创业培训游戏模块PPT课件.ppt

1、创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目12022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目22022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目3 （1 1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）；）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）； （2 2）代销商（使用偿还货款方式的转盘）；）代销商（使用偿还货款方式的转盘）； （3 3）纸）纸 币；币； （4 4）供需指示图（供红队确定下周销售数量及单价）；）供需指示图（供红队确定下周销售数量及单价）； （5 5）企业周期示意图）企业周期示意图 ； （6 6）账目表）账目表 ； （7 7）做帽子的白纸

2、）做帽子的白纸 。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目4 ( (为零售商为零售商) )，( (均为制造商均为制造商) )。 第一天，每组取出第一天，每组取出100100元储蓄款；还可以得元储蓄款；还可以得 到到200200元的有息贷款，但元的有息贷款，但2929日必须偿还并按日必须偿还并按 25%25%的利息率付息，合计的利息率付息，合计250250元；元； 每月每月2727日各组要付房屋租金日各组要付房屋租金100100元；元； 每周六都要支付周工资每周六都要支付周工资110110元。元。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目

3、5 可以把产品卖给可以把产品卖给李玉李玉收购店、收购店、零售商零售商（红组）或（红组）或代销点。代销点。 李玉收购店每周限购李玉收购店每周限购各各制造商制造商3 3顶质量合格的帽顶质量合格的帽子，价格子，价格8080元元/ /顶，并以现金付款；顶，并以现金付款； 制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈判，就质量、销售数量、价格等达成一致意见并签定判，就质量、销售数量、价格等达成一致意见并签定购销合同。购销合同。 代销点以代销点以9090元元/ /顶价格收购不限数量的帽子，但顶价格收购不限数量的帽子，但货款要由转盘决定偿还期限。货款要由转盘决定偿还期

4、限。 2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目62022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目7 参照参照“供需指示图供需指示图”制定企业计划。通过市场调查制定企业计划。通过市场调查及预测，结合竞争对手的情况，根据及预测，结合竞争对手的情况，根据“供需图供需图”所指示所指示的销售量及销售价格来制定本企业下周计划。的销售量及销售价格来制定本企业下周计划。 价格高，需求低；价格低，需求高；价格高，需求低；价格低，需求高； 不同周的购买力不同，需求也不同；不同周的购买力不同，需求也不同； 根据市场和价格的变动确定销售量。根据市场和价格的变动确定销

5、售量。注注: : 本月本月1717日小镇开工资日小镇开工资. .2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目8制造商从张纲批发商店购买原材料，每张制造商从张纲批发商店购买原材料，每张4040元，现货元，现货 交易。交易。 制造商分别生产标准帽子。制造商分别生产标准帽子。两制造商销售帽子；零售商（或其他部门）收购帽子。两制造商销售帽子；零售商（或其他部门）收购帽子。零售商销售帽子并支付两家制造商的货款；收还款日。零售商销售帽子并支付两家制造商的货款；收还款日。零售商要在零售商要在“供求图供求图”上确定下一周的市场并进行公上确定下一周的市场并进行公 示；制造商与零售商进行

6、谈判并签订购销合同；各组示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同；各组 制定（或调整）下周计划。制定（或调整）下周计划。各组支付员工工资各组支付员工工资110110元。元。各组休息。各组休息。 2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目9 各组选出一名经理，负责确定本公司的名称，勾画各组选出一名经理，负责确定本公司的名称，勾画出出“”，并按此图指挥企业的活动。并按此图指挥企业的活动。 要求指定一名主任做企业月计划的预测和实施；一要求指定一名主任做企业月计划的预测和实施；一名会计负责记账及记录企业的经营情况；两名业务员进名会计负责记账及记录企业的经营情况；两名业务员进

7、行存取款、结账和采购及销售；两名营销员与经营伙伴行存取款、结账和采购及销售；两名营销员与经营伙伴洽谈业务并签定合同；一名质检员负责产品质量的检查。洽谈业务并签定合同；一名质检员负责产品质量的检查。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目10星期一星期一星期二星期二星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日 1从银行贷款从银行贷款 2企业企业 支出支出 储蓄储蓄 3 4 5 顶顶 金额金额 6 7 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 89 企业企业 支出支出 储蓄储蓄10 11 12 顶顶 金额金额 13 14顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶

8、金额金额 1516企业企业 支出支出 储蓄储蓄17 18 19 顶顶 金额金额 20 21顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 2223企业企业 支出支出 储蓄储蓄 24 25 26 顶顶 金额金额 27 租金租金 28 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 29 30 30030160 11011016044320（320+30=350）200 110 4011020055400（400+40=440）320 110 101103209972012345星期三星期三发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资10302022-5-21创办和改善你的企业创办

