SYB完整课件.pptx

1、姓 名：单位:电 话：微 信:组建团队组建团队个人风采展示个人风采展示写下你们的期望写下你们的期望这个时候写点什么呢这个时候写点什么呢想想创业吗创业吗你你敢敢创业吗创业吗你你会会创业吗创业吗你你创业创业闯业闯业如何创业？如何创业？SYBSYB创业培训将告诉您答案创业培训将告诉您答案中国创业培训与SIYB项目介绍什么是SIYB和SYB？ SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与国际劳工组织(ILO)合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年代国际劳工组织开发出SIYB的新成员SYB（创办你的企业）。1998年在SI

2、YB中又衍生了GYB（产生你的创业想法）。2003年国际劳工组织又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。扩大你的企扩大你的企业（业（EYBEYB）扩大扩大产生你的业产生你的业想法（想法（GYBGYB）准备准备创办你的企业创办你的企业（SYBSYB）创办创办改善你的企改善你的企业业（IYBIYB）巩固巩固企业发展时间小企业发展阶段小企业发展阶段SIYB体系与功能体系与功能 SYB(创办你的企业创办你的企业)从师资培训、教学方法到后续服务从师资培训、教学方法到后续服务有严格的技术要求，世界劳工组织（有严格的技术要求，世界劳工组织（ILO）总部设有专门）总部设有专门管理管理SYB培训项目的机构，负

3、责控制培训项目的机构，负责控制SYB培训质量和维持培训质量和维持SYB的声誉。的声誉。SYBSYB是是SIYBSIYB品牌的组成之一品牌的组成之一是为创业的小老板量身打造的培训项目是为创业的小老板量身打造的培训项目 1、 为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。业素质，提高创办企业的开办率。 2、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。增加创业成活率。 3、帮助创业者制定周密创业计划。、帮助创业者制定周密创业计划。 4、 理性使用创业资金，提高赢利与还

4、款能力，增强信理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。用度，降低担保风险。 培训目标培训目标 使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：以盈利的企业。具体来说：创办你的企业培训教材构成创办你的企业培训教材构成 创业意识培训册创业意识培训册 （GYB） 创业计划培训册创业计划培训册 （SYB） 创业计划书创业计划书 这套教材融入了世界上这套教材融入了世界上80多个国家和地区的有关专家多个国家和地区的有关专家学者的智慧和实践经验学者的智慧和实践经验;已被翻译成已被翻译成40多种语言使用。非多种语言

5、使用。非常难得的创业提纲。常难得的创业提纲。 课程内容：课程内容：n第一步：创业素质自我评估（我能创业第一步：创业素质自我评估（我能创业吗？）吗？）n第二步：建立一个好的构思。（办个什么第二步：建立一个好的构思。（办个什么企业呢？）企业呢？）n第三步：评估你的市场。（市场容纳我办第三步：评估你的市场。（市场容纳我办办的企业吗？）办的企业吗？）n第四步：企业的人员和组织。第四步：企业的人员和组织。n第五步：选择一种企业的法律形态。第五步：选择一种企业的法律形态。n第六步：当老板的法律环境和你的责任。第六步：当老板的法律环境和你的责任。n第七步：预测启动资金需求。（算算开业第七步：预测启动资金需求

6、。（算算开业需要投入多少资金？）需要投入多少资金？）n第八步：制定价格、制定销售和成本计划。第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（企业能钱赚吗？）（企业能钱赚吗？）n第九步：第九步： 做创业计划书，判断你的企业能做创业计划书，判断你的企业能否生存。否生存。n第十步：开办企业的管理工作。第十步：开办企业的管理工作。培训后的支持服务培训后的支持服务 1、政府提供小额担保贷款、政府提供小额担保贷款 2、开办企业诊室、开办企业诊室 ，开展个人咨询，开展个人咨询 3、组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。、组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。 社会的反应社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注

