创办你的企业全PPT课件.ppt

1、2022-5-20.1SYB 1-10步步START YOUR BUSINESS2022-5-20.2l主讲主讲 谈小菊谈小菊ll荆州技师学院2022-5-20.3 莫让他人掌握你的命运2022-5-20.4 赠言l“人人都是自己命运的设计师”2022-5-20.5l贫穷不是天生注定的，贫穷不是天生注定的，l而是你没有改变贫穷的想法和行动。而是你没有改变贫穷的想法和行动。l -引子引子2022-5-20.6l 你想创业或在创业的道路上遇到你想创业或在创业的道路上遇到l 的问题及困难有哪些？的问题及困难有哪些？l SIYB项目可能会帮你忙项目可能会帮你忙2022-5-20.72013届湖北省民办

2、本科院校届湖北省民办本科院校/独立学院高职高专部毕业生独立学院高职高专部毕业生自主创业自主创业的比例的比例2022-5-20.8l吴爱军吴爱军l长江大学硕士 生导师、管理学博士l荆州市创业指导服务中心讲师l主讲：企业管理、市场营销、l 市场调研、法律常识2022-5-20.9l 请大家花请大家花5分钟时间与对方交谈，互相了分钟时间与对方交谈，互相了解尽可能多的情况，如：姓名、年龄、专业、解尽可能多的情况，如：姓名、年龄、专业、家庭情况、目前状况、兴趣特长、优势劣势、家庭情况、目前状况、兴趣特长、优势劣势、今后可能发展的职业方向、对培训班的期望等。今后可能发展的职业方向、对培训班的期望等。l 两

3、人一组上台交流，请每位学员将自己两人一组上台交流，请每位学员将自己的同伴介绍给大家。的同伴介绍给大家。2022-5-20.10SIYB课程是一个整体的理论体系第八步第八步第七步第七步第六步第六步第五步第五步第四步第四步第三步第三步第二步第二步第一步第一步第十步第十步第九步第九步环环相扣环环相扣步步提升步步提升想当想当要当要当能当能当当好当好2022-5-20.11 “SYB”由授课内容，故事、练习和创业计内容，故事、练习和创业计划划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了

4、一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。2022-5-20.12l l 随着34段故事的进展，学习者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。 l 学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2022-5-20.13 SYBSYB教材的教材的“授课内容授课内容”、“故事故事”、“练习练习”、“创业计划创业计划”配合着正文的教学，构成了配合着正文的教学，构成了“创业十步创业十步走走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。 2022-5-20.142022-5-20.152022

5、-5-20.162022-5-20.172022-5-20.182022-5-20.192022-5-20.20第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗? ? 2022-5-20.21这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2022-5-20.22企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。1.1.什么是企业什么是企业? ?2022-5-20.23企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事

6、商企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。品生产和经营活动的经济组织。 企业不同于其他企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。组织。 2022-5-20.24企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。2

7、022-5-20.25企业的市场演示企业的市场演示市市 场场 营营 销销 的的 核核 心心 概概 念念市市 场场 营营 销销 的的 核核 心心 概概 念念2.产 品3.效 用 、费 用 与 满 足1.需 要 、 欲 望与 需 求4.交 换 、 交 易 与 关 系5.市 场6.市 场 营 销 与市 场 营 销 者2022-5-20.26l 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。2022-5-20.27只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。2022-5

8、-20.28供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）现金流现金流企业企业2022-5-20.292 2、企业的经营类型、企业的经营类型l有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？ 贸易类； 服务类； 制造类； 农、林、牧、渔类2022-5-20.30贸易类企业的要求l地段和外观好l销售方法好l商品范围宽l商品价格合理l库存可靠l尊重顾客2022-5-20.31重庆大学生重庆大学生禹化普禹化普卖台湾卖台湾手抓饼，年收入手抓饼，年收入250万！万！ 禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。 每天下午4点，在北城天街小吃街店门

9、口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。每天能卖400个饼。2022-5-20.32女大学生投女大学生投5000元开网店年元开网店年赚赚30万买奔驰买哈雷万买奔驰买哈雷2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭。

10、2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。 2022-5-20.33服务类企业要求l服务及时l服务质量好l地点合适l顾客满意l对顾客诚实l服务收费合理l售后服务可靠2022-5-20.34校内网，饭否网，校内网，饭否网，美团网美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人 王兴王兴 王兴没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕

