国际市场营销课件.ppt

1、5/25/2022国际市场营销学国际市场营销学International Marketing Management5/25/2022国际市场营销学前面的话n国际营销可以教会吗n我能学到什么：国际营销的基本思维方式n怎么学：掌握基本构架 听课 提问n怎么教：上课 讨论 作业5/25/2022国际市场营销学nWHYn1.经济全球化已成为一种势不可挡的潮流n 生产全球化、消费全球化、市场全球化、竞争全球化n2.中国加入WTO,意味着中国将更直接、更正式地参与国际竞争，分享经济全球化的好处n3.企业所面对的市场将是全球市场，国内市场只是全球市场的一个组成部分nWHATn国际市场营销导论国际营销环境研究

2、国际营销决策国际营销管理国际营销实践及发展5/25/2022国际市场营销学n期望结果：期望结果：（1）对国际营销体系有比较清楚的了解，特别是掌握国际营销组合（产品、价格、渠道和促销）及消费者内外部环境扫描，有着极为重要的意义。（2）能运用所掌握的国际营销原理，进行案例分析，尤其是对中国企业的分析。 课堂细节：课堂细节：1、教科书国际市场营销管理学国际市场营销管理学，顾春梅、李颖灏编著，2009年1月版。 。2、结分原则。平时平时 。5/25/2022国际市场营销学n1.Warren J. Keegan, Global Marketing Management,5thED, 清华大学出版社清华大

3、学出版社&Prentice-Hall International,Inc.1997.n2.菲利普菲利普 R凯特奥拉（凯特奥拉（Philip R. Cateora），约翰），约翰L格雷厄姆格雷厄姆（John L. Graham）著，周祖成等译）著，周祖成等译:国际市场营销学国际市场营销学（原书第（原书第12版），机械工业出版社，版），机械工业出版社，2005年年8月版。月版。n3.迈克尔迈克尔波特（波特（Michael E Porter），李明轩），李明轩 邱如美译：邱如美译：国家竞国家竞争优势争优势华夏出版社，华夏出版社，2002年年1月第月第1版版n4.国际市场营销国际市场营销（第六版），苏

4、比哈什C贾殷（Subhash C. Jain）著，吕一林 雷丽华 主译，中国人民大学出版社2004年版。n5.保罗保罗 A郝比格著，芮建伟等译，郝比格著，芮建伟等译，跨文化市场营销跨文化市场营销，机械工业出，机械工业出版社，版社，2000年年1月版。月版。n6. 国际市场营销学国际市场营销学，甘碧群主编，2006年11月第2版。参考书目5/25/2022国际市场营销学联系方法nTel：（6000）nE-mail:5/25/2022国际市场营销学如何理解国际市场营销/学？n国际市场营销市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题n市场营销的理论体系：营销战略+4

5、Ps战术n战略管理的分析方法：SWOTn国际贸易的研究视角：全球、国际。 n跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 5/25/2022国际市场营销学本书内容体系分析大环境（分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等）解析小环境（站在企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）制定国际营销战略（进入战略、竞争战略）企业具体策略（产品、价格、分销、促销）国际市场营销管理5/25/2022国际市场营销学国际营销活动是普遍存在的 联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领

6、先者年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。 联想的客户可以依靠整个IBM团队包括销售、服务和金融团队得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，

7、IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。5/25/2022国际市场营销学案例分析n联想通过并购拓展国际化运营之路n联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系n进一步思考合作有收益合作有成本购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。5/25/2022国际市场营销学第一章 国际营销学导论第一节 国际市场学及其研究对象1第二节 国际市场营销的内涵和特点 2第三节 国际市场营销的动因 35/25/2022国际市场营销学第一节 国际市场学及其研究对象n一、国际市场营销学及其产生和发展一、国际市场营销学及其产生和发展n二、国际市

8、场营销学的研究对象和方法二、国际市场营销学的研究对象和方法n三、国际市场营销学与相关学科的关系三、国际市场营销学与相关学科的关系5/25/2022国际市场营销学一、国际市场营销学及其产生和发展一、国际市场营销学及其产生和发展n（一）国际市场营销学 n国际市场营销学（International Marketing），简称国际营销学，是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商品和劳务，以获得全球利益最大化的学科，它是一门建立在市场营销学基础上的高级市场营销学。 5/25/2022国际市场营销学一、国际市场营销学及其产生和发展一、国际市场营销学及其产生和发展v（二）国际市场营销学的产生和发展

