邀约-技巧PPT课件.ppt

五先五后原则： 就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；先近后远就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。先亲后疏就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访；先重后轻先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。先大后小就是先做大单，后做小单。 一两次见面的邀请台词你：你好！ 小王吗？我是，还记得我吗？我们是在XX地方认识的，我对你的印象很深。对方：噢，记得记得。你：现在说话方便吗？对方：方便的。你：1）冒昧的问一下，你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？2冒昧的问一下，你除了本职工作之外，还想不想在其它领域拓展一下？3问你一个问题，你除了本职工作外，业余时间还想不想再干点别的？回答异议的目的不是企图说服对方，而是希望帮助他/她了解价值。