11、业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学，后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年年10月月被千橡以200万美元收购。2007年年5月月，王兴创办饭否网。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。 之后连环创业客王兴于2010年年3月月上线新项目美团网美团网，先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资。现在，美团单月流水已经突破10亿人民币。2022-5-20.35“90后后”医学生创业巧用医学生创业巧用“公众公众号号”“创了创了”平台创始人黄凯（左

12、）与刘佳琦平台创始人黄凯（左）与刘佳琦 2013年开始，黄凯持续参与了学校组织的义诊活动，这也让他重新思考了“分级诊疗”的重要性。“在和老师们义诊的过程中，我发现发现确实存在看病难、医患关系紧张等问题，所以我想，是不是可以创办一个机构，为这些老百姓提供医疗健康服务。”黄凯说，他们创办的飞医信息科技有限公司做的就是这件事。 公司负责组织有专业医师资格的医生到社区为居民看病，采集数据，根据居民的病症为他们推荐专业医院。“比如普通感冒发烧可在社区医院看病，而不是一生病就往三甲医院跑。让医疗资源分配均匀，让有更严重病的病人有号可挂。同时，在医院提出做相关检查时，为居民科普医学知识，让他们知道这些检查是

13、有必要的，慢慢缓解居民和医生之间的不信任感。” 想法很好，也得到了学校老师的认可，但黄凯没想到，创办一个公司并不是那么简单的事。“2014年3月开始筹备公司事宜，在此过程中发现，我们对工商管理、税务几乎一窍不通，就算上网查找相关政策内容，也理解得不够深入。”2022-5-20.36 “一千元就能当老板”?2016年3月26日，在长江大学东校区曲江路136号，一家名叫“恋食光餐厅恋食光餐厅”的餐厅正式开始试营业。据悉，这家餐厅是由122名大学生众筹50万而来，在荆州大学校园尚属首例。案例剖析：案例剖析：2022-5-20.37“读书时，我就经常利用寒暑假创办大学生补习班。读书时，我就经常利用寒暑

14、假创办大学生补习班。”陈敏是长江大学农林经济管理专业一名大四学生，来自陈敏是长江大学农林经济管理专业一名大四学生，来自湖北恩施。就读期间，他就自主创办大学生补习班，积湖北恩施。就读期间，他就自主创办大学生补习班，积累了一些资金。在此基础上，他又于去年初与另外累了一些资金。在此基础上，他又于去年初与另外3个个同伴创办了属于自己的第一家公司同伴创办了属于自己的第一家公司-荆州市梦网科技有荆州市梦网科技有限公司限公司，从事微信公众平台的开发。一年来，他赚取了，从事微信公众平台的开发。一年来，他赚取了自己的自己的“第一桶金第一桶金”。 陈敏告诉记者，考虑到校园周边餐厅，大多存在环境差、服务不好陈敏告诉

15、记者，考虑到校园周边餐厅，大多存在环境差、服务不好等问题，于是就想开一家源于大学生、服务大学生、归于大学生。等问题，于是就想开一家源于大学生、服务大学生、归于大学生。 为开属于大学生的餐厅为开属于大学生的餐厅 萌生众筹想法萌生众筹想法2022-5-20.38制造装配类企业要求l有效地组织生产l厂房布局合理l原料供应有效l生产效率高l产品质量好l浪费现象少2022-5-20.39农、林、牧、渔类企业要求l有效利用土地和资源l不过度使用地力和水资源l出售新鲜产品l降低种植、养殖成本l恢复草场、森林植被l向市场运输产品l保护土地和水资源2022-5-20.402002 年，保外就医的褚时健承包了一片

16、年，保外就医的褚时健承包了一片2400亩的荒山，种起了橙子，亩的荒山，种起了橙子，而这一年他已经而这一年他已经75岁。但岁。但10年后，年后，2400亩亩“雷响地雷响地”，已经成为拥，已经成为拥有有35万株冰糖万株冰糖 橙，固定资产橙，固定资产8000万元，年利润万元，年利润3000万元，万元，84岁的褚岁的褚时健则再次成为亿万富翁。时健则再次成为亿万富翁。在橙园的管理中，褚时建习惯控制每个环节，就像当年做烟厂一样。在橙园的管理中，褚时建习惯控制每个环节，就像当年做烟厂一样。 中国经济的发展史上，褚时健注定是一个绕不开的人物：51岁成为玉溪卷烟厂厂长，18年把这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业

