电子商务刘伯彬-网络营销基础与实践第三章课件.ppt
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- 电子商务 刘伯彬 网络营销 基础 实践 第三 课件
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1、网络营销教学课件使用说明本课件为选用本课件为选用网络营销基础与实践网络营销基础与实践(第(第3 3版,冯英健著,清华大学出版社,版,冯英健著,清华大学出版社,20072007年年2 2月出版)的月出版)的高等院校高等院校教师免费提供,仅供正规高校网络营销教学使用,教师免费提供,仅供正规高校网络营销教学使用,除此之外请勿以任何形式拷贝和传播,无论这种传播是否具有商业目的。除此之外请勿以任何形式拷贝和传播,无论这种传播是否具有商业目的。商业培训和企业培训请自觉交费,每章课件商业培训和企业培训请自觉交费,每章课件200200元,全书九章一次支付收费元,全书九章一次支付收费15001500元。元。电话
2、:电话:0755-26502263 0755-26502263 Email: 联系人:蓝小姐联系人:蓝小姐 关于关于网络营销基础与实践网络营销基础与实践(第(第3版)的详细信息请浏览本书专用网络营销教版)的详细信息请浏览本书专用网络营销教学网站:学网站:http:/ 第第3章章 网络营销导向的企业网站研究网络营销导向的企业网站研究教师:教师:20072007年年3 3月月1 1日日第第3章:学习要点(章:学习要点(1)v企业网站的四大要素:企业网站的四大要素: 网站结构网站结构 、网站内容、网站内容 网站功能、网站服务网站功能、网站服务v网站建设对网络营销方法和效果的影响网站建设对网络营销方法
3、和效果的影响 网站建设对用户获取信息的影响网站建设对用户获取信息的影响 网站建设对网站推广的影响网站建设对网站推广的影响v网络营销导向企业网站典型问题研究网络营销导向企业网站典型问题研究第第3章:学习要点(章:学习要点(2)v网站易用性与网站可信度网站易用性与网站可信度v网站优化的基本思想及网站优化的三层含义:网站优化的基本思想及网站优化的三层含义: 对用户获取信息优化;对用户获取信息优化; 对搜索引擎优化;对搜索引擎优化; 对网站运营维护优化对网站运营维护优化v网络营销导向企业网站建设的一般原则网络营销导向企业网站建设的一般原则vWebWeb标准的意义和基本内容标准的意义和基本内容v网站评价
4、与网站诊断方法网站评价与网站诊断方法第3章 目录导航v3.1 3.1 网络营销导向的企业网站研究的问题网络营销导向的企业网站研究的问题v3.2 3.2 企业网站建设的一般要素企业网站建设的一般要素v3.3 3.3 网站建设对网络营销的影响网站建设对网络营销的影响v3.4 3.4 网络营销导向企业网站典型问题研究网络营销导向企业网站典型问题研究v3.5 3.5 网络营销导向企业网站建设的一般原则网络营销导向企业网站建设的一般原则v3.6 3.6 网站标准及网站标准及企业网站建设指导规范企业网站建设指导规范简介简介v3.7 3.7 网站评价与网站诊断网站评价与网站诊断3.1 企业网站研究的问题v并
5、非系统研究网站建设的过程和技术,而是网站并非系统研究网站建设的过程和技术,而是网站要素与网络营销的关系,让网站成为有效的网络要素与网络营销的关系,让网站成为有效的网络营销工具。营销工具。v网络营销导向企业网站研究的主要问题包括:网络营销导向企业网站研究的主要问题包括: 网站基本要素及其对网络营销的影响网站基本要素及其对网络营销的影响 如何让企业网站发挥网络营销效果如何让企业网站发挥网络营销效果 让用户方便地通过网站获取有效信息(网络营销信息让用户方便地通过网站获取有效信息(网络营销信息源构建)源构建) 如何建立网站的可信度如何建立网站的可信度 对网站问题的分析诊断对网站问题的分析诊断企业网站四
6、项基本要素v网站结构:网站布局、栏目设置、信息的网站结构:网站布局、栏目设置、信息的表现形式等表现形式等v网站内容:通过网站向用户传递的所有信网站内容:通过网站向用户传递的所有信息息v网站功能:必要的技术支持系统网站功能:必要的技术支持系统v网站服务:网站可以提供给用户的价值网站服务:网站可以提供给用户的价值网站栏目结构 v网站栏目、导航v网页布局v信息排列位置v用户浏览网页时的F现象: 详细分析见:http:/ 企业网站的一般内容v公司信息公司信息 v产品信息产品信息v顾客服务信息顾客服务信息v促销信息促销信息v销售和售后服务信息等销售和售后服务信息等案例:华为公司网站的主要内容v网址:网址
