产品寿命周期策略课件.ppt
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1、市场营销基础市场营销基础第六章产品策略第六章产品策略第二节产品寿命周期策略第二节产品寿命周期策略丁蜀职校丁蜀职校 周亦萍周亦萍 培养学生分析案例能力以及对生活中经济现培养学生分析案例能力以及对生活中经济现象的观察分析能力。象的观察分析能力。 知识目标:知识目标:情感目标:情感目标: 培养学生合作沟通的能力,增强职业情感培养学生合作沟通的能力,增强职业情感 。 理解产品市场生命周期的概念,了解产品理解产品市场生命周期的概念,了解产品市场生命周期各阶段的特征市场生命周期各阶段的特征 。 能力目标:能力目标:教学目标:教学目标:复习旧课复习旧课1、产品整体概念:、产品整体概念: 是指人们向市场提供的
2、能满足顾客需求的有形的是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品和非物质形态的服务的总和。物品和非物质形态的服务的总和。2、产品组合的概念:、产品组合的概念: 是指企业生产经营的全部产品项目和产品线的组是指企业生产经营的全部产品项目和产品线的组合方式。合方式。一、案例导入:一、案例导入:Walkman“三十而退三十而退” 卡带机停止生产销售卡带机停止生产销售 日本索尼公司日本索尼公司25日宣布停止卡带式随身听日宣布停止卡带式随身听(Walkman)在日本的生产和销售,标志着该款史在日本的生产和销售,标志着该款史上最成功消费产品上最成功消费产品30年辉煌的终结。年辉煌的终结。卖了卖了2.2亿
3、部亿部自从问世以来,这款卡带式随身听已在全球自从问世以来,这款卡带式随身听已在全球售出售出2.2亿部,成为索尼公司最经典的产品,也被亿部,成为索尼公司最经典的产品,也被业界认为是史上全球最成功的消费产品。业界认为是史上全球最成功的消费产品。上世纪八九十年代,上世纪八九十年代,Walkman曾经在全世界曾经在全世界风靡一时,带来了一场音乐收听方式的革命。其风靡一时,带来了一场音乐收听方式的革命。其便携式和个性化的特点让随时随地听音乐成为可便携式和个性化的特点让随时随地听音乐成为可能,改变了人们听音乐的习惯,并创造了能,改变了人们听音乐的习惯,并创造了“耳机耳机文化文化”这一概念。这一概念。 1
4、1、1979年年3月,在井深大的要求下,音响部门以记月,在井深大的要求下,音响部门以记者用的小型录音机者用的小型录音机“新闻人新闻人”(Pressman)修改成体积更小修改成体积更小的录音机,在得到许多人赞美良好的音质评价後,的录音机,在得到许多人赞美良好的音质评价後,在在盛田盛田昭夫昭夫的主导下,的主导下,SonySony在在19791979年年7 7月开始,推出了月开始,推出了WalkmanWalkman(随身听),第一台(随身听),第一台WalkmanWalkman的售价为的售价为3300033000日元。同时,日元。同时,盛田昭夫将盛田昭夫将WalkmanWalkman定位在青少年市场
5、,并且强调年轻活定位在青少年市场,并且强调年轻活力与时尚,并创造了耳机文化,力与时尚,并创造了耳机文化,19801980年年2 2月开始在全世界月开始在全世界开始做销售。开始做销售。 SONY WalkmanSONY Walkman的发展历程的发展历程注:注:WalkmanWalkman在案例中泛指采用模拟录音方式的在案例中泛指采用模拟录音方式的磁带随身听。磁带随身听。 2 2、19801980年到年到19851985年年 ,索尼一口气推出多款播放索尼一口气推出多款播放/ /录音录音/ /收音功能的收音功能的WalkmanWalkman,其中最典型的是,其中最典型的是WM-800WM-800。
6、同年索尼推出了第一款同年索尼推出了第一款CD Walkman D-50CD Walkman D-50(原(原DiscmanDiscman), ,产量和销量大幅度提高产量和销量大幅度提高 ,同时,同时松下、爱华松下、爱华等竞争者纷纷加入。等竞争者纷纷加入。 (1 1)19921992年推出年推出MD WalkmanMD Walkman,并继续在全球处于,并继续在全球处于第一名的地位。第一名的地位。 (2 2)19961996年,一台在年,一台在外表上作了重大改革外表上作了重大改革的的walkmanwalkmanWM-EX5WM-EX5再次现身,其镜面设计,被称为最再次现身,其镜面设计,被称为最漂
7、亮的漂亮的WalkmanWalkman。 (3 3)SONYSONY还推出了还推出了“青豆型青豆型”WalkmanWalkman,引起公众,引起公众对休闲型对休闲型WalkmanWalkman的关注的关注。 3 3、(1 1)20002000年开始年开始WalkManWalkMan采用全新的商标,象采用全新的商标,象征网路世代的互联,并征网路世代的互联,并推出线上音乐下载服务推出线上音乐下载服务“ “ 但音但音乐过少及必须使用乐过少及必须使用“Atrac-3”Atrac-3”格式,市场接受度始终格式,市场接受度始终低落。低落。 (2 2)20002000年开始,年开始,MP3MP3逐渐盛行,低