9、v（三）国际营销学的最新发展 5/25/2022国际市场营销学二、国际市场营销学的研究对象和方法二、国际市场营销学的研究对象和方法 v（一）国际市场营销学的研究对象和内容（一）国际市场营销学的研究对象和内容 n国际市场营销学是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而企业的营销目标。 v（二）国际市场营销学的研究方法（二）国际市场营销学的研究方法 n1.微观分析的方法 n2.系统分析的方法 n3.动态分析的方法 n4.定量与定性分析相结合的方法 5/25/2022国际市场营销学三、国际市场营销学与相关学科的关系三、国际市场营

10、销学与相关学科的关系v（一）国际市场营销学与市场营销学（一）国际市场营销学与市场营销学v（二）国际市场营销学与国际贸易学（二）国际市场营销学与国际贸易学v（三）国际市场营销学与国际企业管理学（三）国际市场营销学与国际企业管理学5/25/2022国际市场营销学第二节 国际市场营销的内涵和特点v一、国际市场营销的概念一、国际市场营销的概念v二、与国际营销相关的几个概念二、与国际营销相关的几个概念v三、国际营销的方式三、国际营销的方式v四、国际营销与国内营销四、国际营销与国内营销v五、国际营销与国际贸易五、国际营销与国际贸易5/25/2022国际市场营销学一、国际市场营销的概念一、国际市场营销的概念

11、 n国家市场营销（international marketing）是指企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基础上实现更大的经济利益的跨越国界的经济活动。 5/25/2022国际市场营销学一、国际市场营销的概念一、国际市场营销的概念n理解国际营销的含义n（1）商品和服务n（2）销往（流入）形式n（3）一个以上国家范围n（4）消费者或用户对象n（5）进行计划、定价、促销和引导内容n（6）获取利润目的5/25/2022国际市场营销学二、与国际营销相关的几个概念二、与国际营销相关的几个概念v（一）出口营销、多国营销和全球营销（一）出口营销、多国营销和全球营销v（二）国际化经营、国际营销

12、和跨国经营（二）国际化经营、国际营销和跨国经营v（三）国际企业（三）国际企业5/25/2022国际市场营销学三、国际营销的方式三、国际营销的方式v（一）出口v（二）合作v（三）投资5/25/2022国际市场营销学四、国际营销与国内营销四、国际营销与国内营销n国内市场营销与国际市场营销的区别在于后者是在一个以上国家一个以上国家进行的n国际营销国际营销VS国内营销国内营销v1.营销环境的差异性v2.营销系统的复杂性 v3.营销过程的不确定性v4.营销管理的困难性5/25/2022国际市场营销学国际营销与国内营销的区别比较内容国内营销国际营销市场本国他国，本国环境本国他国，本国，国际市场选择经济因素

13、经济、政治、文化等渠道商业经销渠道商业渠道/他国市场进入渠道产品国内市场生命周期国内/国际市场生命周期价格供求因素供求因素、汇率因素促销重点广告/人员推销/营业推广展览，公共关系管理一国范围内的计划、控制多国甚至全球范围的营销管理经验纵向比较，历史经验横向比较，比较营销5/25/2022国际市场营销学五、国际营销与国际贸易五、国际营销与国际贸易v1.行为主体的差异性v2.产品转移的差异性v3.活动内容的差异性5/25/2022国际市场营销学五、国际营销与国际贸易五、国际营销与国际贸易v国际营销VS国际贸易n产品转移的差异性n在国际营销活动中产品不一定进行跨越国界的转移n在国际营销活动中，即使是

14、跨越国界的商品交换活动也可在一个企业内部进行5/25/2022国际市场营销学第三节 国际市场营销的动因n一、国际营销的市场动因一、国际营销的市场动因n二、国际营销的竞争动因二、国际营销的竞争动因n三、国际营销的资源动因三、国际营销的资源动因n四、国际营销的利润动因四、国际营销的利润动因5/25/2022国际市场营销学一、国际营销的市场动因一、国际营销的市场动因v1.进入国外市场 v2.拓展国际市场 v3.市场多元化 v4.市场内部化 5/25/2022国际市场营销学市场内部化内部化理论(The Theory of Internalization)n由英国学者巴克利 (PJBucley)卡森(M

