凡客与竞争对手广告策略分析课件(PPT-34页).ppt
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- 竞争对手 广告 策略 分析 课件 PPT 34
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1、凡凡客客与与竞争对手广告策略分析竞争对手广告策略分析目录目录一一 市场竞争的环境市场竞争的环境(一)网络购物市场竞争环境(二)网络服装购物的市场分析二、凡客的竞争者二、凡客的竞争者(一)淘宝网(二)麦考林购物网站(三)好乐买OkBuy 三、凡客诚品三、凡客诚品(一)凡客诚品简介(二)凡客的营销策略(三)凡客诚品SWOT 分析(三)策略制定一一市场竞争的环境市场竞争的环境(一)(一)网络购物市场竞争环境网络购物市场竞争环境 随着网络时代的发展,网上购物不仅仅成为一种时尚,更成为70后,80后,90后的一种购物习惯,我们认为在未来,网络购物会越来越成熟。(二)、网络服装购物的市场分析(二)、网络服
2、装购物的市场分析2011 年中国服装零售市场规模为14370 亿元,其中服装网购规模为2049.0 亿元,其渗透率为14.3%。预计到2014 年,中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。也就是说,随着网购市场的进一步成熟,更多的服装消费者将会选择在线上购买服装,其渗透率正在逐年增大。2011年中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率以上资料来源于:艾瑞咨询 说明说明:网络商城主要有三种运营模式,分别是B2C(即Business To customer)、B2B(即Business To Business)和C2C。凡客是属于B2C,而淘宝是综合性,它既是C2C,又是B2C。
3、 虽然凡客和淘宝运营模式不一样,但是淘宝、拍拍确实是凡客的竞争对手。这里为了方便讨论凡客的竞争对手而暂时忽略这一界限。二、凡客的竞争者二、凡客的竞争者 从网络购物这个行业看,淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者; 另一方面,凡客虽然提供七大类商品,但卖的比较好的是T-shirt和帆布鞋,因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要竞争者。 此外,拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手 由此,我们整理出凡客诚品的主要竞争对手:淘宝、好乐买、麦考林(一)(一)淘宝网淘宝网 淘宝网是中国大陆地区最大的购物网站,于2003年5月10日成立,由阿里巴巴集团投资1亿人民币创
4、办。 淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝网在网上购物中占据十分大的比例。1、营销策略、营销策略 通过与返利网的合作,用利益吸引消费者。通过返利网在淘宝网上买东西可以返利。 提供多种多样的产品种类以满足不同消费群体的消费需求。2、优势:、优势: 分类齐全 从汽车、电脑到服饰、家居用品,除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。 高中低档一网打尽。 和返利网合作 成立时间早,注册人数多。3、缺点:、缺点:质量参差不齐极少商品有货到付款的支付方式(二)(二)麦考林购物网麦考林购物网站站1、营销策略营销策略 每日精选团购 每季特惠商品 满额即可超值换购
5、满一定金额免邮费 七天无理由免费上门退换货、货到付款 首页刊登顾客真实评价(图)2、麦考林麦考林的的优势优势 针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品,女性顾客作为市场庞大的购买群体较其他人相比更具购买力。 独家引进多家品牌,促销活动频繁。 麦考林实体店和网店兼顾满足不同受众。 售后工作及时有保障。3、麦考林的劣势麦考林的劣势 对外广告宣传不够广泛。 没有提供真人秀页面。 运费较贵。 家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。 1、定位:正品鞋服网上商城,与耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、莱尔斯丹、千百度、星期六等国际国内知名品牌深度合作,经营产品涉及不同品牌的男女童鞋、服装、包及配件。(
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