[PPT课件]激励理论 第四章 价值观、态度与工作满意度.ppt

1、2022/05/211 第一节第一节 价值观（价值取向）价值观（价值取向） 第二节第二节 态度与管理态度与管理 第三节第三节 工作满意度工作满意度 主讲：临沂大学教育学院主讲：临沂大学教育学院 蒋晓虹教授蒋晓虹教授第四章 价值观、态度与工作满意度商业和工业心理学商业和工业心理学第一节价值观（价值取向）第一节价值观（价值取向）n一、什么是价值观一、什么是价值观 n二、价值观的类型二、价值观的类型n三、中国当今劳动力中占主导地位的价值观三、中国当今劳动力中占主导地位的价值观n四、三种经营价值观四、三种经营价值观n五、集体主义与个人主义价值观五、集体主义与个人主义价值观商业和工业心理学商业和工业心理

2、学一、什么是价值观一、什么是价值观（一）价值观的定义（一）价值观的定义n价值观是在多种工作情景中指导人们行动和决策价值观是在多种工作情景中指导人们行动和决策判断的总体信念。即判断的总体信念。即个体对客观事物的综合态度个体对客观事物的综合态度，能够直接影响个体对事物的看法和行为。，能够直接影响个体对事物的看法和行为。n人的价值观（价值取向）对工作态度和工作行为人的价值观（价值取向）对工作态度和工作行为有着直接的影响。有着直接的影响。商业和工业心理学商业和工业心理学（二）价值观的作用（二）价值观的作用n1 1、提供是非好坏的判断依据、提供是非好坏的判断依据n2 2、提供价值选择的优先顺序、提供价值

3、选择的优先顺序n3 3、影响个体的人际关系，影响个体的决策，影响、影响个体的人际关系，影响个体的决策，影响对个体及组织的成功的看法。对个体及组织的成功的看法。商业和工业心理学商业和工业心理学二、价值观的类型二、价值观的类型 价值观按内容、表现形态可分成不同价值观按内容、表现形态可分成不同的类别。的类别。 （一）奥尔波特的价值观分类（一）奥尔波特的价值观分类n前苏联心理学家奥尔波特（前苏联心理学家奥尔波特（AllportAllport）将事物的价值分为将事物的价值分为6 6种，相应地种，相应地, ,人们人们的价值观也可分为的价值观也可分为6 6种种. .如表如表4-14-1所示所示52022/0

4、5/21类型类型价值观特点价值观特点经济型强调有效和实用理论型重视以批判和理性的方法寻求真理审美型重视外形与和谐均称的价值社会型强调对人的热爱政治型重视拥有权利和影响力宗教型关心对宇宙整体的理解和体验的融合表4-1商业和工业心理学商业和工业心理学二、价值观的类型二、价值观的类型（二）罗克奇价值观调查（二）罗克奇价值观调查n罗克奇设计了罗克奇价值观调查问卷（罗克奇设计了罗克奇价值观调查问卷（Rokeach Value SurveyRokeach Value Survey，RVSRVS）如表）如表4-24-2所示所示，它包括两种价值观类型，每一种类型有，它包括两种价值观类型，每一种类型有1818项

5、具体内容。项具体内容。n表表4-2 4-2 罗克奇价值观罗克奇价值观 终极价值观终极价值观工具价值观工具价值观舒适的生活（富足的生活）振奋的生活（刺激的、积极的生活）成就感（持续的贡献）和平的世界（没有冲突和战争）美丽的世界（艺术与自然的爱）平等（兄弟情谊、机会均等）家庭安全（照顾自己所爱的人）自由（独立、自主选择）幸福（满足）内在和谐（没有内心冲突）成熟的爱（性和精神上的亲密）国家的安全（免遭攻击）快乐（快乐、闲暇的生活）救世（救世的、永恒的生活）自尊（自重）社会承认（尊重、赞赏）真挚的友谊（亲密关系）睿智（对生活有成熟的理解）雄心勃勃（辛勤工作、奋发向上）心胸开阔（开放）能干（有能力、有效

6、率）欢乐（轻松、愉快）清洁（卫生、整洁）勇敢（坚持自己的信仰）宽容（谅解他人）助人为乐（为他人的福利工作）正直（真挚、诚实）富于想象（大胆、有创造性）独立（自力更生、自给自足）智慧（有知识的、善思考的）符合逻辑（理性的）博爱（温情的、温柔的）顺从（有责任感、尊重的）礼貌（有礼的、性情好）责任（可靠）自我控制（自律的、约束的）商业和工业心理学商业和工业心理学二、价值观的类型二、价值观的类型（三）格雷夫斯（三）格雷夫斯7 7个等级类型价值观个等级类型价值观n格雷夫斯（格雷夫斯（Clare.W.GravesClare.W.Graves）在对企业组织各类）在对企业组织各类人员进行大量调查的基础上，按表