15、.Casson)和加拿大经济学家拉格曼提出。n所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的过程，以内部市场替代原来的外部市场。 5/25/2022国际市场营销学二、国际营销的竞争动因二、国际营销的竞争动因v1.避开竞争锋芒 v2.追逐竞争对手 v3.锻炼竞争能力 v4.发挥竞争优势 5/25/2022国际市场营销学寡占反应n寡占反应论一一防御性投资动因寡占反应论一一防御性投资动因n寡占反应是指在由少数几家大企业构成的行业中，由于每一企业的任何行动都会影响到其他几家企业，因此任何一个大企业都对其他几家企业的行动高度敏感，并针对某一企业率先采取的行动而随后纷纷采取类似的行动。n寡占反应现象的成因主要在于

16、寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机。5/25/2022国际市场营销学三、国际营销的资源动因三、国际营销的资源动因v1.开发自然资源v2.利用劳动力资源v3.获取技术资源 v4.赢得信息资源 5/25/2022国际市场营销学四、国际营销的利润动因四、国际营销的利润动因v1.通过规模效应，获得更大利润 v2.利用资源优势，获得更大利润 v3.利用政策优惠，获得更大利润 5/25/2022国际市场营销学n中国企业开展国际市场营销的动机是什么？n在全球化的浪潮中，中国企业该如何生存和发展?思考与讨论5/25/2022国际市场营销学 国外因素 （不可控因素）政治/法律力量文化力量地理和基础

17、设施分销结构技术水平竞争力量经济力量政治/法律力量（可控因素）产品促销价格分销渠道经济形势 国内因素 （不可控因素）竞争结构甲国市场环境（不可控因素）乙国市场环境（不可控因素）丙国市场环境（不可控因素）图2-1 国际市场营销环境5/25/2022国际市场营销学第二章第二章 国际营销的人口、经济与自然环境国际营销的人口、经济与自然环境第一节 国际营销的人口环境1第二节 国际营销的经济与金融环境2第三节 国际营销的自然环境与生态环境35/25/2022国际市场营销学第一节 国际营销的人口环境n一、人口总量一、人口总量n二、人口增长二、人口增长n三、人口结构与国际营销三、人口结构与国际营销n四、人口

18、分布及流动四、人口分布及流动5/25/2022国际市场营销学一、人口总量一、人口总量v（一）人口总量与市场规模v（二）各国的人口总量特点5/25/2022国际市场营销学二、人口增长二、人口增长v（一）世界各国的人口增长差异较大v（二）人口增长对市场营销的影响5/25/2022国际市场营销学三、人口结构与国际营销三、人口结构与国际营销v（一）性别结构对国际营销的影响v（二）年龄结构对国际营销的影响v（三）家庭结构对国际营销的影响5/25/2022国际市场营销学四、人口分布及流动四、人口分布及流动v（一）人口分布与国际营销v（二）人口流动与国际营销v1.人口流动对国际营销的影响v2.人口的流动规律

19、及发展趋势 5/25/2022国际市场营销学国际营销的人口环境国际营销的人口环境v各国人口总量的悬殊差距v各国人口增长的速度差异v各国人口结构的构成不同v各国人口分布密度及流动规律不同5/25/2022国际市场营销学n1人口 n（1）人口规模 n（2）人口分布 n（3）人口年龄结构 n（4）人口性别结构 n（5）家庭结构 5/25/2022国际市场营销学（1）人口规模（2007年7月）n1、世界 6,602,224,175人n2、中国1,321,851,154人n3、印度1,129,866,154人n4、欧盟490,426,060人n5、美国301,139,947人n6、印度尼西亚234,69

20、3,997人n7、巴西190,010,647人n8、巴基斯坦164,741,924人n9、孟加拉150,448,339人n10、俄罗斯 141,377,752人n11、尼日利亚135,031,164人n12、日本127,433,494人n13、墨西哥 108,700,891人。 5/25/2022国际市场营销学小知识：美国人口突破三亿n信息来源： 2006年10月17日01:59 现代快报 n美国人口普查局预测，第三亿名美国人将于美国东部时间10月17日7时46分诞生 n根据统计，美国每7秒钟左右便诞生1名新生儿，每13秒有1人死亡，每31秒就有1名外来移民进入美国的本土。若将这些都纳入公式中

