信贷员营销技能培训PPT课件.ppt
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- 关 键 词:
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1、 营销的概念 营销的原因及目的 营销的手段和方法 如何做好营销 营销三部曲 根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户称作营销。 特点: 目标(客户群)明确 主观能动性 持续性 营销是企业的生命线,没有营销就没有企业的持续发展。 市场需求,抢占市场。 传播新兴的小额信贷理念给客户,提高市场的接受度。 变被动为主动,提高企业自主赢利的能力。 作为信贷员有责任和义务去推广公司的信贷产品,为公司的建设做贡献。 公司考核的标准要求。 营销越多的客户,更能体现在公司的价值,对于职业的发展更有帮助。 多劳多得,会获得相应的奖金和劳动报酬,改善和提升生活质量。户外营销分为三类: 信贷员在
2、营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传达公司产品信息,接受意向客户咨询. 信贷员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传,宣传公司的产品,开发目标客户。 信贷员在超市、商场、地铁口等人流量大地方找合适驻点,公司提供资金支持,也就是驻点式销售。户外营销工具:宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具 声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具,开发客户的营销方法 电话营销,信贷员通过各种合法渠道,获取潜在客户手机号码,然后进行电话营销; 短信营销,信贷员根据收集的手机号,群发销售短信,进行营销推广; 传真营销,信贷员收集传真号
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