17、，被称为“烟王”;面临退休时，无法忍受工资与企业产出的巨大落差，71岁时因贪污被判无期徒刑;74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙，踏上了“橙王”之路。与其在耻辱中度过余生，不如再造创业荣光。 褚时健再创业褚时健再创业2022-5-20.41青年创业人物：陈鹏飞 毕业学校：安徽农业大学 创业项目：水果种植 年收入： 60万元 2010年从安徽农业大学安徽农业大学农学专业毕业后，陈鹏飞先是在浙江一企业做团委书记，安逸的生活让他萌发回乡创业的想法，随后，他辞职到宁波一个农场学习几个月。2011年4月，他回到家乡肥东种植草莓。没有资金也没有人脉，他不顾反对卖掉父母为自己准备的婚房。2013年年底，

18、陈鹏飞培育的“丰香”“红颜”两个品种的草莓草莓分别获得第九届中国草莓文化节一等奖和二等奖。现在，陈鹏飞的新鹏生态公司的年利润已达60万元。 2022-5-20.422022-5-20.432013年年4月，北大杀猪毕业生回校谈创业曾一度，名扬全国。月，北大杀猪毕业生回校谈创业曾一度，名扬全国。当时，在北大的讲台上，因干上杀猪一行而闻名的北京大学毕业生陆步轩陆步轩说：“我给母校丢了脸、抹了黑，我是反面教材。”当时，陆步轩受北大就业指导中心邀请，来到“北大职业素养大讲堂”的讲台，与面临就业压力的学生分享心得。 其实，在当天的讲台上，与陆步轩一起的另外一个人就是陈生陈生。作为一名“另类”的创业成功者

19、与面临就业压力的学生分享心得。陆步轩,北大中文系毕业；陈生,北大经济系毕业。 陈生陈生2022-5-20.44“人生是一个大卖场大卖场，只是各人所售的商品不同而已，比如政治家出售权术，教授卖弄知识，作家出卖文字我靠卖肉维持生计。相比之下，我以为卖肉是一种牛仔般的生活，虽然苦累，但自由自在，不受约束。”陆步轩在屠夫看世界一书中这样写道。2001年是陆步轩陆步轩生意最好的光景，老陆两口子每天早上四五点起床，一直忙乎到吃晚饭，一天最多卖掉15头猪，能赚1900块钱。“一个档口卖15头猪，那是什么概念?!我一个档口一天最多才卖1.5头猪。”每次提及这一中国卖肉纪录，陈生陈生便对老陆竖大拇指，“当时我和

20、几个北大校友得知他在卖肉，以为他穷困潦倒，想救济他，一问，人家早已是万元户，有的校友一个月才拿两三千块，到底谁救济谁呀人家早已是万元户，有的校友一个月才拿两三千块，到底谁救济谁呀!”2003年，当地报纸以北大才子长安街头卖肉为题报道了陆步轩的遭遇，结果引发一场关于大学生就业问题的全国大讨论。2004年春天，老陆被体制召唤，到西安市长安区地方志办公室报到，重新成为一名国家干部，老陆说这个选择是“党的事业与个人奔小康两不误”。如今，老陆有份月薪两千的正职，请了6人打理两间肉铺，每天喝点小酒，打下小麻每天喝点小酒，打下小麻将，下下围棋，小日子滋润得很。将，下下围棋，小日子滋润得很。2022-5-20

21、.45中山大学岭南学院中山大学岭南学院的一位副院长讲话了：”两位的经历说明四个问题：一、365行行行出状元；二、成功要执着；三、成功就要善于发现市场；四、能力与学历不是一回事能力与学历不是一回事。反思大学课堂，模型推演推不出陈生和陆步轩。“全体鼓掌。 2022-5-20.46苗侗医药与文化融合苗侗医药与文化融合 打造特色医药产业链打造特色医药产业链贵州苗侗百草医药发展有限公司董事长贵州苗侗百草医药发展有限公司董事长杨智勇杨智勇 介绍：介绍：“我们这个产业园我们这个产业园是集苗侗医药研发、生产、销售，中药材原料物流集散等为一体的综合是集苗侗医药研发、生产、销售，中药材原料物流集散等为一体的综合性