21、进行计算，美国平均每11秒就新增1个人，这在工业化国家最快。 5/25/2022国际市场营销学（2）人口分布n人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都产生不同的影响。人口密度越大的地方，对商品的需求量就越大；相反 ，人口稀少的地方，对商品的需求量就少。n例如，美国人口最稠密的地方，是大西洋沿岸、五大湖边缘和加利福尼亚沿海地区，这些地区也是美国最大城市的所在地。该地区对食物的消费相对较少，对汽车的需求量却明显高于其他地区，而且还是贵重皮货、化妆品和艺术品的大量集散地。n【案例】三株：农村包围城市的营销战略5/25/2022国际市场营销学世界人口超过5000万的23个国家的人口密度排名，各国的

22、人口数量根据2006年联合国的统计数据（部分国家取2005年的统计数据）n1.孟加拉国-人口-14737万-面积-14.40万Km2-人口密度-1023人/ Km2 n2.日本-人口-12762万-面积-37.78万Km2-人口密度338人/ Km2 n3.印度-人口-109535万-面积-328.76万Km2-人口密度-333人/ Km2 n4.菲律宾-人口-8947万-面积-30.00万Km2-人口密度298人/ Km2 n5.越南-人口-8440万-面积-32.96万Km2-人口密度-256人/ Km2 n6.英国-人口-6060万-面积-24.48万Km2-人口密度-248人/ Km2

23、 n7.德国-人口-8245万-面积-35.70万Km2-人口密度-231人/ Km2 n8.巴基斯坦-人口-16580万-面积-80.39万Km2-人口密度-206人/ Km2 n9.意大利-人口-5813万-面积-30.12万Km2-人口密度-193人/ Km2 n10.尼日利亚-人口-13186万-面积92.38万Km2-人口密度-143人/ Km2 n11.中国-人口-132256万-面积-959.70万Km2人口密度138人/ Km2 5/25/2022国际市场营销学n12.印尼-人口-24545万-面积-191.94万Km2-人口密度128人/ Km2 n13.泰国-人口-6463

24、万-面积-51.40万Km2-人口密度-126人/ Km2 n14.法国-人口-6088万-面积-54.70万Km2-人口密度-111人/ Km2 n15.土耳其-人口-7041万-面积-78.06万Km2-人口密度-90人/ Km2 n16.埃及-人口-7889万-面积-100.15万Km2-人口密度-79人/ Km2 n17.埃塞俄比亚-人口-7740万-面积110.36万Km2-人口密度70人/ Km2 n18.墨西哥-人口-10745万-面积-197.26万Km2-人口密度54人/ Km2 n19.伊朗-人口-7005万-面积-164.80万Km2-人口密度-42人/ Km2 n20.

25、美国-人口-30071万-面积-982.66万Km2-人口密度-31人/ Km2 n21.刚果（金）-人口-6076万-面积234.48万Km2-人口密度26人/ Km2 n22.巴西-人口-18808万-面积-851.20万Km2-人口密度22人/ Km2 n23.俄罗斯-人口-14289万-面积-1707.52万Km2-人口密度8人/ Km2 n2007世界人口状况报告中指出，到2008年，全世界生活在城市中的人口将首次超过世界人口总数的一半，达到33亿,5/25/2022国际市场营销学（3）人口年龄结构 n消费者的年龄对市场营销来说，意味着收入的多少、家庭大小，以及对商品的不同价值观和不

26、同需求。不同的年龄层次对商品有不同的需求，从而形成了婴儿市场、青年人市场和老年人市场等。 5/25/2022国际市场营销学5/25/2022国际市场营销学引申：人口老龄化n【老龄化标准】国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。n【哪些国家】绝大多数发达国家，和一小部分比较发达的发展中国家，我国正在进入。n【后果】劳动力短缺，社会负担加重，（医疗保险问题，医疗资源的短缺），间接会影响到内需的高速提升。 n【思考】有没有有利影响？5/25/2022国际市场营销学（4）人口性别结构 n男

27、性和女性的差别，不仅给市场需求带来差别，而且两性的购买动机和购买行为也有所不同。5/25/2022国际市场营销学你能娶到媳妇吗？n2004年底数字：国家人口计生委介绍，我国出生婴儿性别比是100：117，即平均每出生100名女婴相对应地出生了近117名男婴，而正常的比例是103-107（106）。根据专家预测，到2020年，至少会有2500万男性成为“光棍”。 5/25/2022国际市场营销学（5）家庭结构 n关注租房群体5/25/2022国际市场营销学第二节 国际营销的经济与金融环境v一、经济发展阶段一、经济发展阶段v二、经济结构二、经济结构v三、收入情况三、收入情况v四、基础设施与国际营销