7、现形态将价值人员进行大量调查的基础上，按表现形态将价值观划分为由低到高的七个等级类型，即反应型、观划分为由低到高的七个等级类型，即反应型、部落型、自我中心型、坚持己见型、玩弄权术型部落型、自我中心型、坚持己见型、玩弄权术型、社交中心型、存在主义型，如表、社交中心型、存在主义型，如表4-34-3所示。所示。n表表4-3 4-3 格雷夫斯格雷夫斯7 7个等级类型价值观个等级类型价值观级别级别类型类型价值观特点价值观特点第一级第一级反应型反应型并不意识到自己和周围的人是作为人类而存在的，他们并不意识到自己和周围的人是作为人类而存在的，他们总是照着自己基本的生理需要作出反应，而不顾其他任总是照着自己基

8、本的生理需要作出反应，而不顾其他任何条件。这种人非常少见，实际等于婴儿何条件。这种人非常少见，实际等于婴儿第二级第二级部落型部落型依赖性，服从于传统习惯和权势依赖性，服从于传统习惯和权势第三级第三级自我中心型自我中心型信仰冷酷的个人主义，爱挑衅和自私，主要服从于权利信仰冷酷的个人主义，爱挑衅和自私，主要服从于权利第四级第四级坚持己见型坚持己见型对模棱两可的意见不能容忍，难于接受不同的价值观，对模棱两可的意见不能容忍，难于接受不同的价值观，希望别人接受他们的价值观希望别人接受他们的价值观第五级第五级玩弄权术型玩弄权术型通过戏弄别人，篡改事实，以达到个人目的，积极争取通过戏弄别人，篡改事实，以达到

9、个人目的，积极争取地位和社会影响地位和社会影响第六级第六级社交中心型社交中心型把被人喜爱和与人善处看作重于自己的发展，受现实主把被人喜爱和与人善处看作重于自己的发展，受现实主义、权利主义和坚持己见者的排斥义、权利主义和坚持己见者的排斥第七级第七级存在主义型存在主义型能高度容忍模糊不清的意见和不同观点的人，对制度和能高度容忍模糊不清的意见和不同观点的人，对制度和方针的僵化、空挂的职位、权利的强制使用，敢于直言方针的僵化、空挂的职位、权利的强制使用，敢于直言商业和工业心理学商业和工业心理学三、中国当今劳动力中占主导地位的价值观三、中国当今劳动力中占主导地位的价值观（一）中国当今劳动力中占主导地位的

10、价值观（一）中国当今劳动力中占主导地位的价值观n表表4-4 4-4 列出了中国不同时期劳动力的一些主要列出了中国不同时期劳动力的一些主要价值观。价值观。n表表4-4 4-4 中国当今劳动力中占主导地位的价值观中国当今劳动力中占主导地位的价值观阶段阶段进入劳动进入劳动力领域力领域的时间的时间现在大概年现在大概年龄龄占主导地位的价值观占主导地位的价值观崇拜主义解放初期60岁至75岁 忠诚、爱国、热情、服从、崇拜、勤劳刻苦、诚实、节省文化革命主义文革时期45岁至60岁 猜疑、知识系统性不够、批判、明哲保身、好斗、压抑文化精英主义80年代30岁至45岁 好学、忠诚、诚实、传统、成功、负责、健康物质主义

11、90年代小于30岁 灵活、对组织忠诚度减弱、享受、竞争、思考、好学、成就、独立商业和工业心理学商业和工业心理学三、中国当今劳动力中占主导地位的价值观三、中国当今劳动力中占主导地位的价值观（二）企业管理者职业价值观（二）企业管理者职业价值观n管理人员职业价值观是管理人员对某种特定的行为方式或管理人员职业价值观是管理人员对某种特定的行为方式或存在的终极状态所抱有的持久的信念。存在的终极状态所抱有的持久的信念。n在职业价值观中在职业价值观中1010个内容上的价值取向依次为自主、进修个内容上的价值取向依次为自主、进修、升迁、学以致用、环境、待遇、同事、福利、工作时间、升迁、学以致用、环境、待遇、同事、

12、福利、工作时间、休闲。、休闲。n企业管理人员注重职业价值观中与自身有关的内容，而不企业管理人员注重职业价值观中与自身有关的内容，而不注重与外部有关的内容。企业管理人员注重职业价值观中注重与外部有关的内容。企业管理人员注重职业价值观中与自身有关的与自身有关的4 4个内容有：自主、进修、升迁、学以致用个内容有：自主、进修、升迁、学以致用。在这。在这4 4个内容中，最注重自主性。个内容中，最注重自主性。n在后面的在后面的6 6个内容（环境、待遇、同事、福利、工作时间个内容（环境、待遇、同事、福利、工作时间、休闲）中，企业管理人员最不注重的是工作时间的长短、休闲）中，企业管理人员最不注重的是工作时间的