22、医药产业园，并不只是药物的种植这么简单。性医药产业园，并不只是药物的种植这么简单。”产业园主要由育苗区、生产加工区和博览交易物流区三大部分组成，目产业园主要由育苗区、生产加工区和博览交易物流区三大部分组成，目前已经在全省农村栽种了前已经在全省农村栽种了10余万亩苦参、决明子和广东紫株等余万亩苦参、决明子和广东紫株等15种药材，种药材，仅仅2014年就已回购决明子年就已回购决明子80余万斤。余万斤。以中国苗药全息养生为核心以中国苗药全息养生为核心 融入百姓生活融入百姓生活“我们的苗药养生城，是一种我们的苗药养生城，是一种O2O模式线下体验，在这里可以根据个性的需求模式线下体验，在这里可以根据个性

23、的需求体验中国苗药全息养生。体验中国苗药全息养生。” 2022-5-20.47女版女版“乔布斯乔布斯”19岁创业岁创业 11年后公司估价年后公司估价90亿美金亿美金你害怕打针抽血的刺痛吗？你有过抽血失败而被反复折腾的经历吗？你有没有抱怨过做你害怕打针抽血的刺痛吗？你有过抽血失败而被反复折腾的经历吗？你有没有抱怨过做一次化验却要抽一大管血且价格不菲？如果你这样的经历和疑问，那么接下来发生的一一次化验却要抽一大管血且价格不菲？如果你这样的经历和疑问，那么接下来发生的一切可能会是你的福音！切可能会是你的福音！ 11年前，年仅19岁的大二女生伊丽莎白伊丽莎白霍姆斯霍姆斯从斯坦福大学毅然辍学，创办了一家

24、血液检测公司，名叫“Theranos”，这个词由治疗（“therapy”）和诊断（“diagnosis”）拼成。Theranos有500个员工，现被估价90亿。这个高复杂性实验室目前提供200多种常见的血液检测，不久的将来会增加到1000多种。Theranos的抽血方式抽血方式获得了专利，帮人抽血，无需针头，就用指尖上的一个小东西取几滴血，感觉不像被扎，只是被敲了一下。这种专利抽血剂量只有通常的百分之一到千分之一。 Theranos发明的血液检测血液检测方法收费低廉，且公平透明，只计划收取医保和医疗补贴标准费用一半不到的价格。如果在美国所有的血液检测都能按此价格执行，在未来十年里，可为医疗保险

25、节省980亿美元，为医疗补贴节约1040亿美元。2022-5-20.48你适合创办哪类企业? 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。阅读创业故事（一） P5页2022-5-20.49 大学生创业方向一：高科技领域大学生创业方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投

26、资。大学生创业推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。大学生创业方向二：智力服务领域大学生创业方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。大学生创业推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。2022-5-20.50 大学生创业方向三：连锁加盟领域大学生创业方向三：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功

27、率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。大学生创业推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。大学生创业方向四：开店大学生创业方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟

28、悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。大学生创业推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。2022-5-20.51二、创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。l创办自己的企业有哪些好处？l创办自己的企业有哪些不利因素？l创办企业有没有失败的可能性？20

29、22-5-20.52l1 1、创业的好处有哪些、创业的好处有哪些? ?l2 2、创业的麻烦有哪些、创业的麻烦有哪些? ?2022-5-20.53 创业的好处掌握自己命运不听命于人掌握自己命运不听命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的节奏工作按自己的节奏工作受员工和社会及同行的尊重受员工和社会及同行的尊重形成威望形成威望为自己挣钱为自己挣钱赚更多的钱赚更多的钱更有成就感更有成就感享受创业成功的乐趣享受创业成功的乐趣做体面的工作做体面的工作提供就业岗位提供就业岗位缴税缴税2022-5-20.54 拿自己的钱冒险拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息没有假期，