28、四、基础设施与国际营销v五、金融环境与国际营销五、金融环境与国际营销5/25/2022国际市场营销学一、经济发展阶段一、经济发展阶段v罗斯托：经济发展五阶段理论罗斯托：经济发展五阶段理论v1.传统社会v2.起飞前夕 v3.经济起飞 v4.趋向成熟 v5.大众高消费时代 5/25/2022国际市场营销学二、经济结构二、经济结构v1.原始农业经济v2.原料输出经济 v3.工业化进程中的经济 v4.工业化经济 5/25/2022国际市场营销学传统社会n处于传统社会阶段的国家，生产力水平低，未能采用现代科技方法从事生产，人们的知识文化水平很低，大部分人为文盲或半文盲，甚至有些地方尚处在自给自足的经济状

29、态中。这是一个十分有限的国际营销市场。 5/25/2022国际市场营销学起飞前夕n起飞前夕阶段是经济起飞阶段的过渡时期。在此阶段内，现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面，各种交通运输、通讯及电力设施逐渐建立，人们的教育及保健亦受到重视， 只是规模还小，不能普遍施行。这些国家通常会出现收入和财富分配不均，贫富悬殊，中产阶级不多。因此进口产品的种类和档次差异很大。 5/25/2022国际市场营销学起飞阶段n起飞阶段的经济，大致已形成了经济成长的雏形，各种社会设施及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展，农业及各项产业逐渐现代化。这类国家工业发展具有一定规模，国民生产总值增长比较快，工业占国民生

30、产总值的比重越来越大。这些国家往往需要进口先进的机器设备等，以完善自己的工业体系，对工业制成品的进口逐渐限制、减少。 5/25/2022国际市场营销学趋向成熟阶段 n起飞阶段的后一个时期就是趋向成熟阶段，在此阶段内，不但能维持经济的长足发展，而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中。同时，在此阶段的国家，都能多方面地参加国际市场营销活动。在这些国家中，消费者的购买动机注重产品特性和质量，喜欢高质量、毋需修理、 高档定型的产品。这些国家出口大进口也大，进口产品各种各样，包括原料、半成品、劳动密集型产品、奢侈品等等，是国际营销规模较大的市场。 5/25/2022国际市场营销学高度消费时期 n高度消

31、费时期的经济阶段，注重永久性消费产品及各项服务业的发展，个人收入猛增，公共设施、社会福利设施日益完善，整个经济呈现大量生产、大量消费状态。在这些国家中，整个社会“富有”和“贫穷”的人数极少，大多数消费者属“中产阶级”。消费者偏重理智动机，极少情绪动机，因此产品必须既经济又可靠。 5/25/2022国际市场营销学沃伦基根的划分方法 按人均GNP划分的收入集团2000年人均GNP（美元）占世界总GNP的百分比（）2000年人口（亿人）所处经济发展阶段高收入国家24722819.81先进的，工业化的，后工业化的人均GNP9656美元中高收入国家450374.51正在工业化的3126美元人均GNP96

32、55美元中低收入国家13021024.18欠发达（LDC）785美元人均GNP3125美元低收入国家356322.84欠工业化（LDC）人均GNP785美元5/25/2022国际市场营销学n1.低收入国家（W. Keegan P.43）n工业化率不足，高比例的农业人口和自给自足的农业n高出生率n高文盲率n高度依赖外国的援助n政治不稳定n主要集中在撒哈拉沙漠以南的非洲5/25/2022国际市场营销学n2.中低收入国家n制衣、电池、轮胎、建筑材料和包装食品n劳动力成本低廉，积极性却很高，资源（有的）丰富【案例】印尼作为东南亚最大的国家，其对运动鞋的需求很大，因此，Nike在印尼有几家运动鞋生产商。

