贸易术语与国际贸易惯例ppt课件.ppt
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1、第一讲第一讲 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例1本讲内容安排本讲内容安排 教学要求与目的教学要求与目的 了解贸易术语的含义、掌握常用贸易术语了解贸易术语的含义、掌握常用贸易术语中买卖双方的责任义务划分中买卖双方的责任义务划分了解关于贸易术语的国际贸易惯例了解关于贸易术语的国际贸易惯例 重点与难点重点与难点 六种常用贸易术语及其变形六种常用贸易术语及其变形2本讲内容安排本讲内容安排第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第二节第二节 适用于各种运输方式的贸易术语适用于各种运输方式的贸易术语第三节第三节 适用于水上运输的贸易术语适用于水上运输的贸易术语第四节第四节 2
2、0002000通则简介通则简介3第一节第一节 国际贸易惯例与国际贸易国际贸易惯例与国际贸易术语术语线长线长面广面广环节多环节多风险风险大大国内贸易国内贸易国际贸易国际贸易国际贸易与国内贸易国际贸易与国内贸易4货损风险货损风险由谁承担?由谁承担?运输、通关、运输、通关、保险手续由谁保险手续由谁办理?办理?费用如何费用如何分摊?分摊?交接何种交接何种单据?单据?何时何地、何时何地、如何交货如何交货56一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语贸易术语(Trade Terms) Trade Terms) 是在长期的国是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价际贸易实践中产生的,
3、用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险、格构成,说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语责任和费用划分问题的专门术语体现了商品的体现了商品的价格构成,又叫价格构成,又叫做做价格术语价格术语7贸易术语贸易术语的双重性的双重性确定交货确定交货条件条件表示商品表示商品价格构成价格构成价格与费价格与费用、责任、用、责任、风险成正风险成正比比同一商品价格因不同贸易术语而不同8贸易术语的作用贸易术语的作用 简化交易手续,缩短洽商时间,节约简化交易手续,缩短洽商时间,节约费用开支费用开支 表示商品的价格构成因素表示商品的价格构成因素 规范操作、避免争议规范操作、避免争议9二、
4、贸易术语的产生与发展奴隶社会出现国际奴隶社会出现国际贸易贸易FOBFOB术语出现术语出现各版本各版本通则通则CIFSCIFS成为术语代表成为术语代表10三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例 1932 1932年年华沙华沙牛牛津规则津规则2121条,有条,有关关CIFCIF合同合同的统一规的统一规则则19901990年年美国对外美国对外贸易定义贸易定义修订本修订本,6 6种术语种术语20002000年年国际贸易国际贸易术语解释术语解释通则通则(INCOTERMS INCOTERMS 20002000),13,13种术语种术语20102010年年国际贸易国际贸易术语解释术语解释通则
5、通则(INCOTERMS INCOTERMS 20102010),),1111种术语种术语11INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Trade Terms,制定于,制定于1936年,年,7次修改后形成次修改后形成2010通则通则,于,于2011年年1月月1日生效;日生效; 通则通则只限于只限于有形货物有形货物的买卖合同,不涉及无形货的买卖合同,不涉及无形货物买卖,服务贸易合同,运输合同等;物买卖,服务贸易合同,运输合同等; 通则通则仅涉及仅涉及交货和交单交货和交单两项内容
6、,不涉及产权转两项内容,不涉及产权转移以及违约、赔偿等问题移以及违约、赔偿等问题12贸易术语贸易术语全能贸全能贸易术语易术语EWXFCACPTCIPDATDAPDDP 水运贸水运贸易术语易术语FASFOBCFRCIF20102010通则贸易术语的分类通则贸易术语的分类132010通则中买卖双方义务通则中买卖双方义务 卖方义务卖方义务 A1提交符合合同规定的货物提交符合合同规定的货物A2许可证、授权、安检通关许可证、授权、安检通关和其他手续和其他手续A3运输合同及保险合同运输合同及保险合同A5风险转移风险转移A4交货交货A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证交货凭证A9货物查对、包
