药店数据分析指标解读课件.ppt

1、数据分析指标数据分析指标1学习交流PPT 数据分析这个工作其实不只是在医药行业，在其他行业也同样开始得到青睐。随着医药行业高速发展的今天，企业每天给我们提供了很多各种各样的数据。我们在这里要思考的问题是？前言前言: :2学习交流PPT货品分析的目的货品分析的目的: :预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。加快货品资金周转，提高投资回报率。加快货品资金周转，提高投资回报率。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。3学习交流PPT分析工具分析工具-商品透析商品透析KPIKPI数据分析数据分析什么是什么是KPI?Key

2、关键Performance 表现Indication 迹象、标杆工作的量化量化管理工具关键绩效指标关键绩效指标4学习交流PPT绩效绩效KPIKPI管理的重要性：管理的重要性： 5学习交流PPT常用常用KPIKPI指标指标： 1 1、售罄率、售罄率 2 2、动销率、动销率 3 3、竞争力、竞争力 4 4、销售贡献率、销售贡献率 1 1、盈亏平衡点、盈亏平衡点 2 2、毛利率、毛利率 3 3、净利率、净利率 1 1、新品铺货率、新品铺货率 2 2、新老品占比、新老品占比 1 1、人效、人效 2 2、坪效、坪效 3 3、客单价、客单价 4 4、客单量、客单量 1 1、周转率、周转率 4 4、库存率、

3、库存率 1 1、存销比、存销比 3 3、进销比、进销比6学习交流PPT售罄率：售罄率： 售罄率=销售数量/进货数量反映商品在一定时间内的销售速度。 新品上市30天：售罄率 3035%（新品上市阶段） 新品上市60天：售罄率 5055%（利润高峰阶段） 新品上市90天：售罄率 6575%（货品退市阶段） 7学习交流PPT售罄率基本判定标杆与售罄率基本判定标杆与ABCABC分类管理法分类管理法： 滞销品滞销品 售罄率售罄率25%-50%25%-50% 季节因素季节因素 销售天数销售天数 适时促销适时促销 陈列调整陈列调整 组合配搭组合配搭 特殊激励特殊激励 平销品平销品 售罄率售罄率50-75%5

4、0-75% 密切关注密切关注 销售周期销售周期售罄率需与销售天数、销售折扣等综合判断，同时管控力度也有不同售罄率需与销售天数、销售折扣等综合判断，同时管控力度也有不同 畅销品畅销品 售罄率售罄率75%75%以上以上 及时补货及时补货 销售周期销售周期 调整陈列调整陈列8学习交流PPT附：库存形成因素：附：库存形成因素：9学习交流PPT动销率：动销率：1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。2）有助于实施公司品类管理战略。3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、品效。10学习交流PPT动销率会出现的三种情况：动销率会出现的三种情况：动销率动销率100%100%动销率动

5、销率100%100%动销率动销率=100%=100%11学习交流PPT竞争力：竞争力：数据来源：数据来源：XXXX地区地区AD2008AD2008年年1212月店铺销售报表月店铺销售报表12学习交流PPT竞争力：竞争力：13学习交流PPT销售贡献率：销售贡献率：品类结构缺失品类结构缺失价格结构混乱价格结构混乱陈列结构失调陈列结构失调顾客流失/不适销/店铺平效低下无法配搭销售/高单率低/店铺平效低下自我价格冲击/ 成交率低/利润低下库存风险大/陈列单调利润下滑系列结构错位系列结构错位14学习交流PPT盈亏平衡点盈亏平衡点：15学习交流PPT盈亏平衡点计算：盈亏平衡点计算：16学习交流PPT毛利率

6、、净利率：毛利率、净利率： 净利额=毛利-运营成本（真正的利润）17学习交流PPT人效：人效：思考：人效怎么用？思考：人效怎么用？18学习交流PPT坪效：坪效：19学习交流PPT客单价（客单价（ATV)ATV)：20学习交流PPT客单量：客单量：21学习交流PPT商品周转率：商品周转率：22学习交流PPT如何提高商品周转：如何提高商品周转：23学习交流PPT存销比（存销比（库存预警指标库存预警指标）：）：存销比存销比 = =（期初库存（期初库存+ +期末库存期末库存)/2)/2 月销售额月销售额*100%另一种算法：另一种算法：24学习交流PPT缺货/大量折扣 优秀 良好库存偏大/结构不合理

7、0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 5.0l 存销比衡量参考标准：存销比衡量参考标准：25学习交流PPT库存率：库存率：库存率库存率 = 1 ( = 1 ( 产销率产销率 ) )或者：或者：库存率库存率= =期末库存期末库存/ /货品订货量货品订货量26学习交流PPT进销比（采销比）：进销比（采销比）：进销比=进货总量/销售总量以销售为参照，考核进货规模进的货是不是多了售罄率售罄率以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力进的货是不是卖出去了27学习交流PPT进销比（采销比）：进销比（采销比）：怎么用？怎么用？在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则在没有明显市场变化的情况下，

8、遵循销一进一的原则市场高速发展市场高速发展市场平稳发展市场平稳发展市场成熟市场成熟市场平淡或衰退市场平淡或衰退进销比进销比1.5及以上及以上进销比进销比1.2-1.4进销比进销比0.9-1.2进销比进销比0.8及以下及以下28学习交流PPT谁来做 行业经营，懂药； 熟悉业务流程； 熟悉excel、软件操作（高级spss,saas,R语言等）； 学会用数据、图形说话； 能理论结合实际，指导实践； 沟通协调能力强； 公司授权；29学习交流PPT怎么做企业企业经营经营30学习交流PPT海典做什么 带领未入门的企业入门； 帮助入门的企业制定指标、KPI考核； 协助信息化的企业优化流程，改进考核指标，实现个性化需求； 下面来点干货：31学习交流PPT库存决策分析32学习交流PPT品类组合分析报表33学习交流PPT价格段分析报表34学习交流PPT进销存周转报表35学习交流PPT会员单品回头率报表36学习交流PPT37学习交流PPT38学习交流PPTThank youTHANKS FOR YOUR ATTENTION39学习交流PPT