高转速时高功率四大进气系统保证发动机，低转速时高扭矩、高转速时高功率nS-VT(VVT)S-VT(VVT)可变气门正

12、时控制系统可变气门正时控制系统 根据发动机转速及进气量需求连续调节进气门开启和关闭的时机nVISVIS可变进气歧管系统可变进气歧管系统 低转速时长进气，高转速短进气nVTCSVTCS可变涡流控制系统可变涡流控制系统 增加低转速时混合气的混合程度。相当于搅拌机的功能。nVADVAD可变进气道可变进气道 增加高转速进气量卖点二：卓越的动力操控性能发动机发动机2022-5-26181919n传动比分配更加合理，澎湃动力源源不绝。n手动操作轻松自如，变体力劳动为驾驶享受。所有AT车型均采用5速手自一体n实现了强有力且迅速的加速性能。n高档行驶速度更高、燃油经济性更好。2.0MT车型采用此变速箱卖点二：

13、卓越的动力操控性能变速箱变速箱5速手自一体自动变速箱速手自一体自动变速箱6速手动变速箱速手动变速箱2022-5-26192020高位双横臂前悬架高位双横臂前悬架n 最小的主销与车轮中心的横向偏置距离保证了轮胎与路面的最佳接触效果n 优化的结构设计保证良好的稳定性与承载强度n 高刚性及高抓地力n 弹簧和减震器设计于地板下方，确保行李箱空间和操控性E E型多连杆后悬架型多连杆后悬架卖点二：卓越的动力操控性能悬挂系统悬挂系统2022-5-26202121 附加的宽度使MAZDA6车身重心降低20mm 新平台的几何形状使横摆轴位于车的中心位置，提高了驾驶的预先响应性 宽轮距、低重心，极大提高了操控稳定

14、性。卖点二：卓越的动力操控性能全新几何平台全新几何平台2022-5-26212222DSC未装备车未装备车DSC装备车装备车强化车身刚体优异的高速及弯道行驶稳定性优异的高速及弯道行驶稳定性 高度强化的车身车身和坚固精确的底盘设计底盘设计，确保了良好的操控稳定性与行驶安全性； 智能化的 DSC+TCS DSC+TCS 电子辅助装备，最大限度地提升了车辆控制力，帮助迅速闪避危险，避免事故发生。卖点二：卓越的动力操控性能超强的主动安全超强的主动安全DSC动态稳定系统2022-5-26222323高效的制动性能高效的制动性能 ABS+EBD+EBA； 大尺寸刹车盘； 高耐膨胀性的制动软管。超强的主动安

15、全超强的主动安全卖点二：卓越的动力操控性能2022-5-2623242435m35m39m39mAudi A4 2.0LAudi A4 2.0LAudi A4 1.9LAudi A4 1.9LVW Passat V5VW Passat V5Mondeo 2.0Mondeo 2.0BMW 325iBMW 325iMondeo 2.0 DIMondeo 2.0 DIBMW 320iBMW 320iMondeo 2.5LMondeo 2.5LMercedes C240Mercedes C240100km/h 制动距离 37.1 米（Mazda 6 2.3L）超越群伦的制动距离超越群伦的制动距离卖点二

16、：卓越的动力操控性能2022-5-26242525大灯自动开关斥水后视镜大灯自动清洗雨量感应式雨刮卖点二：卓越的动力操控性能高科技的主动安全保护高科技的主动安全保护EURO NCAP 级的车身安全防护2022-5-26252626六气囊全方位呵护优异的车身安全保护l 3H车身结构l 前部逐级吸能设计l 边框型底架防侵入式制动踏板防甩鞭效应前排座椅头枕全车五座三点式安全带，均为ELR；后排外侧安全带为ALR设计卖点三：出众的安全保障多重被动安全保护多重被动安全保护2022-5-26262727n发动机罩能有效地吸收能量n保险杠与车身结构间留有足够的间隙n为他人考虑，更是为自己着想卖点三：出众的安

17、全保障行人安全保护行人安全保护2022-5-26272828自发光仪表自发光仪表随动式氙灯随动式氙灯雨量感应式雨刮器雨量感应式雨刮器大灯自动自动开启、大灯自动自动开启、自动清洗自动清洗斥水后视镜斥水后视镜KARAKURIKARAKURI式折叠座椅式折叠座椅8 8向电动调节座椅向电动调节座椅带带3 3种记忆功能种记忆功能卡式智能钥匙卡式智能钥匙卖点四：先进的高科技装备总体概述总体概述旅行电脑旅行电脑2022-5-26282929n驾驶座椅前后可调260mm，椅面往上可调55mm。调整距离领先于同类车型n对世界各种体型的人进行了研究，实现符合人体工学的驾驶座空间n优异的包容性能卖点五：舒适的驾乘体