7、: v网站主要内容:网站主要内容: 1414种语言版本选择;种语言版本选择; 产品与解决方案:产品介绍、应用案例、技术词典等;产品与解决方案:产品介绍、应用案例、技术词典等; 技术支持:包括资料下载、客户培训、知识中心等;技术支持:包括资料下载、客户培训、知识中心等; 员工招聘;员工招聘; 公司介绍:公司概况、公司新闻、分支机构介绍、经公司介绍:公司概况、公司新闻、分支机构介绍、经营业绩、资质证书、获得荣誉、公司刊物等。营业绩、资质证书、获得荣誉、公司刊物等。v网址:网址: v网站主要内容:网站主要内容: 英语和俄语版本内容选择;英语和俄语版本内容选择; 中兴公司介绍:公司概况、组织机构、研发
8、体系、营中兴公司介绍:公司概况、组织机构、研发体系、营销体系、质量体系等;销体系、质量体系等; 企业新闻;企业新闻; 产品与解决方案:产品介绍、应用案例;产品与解决方案:产品介绍、应用案例; 技术支持:返修中心、培训中心、技术支持:返修中心、培训中心、 公司刊物;公司刊物; 投资关系、股票等公共信息;投资关系、股票等公共信息; 招聘信息。招聘信息。案例:中兴公司网站的主要内容国内企业网站内容建设专业性调查国内企业网站内容建设专业性调查 v在被调查企业网站中,在被调查企业网站中,65.0%65.0%的网站上有的网站上有产品分类;产品分类;v企业具有产品检索功能的只占企业具有产品检索功能的只占32
9、.5%32.5%;v31.6%31.6%的网站上对产品介绍比较详细;的网站上对产品介绍比较详细;v网站上公布各种形式销售联系信息的占网站上公布各种形式销售联系信息的占34.2%34.2%。 以上数据来源:以上数据来源:大型企业网络营销研究报大型企业网络营销研究报告告对国内对国内117117家大型企业网站调查结果家大型企业网站调查结果 B2B网站内容评价v网站首页信息量评价网站首页信息量评价96.196.1分分v网站信息分类评价网站信息分类评价 60.860.8分分v网站信息页面信息量网站信息页面信息量49.049.0分分v关于网站关于网站/ /企业的介绍企业的介绍58.858.8分分v网站新闻
10、动态及公告网站新闻动态及公告34.334.3分分v用户发布信息完整性用户发布信息完整性47.547.5分分v被调查被调查B2BB2B网站内容评价平均网站内容评价平均 50.450.4分分企业网站的常见功能v信息发布信息发布 v会员管理会员管理 v订单管理订单管理 v在线调查在线调查 v产品管理产品管理v在线帮助在线帮助v邮件列表邮件列表v流量统计流量统计企业网站的常见服务v产品说明书产品说明书v常见问题解答常见问题解答v产品选购和保养知识产品选购和保养知识v在线问题咨询、即时信息服务在线问题咨询、即时信息服务v优惠卷下载优惠卷下载 v驱动程序下载驱动程序下载v会员社区、会员通讯、会员社区、会员
11、通讯、RSS订阅订阅 网站在线服务比较:三星与联想v中国三星网站:中国三星网站: v联想中国网站:联想中国网站:第3章 目录导航v 3.1 3.1 网络营销导向的企业网站研究的问题网络营销导向的企业网站研究的问题v 3.2 3.2 企业网站建设的一般要素企业网站建设的一般要素v 3.3 3.3 网站建设对网络营销的影响网站建设对网络营销的影响 网站建设对用户获取信息的影响网站建设对用户获取信息的影响 网站设计对网站推广的影响网站设计对网站推广的影响 网站建设与网站推广的关系网站建设与网站推广的关系 网页标题和网页标题和META标签对搜索引擎的影响标签对搜索引擎的影响 动态网页对搜索引擎的影响动
12、态网页对搜索引擎的影响 v 3.4 3.4 网络营销导向企业网站典型问题研究网络营销导向企业网站典型问题研究v 3.5 3.5 网络营销导向企业网站建设的一般原则网络营销导向企业网站建设的一般原则v 3.6 3.6 网站标准及网站标准及企业网站建设指导规范企业网站建设指导规范简介简介v 3.7 3.7 网站评价与网站诊断网站评价与网站诊断网站建设对用户获取信息的影响 v企业网站应在八个方面符合用户期望企业网站应在八个方面符合用户期望 信息有效性;信息有效性; 网页下载速度快;网页下载速度快; 网站简单易用;网站简单易用; 网站功能运行正常;网站功能运行正常; 网站链接有效;网站链接有效; 用户
13、注册用户注册/ /退出方便;退出方便; 保护个人信息;保护个人信息; 避免对用户造成滋扰。避免对用户造成滋扰。网站建设与网站推广的关系v网站推广工作通常在网站发布之后进行,网站推广工作通常在网站发布之后进行,但在策划和建设过程中就有必要制定网站但在策划和建设过程中就有必要制定网站推广方法;推广方法;v网站推广方法需要网站技术和设计的支持,网站推广方法需要网站技术和设计的支持,网站建设对网站推广方法产生直接影响。网站建设对网站推广方法产生直接影响。网站设计对搜索引擎影响的基本表现v由于网站设计本身的严重问题导致不能被由于网站设计本身的严重问题导致不能被搜索引擎检索搜索引擎检索v网站虽然可以被检索
