会展策划与实务课件.ppt.ppt

1、课程与专业导读：课程与专业导读：第一章 会展策划概述第二章 会展项目立项策划 第三章 会议实施方案策划第四章 展览实施方案策划第五章 节事活动实施方案策划 第六章 会展相关活动策划第七章 会展危机管理策划第八章 会展策划文案第一章第一章 会展策划概述会展策划概述一、什么是会展一、什么是会展一、什么是会展一、什么是会展 1 1二、会展策划的内涵二、会展策划的内涵 1 1三、会展策划的特点三、会展策划的特点 1 1四、会展策划的作用四、会展策划的作用五、会展策划的基本原则五、会展策划的基本原则六、会展策划的基本流程六、会展策划的基本流程第二章第二章 会展项目立项策划会展项目立项策划一、市场调查与分

2、析一、市场调查与分析1 1产业的生产总值、销售总额、进出口总额和生产企产业的生产总值、销售总额、进出口总额和生产企业、经销商及从业人数等。业、经销商及从业人数等。一个产业发展要经历投入、成长、成熟和衰退四阶一个产业发展要经历投入、成长、成熟和衰退四阶段。成长、成熟期的产业适合举办会展项目。段。成长、成熟期的产业适合举办会展项目。主要指该产业产品的生产地和销售地的分布情况。主要指该产业产品的生产地和销售地的分布情况。如批发、订货、季节性销售等。如批发、订货、季节性销售等。指产品的体积和重量等，对场地的选择有重要参考意义。指产品的体积和重量等，对场地的选择有重要参考意义。当策划一个新会展项目时，首

3、先应回答：当策划一个新会展项目时，首先应回答： 谁是我们的目标顾客？谁是我们的目标顾客？ 目标顾客有什么样的需求特点？目标顾客有什么样的需求特点？ 市场需求量有多大？市场需求量有多大？目标市场由潜在的目标市场由潜在的与会者或参展商以与会者或参展商以及目标观众构成。及目标观众构成。2 2结构要素结构要素主主 要要 内内 容容封面封面调研题目调研题目;进行调研的会展公司或委托人名称进行调研的会展公司或委托人名称;市场调查公司名市场调查公司名称或调研人员的姓名称或调研人员的姓名; 调研日期调研日期目录目录报告的各章节名称和页码报告的各章节名称和页码简介简介调研主题的确立原因调研主题的确立原因;调查意

4、义说明调查意义说明;调研人员构成调研人员构成结论摘要结论摘要 调研目标及意义调研目标及意义;调研基本方法调研基本方法;调研的主要结论调研的主要结论;创新性建议创新性建议报告报告正文正文对调研项目的会展市场背景详细介绍对调研项目的会展市场背景详细介绍;调研目标与纲要的详细调研目标与纲要的详细说明说明;调研过程与方法的详细说明调研过程与方法的详细说明;调研的基本结论调研的基本结论;建设性意建设性意见和建议见和建议附录附录调研中使用的问卷及样本的详细资料调研中使用的问卷及样本的详细资料;报告正文中提及的相关报告正文中提及的相关统计图表统计图表;师弟调查资料来源的单位和个人名单及地址一览表师弟调查资料

5、来源的单位和个人名单及地址一览表;访谈记录等其他相关资料访谈记录等其他相关资料3 3包括非参与观察法和参与观察法包括非参与观察法和参与观察法问卷调查问卷调查 设计问卷设计问卷 选择调查对象选择调查对象 分发问卷分发问卷 回收回收 和审查问卷和审查问卷 对结果进行统计分析对结果进行统计分析电话调查电话调查网络调查网络调查小组访谈小组访谈深度访谈深度访谈 二、会展目标和主题的确定二、会展目标和主题的确定1 1基本目标基本目标了解新市场寻找出口机会交流经验了解发展趋势了解新市场寻找出口机会交流经验了解发展趋势了解竞争情况检验自身竞争力了解行业状况寻求了解竞争情况检验自身竞争力了解行业状况寻求合作机会