18、验人体工程学座椅设计人体工程学座椅设计2022-5-262930301425mm内部空间内部空间卖点五：舒适的驾乘体验舒适的乘坐空间舒适的乘坐空间宽敞人性化的储物空间宽敞人性化的储物空间2022-5-26303131MAZDA6 MAZDA6 轿跑车介绍轿跑车介绍2022-5-263132322022-5-26323333 性能好 外型动感 空间较大 乐趣与实用性合一 身份的象征 性能卓越 外型动感紧凑 空间小(2座) 乐趣的代名词 身份的象征跑车跑车轿跑车轿跑车轿车轿车 乘坐舒适 空间较大 内饰细腻 四门车厢 可作多种用途轿跑概念轿跑概念国内首款轿跑车集跑车优势与轿车特点于一身的经典车型。既

19、具有高性能跑车的运动性与豪华性，又具有高级轿车的舒适性与空间感，能够满足消费者的全方位需求。 2022-5-26333434追求动感释放自我男女兼有，年龄集中男女兼有，年龄集中段段20-3520-35岁岁，进取、活，进取、活力、有性格的的力、有性格的的“城城市新自由阶层市新自由阶层”关注生活品质，有品位心态年轻富有活力自信乐观紧随时代潮流有个性追求自我感受时尚内心狂放充满激情职场精英目标客户群特征目标客户群特征国内首款轿跑车2022-5-26343535国内首款轿跑车卖点概述卖点概述更加动感更加动感造型造型移动移动音乐厅音乐厅2022-5-26353636极具运动激情的造型l运动型散热器格栅l

20、运动型的前后保险杠l运动型后扰流板l5HB掀背式设计l全车深色玻璃l黑色桶式前座椅主要卖点一：更加动感的造型造型造型2022-5-26363737国产车中只有40万元以上的某些豪华品牌才会装备Bose音响系统，如新奥迪、凯迪拉克等车型lBose原厂定制音响系统l7扬声器l内置6CD主要卖点二：移动音乐厅Bose高级音响系统高级音响系统2022-5-26373838自发光仪表自发光仪表动感前格栅动感前格栅高包覆性真皮运动座椅高包覆性真皮运动座椅直线刷纹面板直线刷纹面板动感外部天线动感外部天线五门掀背式设计五门掀背式设计动感前雾灯动感前雾灯深色玻璃深色玻璃运动尾翼运动尾翼双椭圆不锈钢排气尾管双椭圆

21、不锈钢排气尾管不锈钢迎宾踏板不锈钢迎宾踏板金属装饰踏板金属装饰踏板动感的外观内饰动力(6MT最高车速加速)Bose音响系统运动大包围运动大包围KARAKURIKARAKURI式折叠座椅式折叠座椅车型综述2022-5-26383939MAZDA6 MAZDA6 多功能轿车多功能轿车2022-5-26394040WAGON是一种轿车车型 WAGON是一种“一辆车的价格，两辆车的价值”车型，它既将商务、生活、休闲有机地融合在一起，又兼顾驾驶、乘坐、功能等多重感受。WAGON档次要高于三厢轿车 作为三厢轿车的一种拓展和延伸车型，WAGON提供了普通轿车所不具备的附加价值。一般来说，WAGON的载物空间

22、，可达到传统三厢轿车的三倍，更具实用性。同时，WAGON的性能也很优异。国内首款多功能轿车概述概述通俗地说WAGON实际上是一种“实用主义享乐主义”车型，它既可以将商务、生活、休闲有机地融合在一起，又可以兼顾驾驶、乘坐、功能等多重感受。 2022-5-26404141SAAB 9-3 WAGONAUDI A6 WAGON (AVANT)HONDA ACCORD WAGONBENZ E WAGONPASSAT 世界各大知名汽车厂家一般都会有一款WAGON车型。在通常情况下，WAGON车型比同品牌的三厢轿车档次更高，价格也相对更高。 WAGON在欧洲非常流行，是欧洲和日本等发达国家的畅销车型，很受

