企业危机管理精品PPT课件.pptx

1、企业危机管理企业危机管理人事行政专业培训目录认识企业危机1企业危机管理的七大步骤2危机中的有效沟通3 凡是可能给企业的声誉、信用及经营造成负面影响的事件或活动都应被看做企业危机声誉受到明显的损害公众对企业的信任度下降业绩下降，利润减少员工忠诚度下降员工生产力下降认识企业危机认识企业危机案例一：安利案例一：安利的的“钙镁片事件钙镁片事件” 2001年11月九运会期间，马俊仁的弟子兰丽新被查出血检超标。马俊仁对媒体宣称：兰是吃了安利的钙镁片，所以导致血检超标。一时间，“安利的钙镁片含有兴奋剂”不胫而走。数家媒体以最快的速度进行了转载报道。顾客向安利公司质疑：钙镁片是否含有兴奋剂？而后，钙镁片的销量

2、在两天内大幅度滑坡。 认识企业危机认识企业危机案例二：恒源祥误遭不白之冤案例二：恒源祥误遭不白之冤 2002年10月10日， 中国消费者协会向新闻媒体通报了50个品牌儿童针织内衣进行的比较试验结果. 有3家媒体误报了 “恒源祥儿童内衣甲醛超标”的新闻，全国20多家媒体转载. 同时，多家极具影响力的网站也转发了该报道， 致使恒源祥（集团）有限公司的内衣销售在短短一周内陷入停顿状态， “恒源祥”这一中国驰名商标大受损害。案例三：新案例三：新塔矿危机塔矿危机 认识企业危机认识企业危机 2008年9月8日8时许，山西省临汾市襄汾县新塔矿的选矿厂的尾矿库发生垮坝，宽约600米，长约3公里泥石流将下游的一

3、个农贸集市和两个村子的部分房子冲跨，约有数百人失踪。经初步调查，新塔矿业有限公司属民营企业。据有关部门反映，该公司安全生产许可证于2006年4月被山西省安全监管局吊销，采矿许可证于2007年8月过期。初步分析事故原因为：由于非法生产活动排放大量尾矿砂及降雨导致已废弃停用的尾矿库溃坝，波及下游500米左右的矿区办公楼及集贸市场、乱石滩村部分民宅。 认识企业危机认识企业危机危机管理是一种使危机对企业造成的潜在损失最小化，并有助于控制事态的管理。企业危机管理是一系列有助于防范、管理和成功应付危机的管理步骤和行动。231认识危机预警信号认识危机预警信号评估企业中的潜在危机评估企业中的潜在危机4567防

4、止潜在危机变成真实危机防止潜在危机变成真实危机制定危机应对策略制定危机应对策略确认危机并采取行动确认危机并采取行动评价危机管理效果评价危机管理效果建立危机隔离措施建立危机隔离措施企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤 警告信号 潜在危机员工不满情绪员工不满情绪令人失望的财务状况顾客抱怨没有持续有效的计划没有经营策略没有危机管理计划不重视环保工作地点发生罢工、暴力工作地点发生罢工、暴力消极的媒体报道，员工流失，士气涣散产品回收，失去商机，顾客失去信心工作业绩不佳由于缺乏战略、战术和长期计划，使得工作业绩不佳危机管理不当，消极的媒体报道，声誉受损,业绩下降罚款或处罚，昂贵的诉讼，企业形象受损

5、企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤 认识危机预警信号认识危机预警信号获取信息渠道获取信息渠道 获取信息方法获取信息方法社会公众高层管理团队部门经理员工媒体一对一、面对面的访问一对一的访问、电话调查、小组会议问卷调查、座谈会电话调查企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤评估企业中的潜在危机评估企业中的潜在危机进行潜在危机分析，首先要获得信息。从哪里获得信息？以何种方式获得信息？进行潜在危机分析，首先要获得信息。从哪里获得信息？以何种方式获得信息？ “潜在危机发生可能性”分析表最有可能发生的危机1.2.3.可能发生，但在近期内不会发生的危机1.2.3.不可能发生的危机1.2.3.