7、装、标记货物查对、包装、标记A10协助义务协助义务 买方义务买方义务 A1按合同支付价款按合同支付价款A2许可证、授权、安检通关许可证、授权、安检通关和其他手续和其他手续A3运输合同及保险合同运输合同及保险合同A5风险转移风险转移A4收货收货A6费用划分费用划分A7通知卖方通知卖方A8交货凭证交货凭证A9货物查对、包装、标记货物查对、包装、标记A10协助义务协助义务14贸易术语贸易术语C组CFR: Cost and FreightCIF: Cost, Insurance and FreightCPT: Carriage Paid ToCIP: Carriage, Insurance Paid
8、To F组FCA: Free CarrierFAS: Free Alongside ShipFOB: Free On BoardEXW: Ex WorksE组D组DAF: Delivery At FrontierDAS: Delivery Ex ShipDAQ: Delivery Ex QuayDDU: Delivery Duty UnpaidDDP: Delivery Duty Paid2000通则中贸易术语的分类15 买方义务买方义务 B1支付货款支付货款B2许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3运输合同及保险合同运输合同及保险合同B5风险转移风险转移B4受领货物受领货物B6费用
9、划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证、运输单据交货凭证、运输单据B9货物检验货物检验B10其他义务其他义务 卖方义务卖方义务 A1提交符合合同规定的货物提交符合合同规定的货物A2许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续A3运输合同及保险合同运输合同及保险合同A5风险转移风险转移A4交货交货A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证、运输单据交货凭证、运输单据A9货物查对、包装、标记货物查对、包装、标记A10其他义务其他义务2000通则中买卖双方义务通则中买卖双方义务16贸易术语贸易术语学习要点学习要点风险转移点风险转移点交货地点交货地点运输手续运输手续保险手续保险手续海关
10、手续海关手续运输方式运输方式单据种类单据种类17全能贸易术语全能贸易术语第二节第二节18一、EXW(一)(一) EXW术语的含义术语的含义EXW全文:全文:Ex Works( named place)即工)即工厂交货(厂交货(.指定目的地),适用于各种运输方指定目的地),适用于各种运输方式式(二)买卖双方的基本义务(二)买卖双方的基本义务 EXW属于实际交货价,这个术语是卖方承担属于实际交货价,这个术语是卖方承担责任、费用、风险最小的术语,价格也最低责任、费用、风险最小的术语,价格也最低(类似于国内交货)(类似于国内交货)19(三)使用(三)使用EXWEXW术语需注意的问题术语需注意的问题1、
11、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题、关于检验费用问题 EXW下,装船前检验费用(下,装船前检验费用(Pre-shipment Inspection,PSI),包括出口国当局强制要求检,包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担验的费用皆由买方承担20FCAFCACPTCPTCIPCIP二、二、FCA、CPT和和CIP货交承运人术语货交承运人术语211、FCA术语术语FCA:Free Carrier (named place)货交承运人(指定地点)适用于各种运输方式主要价
12、格构成:商品成本22买卖双方的义买卖双方的义务划分务划分卖方义务卖方义务1.货交买方指定承运货交买方指定承运人并及时通知买方;人并及时通知买方;2.承担交货前的一切承担交货前的一切费用和风险;费用和风险;3.办理出口报关手续;办理出口报关手续;4.提交相关单据。提交相关单据。买方义务买方义务1.自费安排运输并通自费安排运输并通知卖方;知卖方;2.承担领受货物后的承担领受货物后的一切费用和风险;一切费用和风险;3.办理进口报关手续;办理进口报关手续;4.支付货款。支付货款。23使用使用FCAFCA术语需注意的问题术语需注意的问题 交货地点的选择影响装卸货物的责任划分交货地点的选择影响装卸货物的责