33、即对那些人口很多，虽人均收入不高，但生产基本商品，生活必需品的公司仍需注意。 5/25/2022国际市场营销学n3.中高收入国家n马来西亚5/25/2022国际市场营销学n4、高收入国家 n人口占16，但GNP却占到82。（80-20定律）5/25/2022国际市场营销学小知识：后工业化国家n哈佛大学丹尼尔贝尔（Daniel Bell）提出的，用来描述美国、瑞典、日本及其他先进的高收入国家。n工业化和后工业化国家的区别不仅仅是收入的多少，而主要在于后工业社会中的创新多来自于理论整理而不是“随机”发明n服务业的重要地位（超过GNP50）n信息处理与交换的极端重要性n主要战略资源中知识相对资本地位

34、的上升、职能技术相对机械技术、科学家与专业人员相对工程师和技术工人等的重要性的上升n后工业化社会还强调未来的导向性以及人际关系和群体内部关系在社会机制中的重要性 5/25/2022国际市场营销学UN的划分方法n（1）MDCs: Most developed countries,发达国家，美加、日本、法德英n（2）LDCs：Less-developed countries,：欠发达国家，亚洲及拉丁美洲的国家n（3）LLDCs：Least-developed countries：最不发达国家，中部非洲一些国家5/25/2022国际市场营销学站在国际营销角度来划分n自给自足经济，以农业为主，从事国家

35、经贸活动的能力非常有限n原料出口经济，以生产、出口某种或某集中资源资源为主，对一般生活用品进口需求较大n工业化过程中经济，即制造业迅速发展，对一些生产资料需求较大，有一定出口，积极参与国家贸易n工业化经济国家，工农业高度发展，是商品和资金主要输出国，也是发展中国家的主要出口市场。5/25/2022国际市场营销学其他概念涉及到市场的划分n发达国家、发展中国家n新兴市场、新兴工业国家：例：从亚洲四小龙新加坡、中国香港、韩国、中国台湾金砖四国巴西(Brazil)、俄罗斯(Russia)、印度(India)和中国(China) 到VISTA五国 越南、印尼、南非、土耳其和阿根廷 n问题国家：指一个国家

36、在经济、社会、政治方面均有问题，而这些问题很严重以至无法吸引投资与运营 n毛泽东：三大世界5/25/2022国际市场营销学中国的情况，处于哪个阶段/哪种类型？n罗斯托标准：起飞阶段n基根人均GNP标准：欠发达地区，中低收入国家n联合国标准：欠发达地区（LDC）n国际营销通行标准：工业化过程中经济n发展中国家n第三世界5/25/2022国际市场营销学 就中国的情况，她应该被看作成一个大洲，而不是大国。5/25/2022国际市场营销学三、收入情况三、收入情况v1.收入指标的系统性v2.收入指标的可比性v3.收入分配的不均衡性 v4.收入与需求的相关性 5/25/2022国际市场营销学收入的特征n全

37、球来看：世界收入集中在大三极中，即美国加拿大，欧洲以及日本。13的人口却拥有73的收入。n各地区来看：2000年GNP，美国占北美的90。德国、法国、英国和意大利占西欧的73。日本GDP占亚洲的62。阿根廷、巴西和墨西哥占拉美自由贸易区（LAFTA）GDP的73。n各国家来看，财富仍然呈现集中的特点。研究发现（Adelman&Morris），在LDC中，最穷的20的人口占有5.6的GNP，而最富的20却高达56。收入差距问题，在中国表现十分明显。对于国际营销者来说。探寻中国的收入差距是赢得营销机会的前提。5/25/2022国际市场营销学经济总量，2005年世界银行数字，以GDP计算，万亿美元n

38、美国：11.6675n日本：4.6234n德国：2.7144n英国：2.1409n法国：2.0026n意大利：1.6723n中国：1.6493：n西班牙：0.9914n加拿大：0.9798n印度：0.69195/25/2022国际市场营销学增加知识点：购买力平价n购买力平价解决什么问题n购买力平价的定义n如何计算购买力平价n该理论给我们哪些启示5/25/2022国际市场营销学购买力平价解决什么问题n毕业后去哪里，上海or杭州？n购买力：决定你能拥有多少物质财富n例子：购买同等数量和质量的一揽子商品，在中国用了80元人民币，在美国用了20美元。5/25/2022国际市场营销学购买力平价的定义n购