13、长短和休闲度假的有无。和休闲度假的有无。 商业和工业心理学商业和工业心理学四、三种经营价值观四、三种经营价值观n经营管理价值观是对经营管理好坏的总看法经营管理价值观是对经营管理好坏的总看法和总评价。一个企业总是在一定的社会文化和总评价。一个企业总是在一定的社会文化的氛围中运作的，其行为总是受到该文化氛的氛围中运作的，其行为总是受到该文化氛围的制约与影响，并形成一整套特定的价值围的制约与影响，并形成一整套特定的价值观和价值系统。企业主要存在三种经营管理观和价值系统。企业主要存在三种经营管理价值观，即最大利润价值观、企业价值最大价值观，即最大利润价值观、企业价值最大化价值观和企业价值化价值观和企业

14、价值- -社会效益最优价值观。社会效益最优价值观。表表4-54-5对上述三种经营管理价值观作了比较。对上述三种经营管理价值观作了比较。n表表4-5 4-5 三种经营管理价值观的比较三种经营管理价值观的比较比较方面比较方面最大利润最大利润企业价值最大化企业价值最大化企业价值企业价值- -社会效益最社会效益最优优一般目标最大利润令人满意的利润水平加上其他集团的满意利润只是一般手段，只具有第二位的重要性指导思想个人主义、竞争、野心勃勃混合的，既有个人主义、又有合作合作政府的作用越少越好虽然不好，但不可避免，有时是必要的企业的合作者对职工的看法只是一种手段，只有经济的需要既是手段，也是目的本身就是目的

15、比较方面最大利润企业价值最大化企业价值-社会效益领导方式专权方式开明专制、专制和民主混合民主、高度的参与式股东的作用头等重要主要的，但其他集团也要考虑并不比其他集团更重要商业和工业心理学商业和工业心理学n企业经营管理价值与企业经营行为有直接关系，它决定企企业经营管理价值与企业经营行为有直接关系，它决定企业行为的选择和结果。业行为的选择和结果。n随着企业的发展和壮大，企业有能力而且有义务来顾及除随着企业的发展和壮大，企业有能力而且有义务来顾及除了企业利润之外的目标，因而第二、第三种价值观被认作了企业利润之外的目标，因而第二、第三种价值观被认作是比较理想的价值观。采用第二、第三种价值观，也意味是比

16、较理想的价值观。采用第二、第三种价值观，也意味着企业与社会是一个双赢的过程。着企业与社会是一个双赢的过程。n企业经营管理价值观影响甚至决定了其管理方式、决策方企业经营管理价值观影响甚至决定了其管理方式、决策方式以及其他组织行为方式。以追求最大利润的经营管理价式以及其他组织行为方式。以追求最大利润的经营管理价值观，倾向于比较专制的管理方式。而第二、第三种经营值观，倾向于比较专制的管理方式。而第二、第三种经营管理价值观比较重视员工的态度、意见和看法，注意员工管理价值观比较重视员工的态度、意见和看法，注意员工的参与式管理，注释员工的福利和家庭生活美满，在企业的参与式管理，注释员工的福利和家庭生活美满

17、，在企业内部涉及到像培训、提供、员工职业生涯、职工的家庭生内部涉及到像培训、提供、员工职业生涯、职工的家庭生活、生老病死、婚姻恋爱等诸多方面，在企业外部，重视活、生老病死、婚姻恋爱等诸多方面，在企业外部，重视顾客形象处理、顾客价值链管理、重视与政府和社区的关顾客形象处理、顾客价值链管理、重视与政府和社区的关系，重视自己企业的外在形象和信誉，积极参与国家、社系，重视自己企业的外在形象和信誉，积极参与国家、社会、社区的各种事务，如下岗职工的分流安置，保卫国家会、社区的各种事务，如下岗职工的分流安置，保卫国家，保护环境，积极响应国家的号召，计划生育等。，保护环境，积极响应国家的号召，计划生育等。商业

18、和工业心理学商业和工业心理学五、集体主义与个人主义价值观五、集体主义与个人主义价值观n 个人主义者相信个人的目标与需求最重要，每个人都个人主义者相信个人的目标与需求最重要，每个人都被视为独一无二的，人们对自己的评价主要依据自己的成被视为独一无二的，人们对自己的评价主要依据自己的成就、地位以及其他特征。而集体主义者则相信成为群体成就、地位以及其他特征。而集体主义者则相信成为群体成员是一项主要的考虑，群体的需要至关重要，主要依据人员是一项主要的考虑，群体的需要至关重要，主要依据人们所属的群体加以评价，家庭、社会阶层、组织和团队等们所属的群体加以评价，家庭、社会阶层、组织和团队等社会群体皆优先于个人