13、任划分交货交货地点地点卖方所卖方所在地在地卖方负责把货物装上承卖方负责把货物装上承运人的运输工具运人的运输工具其他其他地方地方卖方在自己提供的运输卖方在自己提供的运输工具上完成交货而无须工具上完成交货而无须卸货卸货24使用使用FCAFCA术语需注意的问题术语需注意的问题 FCAFCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题 一般情况下,风险在一般情况下,风险在货交承运人货交承运人时由卖方转移时由卖方转移给买方给买方 如果由于如果由于买方的原因买方的原因使卖方无法完成交货义务,使卖方无法完成交货义务,只要货物已被只要货物已被特定化特定化,风险转移时间可以前移,风险转移时间可以前移25某公司按照某公司
14、按照FCA条件出口一批商品条件出口一批商品 ,合同规定合同规定4月装运。但到了月装运。但到了4月月30日,仍日,仍未见买方关于承运人名称及有关事项的未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。通知。5月月2日,备作出口的货物,因火日,备作出口的货物,因火灾而焚毁。问此项损失应由谁负担?灾而焚毁。问此项损失应由谁负担?案例分析案例分析26使用使用FCAFCA术语需注意的问题术语需注意的问题 买卖双方责任、费用一般都以货交承运人为买卖双方责任、费用一般都以货交承运人为界进行划分界进行划分272、CPTCPT: Carriage Paid To( named place of destination)运
15、费付至运费付至(.指定指定目的地)目的地)适用于各适用于各种运输方种运输方式式主要价格构主要价格构成:出口商成:出口商品成本品成本+基基本运费本运费28买卖双方的义务划分买卖双方的义务划分 订立运输合同并支付运费订立运输合同并支付运费 货交承运人控制之下、通知买方货交承运人控制之下、通知买方 承担货交承运人之前的一切费用和风险承担货交承运人之前的一切费用和风险 自负风险和费用办理相关出口手续自负风险和费用办理相关出口手续 提交单证提交单证卖卖方方义义务务买买方方义义务务领受货物领受货物承担货交承运人后的一切费用和风险承担货交承运人后的一切费用和风险自负风险和费用办理相关进口手续自负风险和费用办
16、理相关进口手续支付货款支付货款29使用使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题 风险和费用的划分界限问题风险和费用的划分界限问题 风险自货交承运人后转移到买方风险自货交承运人后转移到买方 货物自交货地点至目的地的主运费由卖方货物自交货地点至目的地的主运费由卖方承担承担v风险转移在费用转移之前发生风险转移在费用转移之前发生30使用使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题 CPTCPT与与FCAFCA的异同点的异同点 相同点相同点:交货地点相同交货地点相同风险转移相同风险转移相同都适用于各种运输方式都适用于各种运输方式 不同点不同点:运输合同订立方不同运输合同订立方不同运费承担方不
17、同运费承担方不同313、CIPCIP:Carriage and Insurance Paid To( named place of destination)运费、保险费付至运费、保险费付至(.指定目的地)指定目的地)适用于各种运适用于各种运输方式输方式主要价格构成:主要价格构成:商品成本商品成本+主运主运费费+保险费保险费32买卖双方的义务划分买卖双方的义务划分 自费安排运输,办理投保并支付保险费自费安排运输,办理投保并支付保险费 货交承运人控制之下并通知买方货交承运人控制之下并通知买方 承担货交承运人前的一切费用和风险承担货交承运人前的一切费用和风险 自负风险和费用办理相关出口手续自负风险和
18、费用办理相关出口手续 提交单证提交单证卖卖方方义义务务买买方方义义务务 领受货物领受货物 承担货交承运人后的一切费用和风险承担货交承运人后的一切费用和风险 自负风险和费用办理相关进口手续自负风险和费用办理相关进口手续 支付货款货支付货款货33使用使用CIPCIP术语应注意的问题术语应注意的问题341、风险和保险问题、风险和保险问题2、价格确定问题、价格确定问题卖方投保属于卖方投保属于代办性质,从代办性质,从交货地到目的交货地到目的地风险仍由买地风险仍由买方承担方承担运费、保险费运费、保险费等都应反映在等都应反映在价格之中价格之中35使用使用CIPCIP术语需注意的问题术语需注意的问题 CIP与
19、与FCA和和CPT的关系的关系交货地点相同交货地点相同风险划分界限相同风险划分界限相同适合的运输方式相同适合的运输方式相同卖方承担责任与费用不同卖方承担责任与费用不同 36出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP示意图示意图风险转移点风险转移点37DATDATDAPDAPDDPDDP三、三、DAT、DAP和和DDP均为到达术语均为到达术语381、DAT术语 Delivered At Terminal(named terminal at port or place of destination):运输终端交货):运输终端交货(指定港口或目的地的运输终端)