6、2 、评估、评估企业中的潜在危机企业中的潜在危机2、企业危机管理的七大步骤、企业危机管理的七大步骤 “潜在危机对企业的损害”分析表会造成严重损害的危机1.2.3.会造成中等损害，但是能够加以管理的危机1.2.3.会造成轻微损害，并且可以很容易加以管理的危机1.2.3. 2 、评估、评估企业中的潜在危机企业中的潜在危机企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤 “最有可能发生严重损害的危机”分析表最有可能发生，会造成严重损害的危机1.2.3.最有可能发生，会造成损害，但可以管理的危机1.2.3.可能发生，但在近期不可能发生，会造成严重损害的危机1.2.3.2 、评估、评估企业中的潜在危机企业中

7、的潜在危机企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤 2 、评估、评估企业中的潜在危机企业中的潜在危机 通过以上三张表的分析，可以帮助企业识别出应该关注的薄弱环节，以防止它们变成严重问题，同时也为企业的危机管理机制提供考量的依据。企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤 3 3、防止潜在危机变成真实危机、防止潜在危机变成真实危机 当有预警信号产生时，我们看到的只是潜在危机，但潜在危机又当有预警信号产生时，我们看到的只是潜在危机，但潜在危机又是如何转变成真正的危机呢？是如何转变成真正的危机呢？ 1)企业反应机制的迟钝 2)对于现有问题的“鸵鸟”心态 常常由于企业对某些潜在危机的忽视和回避，

8、而将自己陷入严常常由于企业对某些潜在危机的忽视和回避，而将自己陷入严重的危机中重的危机中。企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤 3 3、防止潜在危机变成真实危机、防止潜在危机变成真实危机下面的原则可以帮助我们防止真正危机的产生：下面的原则可以帮助我们防止真正危机的产生：1) 不要忽视任何警告信号不要忽视任何警告信号2) 2) 研究某个弱点转变成更严重问题的可能性研究某个弱点转变成更严重问题的可能性3) 3) 确定会受到问题影响的不同社会公众确定会受到问题影响的不同社会公众4) 4) 考虑采取有助于防止问题转变成危机的行动步骤考虑采取有助于防止问题转变成危机的行动步骤5) 5) 比较立即

9、解决和后期补救的成本差比较立即解决和后期补救的成本差6) 6) 下定决心花些时间来解决问题下定决心花些时间来解决问题2、企业危机管理的七大步骤、企业危机管理的七大步骤潜在问题潜在问题反应步骤反应步骤员工不满意员工不满意令人失望的财务状况令人失望的财务状况顾客的抱怨顾客的抱怨环境问题环境问题1 1、召开面对面的座谈会、召开面对面的座谈会2 2、讨论问题、讨论问题3 3、回答提问、回答提问同受到影响的主要社会公同受到影响的主要社会公众进行诚恳的、直接的沟众进行诚恳的、直接的沟通通1 1、对顾客的抱怨迅速做、对顾客的抱怨迅速做出回应出回应2 2、尽可能地满足顾客要、尽可能地满足顾客要求求1 1、计划

10、并实施补救措施、计划并实施补救措施2 2、同主事者进行沟通、同主事者进行沟通3 3、积极配合工作、积极配合工作企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤防止潜在危机变成真实危机防止潜在危机变成真实危机防范措施防范措施1 1、得到员工的建议、得到员工的建议2 2、回答员工提出的问题、回答员工提出的问题3 3、让员工了解公司现况、让员工了解公司现况1 1、确定实际的可以达到的投、确定实际的可以达到的投资人和董事会的预期目标资人和董事会的预期目标2 2、通过会议和调研来听一听、通过会议和调研来听一听现有和潜在顾客的建议现有和潜在顾客的建议建立易于得到顾客建议的途建立易于得到顾客建议的途径（例如免费

11、热线电话、调径（例如免费热线电话、调查、顾客建议小组、面对面查、顾客建议小组、面对面的讨论）的讨论）1 1、建立强有力的环境政策、建立强有力的环境政策2 2、实施严格的评价工作和环、实施严格的评价工作和环境审查境审查二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤 并不是所有的潜在危机都会最终转化为真实危机，也不是所有的真实危机在发生前都会有预警信号。 因此，我们需要制定周密的策略来应对各种不同的情况4、制订制订危机应对策略危机应对策略2314567企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤84、制订危机应对策略制订危机应对策略明确负责人，做出计划及预算年度经营计划中要包括危机管理计划并