30、生病得不到休息个人工资没保障个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大发员工工资和还债的压力很大必须必须做自己讨厌的工作做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心2022-5-20.55l开放式讨论：开放式讨论： 企业失败的原因有哪些企业失败的原因有哪些 ? ?2022-5-20.56企业失败的主要原因 问题出现而不能及时解决问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会管理员工不会抓住客户不会抓住客户出货多但收钱少出货多但收钱少成本费用过多成本费用过多固定资产过多，导致现金不足固定资产过多，导

31、致现金不足存货过多存货过多选址不好选址不好风险防范不够风险防范不够2022-5-20.57 请翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。l先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。l请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。2022-5-20.58三.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 1 1、创业动机、创业动机2022-5-20.59 2 2、经验和能力、经验和能力 完成一个小测试，完成一个小测试， 评价一下你的创业潜力评价一下你的创业潜力 P9页页2022-5-20.603、创业资源、创业资源 你需要获得充

32、足而有效的资源，包括：资金、房屋、原材料、资金、房屋、原材料、设备和人员设备和人员等，才能顺利创办企业。 阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ P14页2022-5-20.61记住记住： 新企业至少要运转新企业至少要运转3个月以上，才能产生个月以上，才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。2022-5-20.62四、增强自己的创业能力 1、找出你的“短板” 美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是

33、，换掉短板。2022-5-20.63l 在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。 你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。2022-5-20.642、提升你的综合素质 管理能力阅读、实践； 行业经验合伙、咨询； 技能培训、聘用； 团队合伙； 资金借贷； 人脉关系社交； 个性心态锻炼控制。2022-5-20.65增强能力的方法1、学、学 习习2、交、交 流流3、合、合 作作4、借、借 力力2022-5-20.66第一步小结：第一步小结：l创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；l一定要有承担责任与风险的精神准备；l一定

34、要有良好的健康状态和可投入的资金；l并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。l请两个学员把第17页的小结读出来。2022-5-20.67l1、什么是企业l2、创业是一种挑战l3、分析评价自己l4、增强创业能力2022-5-20.682022-5-20.691.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。.70 酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的么？餐厅就是用来吃饭的么？美容业就靠折腾那张脸么？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？银行等待的区域可以不可以变成新华书店？飞机机

35、舱可不可能变成国际化的社交平台？创新！创意！创新！创意！你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的而出的“千年妖怪千年妖怪”将像马云、马化腾一样遍布各个领域，他们两个是开了将像马云、马化腾一样遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事，将越来越精彩。个头而已，接下来的故事，将越来越精彩。数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。一切都在经历一个推倒重来的过程。审时度势，商机无限，准备打劫吧！换个角度看世界！倒立者赢！换个角度看世界！倒立者赢！看不见，看不起，看不懂，来不及

36、-2022-5-20.71l一、什么是企业想法?l 企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。l 企业想法包括：l 你的企业将销售什么产品 或服务。l 你的企业将向谁 销售产品或服务。l 你的企业将如何销售 产品或服务。l 你的企业将满足顾客哪些需求。2022-5-20.72l销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意有人愿意 花钱购买花钱购买l向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群有明确的足够的顾客群体体l怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式l能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改

37、善产品或服务2022-5-20.73产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性l 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。l 如没有正确的理念和好的企业构思，无如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。论你投入多少钱，企业注定是会失败的。l 努力重要，努力重要，选择更加重要选择更加重要 !l 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？2022-5-20.74如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 ?2022-5-20.75产生企业构想的思路产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022-5-20.76重要提示：创业要有核心竞

38、争力重要提示：创业要有核心竞争力l 反复问自己反复问自己l l 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？我做这个生意，到底比别人强到哪儿？l 2022-5-20.77核心竞争力的表现核心竞争力的表现l 相对垄断 别人没法模仿l 特色产品独家经营：茅台酒 l 地点可复制性差：占据黄金地段l 人才垄断：祖传技艺l 经营服务特色：连锁 直销l 广告宣传特色：土家“掉渣烧饼”2022-5-20.78二、产生你的企业想法二、产生你的企业想法l1、一般性头脑风暴法l 从一个词语或一个题目开始将进入自己脑海中的所有想法写下来。 可以通过如下方法激发你的企业想法：2022-5-20.79 经常有刚毕业的年轻人来到门