20、指定港口或目的地的运输终端) 卖方签订运输合同,支付将货物运至指定港口或卖方签订运输合同,支付将货物运至指定港口或目的地的运输终端所发生运费,在指定地运输终目的地的运输终端所发生运费,在指定地运输终端将符合合同约定的货物端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸从抵达的运输工具上卸下下交给买方处置时即完成交货,承担运输终端交交给买方处置时即完成交货,承担运输终端交货前的一切风险和费用货前的一切风险和费用 进出口手续分别由买卖双方办理进出口手续分别由买卖双方办理391、DAT术语 DAT与与CIP比较比较 适用运输方式、进出口手续办理、运输合同和保适用运输方式、进出口手续办理、运输合同和保险合同
21、办理相同险合同办理相同 区别:区别:交货地点不同交货地点不同风险划分界限不同风险划分界限不同卖方支付费用不同卖方支付费用不同卸货费卸货费交货方式不同交货方式不同象征性交货和实际交货象征性交货和实际交货40 运输终端的含义:运输终端的含义: 任何地点,不论该地点是否有遮盖任何地点,不论该地点是否有遮盖 订立合同应尽可能约定运输终端的名称和订立合同应尽可能约定运输终端的名称和具体位置具体位置 DAT替代了替代了2000通则通则中的中的DEQ,但但交货地点不再受到码头的限制交货地点不再受到码头的限制1、DAT术语41 Delivered At Place(named place of destina
22、tion):目的地交货():目的地交货(指定目的地)指定目的地) 卖方签订运输合同,支付将货物运至指定卖方签订运输合同,支付将货物运至指定目的地的约定地点所发生运费,在指定目目的地的约定地点所发生运费,在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买处置时即完成交货,承运输工具上交给买处置时即完成交货,承担在运输工具上交货前的一切风险和费用担在运输工具上交货前的一切风险和费用 进出口手续分别由买卖双方办理进出口手续分别由买卖双方办理2、 DAP术语42 2010通则新增术语,类似通则新增术语,类似2000通则中的通则中的DAF、DES和和DDU卖
23、方在指定目的地交货,卖方在指定目的地交货,不负责不负责将货物从到达的运输工具卸下将货物从到达的运输工具卸下,但要保证货,但要保证货物可供卸载物可供卸载 卖方对买方无订立保险合同的义务,但须承卖方对买方无订立保险合同的义务,但须承担整个运输过程的风险,通常会投保避险担整个运输过程的风险,通常会投保避险 买卖双方分别负责办理进出口手续买卖双方分别负责办理进出口手续使用使用DAPDAP应注意的问题应注意的问题433、DDP术语 DDP术语的含义术语的含义 DDP全文:全文:Delivered Duty Paid( named place of destination)即完税后交货()即完税后交货(.
24、指定指定目的地),适用于任何运输方式目的地),适用于任何运输方式 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方承担费用和风险,按规定将货物运往制卖方承担费用和风险,按规定将货物运往制定地点置于买方处置之下并自费风险和费用定地点置于买方处置之下并自费风险和费用办理进口手续办理进口手续44使用使用DDPDDP术语需注意的问题术语需注意的问题1、 DDP术语是唯一一个需卖方办理进口术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语清关手续的术语2、 DDP术语是卖方承担责任、费用及风术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语险最大的术语,卖方所要的价格也最高卖方所要的价格也最高45水运贸易术语水运贸易术语第三节
25、第三节46一、FAS术语 FAS术语的含义术语的含义 FAS全文:全文:Free Alongside Ship( named port of shipment)即船边交货()即船边交货(.指定装指定装运港),适用于水上运输运港),适用于水上运输 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 买卖双方负担的风险和责任都以船边为界买卖双方负担的风险和责任都以船边为界47买卖双方的义务买卖双方的义务划分划分卖方义务卖方义务1.在买方指派的船边完在买方指派的船边完成交货;成交货;2.承担货物交至装运港承担货物交至装运港船边的一切费用和风险;船边的一切费用和风险;3.办理出口报关手续;办理出口报关手续;4.提交
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