6、向新市场介绍本公司和产品合作机会向新市场介绍本公司和产品宣传目标宣传目标建立个人关系增强公司形象了解客户需要搜集市建立个人关系增强公司形象了解客户需要搜集市场信息加强与新闻媒介关系接触新客户了解客户情场信息加强与新闻媒介关系接触新客户了解客户情况挖掘现有客户潜力训练职员调研及市场推介能力况挖掘现有客户潜力训练职员调研及市场推介能力价格目标价格目标试探定价余地将产品和服务推向市场试探定价余地将产品和服务推向市场销售目标销售目标扩大销售网络寻找新代理商测试减少贸易层次效果扩大销售网络寻找新代理商测试减少贸易层次效果产品目标产品目标推出新产品介绍新发明了解新产品推销的成果了推出新产品介绍新发明了解新

7、产品推销的成果了解市场对产品系列的接受程度扩大产品系列解市场对产品系列的接受程度扩大产品系列一是目标要明确具体。一是目标要明确具体。二是目标要切实可行。二是目标要切实可行。三是目标要有可操作性。三是目标要有可操作性。四是目标要分清主次。四是目标要分清主次。五是目标不能随意更改。五是目标不能随意更改。2 2会展主题必须与会展目标一致。会展主题必须与会展目标一致。 会展主题应该体现会展的题材（展览的行业或展品会展主题应该体现会展的题材（展览的行业或展品范围、会议的议题等）。范围、会议的议题等）。 会展主题应该尽量突出会展的特色（时代特色、地会展主题应该尽量突出会展的特色（时代特色、地域特色、题材特

8、色等）。域特色、题材特色等）。 会展主题应该迎合会展参加者及公众的需求会展主题应该迎合会展参加者及公众的需求心理，能够引起他们强烈的共鸣。心理，能够引起他们强烈的共鸣。 会展主题必须具有较强的信息特征，语言精会展主题必须具有较强的信息特征，语言精炼，具有感召力。炼，具有感召力。年份年份举办地举办地主题主题19841984洛杉矶洛杉矶Play Part in History参与历史参与历史19881988汉城汉城Harmony and Progress和谐、进步和谐、进步19921992巴萨罗那巴萨罗那Friends for Life永远的朋友永远的朋友19961996亚特兰大亚特兰大The C

9、elebration of the Century世纪庆典世纪庆典19981998长野长野From Around the World to Flower as One让世界凝聚成一朵花让世界凝聚成一朵花20002000悉尼悉尼Share the Spirit分享奥林匹克精神分享奥林匹克精神20022002盐湖城盐湖城Light the Fire Within点燃心中之火点燃心中之火20042004雅典雅典Welcome Home欢迎回家欢迎回家20062006都灵都灵An Ever Burning Flame永不熄灭的火焰永不熄灭的火焰20082008北京北京One World One Dre

10、am同一个世界同一个梦想同一个世界同一个梦想20102010温哥华温哥华With Glowing Hearts从海洋到天空的比赛从海洋到天空的比赛20122012伦敦伦敦Inspire a Generation激励一代人激励一代人例例4 4：20102010年上海世博会主题策划年上海世博会主题策划（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿

11、岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。（3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理） 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）

12、。 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分） 本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C36.

13、 （共26分） （1） 特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分) 与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分） 降水较多；（2分） 纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分） (或:冬季积雪量大)（2） 与新疆比 ，甲河流域：降水较多；（2 分） 水源丰富；（2 分） 黑土广布，土壤肥沃；（2分） 风沙危害少；工农业基础好；（2分） 近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）【答案答案】（1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，

14、培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）（2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺

15、应时代的变迁。（2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）【答案】（1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。（2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。

16、政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。 39.（26分）【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡

17、）。 原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。看到此垃圾内容，请删除，然后在使用，谢谢