12、每年更新建立危机管理小组。每年至少进行一次弱点分析，一次危机模拟训练为企业最可能发生的五种危机做最坏的打算，并制定计划来防范和管理危机管理小组成员研讨并定出个人危机反应手册，并每年进行修订准备必要的状况背景资料、备忘录、信件获得企业外部咨询顾问的建议每年至少参加一次媒体应对训练危机管理小组危机管理小组危机模拟训练危机模拟训练高层决策主管公关主管营销主管人力资源主管财务主管法律顾问外部危机管理顾问应急演练应急演练企业危机管理的七大步骤企业危机管理的七大步骤制订危机应对策略制订危机应对策略危机管理计划危机管理计划企业的危机管理目标企业可能会面对的潜在危机种类 危机报备和人员协调的流程危机管理小组成

13、员的名单（要有紧急的联系方式）明确企业第一和第二发言人（严禁发言人以外的人就事件向外部发言）在危机中需要立即采取的步骤（例如需要接触的人或单位,危机管理小组应该集合的地方）紧急情况下需联络的政府单位名单（如警察、消防和其他政府单位，要附电话号码）紧急情况下需要接触的新闻媒体（包括最新的名字、标题、电话和传真)员工、主要顾客、供应商/经销商、地方官员、行业协会领导、主要行业分析家等的名单及联系方式在危机发生期间和危机发生后可能需要提供外界的有关企业的正面信息 危机管理小组的危机管理小组的主要任务主要任务： 制定企业的危机管理目标及战略制定企业的危机管理目标及战略 讨论企业的薄弱环节并建立优先顺序

14、讨论企业的薄弱环节并建立优先顺序 做出行动计划，分担责任，确定最后完成期限做出行动计划，分担责任，确定最后完成期限 订定、修改、批准企业的危机管理计划和危机反应手册订定、修改、批准企业的危机管理计划和危机反应手册 挑选合适的公司发言人挑选合适的公司发言人 确保危机得到优先处理确保危机得到优先处理 向决策层提供建议、反馈和忠告向决策层提供建议、反馈和忠告二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤4 4、制订危机应对策略、制订危机应对策略危机管理小组危机管理小组5、确认危机并采取行动、确认危机并采取行动通常危机发生的信号会具有以下一些特点：通常危机发生的信号会具有以下一些特点：1 1、发

15、生一些不寻常或不正常的事件、发生一些不寻常或不正常的事件2 2、这些事件迫使企业的高层管理者做出非常困难的决定、这些事件迫使企业的高层管理者做出非常困难的决定3 3、由于决策尚未做出，使得这些事件对公司的声誉、销售以及市场份额、由于决策尚未做出，使得这些事件对公司的声誉、销售以及市场份额产生产生潜在潜在的负面影响的负面影响4 4、媒体认为这些事件很有新闻价值，并表现出浓厚兴趣、媒体认为这些事件很有新闻价值，并表现出浓厚兴趣5 5、刺激最主要的社会公众（例如员工、顾客、供应商和政府领导）去了解、刺激最主要的社会公众（例如员工、顾客、供应商和政府领导）去了解真真实实状况状况6 6、会使企业脱离正常

16、的生产经营秩序、会使企业脱离正常的生产经营秩序 危机一旦发生，可能最初几个行动就决定了整个危机处理的成败。因此，把危机一旦发生，可能最初几个行动就决定了整个危机处理的成败。因此，把握先机是极其重要的。握先机是极其重要的。 二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤1)认清问题并尽可能地了解情况2)如果会有安全问题，就同当地警察、消防部门或医院取得联系3)向上级主管汇报有关的问题，并讨论解决和进行沟通的步骤4)确认受到最大影响的社会公众有哪些5)决定要进行沟通的主要信息，并考虑如何回答可能被提出的问题6)拟出短期内必须采取的行动及沟通的优先顺序7)确保公司的发言人做好准备，并能有效地代