23、用户的青睐。选择WAGON，已经演绎成一种情趣、一种品位、一种生活。世界各知名品牌世界各知名品牌WAGONWAGON国内首款多功能轿车2022-5-2641424220052005年欧洲中高级轿车销量年欧洲中高级轿车销量( (万辆万辆) ) 2005年，WAGON销量占欧洲整个中高级轿车市场总销量的39%，是当之无愧的主流车型。 在Mazda6系列车型销量中WAGON占到45%，5HB占37%，三厢车占14%。国内首款多功能轿车欧洲最畅销车型欧洲最畅销车型2022-5-26424343性能MPV/SUV/普通三厢车功能三厢轿车WAGON的操控性是MPV、SUV等多功能车无法比拟的，由于车身高度

24、大大低于MPV和SUV，垂直重心与传统轿车一样，所以在弯道的能力不让传统轿车，高速变线的避让能力也相当出色超大的空间感，特别是后排乘员头部空间是一般传统轿车无法比拟的，后部可变的承载空间使这款轿车的功能性向MPV化延伸，并带来了用车理念上的升华 WAGON与MPV相比，具有更多的商务内涵，特别是中高级别的WAGON，完全可以出现在任何商务场合而不会让人感到失礼和不妥 国内首款多功能轿车产品定位高性能多功能轿车高性能多功能轿车轿车性能的体验+MPV多功能的体验+新生活观的体验 2022-5-26434444国内首款多功能轿车目标客户群目标客户群- 30-45岁- 高级白领/私企业主- 高学历-

25、注重生活质量和品质- 观念超前，乐于接受新事物- 第一辆车满足多种用途目标客户群的生态描述：他/她们-比较讲究生活品质，工作生活两不误-有活力，观念较为现代，不保守-工作之余喜欢户外运动-社交范围较广，朋友多-较懂车，追求高品质的车型-有国外旅居的经历-希望购买一款能适合多种场合的车型-想换车，要求高品质且又实用-希望能有像MPV般的空间但外形不要太大且舒适的车型 重要的不是WAGON究竟是什么车，而是用户的某一需求我们这款车能否满足，并且还提供他/她诸多附加的用途。2022-5-26444545造型新颖造型新颖性能卓越性能卓越装备先进装备先进功能完善功能完善运动化运动化+实用化的外型风格实用

26、化的外型风格优异的车身设计优异的车身设计+高科技的车身钢板高科技的车身钢板媲美媲美2.3旗舰型的高科技装备旗舰型的高科技装备内部百变空间内部百变空间商务商务+生活生活+休闲休闲WAGONWAGON中高档轿车中高档轿车商务生活休闲驾驶乘坐功能一部车可实现三种车的价值一部车可实现三种车的价值WAGON主要卖点一款车的价格，两款车的价值（功能）一款车的价格，两款车的价值（功能）2022-5-26454646操控轻灵操控轻灵乘坐舒适乘坐舒适制动平稳制动平稳过弯稳定过弯稳定前后配重合理转向轻便响应性好内部空间宽敞隔音降噪性好车体结构扎实行驶性能稳定制动下沉感好四轮制动力均衡配合先进电子装备先进的设计平台

27、优良的轮胎抓地性WAGON主要卖点一：性能更高性能更高性能60:4057:4350:502022-5-26464747WAGON主要卖点二：功能百变空间百变空间2022-5-26474848竞争车型对比竞争车型对比CAMRYACCORDPASSAT 领驭TEANAREIZ迈腾君越君越2022-5-26484949REIZREIZCAMRYCAMRYNew Mazda6New Mazda6TEANATEANAACCORDACCORDPASSATPASSATBUICKBUICK中庸的均衡中庸的均衡高级感高级感/舒适性舒适性动感动感/操控性操控性高性能的均衡高性能的均衡竞争车型对比定位差异定位差异M

28、AZDA6： 行驶性与舒适性的完美融合 2022-5-2649505006款雅阁款雅阁(ACCORD)介绍介绍 广州本田在05款雅阁的基础上于2006年1月7日上市推出了06款新雅阁。厂方宣称，06款雅阁在老雅阁的基础上进行了多项升级改进，通过“更高级”、“更动感”、“更安全”三个支点，达到了外观、内饰、动力、操控、安全、环保各方面更高水平的和谐统一。 08款雅阁已经在北美上市，分为2.4L和3.5L两个排量，北美版整车偏向运动化，国内引进的第八代雅阁将在北美版的基础上改进并于明年年初上市。 提升体现在： DVD语音电子导航系 助手席座椅4方向电动调节 VSA车辆稳定性控制系统06款雅阁(AC