19、。社会群体皆优先于个人。n 奇安第斯（奇安第斯（TriandisTriandis，19951995）将集体主义和个人作了）将集体主义和个人作了进一步的划分，即集体主义分垂直集体主义和水平集体主进一步的划分，即集体主义分垂直集体主义和水平集体主义，个人主义分垂直个人主义和水平个人主义。义，个人主义分垂直个人主义和水平个人主义。商业和工业心理学商业和工业心理学五、集体主义与个人主义价值观五、集体主义与个人主义价值观（一）垂直集体主义是指个人将自己看作是群体的一个部分（一）垂直集体主义是指个人将自己看作是群体的一个部分，但群体成员各不相同，某些成员比其他成员的地位更高，但群体成员各不相同，某些成员比

20、其他成员的地位更高，成员接受不平等，但不认为每个成员是同质的，自我相，成员接受不平等，但不认为每个成员是同质的，自我相互依赖但又与他人的自我不同，服务和牺牲对群体而言是互依赖但又与他人的自我不同，服务和牺牲对群体而言是至关重要的。至关重要的。（二）水平集体主义是指个人将自己看作是群体的一个部分（二）水平集体主义是指个人将自己看作是群体的一个部分，自我与群体的其他成员融合在一起，所有成员间彼此，自我与群体的其他成员融合在一起，所有成员间彼此非常相似，自我相互依赖并与他人的自我相同，平等是至非常相似，自我相互依赖并与他人的自我相同，平等是至关重要的。关重要的。（三）垂直个人主义是指自我是自主的，但

21、个体认为每个人（三）垂直个人主义是指自我是自主的，但个体认为每个人是不同的，不平等是被期许的，自我独立并与他人的自我是不同的，不平等是被期许的，自我独立并与他人的自我不同。竞争不可避免并非常重要。不同。竞争不可避免并非常重要。（四）水平个人主义是指自我是自主的，但个体与他人在地（四）水平个人主义是指自我是自主的，但个体与他人在地位上或多或少地是平等的，自我独立并与他人的自我相同位上或多或少地是平等的，自我独立并与他人的自我相同。商业和工业心理学商业和工业心理学第二节第二节 态度与管理态度与管理一、概念与构成一、概念与构成二、态度的特性二、态度的特性三、态度的功能三、态度的功能四、如何改变态度四

22、、如何改变态度五、态度的测量五、态度的测量192022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学202022/05/21一、概念与构成一、概念与构成（一）概念（一）概念（二）态度构成的三（二）态度构成的三要素要素n“态度是关于客观事物、人和事件的评价性陈态度是关于客观事物、人和事件的评价性陈述述”? ?n“态度是对人、事、物的主观评价态度是对人、事、物的主观评价”? ?n态度态度是个人对某一对象的是个人对某一对象的主观评价主观评价与与行为行为倾向倾向。n他反映了一个人对该对象的他反映了一个人对该对象的感受感受，一般要么是，一般要么是肯定要么是否定，或者要么是喜欢要么是不喜肯定要么是否定，或者

23、要么是喜欢要么是不喜欢。欢。例如，一个人说，例如，一个人说，“我喜欢我的工作我喜欢我的工作” 。这就表明了他对其工作持肯定的态度。而且，这就表明了他对其工作持肯定的态度。而且，他会表现出积极努力工作的行为倾向。他会表现出积极努力工作的行为倾向。n这样，态度作为一种这样，态度作为一种心理动力心理动力，激励激励着主体采着主体采取与态度取与态度相适应的行为相适应的行为，因此，它也是个性的，因此，它也是个性的重要组成部分。重要组成部分。（一）概念（一）概念（二）（二）态度构成的三要素态度构成的三要素1.1.认知成分认知成分这主要是对态度对象的这主要是对态度对象的价值判断价值判断，包括信仰、观点、看法、

24、理解等。例如，包括信仰、观点、看法、理解等。例如，“种种族歧视是错误的。族歧视是错误的。”这就反映了你的价值观，这就反映了你的价值观，你对种族问题的看法。你对种族问题的看法。2.2.情感成分情感成分对对象的对对象的感觉和情绪体验感觉和情绪体验。如喜。如喜好或厌恶、尊敬或轻视、热爱或仇视等等。例好或厌恶、尊敬或轻视、热爱或仇视等等。例如，如，“我不喜欢张三，因为他歧视少数民族。我不喜欢张三，因为他歧视少数民族。”这就反映了你对张三这个人的情绪和感受。这就反映了你对张三这个人的情绪和感受。3.3.意向成分意向成分主体行为的准备状态，内在的心主体行为的准备状态，内在的心理动力，理动力，打算行动的方式

25、打算行动的方式。按照情感激励的方按照情感激励的方向采取行动向采取行动。因为你对张的厌恶感情，所以你。因为你对张的厌恶感情，所以你可能采取回避他，与他疏远的行为。可能采取回避他，与他疏远的行为。商业和工业心理学商业和工业心理学212022/05/21态度三要素的图解态度三要素的图解：认知成分认知成分信念信念观点观点理解理解知觉知觉情感成分情感成分评价评价情感情感情绪情绪意向成分意向成分倾向倾向偏好偏好A AB B关系关系B BA A关系关系A AB Bn就这样，你的价值观、情感和行为意向这三个要素相互联系，相互就这样，你的价值观、情感和行为意向这三个要素相互联系，相互协调，构成了你的态度。协调，