7、，投入大量资金补培训模式受到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训工作，贴创业培训工作，2004年创业培训列入再就业培训目标年创业培训列入再就业培训目标全国培训全国培训30万人，在各地都受到热烈欢迎。万人，在各地都受到热烈欢迎。大量的需求接踵而来大量的需求接踵而来 培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机开办人、大学毕业生，并在适当时机开办IYB（改善你的企（改善你的企业）培训，以此全面促进城市就业。业）培训，以此全面促进城市就业。 SYB SYB 产生的影响产生的影响什么是企业什么是企业 以赢利为目的而进行商品生产和

8、交换以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。活动的经济组织。企企 业？业？1、商品流指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。2 2、现金流、现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。流。什么是企业什么是企业供应商（市场）企业顾客（市场）商品流现金流什么是企业什么是企业 人们创办企业的多种原因：人们创办企业的多种原因： （1）体现自身价值，自己把握自己命运；）体现自身价值，自己把握自己命运； （2）改变生存方式，提高生活质量；）改

9、变生存方式，提高生活质量； （3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口； （4）受到尊重，得到承认；）受到尊重，得到承认； （5）获得利润，回报社会；）获得利润，回报社会；创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战 你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰；资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳；不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等；租金、工资、债务等； 常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事意、不喜欢的事创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战人

10、们创办企业为什么会失败（1）管理不善（2）盗窃和欺骗（3）缺乏专业技能和知识（4）经验不全面（5）市场营销问题（6）赊销和现金控制不当（7）非生产性投资过多（8）成本费用过高（9）经营地点不理想（10）库存管理不善（11）灾害使企业遭受损失务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归创办你的企业面临的挑战创办你的企业面临的挑战素质 承诺动机诚实健康风险决策家庭 技能技术能力企业管理能力行业知识 资金积蓄担保抵押品从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己1 1、创办企业的动机、创办企业的动机 之后才冒风险

11、。欢的想法，我不会考虑利弊而去冒风险。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己2 2、 风险承受能力风险承受能力 .运和运气起很大作用。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己 3 3、坚忍不拔和处理危机的能力、坚忍不拔和处理危机的能力 起，我的家人会理解。起，他们会不安的。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己4 4、家庭支持、家庭支持 战从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己我不能从我的企业拿钱。的企业。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己最低的风险为他们提供赊购。从企业

12、创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己愿意减少与家人和朋友在一起的时间。企业而减少与家人及朋友在一起的时间。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己趣。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己上面的练习能够评价你的经营能力。很多人不适合自己创办企业，他们有其他的技能和个性，而这些技能和个性使他们更适合做医生，秘书，技师或教师如果你在A栏的分数是610分，你在这方面的技能或个性上是强项，在“强”下面画个勾如果你在A栏的分数是04分，你在这方面的技能不太强，在“不太强”下面画个勾如果你在B栏的分数是04分，你在这方面的个性或技能有点弱，在“有点弱”下面画个叉如果你在

13、B栏的分数是610分，你在这方面的个性或技能是弱项。在“弱”下面画个叉A栏里的高分说明你在组织和经营议价企业方面有可能成功。如果你在A栏里的总分是50或更高，你具有多项成功企业主的个人特性。如果你在B栏里的总分是50或更高，你需要将你的弱项转变为强项。从企业创办者的角度分析自己从企业创办者的角度分析自己技术可以学习素质可以培养条件可以改善 将自己的劣势转变为优势增强你自己的创业能力增强你自己的创业能力记住：记住： 新企业至少要运转新企业至少要运转3 3个月以上，才能产生足够的个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。利润来支付业主及家庭的生活费用。估算你创办自己的企业所需的资金估

14、算你创办自己的企业所需的资金 想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要赢得员工和顾客的信任和尊重。要充分地估计到各种困难并考虑好对策，要有周密的计划和组织 准备，并要保证你的经济状况能满足自己创办企业的需求和正常的生存需求当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。 小小 结结贸易企业 从事商品的买卖活动。制造企业 生产实物产品。服务企业 不出售任何产品，也不制造产品，服务企业提供服 务或提供劳务。农、林、牧、渔业企业 这一类企业利用土地或水域进行生产。 各种企业有不同的特点，认真分析，以

