培训：梳理项目卖点PPT课件.ppt

1、梳理项目卖点的方法梳理项目卖点的方法策划部培训课程之策划部培训课程之QUESTION 1:项目卖点是什么？项目卖点是什么？ANSWER :简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。卖点卖点= =买点买点.4QUESTION 2:项目卖点如何梳理？项目卖点如何梳理？ANSWER：十大法则去寻找十大法则去寻找.5法则法则1One楼盘硬件楼盘硬件户型户型建筑自身建筑自身园区规划园区规划楼间距楼间距绿化率、容积率绿化率、容积率建材配置、新工艺建材配置、新工艺（区间、精装）（大规模、分期）（板式、组团）（最大尺度、视线）（低密度、高绿化）（中空、隔温、太阳能）.

2、6法则法则2Two建筑风格建筑风格中式建筑中式建筑哥特建筑哥特建筑地中海建筑地中海建筑 法式建筑法式建筑Art Deco建筑建筑西班牙建筑西班牙建筑（圆拱、长廊、红瓦白墙）（尖桶高耸、尖形拱门） （廊柱、石材）（对称、高耸）（亭、台、楼榭）（铁艺、陶艺）.7法则法则3Three空间价值空间价值跃层跃层挑高挑高全明全明开间开间退台退台可变空间可变空间.8法则法则4Four园林主题园林主题中庭水景中庭水景景观组团景观组团皇家园林皇家园林植被、花卉植被、花卉海滨风情海滨风情雕塑、小品雕塑、小品.9法则法则5Five自然景观自然景观湖景湖景海景海景山麓山麓江景江景森林森林湿地湿地.10法则法则6Six

3、区域地段区域地段中央中央CBD交通主干道交通主干道城市城市2.5环环未来新城未来新城国际新区国际新区大学城大学城.11法则法则7Seven产品类别产品类别小户型小户型洋房洋房产权式酒店产权式酒店国际公寓国际公寓公馆公馆别墅豪宅别墅豪宅.12法则法则8Eight项目配套项目配套会所会所健身器材健身器材书吧书吧高尔夫球场高尔夫球场商业招商商业招商泳池泳池.13法则法则9Nine人群区分人群区分白领阶层白领阶层上流圈层上流圈层巅峰人群巅峰人群商务精英商务精英工薪阶层工薪阶层城市新贵城市新贵.14法则法则10Ten其他其他原创概念原创概念文化情感文化情感物业服务物业服务生活方式生活方式未来价值未来价值

4、开发商品质开发商品质.15十大卖点，不可能面面俱到，十大卖点，不可能面面俱到，什么才是你的什么才是你的核心卖点核心卖点？.16卖点的划分原则卖点的划分原则区域地段楼盘硬件产品类别人群区分其他园林主题 自然景观建筑风格 项目配套空间价值.17核心卖点核心卖点独有的排他的复制性软弱的对项目品质有极大提升的.18重要卖点重要卖点树立标志提升品质引发关注有鲜明特色.19附加卖点附加卖点加深印象促进品质有个性特色引起话题.20项目名称：项目名称：楼兰新城首座开发商：开发商：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发有限公司项目地址项目地址：乌鲁木齐市阿勒泰路蜘蛛山区域描述：区域描述：离友好商圈、铁路局商圈仅10分钟

5、车程，区域内有多条公交线路可通达全城，未来规划将有一条连通蜘蛛山隧道的道路，可直接进入外环，去机场10多分钟车程。城市大动脉阿勒泰路将城市南北贯通，楼兰新城正处于城市干道中央，即市政府“北扩政策”重点区域。经济数据指标：开发总面积：约870.24亩住宅用地： 320.27亩生态公园： 47879亩（新疆唯一）容积率：1.37总户数：3590户绿地率：43.5%建筑密度：38.8% .21建筑规划：建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、所有朝北户型都大观景大飘窗；高档品牌电梯直接入户；（新疆首席）精品厨卫装修；（新疆首席）欧式园林按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配

6、置的新风系统进气口可以有效隔离沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次； 多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容；近10万平米高端商业配套， “酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三里屯”标准定制。.22其他：其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听平台。物业服务内容：物业服务内容：日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等）特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等）物业场所经营（餐饮、会务、会展服

7、务、停车站位服务、商业门面服务等）五重安全保证：五重安全保证：访客过滤 周界防跨越 24小时定点巡逻 闭路监控 楼宇对讲安防四大安防设备：四大安防设备：小区周界设置红外对射报警系统小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监控系统小区内设置电子巡更系统业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能.23 对于我们产品而言，我们找到了这样几个关键词“新城北主场新城北主场” “行政级荣耀生活圈行政级荣耀生活圈”“城市私家华宅城市私家华宅” “纯欧式风情宽景园林纯欧式风情宽景园林”“千亩浅山生活千亩浅山生活” “智能私人安防体系智能私人安防体系”.24 楼兰新城楼兰新

8、城首座首座 物理性定位：新城北主场物理性定位：新城北主场 千亩私家华宅千亩私家华宅 精神性定位：心归自然精神性定位：心归自然 源于浅山源于浅山.25.26.27.28.29.30.31区域地段山林资源洋房人群圈层生活方式购买心理欧式园林空间价值物业配套会所配套.32.33重要卖点附加卖点核心卖点 双楠双楠2.5环环双楠区域/2.5环的居家黄金地段/交通便捷/地铁3号线站点/未来发展空间派拉蒙放映馆一巷住宅派拉蒙放映馆派拉蒙放映馆顶级专业视听享受/私家独享空间一巷住宅一巷住宅出繁华入宁静/享受成熟生活配套的便捷特区/交通路网发达/深度居家水景健身房水景健身房专业健身设备/亲近自然的环境音乐剧场音

9、乐剧场音乐剧场顶级听觉享受/私人的练琴空间/冥想空间/亲子空间双楠2.5环余灯铨全庭雕塑创作园/3大意境水景健身房诚品书吧诚品书吧诚品书吧咖啡氛围/台湾书籍/藏书多样/不一样体验的阅读空间余灯铨全庭雕塑创造园余灯铨全庭雕塑创造园以园林作背景量身打造/来自台湾的铜雕大师/回归童年的快乐童趣/800米健身步道/大树教室台湾专业管顾全面安防设施琉璃门楣月光系列星级大堂/豪华电梯舒适户型六大配套精品会所小区六大配套精品会所小区2.5环上唯一精品会所小区咖啡会客厅咖啡会客厅咖啡会客厅休闲聊天/足不出户的商务空间小贵族俱乐部小贵族俱乐部小贵族俱乐部小朋友聚会/生日party/游戏/亲子中心六大配套精品会所小区.34THANKS!