9、和改善你的企业中国项目中国项目11星期一星期一星期二星期二星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日 1 2企业企业 支出支出 储蓄储蓄 3 4 5 顶顶 金额金额 6 7 顶顶 金额金额 89 企业企业 支出支出 储蓄储蓄10 11 12 顶顶 金额金额 13 14顶顶 金额金额 1516企业企业 支出支出 储蓄储蓄17 18 19 顶顶 金额金额 20 21顶顶 金额金额 2223企业企业 支出支出 储蓄储蓄 24 25 26 顶顶 金额金额 27 租金租金 28 顶顶 金额金额 29 30计算现有现金计算现有现金提出全部存款提出全部存款 本月税前利润：300190110110881

10、01=8081016+190=1206（8127=1016）1206-808=398110 288110101092=9201150+288=1438（10115=1150）1438-920518110 40811040818顶顶108（408-200贷款贷款-100自有）自有）12345星期三星期三发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资18172821662022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目12日日期期摘要摘要发发票票号号现现 金金银行存款银行存款销售销售收入收入材料材料成本成本人工人工成本成本其他其他费用费用流入流入流出流出结余结余存

11、入存入取出取出结余结余1贷贷 款款2002001取回储蓄取回储蓄10030023027030303110160416001607320320320110储储 蓄蓄发工资发工资采采 购购销销 售售合合 计计62030032030 303201601101100 银行存款银行存款100 0 100 2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目13销量销量 成本成本123456789101118变动成本变动成本4080120160200240280320360400440720固定成本固定成本140140140140140140140140140140140140平均成本平

12、均成本18011087756863605856545348 1、每周发工资、每周发工资110元，全月共发工资元，全月共发工资5次，计次，计550元；元； 2、每月房租费、每月房租费100元；元； 3、每月支付银行利息、每月支付银行利息50元（元（200元元25%） 40元（材料费）元（材料费）产量产量（可变成本固定成本）（可变成本固定成本）产量（顶）产量（顶） 2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目14到到中中2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目15 第一天，各组取出自己的储蓄存款第一天，各组取出自己的储蓄存款100100元，另

13、外向银行贷款元，另外向银行贷款200200元；元； 最后一天，各组核对账目，并将实际最后一天，各组核对账目，并将实际 填到填到“ “ 游戏模块执游戏模块执行情况及评估表行情况及评估表 ” ”中。中。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目16 各组经理组织全体员工充分讨论本企业的生各组经理组织全体员工充分讨论本企业的生 产经营情况，认真总结自己成功的经验和应产经营情况，认真总结自己成功的经验和应 吸取的教训，然后做总结性的发言。吸取的教训，然后做总结性的发言。结合各组本月计划的预测、实施和盈利状况结合各组本月计划的预测、实施和盈利状况 以及记帐情况，为各组评分并进

14、行点评。以及记帐情况，为各组评分并进行点评。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目17 实际销售和计划销售有无差异？为什么？实际销售和计划销售有无差异？为什么？ （产品质量，销售数量、价格，销售规律等）（产品质量，销售数量、价格，销售规律等）了解供需关系很重要。只有市场对你的产品了解供需关系很重要。只有市场对你的产品 有需求才能形成销售。制定任何计划都应以有需求才能形成销售。制定任何计划都应以 市场的准确信息为依据。市场的准确信息为依据。 2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目18 市场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？市

15、场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？ 如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得 到履行？到履行？ 在制造商之间存在那些合作？在制造商之间存在那些合作？ 什么因素影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？什么因素影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ 为什么一个制造商比另一个盈利或损失更大？为什么一个制造商比另一个盈利或损失更大？ 与商业伙伴建立良好的关系与商业伙伴建立良好的关系, ,能够改善你的能够改善你的 企业；在企业经营过程中与方方面面进行的沟通企业；在企业经营过程中与方方面面进行的沟通 是一个重要工具。合同有助实现沟通。当问题出是一个重要工

16、具。合同有助实现沟通。当问题出 现时，合同还可以保护你。现时，合同还可以保护你。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目19 零售商面对波动的需求如何制定市场营销战略？零售商面对波动的需求如何制定市场营销战略？ 在制定计划之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造在制定计划之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造 商的生产量？商的生产量？ 如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ 与制造商之间的沟通与合作是否有用？与制造商之间的沟通与合作是否有用？ 零售商每周都获得最佳的价格吗？是否充分利用第四周的零售

17、商每周都获得最佳的价格吗？是否充分利用第四周的 潜在优势？为此目的存货了吗？潜在优势？为此目的存货了吗？ 他们怎样才能做得最好？他们怎样才能做得最好？：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业经营过程中，有效的谈判是一种重要的件时的重要方法。在企业经营过程中，有效的谈判是一种重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目20零售商（市场销售价格）零售商（市场销售价格）价格价格 销销 量量周次周次12345678910