39、买同等数量和质量的一揽子商品，在中国用了80元人民币，在美国用了20美元。对这些商品来说，人民币对美元的购买力平价是4：1。也就是说，在这些商品上4元人民币的购买力等于1美元的购买力。再就是说，人民币应该升值！ 5/25/2022国际市场营销学如何计算购买力平价n购买力平价是通过价格调查收集对比国家150多类、2000多种代表规格品（商品和劳务）的价格资料，并利用支出法计算的各国国内生产总值作基础，用国内生产总值按150多类划分的支出构成作为权数，进行加权平均，计算出的国内生产总值的购买力平价。它是不同国家、不同货币的价格之比，是一种比价指数，实质上是一种计算真实的汇率。 5/25/2022国

40、际市场营销学四、基础设施与国际营销四、基础设施与国际营销v1.交通运输 v2.能源供应 v3.通讯条件 v4.商业设施 v5.城市化程度 5/25/2022国际市场营销学五、金融环境与国际营销五、金融环境与国际营销v（一）国际货币体系与对国际营销的影响v1.国际收支及其调节机制 v2.汇率及汇率制度 v3.国际货币资产或储备资产的确定 v4.国际货币活动的协调与管理 v（二）国际金融市场对国际营销的影响v1.国际金融市场 v2.国际金融风险 v（三）汇率对国际营销的影响 5/25/2022国际市场营销学第三节 国际营销的自然环境与生态环境n一、影响国际营销的自然环境因素一、影响国际营销的自然环

41、境因素n二、环境恶化与绿色营销二、环境恶化与绿色营销5/25/2022国际市场营销学一、影响国际营销的自然环境因素一、影响国际营销的自然环境因素n1地形、地貌地形、地貌n一国的地表特征将影响：n自然条件需求水平；社会文化需求习惯；营销策略（产品设计、产品包装）；营销成本（产品的分销成本）n2自然禀赋自然禀赋n经济条件；可利用的资源；营销成本（生产成本）n3气候条件气候条件n需求结构；需求习惯；营销策略（产品设计）5/25/2022国际市场营销学二、环境恶化与绿色营销二、环境恶化与绿色营销v（一）全球环境日趋恶化对国际营销活动提出挑战v（二）绿色壁垒与绿色营销5/25/2022国际市场营销学（二

42、）绿色壁垒与绿色营销（二）绿色壁垒与绿色营销v1.绿色壁垒及其提出v2.绿色壁垒的表现形式及对我国企业国际营销的影响v3.绿色壁垒的应对之策5/25/2022国际市场营销学绿色壁垒的表现形式v（1）绿色关税制度 v（2）绿色市场准入制度 v（3）“绿色反补贴”、“绿色反倾销”以及环境贸易制裁 v（4）推行国内PPMs标准及其他环保标准v（5）强制性绿色标志(签)、强制要求ISO14000认证等 5/25/2022国际市场营销学日益提高与扩大的绿色壁垒与我国企业的出口营销。我国国内市场构筑绿色壁垒的意义和具体策略。思考与讨论5/25/2022国际市场营销学第三章第三章 国际营销的政治法律环境国际

43、营销的政治法律环境第一节 国际营销的政治环境研究1第二节 国际营销政治风险的评估及对策2第三节 国际营销的法律环境35/25/2022国际市场营销学第一节 国际营销的政治环境研究n一、政治体制及政策方针一、政治体制及政策方针n二、政府的角色和行为目标二、政府的角色和行为目标n三、政治干预三、政治干预n四、政治稳定性四、政治稳定性5/25/2022国际市场营销学国际营销的政治环境研究国际营销的政治环境研究n政治环境：是指影响和制约企业开展国际营销政治环境：是指影响和制约企业开展国际营销活动的各种政治因素。活动的各种政治因素。n母国（母国（Parent/Home CountryParent/Hom

44、e Country）n东道国（东道国（Host CountryHost Country）n国际性（国际性（International)International)5/25/2022国际市场营销学一、政治体制及政策方针一、政治体制及政策方针v（一）政治体制及政策出台v政治体制是指一个国家的政权形式及其相关的政治制度。5/25/2022国际市场营销学一、政治体制及政策方针一、政治体制及政策方针v（二）政党体系及其纲领文献v多党制政局不稳定、政策不连续v二党制两党轮流执政 v一党制政局较稳定、政策较连续5/25/2022国际市场营销学二、政府的角色和行为目标二、政府的角色和行为目标(一)政府在经济中