29、CORD)的主要车型官方报价： 2.0L MT普通版 19.98万元 2.0L AT标准版 20.98万元 2.0L AT舒适版 21.98万元 2.4L 舒适版 23.98万元 2.4L 豪华版(带导航) 25.68万元5050万辆万辆广州本田 雅阁（ACCORD）劣势劣势优势优势1、I-VTEC发动机技术2、豪华内饰装备3、品牌知名度1、安全性担忧婚礼门事件2、油耗3、操控性2022-5-26505151凯美瑞（凯美瑞（CAMRY）介绍）介绍 CAMRY是丰田汽车旗下较为经典的一款全球主流车型，在中国称为“佳美”。 全新上市的08款凯美瑞，强调“为顾客构筑更坚定的安全防线”，强化点主要集中

30、在安全方面。与07款凯美瑞相比，08款凯美瑞丰富了配置，所有型号的前车门均增加了防撞杆以及发动机装饰罩，G型号标配了侧气囊、侧气帘，进一步提升车辆的主动安全与被动安全，大大增加了驾乘人员面对各种险阻的安全保障系数，增强了驾乘人员的安心感。优势： 导航系统 等离子空调 蓝牙系统 AFS职能前大灯随转系统主要车型官方报价：240V Navi(至尊导航版) 26.98万元240V（新车型） 25.18万元240G Navi(豪华导航版) 24.78万元240G（豪华版） 22.98万元200GNAVI（新车型） 23.78万元200G（豪华版） 21.98万元200E（精英版） 19.78万元130

31、01300万辆万辆广州丰田 凯美瑞（CAMRY）劣势劣势优势优势1、大气外观2、豪华内饰3、品牌知名度1、发动机陈旧2、操控性能差3、非佳美、徒有虚名2022-5-26515252帕萨特领驭介绍帕萨特领驭介绍 帕萨特领驭于2005年11月24日正式上市，是在上海大众帕萨特B5基础上升级而来的全新系列产品，也是德国大众最新造型理念在中国的首次亮相 。较B5而言，帕萨特领驭主要针对外形、内饰、配置进行了全新塑造，增加了行车电脑，卫星导航GPS，定速巡航，氙气大灯，蓝牙等电子配备。另外在悬挂系统以及车体结构上都进行了改进。领驭的主要车型官方报价：2.0MFI 手动标准型 17.68万元2.0MFI自

32、动标准型 18.68万元1.8T 手动舒适型 19.98万元1.8T 手自一体舒适型 21.48万元1.8T手自一体 豪华型 23.68万元2.8V6手自一体豪华型 30.18万元价格价格上海大众 帕萨特领驭劣势劣势优势优势1、大气外观2、德国工艺品质与安全3、品牌知名度1、发动机陈旧2、维护成本高3、简陋的内饰2022-5-26525353天籁（天籁（TEANA）介绍）介绍 亚洲市场推出的天籁是风度的后继车型，与阿蒂玛共用FF-L平台。采用这一平台的车型以舒适性和操控性见长。天籁的外形简约而硬朗，微微上翘的尾部干净利落。在内饰上，采用了较为繁复的真皮、木饰搭配，选料和做工的精细程度也足可与欧

33、美豪华车相媲美。 天籁于2007年7月推出了御系列车型，对安全配置和发动机、悬架进行完善。然而这些配置在其它品牌B级车中也广泛应用，其竞争优势不明显。优势：GPS导航系统 蓝牙系统 座椅加热/按摩/通风系统（230JM豪华天窗版）天籁的主要车型官方报价：200JK 豪华版 19.98万元200JK豪华版（天窗） 20.68万元 230JK-S舒适版 21.38万元230JK-S舒适版（天窗） 21.98万元御系列：230JK 豪华版 23.38万元 230JK豪华版（天窗）23.98万元 230JM豪华版 25.68万元 230JM豪华版（天窗）28.98万元豪华豪华东风日产 天籁（TEANA

34、）劣势劣势优势优势1、大气外观2、豪华内饰装备3、做工细致1、经济性差2、操控性一般3、四速自动变 速器匹配差 2022-5-26535454锐志锐志(REIZ)介绍介绍锐志(REIZ)是一汽丰田推出的一款中高级轿车。原形车是MARK，其诉求为高性能，只在日本国内生产（级别相当于皇冠）。 锐志自2005年10月26日国内上市以来先后推出5款车型，其2.5L特别版/天窗版相对照明版增加了舒适和安全的配置，使其整车性能更均衡，迎合国内顾客的需求。 优势： FR发动机前置后驱 2.5L、3.0V6发动机 6速手自一体变速箱 锐志主要车型官方报价： 2.5S 照明版 21.60万元 2.5S 特别版

