团购PPT课件.ppt

1、LOGO 团购团购 新型网络营销模式新型网络营销模式1团购团购让砍价不再孤独让砍价不再孤独2任务分析任务分析v目前网络团购的主力军是年龄目前网络团购的主力军是年龄2525岁到岁到3535岁岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州等大城市十分普遍。等大城市十分普遍。v业内人士表示，网络团购改变了传统消费业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从购产品的数量，消费者一般能得到从5 5到到4040不

2、等的优惠幅度。不等的优惠幅度。 3相关知识相关知识v团购概念团购概念v团购就是团体团购就是团体购物购物，指的是认识的或者不认识的，指的是认识的或者不认识的消费者消费者联合起来，来加大与联合起来，来加大与商家商家的谈判能力，以的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于量大价优的原理，商家可以给出低于零售零售价格的价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 4v团购作为一种新兴的电子商务模式，通过团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者消费者自行组团、专业团购网站、商家组织

3、团购自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。 5v团购网在中国的发展团购网在中国的发展v 各种不同的团购网的出现各种不同的团购网的出现6v全国首家团购导购网站全国首家团

4、购导购网站5757团今日发布团今日发布20112011年年3 3月份中国团购网站统计报告月份中国团购网站统计报告。报告显示，。报告显示，3 3月份月份全国团购市场团购购买人次达到全国团购市场团购购买人次达到30383038万人次，总万人次，总金额超过金额超过7 7亿元，亿元，5858团购、拉手网、美团占整体团购、拉手网、美团占整体市场前三，北京、上海、广州三地整体市场占比市场前三，北京、上海、广州三地整体市场占比达到达到50%50%。v根据根据5757团统计，截至团统计，截至20112011年年3 3月底，全国已经有月底，全国已经有12461246家中等规模以上团购网站。家中等规模以上团购网站

5、。5757团对团对5858团购、团购、搜狐团购、拉手、满座、点评团、搜狐团购、拉手、满座、点评团、F F团、美团、糯团、美团、糯米团、嘀嗒团、米团、嘀嗒团、2424券等券等1010家主要团购网站的抽样家主要团购网站的抽样调查统计数据如下：调查统计数据如下：78v美国美国GrouponGroupon用户构成：用户构成：v 女性女性v 主要以高收入、年轻女性为主主要以高收入、年轻女性为主v 77%77%的的GrouponGroupon用户为女性；用户为女性；v 18-3418-34岁的用户占岁的用户占68%68%，其次为，其次为35-4435-44岁，岁，占占18%18%；v 75%75%的用户为

6、全职工作者，的用户为全职工作者，12%12%的用户为学的用户为学生，其后依次为退休或失业：生，其后依次为退休或失业：10%10%，家庭主妇：，家庭主妇：3%3%；v 69%69%的用户年收入超过的用户年收入超过5 5万美元，其中万美元，其中29%29%超过超过1010万美元。（艾瑞咨询）万美元。（艾瑞咨询）9v中国网络团购用户构成及消费习惯中国网络团购用户构成及消费习惯v 3030岁以下的女性岁以下的女性v 用户构成：用户构成：3030岁以下，年轻女性网民为主流岁以下，年轻女性网民为主流人群；办公室白领、学生为主，收入呈人群；办公室白领、学生为主，收入呈“两极化两极化”v 访问方式：访问方式：

7、68.3%68.3%用户直接访问团购网站，用户直接访问团购网站，电子邮件次之，占电子邮件次之，占17.5%17.5%；v 信息关注度：信息关注度：45.6%45.6%每周关注每周关注1-21-2次，次，32.8%32.8%几乎每天都关注；几乎每天都关注；v 访问时间：分布相对分散，不固定的占比最访问时间：分布相对分散，不固定的占比最高（高（27.2%27.2%）。上午）。上午8 8点点-10-10点（点（22.4%22.4%）及晚上）及晚上2121点点-24-24点（点（21.9%21.9%）为两个小高峰。）为两个小高峰。10v中国网民不参与团购的原因中国网民不参与团购的原因 v 不了解这些网