15、便你掌握成功经营企业的要素。各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素。企业类型企业类型 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素微小企业创办原则、志向要大、计算要精、起步要稳微小企业创办原则、志向要大、计算要精、起步要稳农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源服务企业服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客

16、诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠制造企业制造企业生产组织有效生产组织有效工厂布局合理工厂布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少贸易企业贸易企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品选择面宽商品选择面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客微小企业成功的要素微小企业成功的要素1、什么是企业构思？ 可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划2、如何产生企业构思？ （头脑风暴法） 从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源） 从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）如何挖掘好的企业

17、构思如何挖掘好的企业构思一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾有明确的足够的顾客群体客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服调整改善产品或服务务微小企业成功的要素微小企业成功的要素有需要是机有需要是机会会有缺点是机有缺点是机会会别人不愿意干的是别人不愿意干的是机会机会别人干不了的是机别人干不了的

18、是机会会政治、经济动荡是机政治、经济动荡是机会会突发事件可能是机突发事件可能是机会会最不起眼的可能是最不起眼的可能是机会机会重大的政治经济活动可能存在重大的政治经济活动可能存在机会机会别人没想到的是机别人没想到的是机会会如何挖掘好的企业构思如何挖掘好的企业构思市场机会市场机会测试企业构思的一种方法是：SWOT分析即优势、劣势机会，威胁分析法。SWOT由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity(机会）、Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。验证你的企业构思验证你的企业构思S优 势W劣 势T威 胁O机 会验证你的企业构思验证你的企业构思优势优势 指

19、企业的长处指企业的长处劣势劣势 指企业的弱点指企业的弱点机会机会 周边地区存在对企业有利的因周边地区存在对企业有利的因素素威胁威胁 周边地区存在对企业不利的因周边地区存在对企业不利的因素素 SWOT分析结果： 坚持 做进一步的研究工作 修改继续完善补充 放弃再重新寻找机会切记：切记： 你必须运用你必须运用SWOTSWOT分析法对自己的企业构思进行分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。必须由你自己做出。验

20、证你的企业构思验证你的企业构思 创业计划 - 是一份详细描述企业方案的书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。 在将你的构思变为企业现实之前，你应该收集信息并制定计划，看看你的企业能否成功。将你的企业构思变成创业计划将你的企业构思变成创业计划1、企业有多种类型，大致可分组为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。2、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求大办，宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发展。3、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一下你的企业构思是否可行

21、。 小小 结结 （1）市场是人们进行商品交换的场所 （2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和市场市场什么是市场什么是市场什么是市场什么是市场市场三要素市场三要素人人需求需求购买力购买力目标市场目标市场 企业希望开拓和占领，为企业带来最佳经企业希望开拓和占领，为企业带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。什么是市场什么是市场市场细分 是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已

22、产品的目标市场的方法什么是市场什么是市场了解顾客的意义 顾客是你企业的根本 顾客是你企业的活广告 了解你的顾客了解你的顾客记住 没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。 了解你的顾客了解你的顾客了解顾客的有关信息： 谁购买购买什么为何购买如何购买何地购买何时购买谁参与购买了解你的顾客了解你的顾客收信顾客信息的方法收信顾客信息的方法 情况推测情况推测 利用行业渠道利用行业渠道 抽样访问抽样访问 实地考察实地考察了解你的顾客了解你的顾客顾客在您心中的地位是什么？顾客在您心中的地位是什么？了解你的顾客了解你的顾客什么是商人？什么是商人？如何巩固这种地

23、位？如何巩固这种地位？了解竞争对手的意义 因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。 发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变 了解你的竞争对手了解你的竞争对手了解竞争对手的有关信息了解竞争对手的有关信息 价格、质量、销售方式、服务特色价格、质量、销售方式、服务特色 地理位置、设备设施、雇员的待遇地理位置、设备设施、雇员的待遇 广告、优劣势广告、优劣势 了解你的竞争对手了解你的竞争对手了解的方法（1）通过竞争对手的顾客进行了解（2）通过竞争对手的员工进行了解（3）通过竞争对手的供应商进行了解（4）利用行业渠道或竞争对手的

24、亲朋了解（5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息（6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料 了解你的竞争对手了解你的竞争对手了解你的竞争对手了解你的竞争对手竞争对手和我们是什么关系？怎样和竞争对手相处？怎样和竞争对手相处？了解你的竞争对手了解你的竞争对手 一个企业的价值要靠竞争对手来体现，对一个企业的价值要靠竞争对手来体现，对手有多强大你就有多强大。手有多强大你就有多强大。优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！ 市场营销 是关于构思货物和服务的设计定价促销和分销的规划与实施过程, 目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中如果一方比另一方更主动、更

25、积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。制定市场营销计划制定市场营销计划制定市场营销计划的方法“4P”原理 产品Product价格Price地点Place促销Promotion制定市场营销计划制定市场营销计划产 品Product你计划向顾客销售的东西或提供的服务（有形和无形）制定市场营销计划制定市场营销计划产品计划包括 A、产品的质量 B、产品的特色 C、包装 D、地方组织、 E、提供的服务、维修、零件供应等制定市场营销计划制定市场营销计划产产品品的的市市场场生生命命周周期期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额额利利

26、润润制定市场营销计划制定市场营销计划价格Price你用产品换回的钱数制定市场营销计划制定市场营销计划价格计划包括 A、你的成本 B、什么样的顾客愿意购买 C、竞争者的价格 D、你给出的折扣和赊销条件制定市场营销计划制定市场营销计划价格体系应该不单单是价格，而是一个价格体系价格体系： 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折扣、返利、指标制定市场营销计划制定市场营销计划竞竞争争中介中介产品成本产品成本决定价格的影响因素决定价格的影响因素产品价格产品价格企业目标企业目标需求需求制定市场营销计划制定市场营销计划地点Place你的企业设在什么地方 制定市场营销计划制定市场营销计划制定市场营销计

27、划制定市场营销计划 地点计划考虑地点计划考虑A A、零售店或服务企业设在顾客近的地方、零售店或服务企业设在顾客近的地方B B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方、制造企业应设在离原料、供应商近的地方 C C、低房租、分销方式和运输、低房租、分销方式和运输传递信息、吸引顾客、买你的产品制定市场营销计划制定市场营销计划促促 销销PromotionPromotion促销计划包括 A、广告：活动、POP B、人员推销：导购员 C、营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价 D、公共关系：公众形象制定市场营销计划制定市场营销计划n分散目标顾客传递n但最昂贵n低身价信n传递给避开推销和广告的顾客促销方式

28、的特点促销方式的特点营销大师谈4：3：2：1营销法则40%的顾客是靠老客户介绍而来的30%的顾客是看营业门面而来的20%的顾客是靠广告宣传而来的10%的顾客是靠其它方式而来的制定市场营销计划制定市场营销计划制定市场营销计划制定市场营销计划研究表明：研究表明： 顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人, ,相相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。十个人。制定市场营销计划制定市场营销计划谈谈你见过的促销方式谈谈你见过的促销方式制定市场营销计划制定市场营销计划一个卖报老人的营销一个卖报老人的营销四、目

29、的 （1）知道仔细估算销售额的重要性 （2）决定怎样估算自己的销售额 收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润； 预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地； 必须通过市场调查，慎重预测。 预测你的销售预测你的销售 预测销售基本方法： 1、经验法 2、对比法 3、实地测试法 4、预订单 5、市场抽样调查法预测你的销售预测你的销售要使企业成功，必须了解你的顾客和竞争对手，获取有关他们的信息，即市场调查。根据这 些信息，围绕产品、价格、地点、促销等四大市 场营销要素来制定营销计划，并要做出实事求是 切实可行的预测销售是非常重要的环节。小结小结小企业为什么要组织人员？小企业为什么要组织人员？1、

30、企业要生产产品或提供服务就需要配置合适的人员去完成。、企业要生产产品或提供服务就需要配置合适的人员去完成。 2、每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献。、每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献。 3、小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员。、小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员。小企业为什么要组织人员？小企业为什么要组织人员？分组讨论分组讨论为什么要请人为什么要请人?请人帮手的利弊分析请人帮手的利弊分析 小企业为什么要组织人员？小企业为什么要组织人员？人人(可能负债可能负债) 人力人力人材人材人才人才人财人财招聘选材招聘选材培训发展培训发展人员配置，考人员配置，考核核员工激励员工激励

31、HRHR的漏斗型结构的漏斗型结构你的企业人员的组成你的企业人员的组成 业主业主:即你本人即你本人 企业合伙人企业合伙人 员工员工 企业顾问企业顾问业主的职责业主的职责p开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划p组织和调动员工实施行动计划组织和调动员工实施行动计划p确保计划的执行，实现企业预期目标确保计划的执行，实现企业预期目标业主工作考虑要点业主工作考虑要点在制定企业计划时，业主要考虑以下方面：在制定企业计划时，业主要考虑以下方面：p自己的经营能力自己的经营能力p明确自己要做的工作明确自己要做的工作p哪些工作自己既无时间又无能力去做哪些工作自己既无时间又无能力去做p是否要雇佣一

32、个经理，要求是什么？是否要雇佣一个经理，要求是什么？p是否要雇佣员工，要求是什么？是否要雇佣员工，要求是什么？业主工作考虑要点业主工作考虑要点请多少人请多少人? ?企业雇人的二条基本原则企业雇人的二条基本原则u自己不会做的事自己不会做的事u 你会做但没有时间做的事你会做但没有时间做的事员工员工 自己没有时间和能力把全部工作做完，就需要考虑雇到适自己没有时间和能力把全部工作做完，就需要考虑雇到适合的员工，操作要点：合的员工，操作要点：p参照你的企业构想，把该做的工作列出来；参照你的企业构想，把该做的工作列出来；p明确哪些工作自己做不了；明确哪些工作自己做不了；p雇人来做这些工作，要详细说明所需技

33、能和其他要求；雇人来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求；p决定完成每项工作所需的人数。决定完成每项工作所需的人数。企业合伙的两条理由企业合伙的两条理由是否要合伙人？是否要合伙人？企业合伙的两条理由企业合伙的两条理由技术上能力不足技术上能力不足资金不足资金不足合伙人 如果企业不只一个业主，这些业主就是合伙人，合伙人如果企业不只一个业主，这些业主就是合伙人，合伙人要负担责任，共享权力，分工合作。要做到：要负担责任，共享权力，分工合作。要做到：p交流要诚恳与透明交流要诚恳与透明p分工要明确分工要明确p签订书面协议，规定责任与义务签订书面协议，规定责任与义务合伙创业五忌合伙创业五忌一忌一忌 不做

34、充分市场调查，盲目合伙。不做充分市场调查，盲目合伙。二忌二忌 不订协议，草率合伙。不订协议，草率合伙。三忌三忌 一方私自处理合伙经营的财产。一方私自处理合伙经营的财产。四忌四忌 不讲信用，坑害对方。不讲信用，坑害对方。五忌五忌 账目不清，手续不全。账目不清，手续不全。企业顾问p小企业家不是万事通，可以从一些企业、贸易和教育机构小企业家不是万事通，可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。那里获得帮助、信息、咨询和培训。p要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：p有关协会专业人员、会计师有关协会专业人员、会计师p银行家、律师、咨询顾问、银行

35、家、律师、咨询顾问、p政府部门官员政府部门官员p企业、贸易、教育机构的专家等。企业、贸易、教育机构的专家等。 小结小结 微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己问和你自己, ,这些人将影响企业的成败。这些人将影响企业的成败。 有效率的企业需要组织严谨，分工明确、责有效率的企业需要组织严谨，分工明确、责任到人。任到人。企业的不同法律形态企业的不同法律形态企业的不同法律形态企业的不同法律形态中国民营企业的主要法律形态股份有限公司有限责任公司外资企业中外合资企业中外合作企业乡镇企业股份合作企业合伙企业个人独资企业个体工商户农村承包经营户个体工商户个体工商户独

36、资企业独资企业合伙企业合伙企业有限责任公司有限责任公司企业的不同法律形态企业的不同法律形态微小企业最常见的法律形态微小企业最常见的法律形态各类企业法律形态的特点各类企业法律形态的特点对照书本了解各类企业法律形态的特点对照书本了解各类企业法律形态的特点 不同的法律形态有不同的要求，从而对企不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括：业产生诸多影响，这些影响包括： 开办和注册企业的资金开办和注册企业的资金 开办企业手续的难易程度开办企业手续的难易程度 业主的风险责任业主的风险责任 寻求贷款的难易程度寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性寻找合伙人的可能性 企业的决策程序企业的

37、决策程序 企业的利润所得企业的利润所得选择合适的企业法律形态选择合适的企业法律形态选择合适的企业法律形态选择合适的企业法律形态 主要考虑因素：主要考虑因素： 企业的规模企业的规模 行业类型和发展前景行业类型和发展前景 业主或投资者的数量业主或投资者的数量 创业资金的多少创业资金的多少 创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）记住：别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，记住：别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。要采用他人

38、建议的法律形态，一定要弄清楚原因。不同的企业法律形态各有利弊，应全面综不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑。合考虑。选择合适的企业法律形态选择合适的企业法律形态 企业法律形态不同，企业的法律地位和企业投资人的风险责任也不同。要选择适当的企业法律形态。 我国小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。 选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助。小小 结结 国家制定的各类法律、法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。法律和责任法律和责任与企业相关的其它法律会计法税收征收管理法消费者权益保护法反不正当竞争法保

39、险法环境保护法与新办企业相关的基本法律企业法民法通则合同法劳动法 明确企业的法律地位，如同公民办理“户口”，让企业获得合法身份。工商行政登记工商行政登记工商执照的相关说明开业登记费每户20元,以后次年验照。四年重新登记,换发执照一次20元办理变更手续登记，每户每次10元执照遗失，补或换，收10元领执照副本，每个收3元工商行政登记工商行政登记七类人申办个体工商户不收费 高校毕业生、返乡农民工、下岗失业人员、残疾人、退役军人、库区移民、农转非七类群体申办个体工商户的，一律免收登记费、工本费工商行政登记工商行政登记学读故事（十七）学读故事（十七）了解工商登记的程序了解工商登记的程序工商行政登记工商行

40、政登记依法纳税依法纳税根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳税。根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳税。与企业和业主有关的主要税种如下：（1）增值税、企业税（2）企业所得税（3）个人所得税（4）特别消费税（5）进出口关税（6）城市维护建设税（7）教育附加税依法纳税依法纳税个人所得税个人所得税（5%-35%5%-35%）化妆品、汽柴化妆品、汽柴油等商品）油等商品）依法纳税依法纳税营业税税率设置依法纳税依法纳税营业税税额计算公式：应纳营业税税额=营业额*适用税率如：某汽车运输公司，如：某汽车运输公司，4 4月份客运营业收入为月份客运营业收入为8484万，其应纳营业税税额是多少？万，其应纳营业税税

41、额是多少？应纳营业税税额：应纳营业税税额：840000840000* *3%=252003%=25200依法纳税依法纳税营业税免税条件1、为支持医疗保健、社会福利事业发展给予免税。如托儿所、幼儿园、养老院、婚姻介绍、殡葬服务等2、为支援农业生产发展给予免税。如农牧保险等3、为促进文化教育等事业发展给予免税。如学校、文化馆、博物馆、军队军工系统企业、福利企业依法纳税依法纳税企业所得税概念：是对企业生产经营所得和其它所得征收的一种税依法纳税依法纳税企业应纳税所得额=收入总额-允许扣除项目金额收入总额收入总额1 1、生产、经营收入、生产、经营收入2 2、财产转让收入、财产转让收入3 3、利息收入、利

42、息收入4 4、租赁收入、租赁收入5 5、特许权使用费收入、特许权使用费收入6 6、股息收入、股息收入7 7、其它收入、其它收入允许扣除项目金额允许扣除项目金额1 1、成本、成本2 2、费用、费用3 3、税金及附加、税金及附加4 4、损失、损失5 5、税收调整项目金额、税收调整项目金额依法纳税依法纳税企业的主要资源人（业主、员工）资金物市 场市场竞争市场竞争是指各企业（商品生产者、经营者）根是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的条件，追求各自的经济效益，相互间发生

43、的经济上的争夺关系。争夺关系。尊重职工的权益尊重职工的权益统一合同文本、双方权力和义务、法律依据、工作职责、时间、报酬、休息（节假日）、保险、福利、生效、解除、违约内容内容条件条件标准标准按时按时参加参加足额足额防止工伤事故、职业病、防止工伤事故、职业病、危险有毒物品使用、储存，危险有毒物品使用、储存，改善音、光、气、温、行、改善音、光、气、温、行、居条件、提高效率居条件、提高效率最低工资标准最低工资标准按时以货币形式发放按时以货币形式发放强制性的（养老、医疗、强制性的（养老、医疗、伤残、失业、生育）伤残、失业、生育）按时足额缴纳按时足额缴纳尊重职工的权益尊重职工的权益职职工工权权益益劳劳 动

44、动合合 同同劳动保护劳动保护安安 全全劳劳 动动报报 酬酬社社 会会保保 险险商商业业保保险险险险种种资资产产保保险险人人身身保保险险机器、库存货物、车辆、厂房的机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输防盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品险等险，特别是时出口商品险等业主本主和员工的商业医疗保险、业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等人身事故保险、人寿保险等商业保险商业保险 作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。只有履行了法律责任，你的企业将更加成功。 小小 结结 启动资金

45、 开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。 主要用来支付场地、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。启动资金类型启动资金类型 投资（固定资产）: 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。 流动资金: 指企业日常运转所需要支出的资金。 不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的。启动资金类型启动资金类型投资可分为两投资可分为两类类 企业用地和建筑企业用地和建筑 : : 办企业所需要的场地和建筑办企业所需要的场地和建筑设备设备: : 办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办办企业所需要的所有机器、工具、工

46、作设施、车辆、办公家具等公家具等投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测最少保证支付前3个月的全部费用原材料和成品储藏工资 租金保险促销其他费用流动资金预测流动资金预测 开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于： 固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。 流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。 小小 结结固定成本固定成本不随生产和销售的起伏而变化。不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本可变成本随生产和销售的起伏而变化。随生产和销售的起伏而变化。制定销售价格制定销售价格 1、成本加价法 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 你要了解固

47、定资产折旧也是一种成本。 计算出单位产品的成本价格。制定销售价格制定销售价格u成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。u竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。u还会有特别的定价策略 制定销售价格制定销售价格制定产品价格要点：折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业 固定资产类型每年折旧率工具和设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑20%土地无制定销售价格制定销售价格年折旧额的计算 年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）使用年限 如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元

48、，使用五年,求该企业的年折旧额。 年折旧额=【100000+1000-5000】5=19200元 年折旧率=年折旧额原始价值100% =19200100000 100%=19.2%制定销售价格制定销售价格 步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列 或所有服务项目。 （2）预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 销售收入=销售数量产品单价预测销售收入预测销售收入什么是利润？什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出。利润来自销售收入减去经营成本支出。 仅仅

49、知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。制定销售成本计划制定销售成本计划销售收入经营成本销售收入经营成本 利润利润p了解企业每月及全年的销售收入情况；p了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）p了解企业税费交纳情况；p对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）p确定企业盈亏平衡点；p为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）制定销售与成本计划的作用:制定销售成本计划制

50、定销售成本计划制定销售成本计划制定销售成本计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素： （1）赊销 （影响现金回笼） （2）赊购（缓付现金） （3）某些费用是“非现金”的（折旧费） 本月底现金等于下月初的现金制定现金流量计划制定现金流量计划现金流量计划的作用： 1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金； 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。制