17、表公司发言5、确认危机并采取行动、确认危机并采取行动二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤安利公司针对安利公司针对“安利钙镁片安利钙镁片”事件的行动事件的行动 1 1、安利迅速确认危机存在，、安利迅速确认危机存在，并成立以华东公司公关部门为并成立以华东公司公关部门为主的主的“危机小组危机小组” 2 2、立即举行新闻发布会、立即举行新闻发布会 3 3、请权威人士论述安利产、请权威人士论述安利产品的安全性，向媒体提供了正品的安全性，向媒体提供了正面的新闻点面的新闻点二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤恒源祥公司针对恒源祥公司针对“恒源祥儿童恒源祥儿童内衣甲醛超标内衣甲

18、醛超标”事件的行动事件的行动 1 1、将此次危机划分为、将此次危机划分为“头等危头等危机机” 2 2、召开紧急会议，动用一切可、召开紧急会议，动用一切可以运用的资源以运用的资源 3 3、高层做出承诺，如果产品确、高层做出承诺，如果产品确不合格，一律回收不合格，一律回收 4 4、为公司做正面的宣传，强调、为公司做正面的宣传，强调以往的品牌形象以往的品牌形象 5 5、中国消协出面为恒源祥澄清、中国消协出面为恒源祥澄清事实事实 一是进一步加大搜寻力度，调集武警、公安、消防及预备役民兵等各方力量（主要是人和大型设备）投入抢险救援，在确保救援人员安全的基础上，加快工作进度，组织力量全力搜救被困人员，千方

19、百计搜寻失踪人员； 二是千方百计救治受伤人员，调集医疗救护力量开展医疗救治工作，做好家属善后安抚工作； 三是动员一切力量采取一切手段，对事故固定的范围逐村、逐户核实人数，核查核准失踪人员，进一步核实、确定遇险人数，同时现场利用生命探测仪从多个方向进行了探测，看能否发现生命迹象； 四是妥善做好善后工作，加强舆论引导，维护社会稳定； 五是报请国务院成立调查组，对事故原因展开调查，并举一反三，对全省尾矿库的安全隐患逐一排查，采取有效措施，防止类似事故发生，确保矿区人民群众生命财产安全。 新塔矿危机公关具体措施新塔矿危机公关具体措施二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤确定该危机如何影响

20、到公司重要受众的行为和想法评估该危机对公司销售及声誉的影响程度 帮助识别什么时候危机已经结束比较危机期间和之后公司的销售整理新闻记者的访谈开设电话热线，以方便员工和顾客就本次危机提问或评论举行座谈会（每组不超过12人，从员工和其他主要公众获得建议和想法准备一份向员工及外部公众发放的问卷，以确知他们的想法和态度二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤 行动结束后，我们的工作是否也结束了呢？答案当然是“否”！ 只有知道行动的结果，我们才能知道危机处理的成败。所以，我们必须对危机管理的效果进行评价。6、评价危机管理效果、评价危机管理效果那么那么评价危机到底是指什么评价危机到底是指什么？

21、确定该危机如何影响到公司重要受确定该危机如何影响到公司重要受众的行为和想法众的行为和想法评估该危机对公司销售及声誉的影评估该危机对公司销售及声誉的影响程度响程度 帮助识别什么时候危机已经结束帮助识别什么时候危机已经结束 如要了解危机所造成的影响，应对危机进行详细的评价。 二二、企业危机管理的七大步骤、企业危机管理的七大步骤 6、评价、评价危机管理效果危机管理效果危机结束的标志是什么呢?1)人们仍然在询问很多关于该危机的问题吗？2)员工士气继续受到影响吗？3)新闻媒体仍对该事件感兴趣吗？4)仍有谣言在四处传播吗？5)公司的销售还没有反弹到危机前的水平吗？6)公司管理层还像从前那样关注该危机吗？7