26、构成了你的态度。n虽然你的态度与行为之间虽然你的态度与行为之间存在着这样的潜在联系存在着这样的潜在联系，但是，但是，人的态度人的态度不能直接观察到不能直接观察到。例如，一个人喜欢不喜欢另一个人，只有他自己心知肚明，别人不得而知。除非例如，一个人喜欢不喜欢另一个人，只有他自己心知肚明，别人不得而知。除非通过测量他的生理反应（血压、心率、脑波、皮电反应），或听他自己的表态以通过测量他的生理反应（血压、心率、脑波、皮电反应），或听他自己的表态以及观察他的行为才能得知。及观察他的行为才能得知。n下面，我们再看一下态度的下面，我们再看一下态度的特性特性来进一步了解一下人的态度。来进一步了解一下人的态度。

27、人的态度不能直接观察到人的态度不能直接观察到商业和工业心理学商业和工业心理学222022/05/21二、态度的特性二、态度的特性（一）针对性（一）针对性（二）两极性（二）两极性（三）稳定性（三）稳定性（四）协调性（四）协调性n没有针对性的态度是没有的。哪怕这个对象没有针对性的态度是没有的。哪怕这个对象是你自己。是你自己。（二）两极性（二）两极性n态度往往表现为两种态度往往表现为两种对立的倾向对立的倾向。赞成或反。赞成或反对、亲近或疏远等。有时也可能存在一种中对、亲近或疏远等。有时也可能存在一种中间状态，间状态，“中性态度中性态度”，但这往往是，但这往往是短暂的短暂的，终究会向态度的两极转化发展

28、。终究会向态度的两极转化发展。（三）稳定性（三）稳定性n态度一旦形成，不是暂时的，而是在长时间态度一旦形成，不是暂时的，而是在长时间内前后一贯，维持不变。在这方面情感起着内前后一贯，维持不变。在这方面情感起着突出的作用。往往有这样的情况，突出的作用。往往有这样的情况，认知因素认知因素已经变了，但已经变了，但情感还在左右为难情感还在左右为难，一时难以，一时难以改变。改变。n这也就是我们说的，人的感情的这也就是我们说的，人的感情的“惰性惰性”、“惯性惯性”等等。等等。（一）（一）针对性针对性n这是指构成态度的这是指构成态度的三个成分三个成分的的协调一协调一致性。致性。n正如前面我们讲到的，在你的认

29、知基正如前面我们讲到的，在你的认知基础上产生情感，在情感的激励下产生础上产生情感，在情感的激励下产生行为意向，它们之间应该是相互一致行为意向，它们之间应该是相互一致的，没有矛盾的。的，没有矛盾的。n这么看起来，好像这么看起来，好像认知认知决定着决定着情感情感，情感情感决定着决定着态度态度和和行为行为。n可是，事实上人的认知可是，事实上人的认知能否决定能否决定人的人的情感？是不是人有什么样的态度，就情感？是不是人有什么样的态度，就会有什么样的行为？人的态度会有什么样的行为？人的态度一定会一定会反映反映在人的行为当中吗？在人的行为当中吗？n不然不然。（四）（四）协调性协调性商业和工业心理学商业和工

30、业心理学232022/05/21你的认知是一回事，你的认知是一回事，你的态度和行为可能是另一回事你的态度和行为可能是另一回事n态度的这三种成分的态度的这三种成分的协调性协调性只不过是从理论上讲的只不过是从理论上讲的，在实际当中它们之间的关系并不是那么协调一致的。在实际当中它们之间的关系并不是那么协调一致的。n例如，在生活当中我们常常见到这样的事：例如，在生活当中我们常常见到这样的事：你明明知道你的公司卖的商品有质量问题，或者你明明知道你的公司卖的商品有质量问题，或者你明明知道你的工厂在污染环境，但是你对外界你明明知道你的工厂在污染环境，但是你对外界拒不承认拒不承认，而且，而且继续卖你的商品，继

31、续污染着环继续卖你的商品，继续污染着环境境。n这样的事可以说是比比皆是。也就是说，这样的事可以说是比比皆是。也就是说，你的认知你的认知是一回事，你的态度和行为可能是是一回事，你的态度和行为可能是另一回事另一回事。商业和工业心理学商业和工业心理学242022/05/21 n关于这一点，也就是关于这一点，也就是态度与行为态度与行为之间是否存之间是否存在在因果关系因果关系的问题，在的问题，在2020世纪世纪6060年代有人就年代有人就提出了质疑。他们把提出了质疑。他们把这种关系这种关系称为称为A-BA-B关系关系，并进行了大量的测量和研究。并进行了大量的测量和研究。商业和工业心理学商业和工业心理学n