39、口，一来两三天就站在门口等。问他要干嘛，他就说要见褚老。有一次老头子让我出去看看他到底要干什么，我问他见褚时健要做什么，那年轻人说：我要问问他是怎么富起来的，能不能教我怎么富起来。我说：那我来教教你。你要找准一个目标，这是最困难的，找不准就是白受苦。找准了就你要找准一个目标，这是最困难的，找不准就是白受苦。找准了就不要怕苦不要怕累，就一定能行不要怕苦不要怕累，就一定能行。小伙子问我：是不是这样，不怕苦不怕累就能成功？我说是，他说；那好，喊了一声谢谢就背着包走了，以后再也没来过，也不知道做成没做成。”褚时健褚时健(右右)与夫人与夫人马静芬马静芬 “找准了目标就不要怕苦找准了目标就不要怕苦不要怕累

40、，就一定能行！不要怕累，就一定能行！”2022-5-20.80l2、结构性头脑风暴法l 从一个特定的产品开始，尽力想出所有相关的企业。l销售线制造线副产品线服务线2022-5-20.812022-5-20SYB创业培训81结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装2022-5-

41、20.82l3、调查你准备创业地区的企业情况l 创业地区企业一览表 找市场空白。l （阅读创业故事三 P24）。2022-5-20.83l4、调查你所处的环境l（1）自然资源l（2）机构l（3）工业l（4）出版物l（5）商品展销会2022-5-20.84l5、利用各种问题l自己遇到过的；l他人遇到过的；l工作中的；l社区欠缺的l（阅读创业故事四 P29 ）2022-5-20.85l6、利用互联网。l B2B；B2C；百度2022-5-20.86寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径l 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。l 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。l 3

42、、整合：把各种生意有创意地组合在一起。2022-5-20.87怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？l “问题”就是商机！要善于发现商机。l 谁想成为富翁，谁就去发现、研究、解谁想成为富翁，谁就去发现、研究、解决别人的问题。决别人的问题。l 成功巨商有近成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商处处留心皆商机机”。2022-5-20.88依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度l 社会变化(政策变化、科技进步)l 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)l 工作中的问题(速递、没地方午休)l 其他人遇到过的问题(搬家、

43、改衣服)l 过生日送什么东西？探视病号拿什么？l 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2022-5-20.89常见的市场考察方法常见的市场考察方法 巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。l异地领悟法-可到高一级的城市高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。l人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2022-5-20.90 在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会l商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？l找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。l看自己能否参与竞

44、争获得市场份额。2022-5-20.91 白手起家的亿万身家老板l 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜

45、力，从此潜心研究来究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 l 2022-5-20.92商机无限多 处处是项目l健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)l现代饮食商机现代饮

46、食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)l现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)l现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)l女性的商机女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)l小孩的商机小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、l 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)l老人的商机老人的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)l 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就

47、在你脚下就在你脚下,只要你处处只要你处处留心留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 2022-5-20.93五花八门创业小项目五花八门创业小项目l经营书吧 古旧书、报店 l制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 l经营稿件 收易拉罐改卖铝合金l创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 l做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 l举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 l靓汤专卖店 野菜加工厂 l开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” l种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 l制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心2022-5-20.94l成人玩具店 丧事服务 l

48、保姆公寓 开家素菜馆 l生产玉米面条 开家香味店l花土经营店 保健用花卉盆景店l婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店l儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆l开一家藏式精品屋 开间个性名片吧l开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 l开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 l形象包装设计中心2022-5-20.95寻找项目的规律寻找项目的规律l 长期留心，偶尔得之。l 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 l 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目2022-5-20.96l 特许经营的好处特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同

49、，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2022-5-20.97企业的定位企业的定位l1.一流企业卖文化（标准）l2.二流企业卖项目（专利）l3.三流企业卖服务（技术）l4.四流企业卖产品（质量）l5.五流企业卖劳力（劳力）l思路决定出路，定位决定地位。2022-5-20.98 小企业创办原则： 志向大、计算精、志向大、计算精、 规模小、起步稳规模小、起步稳l 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）l 设备租赁 （或购买二手设备）l 使

50、用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工）l 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）l 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）l 只有低成本开始，才能把风险降到最低！2022-5-20.99小企业成功的要素小企业成功的要素l 起步稳、志向大。l 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。l 想大才能做好！2022-5-20.100有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最