22、)这次危机还是公司的大事吗？危机结束与否危机结束与否, ,是危机管理效果的最直是危机管理效果的最直接体现。接体现。 总结总结上述六大步骤，我们可以看到做好企业危机管理的最终目的上述六大步骤，我们可以看到做好企业危机管理的最终目的是什么是什么 用用一个比喻就可以说明：一座房子必须要有隔离层，以经得住一个比喻就可以说明：一座房子必须要有隔离层，以经得住恶劣天气的考验。否则，单是燃料和电力的成本就大大超过了隔离恶劣天气的考验。否则，单是燃料和电力的成本就大大超过了隔离房屋所需的花费。企业也像房屋一样，需要足够的隔离措施，才能房屋所需的花费。企业也像房屋一样，需要足够的隔离措施，才能在不可测的恶劣环境

23、下生存下去。在不可测的恶劣环境下生存下去。7、建立、建立危机隔离措施危机隔离措施二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤“隔离层”是由下列要素组成的：1.在企业内部形成并保持危机管理文化2.在企业外部建立并保持高水平的信誉度7、建立、建立危机隔离措施危机隔离措施二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤在企业内部形成并保持危机管理文化在企业内建立危机在企业内建立危机管理管理系统系统每年至少在公司进行一次正式的弱每年至少在公司进行一次正式的弱点分析点分析采取措施防止预警信号变成真实危采取措施防止预警信号变成真实危机机即使在非危机时刻，每季公司的危即使在非危机时刻，每季公司的

24、危机管理小组也要一起开一次会机管理小组也要一起开一次会保证危机管理活动有适当的预算保证危机管理活动有适当的预算确保公司的发言人要训练有素，能确保公司的发言人要训练有素，能代表公司传达重要信息，并能应对各代表公司传达重要信息，并能应对各类问题类问题更新危机管理计划和危机反应手册更新危机管理计划和危机反应手册每年要对主要公众进行调查，评估公司的信誉以一种对社会负责的态度行事提供使主要公众易于向公司提出问题和建议的途径制定出一套公关计划，以培养与主要公众的关系及信任在企业外部建立并保持高水平的信誉度 公关是企业维持良好信誉的一个有效方法，公关计划有效实施的关键在于公关战术的使用。个人之间的非正式会谈

25、媒体的简短介绍新闻发布会座谈会员工简讯网站和数据库送给消费者的信件电子邮件赞助电话调查宣传册年度报告报纸广告广播及电视访谈免费热线二、企业危机管理的七大步骤二、企业危机管理的七大步骤7、建立、建立危机隔离措施危机隔离措施在危机管理中，沟通是极其重要的在危机管理中，沟通是极其重要的 一环。一环。 危机发生期间沟通的要点危机发生期间沟通的要点三、危机中的有效沟通三、危机中的有效沟通认清所有可能会受到危机影响的不同社会公众认清所有可能会受到危机影响的不同社会公众说明你已经认清了问题，正在采取措施说明你已经认清了问题，正在采取措施只传达已证实的信息且不要撒谎只传达已证实的信息且不要撒谎不要对外界的假设

26、发表评论不要对外界的假设发表评论传递给大众平易近人的感觉传递给大众平易近人的感觉不要对媒体说不要对媒体说“无可奉告无可奉告”要有能获得社会公众反馈的方法要有能获得社会公众反馈的方法不要停止沟通不要停止沟通员工媒体顾客危机中重点的沟通对象三、危机中的有效沟通三、危机中的有效沟通在危机发生后尽快和员工沟通并清晰地陈述关键信息如果员工想要知道的事涉及机密，需解释不能公开的原因如果企业要宣布一个困难的决定，应该用一种公平和体恤的方式要为员工提供机会来提问及反馈用你希望被对待的方式来对待员工使用合适的发言人员工大会部门会议单独会见给在岗员工的备忘录给在家员工的信免费电话员工简讯或公告牌电子邮件已经发生的