32、社会心理学家研究态度的初衷，很大程度上就社会心理学家研究态度的初衷，很大程度上就是认为态度决定行为，通过态度可以预测人们是认为态度决定行为，通过态度可以预测人们的行为。但大量的研究表明，人们的日常行为的行为。但大量的研究表明，人们的日常行为常常与态度不一致，而且这种不一致，在大多常常与态度不一致，而且这种不一致，在大多数情况下并没有影响人们的生活质量。很多人数情况下并没有影响人们的生活质量。很多人认为抽烟有害，但仍然吞云吐雾。认为抽烟有害，但仍然吞云吐雾。n由此看来，态度与行为关系比较复杂。由此看来，态度与行为关系比较复杂。252022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学态度同行为的不

33、一致态度同行为的不一致拉皮埃尔挑战：拉皮埃尔挑战：n1、研究的目的n种族歧视态度与种族歧视行为之间的一致性。n2、现场研究n带一对中国留学生夫妇游历美国，仅有一家拒绝接待，把其当成是日本人。n3、问卷调查n6个月后，分单问题和多问题进行问卷调查。商业和工业心理学商业和工业心理学态度与行为不一致的原因态度与行为不一致的原因n现实生活中，现实生活中，“口是心非口是心非”这种态度与行为不一致的现这种态度与行为不一致的现象也象也不在少数不在少数。时蓉华时蓉华(1989)(1989)：态度态度有不同的层次，各个层次对行为有不同的层次，各个层次对行为的调节作用的调节作用不同不同。周晓虹周晓虹(2008)(

34、2008)：态度并非决定行为的全部因素，它只态度并非决定行为的全部因素，它只是行为的一种倾向性，即一种心理上的是行为的一种倾向性，即一种心理上的可能性可能性。2022-5-2127p态度只是态度只是，但并非行为本，但并非行为本身，态度与行为不一致原因在于，决定一个人作出何种身，态度与行为不一致原因在于，决定一个人作出何种反应是多种因素综合作用的结果，当这些影响因素不能反应是多种因素综合作用的结果，当这些影响因素不能协调一致时，态度与行为之间就可能出现不一致的情况。协调一致时，态度与行为之间就可能出现不一致的情况。商业和工业心理学商业和工业心理学态度与行为一致的证明：态度与行为一致的证明：n1、

35、民意测验n民意测验结果很准确，说明用正确的方法，确实了解态度，那么通过态度来预测行为是可能的。n2、具体态度与具体行为的对应性nA总态度预言总的行为；nB具体态度预言具体行为；nC态度测量与行为的时间间隔愈短，态度与行为的一致性越高。商业和工业心理学商业和工业心理学n结论结论是是态度与行为之间态度与行为之间很难很难观察到观察到必然必然的联系的联系，也就是态度与行为之间没有联系，也就是态度与行为之间没有联系。或者说二者的相关程度比较低，或者说二者的相关程度比较低，最多只有很最多只有很小的联系小的联系。n态度是行为的准备状态，行为是态度的外显态度是行为的准备状态，行为是态度的外显，通常情况下，态度

36、与行为是一致的，但在，通常情况下，态度与行为是一致的，但在特殊情况下也会出现态度与行为之间的不一特殊情况下也会出现态度与行为之间的不一致，二者之间并非简单的一一对应关系致，二者之间并非简单的一一对应关系。292022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学三、态度的功能三、态度的功能（一）态度与社会判断（一）态度与社会判断 u态度注入了人们强烈的感情因素，从而形成一态度注入了人们强烈的感情因素，从而形成一种参照框架，在某种程度上影响了判断的客观种参照框架，在某种程度上影响了判断的客观性和准确性。性和准确性。 如图：如图：（二）态度与学习（二）态度与学习u态度本身有一定的过滤作用，直接影响学

37、习效态度本身有一定的过滤作用，直接影响学习效果。态度积极，能激发人的学习热情，学习效果。态度积极，能激发人的学习热情，学习效果则好，反之亦然。果则好，反之亦然。302022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学312022/05/21态度事实事实态度 两个相同的菱形，由于框架不同，事实分析就会受到影响。两个相同的菱形，由于框架不同，事实分析就会受到影响。商业和工业心理学商业和工业心理学（三）态度与忍耐力（三）态度与忍耐力人的忍耐力的大小取决于多种条件。但美国人的忍耐力的大小取决于多种条件。但美国学者兰波特等人大量试验证明：态度的确是学者兰波特等人大量试验证明：态度的确是个体忍耐力的决定性

38、因素之一。坚定的态度，个体忍耐力的决定性因素之一。坚定的态度，有助于忍耐力的提高。有助于忍耐力的提高。322022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学（四）态度与生产效率（四）态度与生产效率n态度端正、积极，会导致较高的生产效率。态度端正、积极，会导致较高的生产效率。但是态度消极，则有可能产生两种后果。即但是态度消极，则有可能产生两种后果。即高生产率或低生产率。因为人的工作行为，高生产率或低生产率。因为人的工作行为，常常受到多种因素的影响。常常受到多种因素的影响。n对工作不满意，但考虑自身的生存和社会规对工作不满意，但考虑自身的生存和社会规范，群体约束等因素，也可能会产生高生产范，群体

