首创漫香郡包销案例分享PPT课件.ppt
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1、.1The Case Study Of SC逆袭世联行首创漫香郡项目组尾盘首创漫香郡案例分享.2番茄表面看上去红润,但你看不出其中的酸甜产量大且成本低,能制成各种规格的织物棉花OR 作为西安世联行第二个包销项目,它是?.3壹首创包销模式解读这次包销怎么玩.4保证金形式不同包销模式及特征开发商与包销人之间订立商品房包销合同,约定开发商以包销基价,将自己开发且已经建成并符合销售条件的房屋或者尚未建成但符合预售条件的期房,交由包销商以开发商的名义进行销售,在包销期满后,包销商对未销售的房屋按照合同约定的包销价格进行购买的一种法律行为。开发商与包销人之间订立商品房包销合同,由包销人付给开发商一定数额的
2、保证金并约定房价,在约定期限内只能由包销人销售合同约定范围内房屋,其他公司不得销售。开发商根据实际销售情况按月返还包销人规定数额保证金,如果在约定期内没有售出相应房屋,则对应保证金不退回给包销人。兜底款形式万科棉花公寓量大价低、快速清盘首创漫香郡量少价高、走速缓慢包销基价、一定期限、风险性、自主性.5首创包销房源情况8套7套4套3套2套1套3套6套5套4套1套2套7套8套1套22套53套8套剩余产品面积区间()剩余套数套均总价(万)顶跃228-31010200-240平层143-21374115-150二层带花园150-21917200-250底跃274-30344200-220高层98-18
3、01760-110合计/162套/首开时间为2011年底,以11+1洋房产品为主,销售周期较长,剩余房源十分零散,每栋楼剩余楼层及户型产品均存在去化难度。包销房源共162套,其中洋房产品145套,主力面积143-213,套总价115-200万左右。.6首创包销测算情况包销期限:6个月(2016年7月1日-12月31日)保证金:世联方支付甲方100万元,甲方每月按照认购数量以10000元/套返还世联方保证金房联宝电商费用:洋房电商费40000元/套,用于客户团购优惠及相关渠道支出奖励及渠道费用:置业顾问:奖励5000元/套,底跃10000元/套同行及老带新:10000元/套,底跃30000元/套
4、二手房:1.8%销售额+门店奖励1000元/套+经纪人奖励1000元/套有效到访:奖励100元/组甲方未给到任何包销价格让利,相较于之前每平米单价上涨200-300元6个月至少去化100套才可收回保证金,相当于洋房月均去化17套才可不亏本高额电商费带来高额转介激励,最大化刺激销售积极性及渠道带访量.7同为包销,首创与棉花自身差异较大,如何实现逆袭?高总价洋房大面积尾盘 单价上涨周期越长利润越低改善产品电商费高亏损风险去化较慢.8贰专注解决核心问题分析问题对症下药.9问题梳理与分析项目自身问题1、无包装导视2、园林展示差3、物业口碑差4、部分房屋存在工程质量问题1、市场认知多为大盘、刚需、低价2
5、、住宅推广停滞3、周期长,尾盘期市场声音微弱1、日均来访约5组,周成交约3组2、仅靠自上及老带新,无其他渠道来访客户1、前期开发商对于同行、老带新及二手房存在大量未兑现情况,口碑极差,转介停滞市场认知问题渠道来访问题渠道维系问题.10问题梳理与分析项目自身问题已包销甲方不支持沟通解决需要时间暂不能解决市场认知问题前期形象难以快速转变尾盘项目不再投入推广通过项目起势及世联推介发声渠道来访问题决定成交量的关键当前面临的核心问题通过任务倒推及渠道铺排解决上客量渠道维系问题决定来访量的关键渠道顺利进行的保障通过房联宝电商解决.11快起闪势一全员微信快闪 刷爆朋友圈 快速建立项目市场认知 超500人进行
6、微信快闪西安世联全员参与,通过悬念单图、更换头像、发送六宫格图文为项目起势发声,迅速建立项目市场认知,引起关注,提升项目尾盘形象。.12借推势介二两周内4场同行、7场二手房推介,总推介及参观近千人 世联公司内部87人次南战区专场120人次北战区专场143人次城北非世联同行113人次城北重点二手房325人次.13围社剿区三洋房老业主上门维系,社区巡展、电影节释放老带新 u 洋房入住老业主一对一上门送礼(洗衣液+沙漠小米)维系,释放老带新奖励1万-3万政策,共上门拜访154户;u 首创国际城南区入住业主约2万户,利用两场社区电影节,宣讲项目及老带新激励,现场发放小礼品,提高老业主关注度;u 每日1
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