14、,但反馈信息对用户网站虽然可以被检索,但反馈信息对用户没有吸引力没有吸引力动态网页对搜索引擎的影响v有些动态网页无法被搜索引擎检索有些动态网页无法被搜索引擎检索v用户检索反馈的信息与点击后看到的内容用户检索反馈的信息与点击后看到的内容可能不一致可能不一致v应采取应采取“静动结合静动结合”的网站设计原则:尽的网站设计原则:尽可能采用静态网页;将动态发布的信息转可能采用静态网页;将动态发布的信息转化为静态网页。化为静态网页。第3章 目录导航v 3.1 3.1 网络营销导向的企业网站研究的问题网络营销导向的企业网站研究的问题v 3.2 3.2 企业网站建设的一般要素企业网站建设的一般要素v 3.3
15、3.3 网站建设对网络营销的影响网站建设对网络营销的影响v 3.4 3.4 网络营销导向企业网站典型问题研究网络营销导向企业网站典型问题研究 大型企业网站存在的十大问题大型企业网站存在的十大问题 网站易用性研究网站易用性研究 网站的可信度研究网站的可信度研究 网站优化思想和原则网站优化思想和原则v 3.5 3.5 网络营销导向企业网站建设的一般原则网络营销导向企业网站建设的一般原则v 3.6 3.6 网站标准及网站标准及企业网站建设指导规范企业网站建设指导规范简介简介v 3.7 3.7 网站评价与网站诊断网站评价与网站诊断大型企业网站的十大问题v 企业网站总体策划目的不明确,缺乏网络营销思想指
16、导。企业网站总体策划目的不明确,缺乏网络营销思想指导。v 企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善。企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善。v 企业网站信息量小,重要信息不完整。企业网站信息量小,重要信息不完整。v 企业网站促销意识不够明确。企业网站促销意识不够明确。v 企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺。企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺。v 企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥。企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥。v 企业网站在网络营销资源积累方面缺乏基本支持。企业网站在网络营销资源积累方面缺乏基本支持。v 企业网站过于追求美术效果,美观有余而实用不足。企业
17、网站过于追求美术效果,美观有余而实用不足。v 企业网站优化思想没有得到起码的体现。企业网站优化思想没有得到起码的体现。v 企业网站访问量小,缺乏必要的推广。企业网站访问量小,缺乏必要的推广。企业网站问题的实质 v企业网站问题表面现象:企业网站问题表面现象: 企业网站运营策略失当,如网站推广不力、信息更新企业网站运营策略失当,如网站推广不力、信息更新不及时等。不及时等。v企业网站问题的原因:企业网站问题的原因: 对企业网站本质的认识不够;对企业网站本质的认识不够; 网站建设的全局性意识薄弱;网站建设的全局性意识薄弱; 对大型企业的网络营销价值和策略需要重视不足。对大型企业的网络营销价值和策略需要
18、重视不足。 v企业网站问题的实质:缺乏对网络营销基本职能企业网站问题的实质:缺乏对网络营销基本职能的系统理解的系统理解企业网站问题归纳:网站规划网站规划问题v整体规划不合理,主辅菜单不清晰;整体规划不合理,主辅菜单不清晰;v网站建设导向不明确,重点不突出;网站建设导向不明确,重点不突出;v栏目过多或者过少;栏目过多或者过少;v各栏目缺乏统一规划,整个网站比较杂乱;各栏目缺乏统一规划,整个网站比较杂乱;v网站的促销功能没有得到明显体现。网站的促销功能没有得到明显体现。 企业网站问题归纳:栏目结构设置问题栏目结构设置问题 v 菜单采用图片形式,图标标识不明确,无文字说明,需要菜单采用图片形式,图标
19、标识不明确,无文字说明,需要用户移动鼠标进行猜测;用户移动鼠标进行猜测;v 菜单层次过多,有效信息层次太深,需要多次点击才能找菜单层次过多,有效信息层次太深,需要多次点击才能找到有效信息;到有效信息;v 过多采用鼠标响应式菜单,栏目设置不合理,使得用户难过多采用鼠标响应式菜单,栏目设置不合理,使得用户难以发现需要的信息;以发现需要的信息;v 栏目设置有重叠;栏目设置有重叠;v 栏目名称意义不明确,容易造成混淆;栏目名称意义不明确,容易造成混淆;v 全全flashflash首页和菜单,无法优化处理,也没有相应的文字首页和菜单,无法优化处理,也没有相应的文字说明;说明;v 栏目过于简单,重要信息不
20、完整,有效信息少。栏目过于简单,重要信息不完整,有效信息少。 企业网站问题归纳:网站首页设计问题网站首页设计问题 v采用大型图片或者采用大型图片或者FLASHFLASH,真正用户关心的信息在,真正用户关心的信息在首页没有体现,需要多次点击;首页没有体现,需要多次点击;v过大的过大的FLASHFLASH严重影响首页下载速度;严重影响首页下载速度;v首页有效信息量小;首页有效信息量小;v首页无标题;首页无标题;v主页布局比较乱,重要信息没有得以重点体现;主页布局比较乱,重要信息没有得以重点体现;v打开网页弹出多个窗口,影响正常浏览;打开网页弹出多个窗口,影响正常浏览;v追求追求“创意创意”效果,很
21、难理解网站要表达的意思。效果,很难理解网站要表达的意思。企业网站问题归纳:内容页面内容问题内容页面内容问题 v重要信息不完整,如联系方式和产品介绍等;重要信息不完整,如联系方式和产品介绍等;v页面信息小,需要多次翻页;页面信息小,需要多次翻页;v与企业形象、产品、促销等方面无关的信息;与企业形象、产品、促销等方面无关的信息;v产品详细介绍内容过少;产品详细介绍内容过少;v内容页面没有标题,或者所有网页全部使用公司内容页面没有标题,或者所有网页全部使用公司名为标题;名为标题;v部分内容陈旧,缺乏时效性;部分内容陈旧,缺乏时效性;v部分栏目无任何内容。部分栏目无任何内容。企业网站问题归纳:网页字体
22、和美工网页字体和美工 v过分注重美术效果,大量采用图片,影响过分注重美术效果,大量采用图片,影响网页下载速度;网页下载速度;v过分注重美观,有些连基本信息内容都用过分注重美观,有些连基本信息内容都用图片格式,影响基本信息获取;图片格式,影响基本信息获取;v文字太小、文字颜色暗淡、采用深色页面文字太小、文字颜色暗淡、采用深色页面背景等,影响正常视觉;背景等,影响正常视觉;v页面过于花哨,甚至接近于游戏网站。页面过于花哨,甚至接近于游戏网站。企业网站易用性 v Website UsabilityWebsite Usability:网站易用性、网站可用性:网站易用性、网站可用性 v Designin
23、g Web UsabilityDesigning Web Usability http:/ /用户对网站最为讨厌的15个问题 v 大量弹出广告大量弹出广告 93%93%v 需要安装专用软件才能浏览网站内容需要安装专用软件才能浏览网站内容 89%89%v 无效死链接无效死链接 86%86%v 搞不清楚的网站导航搞不清楚的网站导航 84%84%v 要注册登陆才能进入网站内容要注册登陆才能进入网站内容 83%83%v 网页下载速度太慢网页下载速度太慢 83%83%v 网站内容过期网站内容过期 82.4%82.4%v 站内搜索无效站内搜索无效 80%80%v 不能使用后退按钮不能使用后退按钮 76%7
24、6%v 联系信息失效联系信息失效 75.1%75.1%v 网站美工设计过度,如网站美工设计过度,如FlashFlash、大图片、大图片 69.4%69.4%v 游动的文本游动的文本 59%59%v 糟糕的网页外观设计色彩糟糕的网页外观设计色彩, ,字体和格式字体和格式 55%55%v 自动播放音频文件自动播放音频文件 52.5%52.5%v 链接打开新窗口链接打开新窗口 38.4%38.4%网站易用性和搜索引擎友好性的关系 v网站易用性和搜索引擎友好性是同一问题的两个网站易用性和搜索引擎友好性是同一问题的两个方面,两者的最终目的是一致的方面,两者的最终目的是一致的 : 网站易用性从用户获取信息
25、的角度描述网站设计;网站易用性从用户获取信息的角度描述网站设计; 搜索引擎的友好性从网站容易被搜索引擎收录并且获搜索引擎的友好性从网站容易被搜索引擎收录并且获得好的检索效果的角度说明网站设计应该关注的重要得好的检索效果的角度说明网站设计应该关注的重要因素。因素。 v搜索引擎友好意味着网站的网页内容更容易被搜搜索引擎友好意味着网站的网页内容更容易被搜索引擎收录,搜索引擎友好的最终目的同样是为索引擎收录,搜索引擎友好的最终目的同样是为了用户可以更加方便地获取信息。了用户可以更加方便地获取信息。网站的可信度研究 v所谓网站的可信度,就是用户对网站的信所谓网站的可信度,就是用户对网站的信任程度任程度
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