27、具体问题问题是如何发生的问题对顾客的影响企业正在寻求解决问题的方式为确保问题不会再次发生企业所采取的措施企业会接受并乐意回答顾客所关注的问题如果事情发生了实质性的变化，顾客会得到告知感谢顾客对企业的支持打电话写信顾客简讯或特殊公告牌电子邮件互联网站互联网站顾客热线顾客热线及时、有礼貌地与媒体沟通尽可能为记者提供可以发布的信息让媒体更容易了解你的公司、产品和行业耐心面对媒体的追问相互尊重，不卑不亢，不要与媒体对立，也不必过于谦卑新闻稿与个别媒体联系新闻发布会媒体采访电子邮件联系社论编辑软性广告状况分析书 三、危机中的有效沟通三、危机中的有效沟通 总 结危机事件的种类 -组织自身问题 -意外事故

28、-负面报道 -外界谣言危机公关处理 -快速做出反应 -态度是关键 -用一个声音说话 -积极与媒体沟通 -做到坦诚相待 总 结制定危机管理计划 -识别潜在的危机类型 -指定唯一发言人 -成立危机管理小组 -确定好沟通计划 总 结测试题1 1、请按顺序排列危机管理的七大步骤、请按顺序排列危机管理的七大步骤 （C B E D F G A C B E D F G A ）A A、建立危机隔离机制建立危机隔离机制 B B、评估企业中的潜在危机评估企业中的潜在危机C C、认识危机预警信号认识危机预警信号 DD、制定企业危机应对策略制定企业危机应对策略E E、防止潜在危机变成防止潜在危机变成 F F、确认危机

29、并采取行动确认危机并采取行动 真实危机真实危机 GG、评价危机管理效果评价危机管理效果2 2、评估企业潜在危机所要用的表格是：（、评估企业潜在危机所要用的表格是：（ B C DB C D） A A、“潜在危机发生的时间预测潜在危机发生的时间预测”分析表分析表 B B、“潜在危机对企业的损害潜在危机对企业的损害”分析表分析表 C C、“最有可能发生的严重损害最有可能发生的严重损害”分析表分析表 DD、“潜在危机发生可能性潜在危机发生可能性”分析表分析表 3、预警信号是如何转变成真正危机的？、预警信号是如何转变成真正危机的？ （ A C ） A、企业反映机制的迟钝企业反映机制的迟钝 B、媒体的报道

30、媒体的报道 C、对于现有问题的对于现有问题的“鸵鸟鸵鸟”心态心态 D、危机主要受众的影响面大危机主要受众的影响面大4 4、哪些原则可以帮助我们防止真正危机的产生、哪些原则可以帮助我们防止真正危机的产生: :（A B D)A B D) A. A.考虑采取有助于防止问题转变成危机的行动步骤考虑采取有助于防止问题转变成危机的行动步骤 B. B.比较立即解决和后期补救的成本差比较立即解决和后期补救的成本差 C. C.搜寻谣言传播的渠道搜寻谣言传播的渠道 D. D.下定决心花些时间来解决问题下定决心花些时间来解决问题测试题5 5、一个健全的企业危机应对策略应包括哪些内容：（、一个健全的企业危机应对策略应

31、包括哪些内容：（ B B C DC D）A A、危机预警危机预警 B B、危机管理计划危机管理计划 C C、危机模拟训练危机模拟训练 DD、危机管理小组危机管理小组 测试题6 6、评价危机是指什么？、评价危机是指什么？ （ A B D A B D ） A.确定该危机如何影响到公司重要受众的行为和想法确定该危机如何影响到公司重要受众的行为和想法 B.评估该危机对公司销售及声誉的影响程度评估该危机对公司销售及声誉的影响程度 C.确认危机是由什么事件引起的确认危机是由什么事件引起的 D.帮助识别什么时候危机已经结束帮助识别什么时候危机已经结束7 7、可以应用下述哪些方法来评价危机、可以应用下述哪些方

32、法来评价危机 （A B C A B C ） A.比较危机期间和之后公司的销售比较危机期间和之后公司的销售 B.整理新闻记者的访谈和其他公众所提出的问题整理新闻记者的访谈和其他公众所提出的问题 C.开设电话热线，以方便员工和顾客就本次危机提问或评论开设电话热线，以方便员工和顾客就本次危机提问或评论 D.估测市场分析人员的想法估测市场分析人员的想法测试题40写在最后写在最后成功的基础在于好的学习习惯成功的基础在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits谢谢聆听 学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal