生物有机肥市场营销策划ppt课件.ppt
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1、微生物有机肥市场营销策划书微生物有机肥市场营销策划书1目录一一 . 产品介绍产品介绍二二 . 目标市场营销策略目标市场营销策略三三 . 产品提供的形式产品提供的形式四四 . 价格策略价格策略五五 . 促销策略促销策略2一、产品介绍本产品采用高效活性菌株,是一种高效绿色环保生物有机肥。除高效复合生物菌肥批量生产外,还有高浓缩生物菌种及生物肥料系列产品。该产品有高效的固氮、解磷、解钾活性微生物外,还含有丰富的有机质和多种微量元素。它既有无污染、无公害,肥效持久,壮苗抗病,改良土壤,提高产量,改善作物品质等优点,又能克服大量使用化肥、农药带来的环境污染,生态破坏等弊端。 3二、目标市场营销策略二、目
2、标市场营销策略市场细分市场细分选定的目标市场选定的目标市场市场定位市场定位4(一)(一) 市场细分市场细分1.地理因素产品的销售区域主要分布在华东地区及部分华北、华中地区的农业省份。江苏和山东这两个市场有着它自身的优势,江苏和山东相毗邻,且公司所在地和山东接壤,有得天独厚的地方补助政策和条件,针对该区域公司能很好地利用本地化优势,公司所在地运输便利,而且农业化基础较好,人们对生态的概念明显超越内地很多区域,山东又是农业大省,所以公司选择这个区域重点开发是符合公司当前发展的条件的,这里可以作为微生物有机肥的主战场和根据地。52.行为因素根据消费者的作物种类划分,由于消费者种植的作物类型不同,根据
3、作物需要来对微生物有机肥进行细分,如蔬菜专用生物肥、果树专用生物肥、棉花专用生物肥、茶叶生物肥、改土生物肥等。重点对这些专用特色生物有机肥进行区分。6(二)选定的目标市场(二)选定的目标市场1.1.根据地理区域选择市场根据地理区域选择市场目标地区为农业省份,农户基数大,土地面积广。根据农户种植粮食对肥料需求的共性,不考虑其差异,采用无差异性营销战略。运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引尽可能多的消费者。72.根据客户类型选择市场凭借公司特色专业生物有机肥方面的优势,采取集中性营销战略。将目标集中于大型农业生产企业,满足种植个性化,根据作物测土,制定出有针对性的微生物有机肥。以精品专用生物
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