8、站，不敢买：不了解这些网站，不敢买：47.9%47.9%；v 暂时不需要团购的商品：暂时不需要团购的商品：47.3%47.3%v 太忙，没时间参与：太忙，没时间参与：25.3%25.3%；v 购物流程太复杂：购物流程太复杂：25.1%25.1%；v 商品消费地点太远：商品消费地点太远：19.3%19.3%；v 对团购不感兴趣：对团购不感兴趣：11.6%11.6%；v 东西太贵了：东西太贵了：5.0%5.0%。11121314团购网盈利模式团购网盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：下六种： 1 1、商品直销：以、商品直销：以“团

9、购团购”的名义直接在网站上登的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。的传统方式。15 2 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣回扣”形式

10、。千万不要小看这个形式。千万不要小看这个“回扣回扣”，他，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。是最有可能成为你最大收益的方式之一。16 3 3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。得收益。17 4 4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受

11、众一般都是具备消费、购买能力、欲购买他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。18 5 5、售会员卡：、售会员卡：“IPIP会员会员”是用来凸显用户是用来凸显用户“尊贵尊贵身份身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升形式来让用户提升“身份身份”，网站可以为持卡会，网站可以为持卡会员提供更低廉的

12、商品价格，更贴心的服务，可以员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团团购购”。196 6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。同时也扩大了自身规模的影响力。 20网络改变我们的生活v1) 1) 改变传统状态

13、下的人与人的沟通方式：改变传统状态下的人与人的沟通方式： 网络平台的不同催生不同的沟通关系，而不同的网络平台的不同催生不同的沟通关系，而不同的沟通关系意味着不同的盈利利润增长点，腾讯沟通关系意味着不同的盈利利润增长点，腾讯QQQQ、易趣、同学录易趣、同学录(CHINAREN)(CHINAREN)、网易的同城约会、彩、网易的同城约会、彩信杂志、信杂志、MTVMTV音乐、在线互动游戏其实都是网络音乐、在线互动游戏其实都是网络主要基于改变人与人沟通方式的平台。主要基于改变人与人沟通方式的平台。 212) 2) 改变传统意义上的人与企业之间的沟通改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系，网上的关系，网上

14、的“沃尔玛沃尔玛” ” EBEYEBEY是提供网上是提供网上无疆界的超级市场而获得价值，改变了超无疆界的超级市场而获得价值，改变了超级市场与顾客基于商品购买的沟通关系，级市场与顾客基于商品购买的沟通关系，使得顾客不分时间限制与空间移动而能够使得顾客不分时间限制与空间移动而能够满足购物需求。满足购物需求。 223 3）改变传统意义上的企业与企业沟通的方式，主要）改变传统意义上的企业与企业沟通的方式，主要分为两种，一是不同企业的沟通关系，这种沟通分为两种，一是不同企业的沟通关系，这种沟通关系催生了阿里巴巴、美商网、环球资源的盈利关系催生了阿里巴巴、美商网、环球资源的盈利模式，主要运营企业供应与采购

15、之间的沟通关系；模式，主要运营企业供应与采购之间的沟通关系；第二种沟通关系是基于企业内部的沟通，这种沟第二种沟通关系是基于企业内部的沟通，这种沟通方式则催生了通方式则催生了SAPSAP、金碟、用友，思科网络、金碟、用友，思科网络、ORACLEORACLE的盈利模式，形成一个基于企业内部运的盈利模式，形成一个基于企业内部运营的庞大的网络联接体系。营的庞大的网络联接体系。23团购网的运营团购网的运营v1 1、Groupon Groupon 24 Groupon是网络团购行业的领导者。其业务交易已经遍及全球140多个城市。 GrouponGroupon已经为其用户创建了一些奖励措施，以已经为其用户创