18、1118第二周第二周140138136134132130127124121115103第三周第三周13813613413213012712412111811510794第四周第四周140138136134132127118第五周第五周1401381361341321301271211112022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目21 哪组敢于冒风险，承担风险对业绩产生何等影响？哪组敢于冒风险，承担风险对业绩产生何等影响？ 各组是否正确的进行记账，记账有那些帮助？各组是否正确的进行记账，记账有那些帮助？ 是否有利用成本核算做出价格决策？是否有利用成本核算做出价格决策？

19、 分工和团队精神是否有助于企业成功分工和团队精神是否有助于企业成功 ？ 下个月那个小组最有资格获得银行贷款？为什么？下个月那个小组最有资格获得银行贷款？为什么？适当冒一些风险适当冒一些风险, ,有助于企业成长，但是做任何决有助于企业成长，但是做任何决 策都须要有很好的事实根据。准确的记账体系将帮策都须要有很好的事实根据。准确的记账体系将帮 助你随时了解企业的实际情况，并分析经营业绩，助你随时了解企业的实际情况，并分析经营业绩， 以便为今后做出正确的决策。以便为今后做出正确的决策。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目22 为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？为

20、了制定恰当的企业计划你需要什么信息？ 为使企业成功，你需要采取哪些措施？为使企业成功，你需要采取哪些措施？ 在你的新企业中要避免哪些事情？在你的新企业中要避免哪些事情？ 在创办你的企业之前需要了解哪些情况？在创办你的企业之前需要了解哪些情况？研究和了解你的市场是企业取得成功的关键。研究和了解你的市场是企业取得成功的关键。 你的市场规模、市场消费水平、竞争力等信你的市场规模、市场消费水平、竞争力等信 息，将有助于企业成功的定位。息，将有助于企业成功的定位。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目23 1 1、经营企业首先要做好市场调研，掌握可靠信息，、经营企业首先要

21、做好市场调研，掌握可靠信息，然后做出周密的营销计划。然后做出周密的营销计划。 2 2、对你的产品要加强计划成本的核算及估计，使、对你的产品要加强计划成本的核算及估计，使你对自己企业的经营有充分的信心和准备。你对自己企业的经营有充分的信心和准备。 3 3、谈判、合同体现了企业良好的对外沟通及规避、谈判、合同体现了企业良好的对外沟通及规避风险的能力。风险的能力。2022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目242022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目25星期一星期一购材料购材料星期二星期二制制 作作星期四星期四收款收款/ /还款还款星期五星期五

22、计划计划星期六星期六消费消费星期日星期日休休 息息 1从银行贷款从银行贷款 2企业企业 支出支出 储蓄储蓄 3 4 5 顶顶 金额金额 6 7 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 89 企业企业 支出支出 储蓄储蓄10 11 12 顶顶 金额金额 13 14顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 1516企业企业 支出支出 储蓄储蓄17 18 19 顶顶 金额金额 20 21顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 2223企业企业 支出支出 储蓄储蓄 24 25 26 顶顶 金额金额 27 租金租金 28 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 顶顶 金额金额 29偿还银行

23、贷款偿还银行贷款 30计算现有现金计算现有现金提出全部存款提出全部存款 生产量生产量： 销售量： 销售额：本月税前利润：30030160 11011016044320（320+30=350）200 110 4011020055400（400+40=440）320 110 1011032088640（640+10=650）440 110 1001101144010011880（880-250=630）630-11052028282240420（2240-1120-100-50-550）12345公公示示公公示示星期三星期三制造商销售制造商销售零售商采购零售商采购零零售售销销售售零零售售结结款款发

24、工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资1102022-5-21创办和改善你的企业创办和改善你的企业中国项目中国项目26星期一星期一购材料购材料星期二星期二制制 作作星期四星期四收款收款/ /还款还款星期五星期五计划计划星期六星期六消费消费星期日星期日休休 息息 1从银行贷款从银行贷款 2企业企业 支出支出 储蓄储蓄 3 4 5 顶顶 金额金额 6 7 顶顶 金额金额 89 企业企业 支出支出 储蓄储蓄10 11 12 顶顶 金额金额 13 14顶顶 金额金额 1516企业企业 支出支出 储蓄储蓄17 18 19 顶顶 金额金额 20 21顶顶 金额金额 2223企业企业 支

25、出支出 储蓄储蓄 24 25 26 顶顶 金额金额 27 租金租金 28 顶顶 金额金额 29 30计算现有现金计算现有现金提出全部存款提出全部存款 生产量生产量： 销售量： 进货成本：进货成本： 销售额：本月税前利润：30019011011088101=8081016+190=1206（8127=1016）1206-808=398110 288110101092=9201150+288=1438（10115=1150）1438-920518110 408110121291=10921416+408=1824（12118=1416）1824-1092732110 622110100181883=14941998+622=2620776-110=6661102620-1494-100-25077648顶顶566（5580-4314-100-50-550）12345公公示示公公示示星期三星期三制造商销售制造商销售零售商采购零售商采购零零售售销销售售零零售售结结款款发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资发工资（18111=1998）偿还银行贷款偿还银行贷款48431455802022-5-21