45、的作用 所有者 政府直接垄断经营 参与者 购买者 政府是最大的买主 合作者 政府是唯一的合伙人 规范者 政府不直接参与经济活动，只是为经济活动制定规范5/25/2022国际市场营销学二、政府的角色和行为目标二、政府的角色和行为目标v(二) 政府的行为目标v 自我保护目标v 安全目标v 繁荣目标v 声誉目标v 意识形态目标5/25/2022国际市场营销学三、政治干预三、政治干预v（一）没收、征用和国有化v没收（Confiscation）：是指政府强迫外国企业交出其财产，不给予企业任何经济补偿。v征用（Expropriation）：是指政府强迫企业交出财产，给予企业一定的经济补偿，但决不是出于企业

46、自愿的一桩交易。v国有化（Nationalization）：是指政府将企业的资产收归国有，由政府接管。5/25/2022国际市场营销学三、政治干预三、政治干预v（二）本国化（二）本国化（DomesticationDomestication） 本国化的一般方法： （1）所有权逐渐转移到本国国民手中； （2）提升一大批本国公民担任外资企业的高级管理职务； （3）本国公民拥有更多的决策权； （4）更多的产品在本国生产，以取代进口装配； （5）设计特别的出口管制，以便控制外资企业在国际市场上的营销活动。 本国化与没收、征用及国有化的比较5/25/2022国际市场营销学三、政治干预三、政治干预v（三）限

47、制措施（三）限制措施v 外汇管制：外汇管制：v外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇回母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营所需物品不能自由进口。v进口限制：进口限制：v指东道国政府所采取的各种限制进口的措施，如许可证制度、关税、配额以及各种苛刻的进口检验制度等。5/25/2022国际市场营销学三、政治干预三、政治干预v税收管制：税收管制：有时东道国政府对外资企业进行额外征税或提前结束免税期等一些歧视性税收政策，目的是为了增加财政收入或对外国企业进行警告。v价格控制：价格控制：东道国政府采取价格管制手段，限制外国企业涨价。v劳工限制：劳工限制：东道国政府要求国际企业给予员工优惠的待遇

48、以及对企业的裁员和辞退员工进行严格的限制。5/25/2022国际市场营销学三、政治干预三、政治干预v（四）其他干预措施（四）其他干预措施v政府效率、廉洁程度v在印度投资最大困难是如何对付腐败，这是外国公司在印度投资最头痛的问题。 5/25/2022国际市场营销学四、政治稳定性四、政治稳定性v（一）影响政治稳定性的国内因素v政权更迭v文化冲突v政治冲突v（二）影响政治稳定性的国外因素v东道国的国际关系v与邻国的领土纠纷v遭遇外来侵略或袭击5/25/2022国际市场营销学政权的频繁更替5/25/2022国际市场营销学泰国政权更迭情况n在东南亚主要5个发展中国家，泰国的政治发展问题最为突出，其政府更

49、迭及军事政变的频率之高也令人惊异。1932年至1991年，泰国共发生了19次政变，其中13次成功。同一时期，20位首相相继组建了48届内阁，其中24届内阁属军人政府，8届是军人为主的政府，16届为文官政府；其间共通过了15部宪法。从1932年到现在，泰国有80%的时间处在军人的统治之下。 5/25/2022国际市场营销学第二节 国际营销政治风险的评估及对策n一、政治风险的表现一、政治风险的表现n二、政治风险的评估二、政治风险的评估n三、政治风险的防范对策三、政治风险的防范对策5/25/2022国际市场营销学一、政治风险的表现一、政治风险的表现政治风险政治风险v由于政策的不连续性、政局的不稳定性

50、、政府干预的强制性和政治事件的突发性等使企业的国际营销活动具有许多不确定性，增加了国际营销活动的困难性。v（一）政治风险在国际贸易中的表现v（二）政治风险在国际投资中的表现v（三）政治风险在国际信贷方面的表现5/25/2022国际市场营销学二、政治风险的评估二、政治风险的评估v（一）政治风险的评估方法v1.实地考察法v2.专家分析法 v3.德尔菲法 v4.数量分析法 5/25/2022国际市场营销学二、政治风险的评估二、政治风险的评估v（二）（二）政治风险的评估内容v企业外部因素：企业母国与东道国的关系；企业所在行业及提供的产品；企业规模及地址；企业的知名度；东道国的政治状况v企业内部因素：企