16、建了一些奖励措施，以此拓展其提供的优惠措施。例如，此拓展其提供的优惠措施。例如，GrouponGroupon鼓励鼓励用户通过电子邮件、用户通过电子邮件、FacebookFacebook或或TwitterTwitter等分享等分享打折方面的信息，如果某用户向其好友发送打折方面的信息，如果某用户向其好友发送GrouponGroupon的链接并在收到这些信息的的链接并在收到这些信息的7272小时内购小时内购买了买了GrouponGroupon优惠券，那么该用户帐号即可获得优惠券，那么该用户帐号即可获得价值价值1010美元的美元的GrouponGroupon信贷奖励。信贷奖励。 2526v2 2、Li

17、vingSocial LivingSocial 27vLivingSocialLivingSocial是是GrouponGroupon的主要竞争对手，其服的主要竞争对手，其服务范围遍及美国务范围遍及美国2626个城市。个城市。vLivingSocialLivingSocial的运营模式与的运营模式与GrouponGroupon模式有所不模式有所不同，其不需要限定参与团购用户的最低数量。除同，其不需要限定参与团购用户的最低数量。除此之外，此之外，LivingSocialLivingSocial还使用不同的奖励措施来还使用不同的奖励措施来鼓励更多用户参与团购，例如，如果用户通过鼓励更多用户参与团购

18、，例如，如果用户通过LivingSocialLivingSocial提供的链接来与其它用户分享交易，提供的链接来与其它用户分享交易，只要有三位用户通过该链接加入团购，则最初传只要有三位用户通过该链接加入团购，则最初传播该链接的用户就可以享受免费交易。播该链接的用户就可以享受免费交易。 28团购网的运营团购网的运营v注意点注意点1 1：团购网站要想长期生存，并不能只靠低：团购网站要想长期生存，并不能只靠低价价; ;低价只是一种手段，是必须低价只是一种手段，是必须; ;但如果只讲求低但如果只讲求低价长期下来，不仅商家无法接受，消费者也麻木价长期下来，不仅商家无法接受，消费者也麻木了，不再新鲜、不再

19、时尚，也就失动了市场主流，了，不再新鲜、不再时尚，也就失动了市场主流，到最后仅仅只剩数家到最后仅仅只剩数家“大家大家”。29v注意点注意点2 2：新型团购网的核心，应该是营销、包装、：新型团购网的核心，应该是营销、包装、宣传。通过团购网的营销策划能力及广阔的营销宣传。通过团购网的营销策划能力及广阔的营销渠道，运用强大的运作技巧，将商家形象宣传出渠道，运用强大的运作技巧，将商家形象宣传出去，通过体验产品，产生感受力去，通过体验产品，产生感受力; ;团购成为一个组团购成为一个组织、策划者，唯有如此，团购网才能不失去灵魂。织、策划者，唯有如此，团购网才能不失去灵魂。30注意点注意点3 3：与新产品、

20、新品牌、新商家或产品厂家、：与新产品、新品牌、新商家或产品厂家、一线批发商合作，将产品、品牌以最快速度，最一线批发商合作，将产品、品牌以最快速度，最大覆盖面宣传销售出去，达到三赢。大覆盖面宣传销售出去，达到三赢。3132v网站推广方式网站推广方式1 1、网络推广、网络推广 a a网站优化：优化网站本身，避免和减少使用视网站优化：优化网站本身，避免和减少使用视频、图片，这样可以增强网站在搜索过程中减少频、图片，这样可以增强网站在搜索过程中减少打开速度。打开速度。 b b软件群发：包括论坛博客群发、邮件群发、短软件群发：包括论坛博客群发、邮件群发、短信群发等。信群发等。33v2 2、平面推广（约占推广方式的、平面推广（约占推广方式的13%13%） 通过报纸、杂志、宣传单页、路牌、车体等以通过报纸、杂志、宣传单页、路牌、车体等以图片方式采用的推广，相对来说成本比较高。图片方式采用的推广，相对来说成本比较高。34v3 3、媒体广告（约占推广方式的、媒体广告（约占推广方式的2%2%） 通过视频、广播等方式承载广告，成本高，效通过视频、广播等方式承载广告，成本高，效果直观。不做主要推荐。果直观。不做主要推荐。35