8、价竞争者陆续逐渐盛行,低价竞争者陆续推出采用快取记忆体可支持推出采用快取记忆体可支持MP3MP3的随身碟,因此的随身碟,因此20002000年,年,SonySony推出首台支援推出首台支援MP3MP3的两款机型。的两款机型。 (3 3)20012001年年1010月月2323日日 ,苹果电脑,苹果电脑 推出了划时代音推出了划时代音乐播放器乐播放器iPodiPod,在美国及全世界推出,在,在美国及全世界推出,在2 2年内立即在年内立即在全球随身听市场造成轰动。全球随身听市场造成轰动。 (4 4)为了抢回过去随身听的地位,)为了抢回过去随身听的地位,20042004年开始,在年开始,在美国和日本也
9、推出了线上音乐、美国和日本也推出了线上音乐、20052005年,年,SonySony推出卖推出卖座的座的“Net-Walkman”-“NW-E400”Net-Walkman”-“NW-E400”、“NW-E500”NW-E500”系系列以及硬碟式的列以及硬碟式的“NW-HD3”NW-HD3”、“NW-HD5”NW-HD5”系列。系列。 4、(1 1)20042004年年7 7月,月,SonySony再推出高达再推出高达1GB1GB容量的容量的“HI-MD”HI-MD”,但由推出时间点过晚外,并且,但由推出时间点过晚外,并且WALKMANWALKMAN不支援不支援MP3MP3并且坚守并且坚守MD
10、MD,WALKMANWALKMAN逐渐下滑逐渐下滑市场占有率,造成苹果电脑的市场占有率,造成苹果电脑的iPodiPod数位随身听在数位随身听在全球热卖取代了全球热卖取代了WalkManWalkMan地位。地位。 (2)2)日本索尼公司日本索尼公司20102010年年1010月月2525日宣布停止卡日宣布停止卡带式随身听带式随身听(Walkman)(Walkman)在日本的生产和销售,标志在日本的生产和销售,标志着该款史上最成功消费产品着该款史上最成功消费产品3030年辉煌的终结。年辉煌的终结。 思考一思考一:产品生命周期的概念。:产品生命周期的概念。 一、产品生命周期的概念一、产品生命周期的概
11、念 1、概念:、概念:是指一项新产品研制成功后,从投入市场销售是指一项新产品研制成功后,从投入市场销售开始经过销售成长阶段,直至被市场淘汰为止的全过程。开始经过销售成长阶段,直至被市场淘汰为止的全过程。产品经济寿命长还是产品的使用寿命长?举例产品经济寿命长还是产品的使用寿命长?举例说明。说明。1 1、粉笔的使用寿命与经济寿命、粉笔的使用寿命与经济寿命2 2、房子的使用寿命与经济寿命、房子的使用寿命与经济寿命不同产品两者的寿命情况是不一样的不同产品两者的寿命情况是不一样的思考二思考二:walkmanwalkman的生命周期经过了哪几个阶段?的生命周期经过了哪几个阶段? 2 2、产品生命周期的四个
12、阶段、产品生命周期的四个阶段: (1)投入期:)投入期:产品试制成功后投入市场试销的阶段。产品试制成功后投入市场试销的阶段。(2)成长期:)成长期:是产品试制成功后批量生产、销售扩是产品试制成功后批量生产、销售扩大的阶段。大的阶段。(3)成熟期:)成熟期: 市场已达到饱和的阶段。标志事件:市场已达到饱和的阶段。标志事件:销售量增长速度减缓。销售量增长速度减缓。(4)衰退期:)衰退期:产品已老化,逐渐被市场淘汰的阶段。产品已老化,逐渐被市场淘汰的阶段。二、产品市场生命周期各阶段的特征二、产品市场生命周期各阶段的特征 【案例案例】20082008年年1 1月月2222日,记者在市民查先生家中就看到
13、了这样日,记者在市民查先生家中就看到了这样的葫芦。据了解,这些工艺体育葫芦是查先生经过的葫芦。据了解,这些工艺体育葫芦是查先生经过6 6年的实验才年的实验才研究出来的,并获得了研究出来的,并获得了6 6项国家专利证书。项国家专利证书。这种工艺体育葫芦目这种工艺体育葫芦目前在全世界也是独一无二的。前在全世界也是独一无二的。 20022002年开春,他在家乡武威开辟了年开春,他在家乡武威开辟了8080亩土地,开始种植工艺亩土地,开始种植工艺体育葫芦。体育葫芦。 由于这种工艺体育葫芦种植非常困难,而且成活率由于这种工艺体育葫芦种植非常困难,而且成活率也较低,前也较低,前5 5年他年他投资了投资了60
14、0600多万元种植这种葫芦却没有成活一株,多万元种植这种葫芦却没有成活一株,但查先生没有气馁,仍然坚持自己的信念,但查先生没有气馁,仍然坚持自己的信念,20072007年年9 9月,他种植月,他种植的的8080亩土地上,亩土地上,终于结出了终于结出了5 5种种10001000多株工艺体育葫芦多株工艺体育葫芦,而且每,而且每株葫芦的形状与实物非常相似株葫芦的形状与实物非常相似。1、葫芦工艺品处于生命周期的哪个阶段?、葫芦工艺品处于生命周期的哪个阶段? 投入期投入期2、该阶段有何特征?、该阶段有何特征?课后思考:该阶段一般采用哪些营销策略?课后思考:该阶段一般采用哪些营销策略?生产量生产量 ;销售
15、量;销售量 ;成本成本 ;利润;利润 ;顾客顾客 ;竞争者;竞争者 。 投入期的特征:投入期的特征:生产量生产量 ;销售量;销售量 ;成本成本 ;利润;利润 ;顾客顾客 ;竞争者;竞争者 。 小小低低高高低低创新者创新者少少 【案例【案例】2001年到年到2006年太阳能热利用产业快速年太阳能热利用产业快速发展。发展。2006年销售额近年销售额近300亿元,提供就业机会亿元,提供就业机会60多万多万个。中国太阳热水器个。中国太阳热水器2005年安装量为世界的年安装量为世界的77%。真空。真空管型约占世界总产量的管型约占世界总产量的90%以上,硼硅玻璃以上,硼硅玻璃3.3年产量约年产量约占世界占
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