速卖通平台介绍-ppt课件.ppt

1、1速卖介绍21速卖通平台介绍速卖通平台介绍3 全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝，淘宝是针对中国卖家，速卖通针对全球，除了中国以外全球任何地区只要能支付就可以在速卖通购买产品。速 卖 通 平 台 介 绍4中国最大出口B2C电商平台支持世界 18 种语言站点海外成交买家数量突破1.5亿速卖通成立于2010年4月22 个行业囊括日常消费类目活跃买家遍布全球230个国家和地区AliExpress App 海外装机量超过 6亿，入围全球应用榜单 TOP 10速 卖 通 平 台 介 绍5速卖通平台重点买家市场是哪些？2014年速卖通十大交易国家排名：美国西班牙英国俄

2、罗斯加拿大澳大利亚以色列乌克兰巴西法国重点考察对象62跨境电商和传统外贸相比有什么优势？7一.成交快二.周期短三.利润高跨境电商和传统外贸相比有什么优势？8二.市场空间大一.卖家竞争小跨境电商和传统外贸相比有什么优势？980%65%30%50%35%YouTubeMySpaceTumblrPinterestFacebook 速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商，偶尔会有买家是批发客户，针对传统外贸来说是小额批发客户。速 卖 通 是 批 发 还 是 零 售 ？103市场调研，抓住需求市场调研，抓住需求11速卖通交易流程1注册认证账号，完成开店考试

3、2 发布商品(描述/定价/物流) 3商品通过审核，成功上线 4买家搜索.比较商品 5在线沟通（旺旺.邮件）在线下单，确认交易详情买家付款，平台审核款项卖家备货，发货买家收货卖家收款相互评价12市场调研，抓住需求速卖通市场在哪？市场需求在哪？速卖通客户在哪？产品在哪？最终定位？俄罗斯俄罗斯是主要，要分析调研哪些国家，综合数据。按这个定位去做速卖通，现在门槛高了，要品牌要企业，一定要确定自己。 俄罗斯四季分明，针对春夏秋冬，我们要开发什么样的应季产品。产品是有了，采购的，还是分销的，这些产品怎么去抓，你的产品拿出来有没有优势。13竞争产品：竞争产品：价格最主要，款式材质。竞争差异：竞争差异：同样的

4、产品，我们能不能做出来差异化产品。竞争人群：竞争人群：同样产品同样人群，我们产品有差异化了，我们人群能不能覆盖的更多一些。竞 争 对 手 分 析141.客户购买的兴趣点，客户需求切入点：2.客户消费水平切入点：3.产品创新设计切入用户：4.市场填补式切入：找到产品切入点 客户为什么会购买你的产品，你的产品在速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用性，是否有速卖通市场。 产品价格，售价，成本，最终到速卖通平台的报价，是否能让客户接受。 针对产品创新国内欠缺太多，基本都是复制，出口产品越来越多，最好是自己可以有创新。 针对市场填补，怎么抓住市场空缺，你的产品适不适合用户才是最主要的，一定要先考量好。