加盟商管理及沟通ppt课件.pptx
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1、加盟商分类管理与沟通 12管理的定义:管理的定义:是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段,结合人力、物力、财力、信息等资源,以及高效的达到组织目标的过程简单来说:简单来说:管管-管人管人理理-理事理事3一、加盟商日常店柜管理二、加盟商分类管理三、加盟商高效沟通4人1、基本职业技能2、总结分析能力3、市场应对能力4、市场管理能力店1、店铺分类2、店铺分析3、店面形象4、店面陈列5、店面宣传6、网点布局货1、货品分析2、货品定价3、库存合理化5+1-1-1、基本职业技能基本职业技能个人素养心态产品知识销售技能6+1-1-2、总结分析能力总结分析能力产品结构分析销售数据分析销售技巧分析销售终端分
2、析7+1-1-3、市场应对能力市场应对能力终端应对销售应对风险应对竞争应对8+1-1-4市场管理能力市场管理能力人员管理市场管理9+1-2-1、店铺分类店铺分类旗舰店高盈利店/柜战略店/柜淘汰店/铺10+1-2-2、店铺分析 店铺分析应包括: 盈利能力分析 销售数据分析 销售种类分析 。 11+1-2-3、店铺形象 你喜欢那个购物环境?1213+1-2-4、店铺陈列 你会想再哪里购物?1415+1-2-5、店面宣传 过程:宣传是一个长期、一个无法看到直接收益的过程; 动作:宣传是一个无时无刻都在进行的动作;16+1-2-6、网点布局网点布局的必要性:+提升销售+抢占市场份额+打击竞争对手+巩固
3、市场地位17+1-3-1、货品分析 库存产品合理化 库存产品的销售周期18+1-3-2、货品定价 销售频繁活动的终端 销售不频繁活动终端19+1-3-3、库存合理化 帮助加盟管理者合理安排产品淘汰 帮助加盟管理者对库存量大的品种销售 针对竞品品种的销售计划 日常品销售计划20一、加盟商日常店柜管理二、加盟商分类管理三、加盟商高效沟通211、为什么要进行分类2、方便管理的加盟商分类3、分类的依据4、管理工具22+2-1、为什么要进行分类?+为加盟商提供针对性的服务策略+有限资源及精力的投入+打造样板市场,以点带面赢得市场突破23+2-2、方便管理的加盟商分类重点加盟商战略加盟商新加盟商一般加盟商
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