39、约束等因素，也可能会产生高生产率。率。332022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学（五）态度与价值观（五）态度与价值观n一个人的价值观也是对事物的评判。但是价值一个人的价值观也是对事物的评判。但是价值观与态度有所不同。这两者既有联系，又有区观与态度有所不同。这两者既有联系，又有区别。别。价值观价值观比较抽象和概括比较抽象和概括，往往不针对特定的对象，而，往往不针对特定的对象，而且一旦形成比较稳定持久；且一旦形成比较稳定持久；态度态度较为具体较为具体，通常指向特定的明确的对象，而且随，通常指向特定的明确的对象，而且随着对象物的变化态度也会变化。着对象物的变化态度也会变化。n这两者之间

40、的内在联系是，这两者之间的内在联系是，人的态度人的态度一般来说一般来说就是其就是其价值观的具体反映价值观的具体反映。342022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学（五）态度与价值观（五）态度与价值观价值观强烈影响员工的态度与行为，它是了解职工态度与价值观强烈影响员工的态度与行为，它是了解职工态度与动机的基础。动机的基础。当员工的价值观与组织的价值观一致时，则能发挥出更大当员工的价值观与组织的价值观一致时，则能发挥出更大的作用。的作用。n而态度而态度是是有很高的有很高的价值的。价值的。n在此，我们向同学们介绍一下在此，我们向同学们介绍一下维克托维克托弗兰克尔弗兰克尔( (1905 19

41、05 1997)1997)的故事。的故事。 n弗兰克尔是一位精神病学家，一个犹太人。他本来是一个弗兰克尔是一位精神病学家，一个犹太人。他本来是一个弗洛伊德学派的弗洛伊德学派的决定论者决定论者，即认为，即认为人的孩提时代发生的事人的孩提时代发生的事情，将决定你的性格和个性，基本上支配你的一生情，将决定你的性格和个性，基本上支配你的一生，你自，你自己对此基本上是无能为力的。己对此基本上是无能为力的。 352022/05/21商业和工业心理学商业和工业心理学362022/05/21人的一生中有三种人的一生中有三种中心价值中心价值n然而后来，他被纳粹分子监禁在德国的死亡集中营然而后来，他被纳粹分子监禁

42、在德国的死亡集中营里，经历了我们难以想象的磨难之后，他认识到人里，经历了我们难以想象的磨难之后，他认识到人的一生中有的一生中有三种中心价值三种中心价值经验价值、创造价值经验价值、创造价值和态度价值和态度价值。 1.1. 经验价值经验价值指的是我们发生的情况指的是我们发生的情况 2.2. 创造价值创造价值指的是我们使之产生的情况指的是我们使之产生的情况 3.3. 态度价值态度价值 就是我们就是我们在困难的境况下的反应在困难的境况下的反应n那么，在这三种价值当中，具有那么，在这三种价值当中，具有最高的价值的最高的价值的就是：就是：态度价值态度价值商业和工业心理学商业和工业心理学372022/05/

43、21“人类最后一个自由人类最后一个自由”n弗兰克尔他遭遇了我们难以想象的厄运。弗兰克尔他遭遇了我们难以想象的厄运。他的父母、兄弟和妻子有的被送进毒气室，有的死在他的父母、兄弟和妻子有的被送进毒气室，有的死在了集中营。除了他的妹妹，他的全家都惨遭杀害。了集中营。除了他的妹妹，他的全家都惨遭杀害。他自己遭受了严刑拷打和无数凌辱，从此刻到下一刻，他自己遭受了严刑拷打和无数凌辱，从此刻到下一刻，他从不知道，他的道路是否将通向毒气室。他从不知道，他的道路是否将通向毒气室。n有一天，他赤露着身子，独自呆在一间小房间里，开始意有一天，他赤露着身子，独自呆在一间小房间里，开始意识到他后来所谓的识到他后来所谓的

44、“人类最后一个自由人类最后一个自由”抓他的纳粹抓他的纳粹分子夺不走的自由。分子夺不走的自由。那些纳粹分子他们能控制他的整个环境，他们想对他那些纳粹分子他们能控制他的整个环境，他们想对他的躯体怎样干就能怎样干。的躯体怎样干就能怎样干。但是他们夺不走但是他们夺不走他的他的自我意识，即自我意识，即他对事物作出他对事物作出何种反应何种反应的的“选择自由选择自由”。商业和工业心理学商业和工业心理学382022/05/21于是，于是，n他开始在脑海里进行各种各样的想象，他开始在脑海里进行各种各样的想象，想象获释后想象获释后 如何给学生们讲课，讲授他通过受刑学到的教训如何给学生们讲课，讲授他通过受刑学到的教