35、22.13万元 2.5S 特别天窗版 22.88万元 2.5V 天窗版 24.75万元 3.0V PREMIUM 35.48万元FRFR一汽丰田 锐志（REIZ）劣势劣势优势优势1、动力强劲2、丰富电子装备3、品牌知名度1、维护成本高2、漏油事件3、湿滑冰雪路面操控限制2022-5-26545555别克别克 君越君越(LaCROSSE)介绍介绍 2006年2月，上海通用汽车激情发布别克品牌中高档层级的全新领衔产品别克君越。她是基于通用汽车全球最新别克LaCROSSE平台，携动感驾控、高效节能和科技突破的特点，以视、听、触觉的全方位在高品质设计的新品。厂家称，它的问世确立了中高级轿车产品设计理念

36、、科技运用等方面的新基准，树立起中高级轿车高科技与人性化关怀的全新标杆。宣传语为“动静不凡，见车见志”。优势： ECOTELD-VVT全铝四缸发动机 北美原装进口智能手自排一体变速箱 RES遥控发动机启动系统 双屏剧院DVD影音播放系统 智能语音导航娱乐系统 harman/kardon顶级高保真音响系统 06款君越(LaCROSSE)的主要车型官方报价： 2.4L 标准型 20.98万元 2.4L 舒适型 21.98万元 2.4L 豪华导航型 24.98万元 2.4L 精英型 26.98万元 3.0L 旗舰型 32.98万元上海通用 别克君越（La CROSSE）劣势劣势优势优势1、外观大气豪

37、华2、豪华高科技装备齐全，做工精细3、“别克关怀”卓越的售后服务品牌1、四速变速箱技术落后2、油耗高3、发动机噪音大，起步动力不足豪华大气豪华大气2022-5-26555656迈腾迈腾(MONGOTAN)介绍介绍迈腾是2005年在欧洲已经上市的新款帕萨特，一汽大众2007年7月11日推出国产迈腾。一汽大众宣称：“全新迈腾拥有最豪迈的动力表现，最顶级完善的安全保障，最无可挑剔的舒适驾控，最卓越领先的科技支撑，最引领潮流的外观造型。”优势：1.8TSI涡轮增压缸内直喷发动机6速Tiptronic手/自动一体变速箱 全系车型搭载ESP电子稳定控制系统电子驻车系统 迈腾主要车型官方报价： 2.0L M

38、T标准型 19.28万元 1.8TSI MT标准版 19.98万元 1.8TSI MT技术版 21.68万元 1.8TSI AT技术版 22.98万元 1.8TSI AT豪华版 24.98万元一汽大众 迈腾（ MONGOTAN ）劣势劣势优势优势1、外观大气2、豪华内饰装备3、品牌知名度1、油耗较高2、迈腾国产发动机，品质有待检验3、操控性一般最新最新2022-5-26565757以试乘试驾为主的展厅销售方式以试乘试驾为主的展厅销售方式2022-5-26575858Mazda6产品特点（产品特点（劣势劣势 优势优势）客户看到客户看到客户看不到（销售顾问说不清）客户看不到（销售顾问说不清）外形外

39、形内饰内饰动力性动力性操控性操控性安全性安全性经济性经济性l客户仅在展厅内静态赏车及听取绕车介绍根本无法实际体验马自达产品的优势卖点：动力性、操控性、安全性和经济性展厅销售策略试乘试驾重要性试乘试驾重要性2022-5-26585959展厅销售策略试乘试驾的必要性试乘试驾的必要性2022-5-26596060展厅销售策略辅助工具辅助工具轿车产品价值评价表轿车产品价值评价表2022-5-26606161销售网络简介销售网络规模销售网络规模北京北京陕西陕西河北河北西藏西藏四川四川云南云南甘肃甘肃内蒙古内蒙古宁夏宁夏山西山西河南河南湖北湖北湖南湖南广西广西广东广东江西江西福建福建安徽安徽江苏江苏山东山东辽宁辽宁吉林吉林天津天津贵州贵州青海青海黑龍江黑龍江新疆新疆台湾台湾1重庆重庆31491311217123111210163121052上海上海5浙江浙江2截至到截至到20082008年年8 8月底，现有月底，现有108108家家4S4S店。店。相对竞争对手相对竞争对手200-300200-300多家多家4S4S店，我们不断增加店，我们不断增加4S4S店数同时，要加强二级店数同时，要加强二级网络的开发与建设。网络的开发与建设。2022-5-266162622022-5-266263632022-5-2663