45、训。n就这样，就这样，从思想上、情感上和道德上，使用记忆和想象从思想上、情感上和道德上，使用记忆和想象，弗兰克尔行使了他那小小的、初期的自由，直到这种自由弗兰克尔行使了他那小小的、初期的自由，直到这种自由越来越大。越来越大。n最后，一直到他拥有了最后，一直到他拥有了比抓他的纳粹分子比抓他的纳粹分子更多的自由更多的自由。因为，这些纳粹分子处在当中的环境中看起来是有更多的自由、因为，这些纳粹分子处在当中的环境中看起来是有更多的自由、更多的方案可供选择，但是他们没有作出选择。更多的方案可供选择，但是他们没有作出选择。而弗兰克尔却有更多的自由、更多的内在力量来行使他的选择。而弗兰克尔却有更多的自由、更

46、多的内在力量来行使他的选择。n后来，他成为他周围的人、甚至某些看守的一个鼓舞。他后来，他成为他周围的人、甚至某些看守的一个鼓舞。他帮助别人帮助别人在痛苦中寻找意义在痛苦中寻找意义，在监狱生活中寻找尊严。就，在监狱生活中寻找尊严。就这样他坚持下来了，活过来了。这样他坚持下来了，活过来了。n可以说这是一个积极主动地典例。可以说这是一个积极主动地典例。商业和工业心理学商业和工业心理学392022/05/21四、如何改变态度四、如何改变态度（一）当人们要改（一）当人们要改变态度时，会产生变态度时，会产生何种反应何种反应？（二）当人们要改（二）当人们要改变态度时，会采用变态度时，会采用何种手段何种手段？

47、（三）如何减少被（三）如何减少被说服者的心理防御？说服者的心理防御？p技术技巧方面技术技巧方面p本质实质方面本质实质方面n抗拒反应抗拒反应：当人们感到要被人所影响时，首先会当人们感到要被人所影响时，首先会在心理上产生在心理上产生自发的抵抗自发的抵抗。n心理惯性心理惯性：人们的心理活动通常遵循人们的心理活动通常遵循费力最小原费力最小原则则，因此，在人们，因此，在人们没有没有感到改变的感到改变的必必要性要性时，通常尽可能地少改变自己。时，通常尽可能地少改变自己。n顾及面子顾及面子：人们为了维护自己的尊严，需要保持人们为了维护自己的尊严，需要保持一个一个不轻易受影响的形象不轻易受影响的形象。（一）当

48、人们要改变态度时会产生何种反应（一）当人们要改变态度时会产生何种反应商业和工业心理学商业和工业心理学402022/05/21（二）当人们要改变态度时会（二）当人们要改变态度时会采用何种采用何种手段手段n笼统拒绝笼统拒绝：当沟通的信息与一个人先前的态度不同时，最简单当沟通的信息与一个人先前的态度不同时，最简单的办法就是笼统拒绝沟通信息表明的立场。的办法就是笼统拒绝沟通信息表明的立场。n贬损来源贬损来源：当人们不想改变态度的时候，可以说沟通信息的来当人们不想改变态度的时候，可以说沟通信息的来源不可靠，这样可以减少自己不改变态度的压力，源不可靠，这样可以减少自己不改变态度的压力，这是人们常用的一种方

49、法。这是人们常用的一种方法。n歪曲信息歪曲信息：通过歪曲信息减少信息与自己态度之间的差异。通过歪曲信息减少信息与自己态度之间的差异。商业和工业心理学商业和工业心理学412022/05/21（三）如何减少心理防御（三）如何减少心理防御从技术技巧上来讲从技术技巧上来讲4 4点点 1、你是否能得到对方的你是否能得到对方的信任信任和和爱戴爱戴应选择高吸引力和高威信的传达者来提供有关的信息。应选择高吸引力和高威信的传达者来提供有关的信息。人们对于那些自己喜欢的、信赖的、有能力的以及看问题比较客观的人，人们对于那些自己喜欢的、信赖的、有能力的以及看问题比较客观的人，往往容易接受他们的意见或劝说，而改变自己

50、的态度。往往容易接受他们的意见或劝说，而改变自己的态度。他们认为你是值得信任的、懂行的、不带偏见的，他们认为你是值得信任的、懂行的、不带偏见的，真正是在为他们考虑真正是在为他们考虑。这最后一点最重要。这最后一点最重要。2 2、对方态度的、对方态度的强度强度及是否已经及是否已经明确表态明确表态如果对方对那个问题的态度已经明确表态，甚至态度十分坚决，则如果对方对那个问题的态度已经明确表态，甚至态度十分坚决，则不易不易改变改变。而如果对那个问题还没有明确表态，或者态度不那么坚决，则改变这种而如果对那个问题还没有明确表态，或者态度不那么坚决，则改变这种态度比较容易。态度比较容易。因为，因为，公开表示过