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1、得云者得天下，失云者失脚下1怎么理解得云者得天下？怎么理解得云者得天下？怎么理解失云者失脚下？怎么理解失云者失脚下？2做一名政企经理最担心的事是什么？怎么理解失云者失脚下？客户丢失、收入下降、顾客投诉、大单失利、终止合作、信息闭塞失去云所有担忧都会发生政府和企业听谁的话？2016.6，习总书记强调：强化信息资源深度整合，打通经济社会发展的信息“大动脉”，分级分类推进新型智慧城市建设，打通信息壁垒，构建全国信息资源共享体系，更好地用信息化手段感知社会态势、畅通沟通渠道、辅助科学决策。2016.9，中共中央政治局集体学习会议：习总书记再次强调：以推行电子政务、建设新型智慧城市等为抓手，以数据集中和

2、共享为途径，建设全国一体化的国家大数据中心，推进技术融合、业务融合、数据融合，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务。2017.12月，习近平总书记中共中央政治局集体学习时，提出超前布局力争主动实施国家大数据战略加快建设数字中国，大数据应用将是智慧城市的核心，将会推动智慧城市健康发展。政府相关的上云的文件1.国家新型城镇化规划（2014年-2020年）2.关于促进智慧城市健康发展的指导意见3.智慧城市公共信息平台建设指南4.中共中央关于指定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议5.促进大数据发展行动纲要6.关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见7.关于积极推进“互

3、联网+”行动的指导意见8.“十三五”国家信息化规划9.国务院办公厅关于印发国家标准化体系建设发展规划（2016-2020年）的通知10.国务院关于深入推进新型城镇化建设的若干意见11.关于开展智慧城市标准体系和评价指标体系建设及应用实施的指导意见工信委2018（38）号文，要求中小微企业上云的通知失去云=失去宽带、失去流量、失去数据我们怎么办？改变关注点：由关注“战狼”+“宽带”+“光迁”升级为关注“IT（宽带）+CT（流量）+DT（数据）”云云专线专线数据数据车路平台什么是云为何上云怎么上云上云的好处7什么是云18 中国电信天翼云是基于中国电信云资源池，为客户提供按需租用计算能力及相应存储、

4、网络能力等的服务。云主机业务提供多种规格的虚拟机（CPU、内存、系统存储盘）、存储空间、互联网独享带宽等资源以及负载均衡。中国电信天翼云官方解释云用以家庭用水为例解释以前：家家需要挖水井、取水。费事费力、一次性投入高、使用不方便、水质无法保证现在：自来水厂集中供水，每家水管。投入低、随用随开、按需付费、安全可靠水井客户在自己单位建设的机房辘轳客户获取水的方法/设备局域网水客户所使用的业务/软件/数据保存在本地自来水厂云服务商集中建设的机房云端水管客户获取水的方法/设备互联网水客户所使用的业务/软件/数据保存在云端客户需求最大的“云”服务是什么？以前：单位购买各种硬件设备、建设机房、专业电源、专

5、业空调、专人维护。成本高、设备浪费、维护压力大现在：云服务商集中建设专业机房。单位按需购买资源和服务、基础投资少、不担心硬件的更新换代、无需维护、安全可靠重要的两个标签：“中国电信是全球最大的综合信息服务提供商之一”“中国电信是最懂网络的云服务商没有之一”目前市场上有哪些“云”？互联网公司专注标准产品和技术机制+互联网运营模式缺少政企客户服务能力缺少定制化交付服务能力IT公司设备/软件销售市场基础政企客户影响力具备定制化开发能力缺少运营服务资源和能力运营商运营经验与定制化能力属地服务与政企客户经验网络+云一揽子服务产品：自研+合作阿里云、腾讯云、金山云华为、浪潮、华三电信、联通、移动为何上云2

6、13大势所趋政府主导节省成本按需付费性能优越提升运营安全可靠无需维护213414怎么上云315看0103问跑161、光迁2、机房3、应用看1.光迁：用了几条光迁？光迁干什么用？跑的是什么数据？2.机房：机房里放的几台主机（服务器），上面是什么系统？存储的什么东西？3.应用：有哪些系统？有哪些应用？自主开发还是第三方开发？谁在维护？171、服务2、需求3、下一步问1.服务：电信的网速如何，有什么问题？2.需求：信息化建设方面有什么需求？3.下一步：互联网+、政府要求、企业发展、微信公众号、网站、智能化等等181、案例2、政策3、优惠跑1.案例：相关行业的上云案例，讲好处！2.政策：政府对相关行业

7、的上云的要求，电信可以提供3个月的免费体验，先用在上;3.优惠：宽带、手机使用我们的，所以云业务可以享受7-8折的优惠价，或者其他云服务商提供的价钱的基础上我们能给的优惠;19上云的好处420案例1：汉中市汽车运输总公司网上售票云平台项目背景p 汉中市汽车运输总公司成立于1949年12月，经过多年的探索和实践，全司下辖2 个大型一级客运站，10个二级客运站，20个三级以下客运站。经营区域辐射到北京、上海、广东、福建、浙江、河南、山西、四川、宁夏、甘肃等省（区）。p 随着“互联网+”的发展，企业需要基于微信公众号实现在线购票业务，提升企业创新服务效率。u 云主机、VPC等标准产品，实现业务系统快

8、速构建，快速上线，提供高可用性和灵活扩展能力。u 通过Ipsec VPN服务实现云端与企业端数据安全访问。u 业务资源统一管理运维，整体降低客户的TCO天翼云解决方案u 提供在线网上购票解决方案，系统使用3台云主机作为微信公众号微官网应用和数据库服务，先期实现一个客运站的在线网上售票。u 基于VPC和Ipsec VPN实现安全混合云，基于云平台的VPC虚拟专网和Ipsec VPN实现云端平台与企业内网售票系统的混合组网，系统弹性负载均衡。u 提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。天翼云价值和客户收益案例2：青海宁食（集团）有限公司企业信息化上云

9、业务快速上线，安全稳定的云平台服务。 系统接入农行金融业务，对安全性要求高，能够提供专线接入能力。 缺乏专业的IT维护人员，轻资产运行。u 基于天翼云西宁资源池为客户提供VPC虚拟私有云，开通云主机+块存储+VPC+云专线，实现整体解决方案，满足业务平台弹性扩容的需求。u 基于VPC和MSTP云专线实现安全混合云，客户在云主机上安装部署业务软件（包含供销存、财务、商品管理系统），利用电信云专线，实现客户客户侧业务全省集约、与省农行业务系统安全对接。u 央企背书及专业的安全防护，天翼云可信云认证、EAL3认证等，确保数据安全、应用安全、网络安全，开启Anti-DDos防护能力。采用租用云服务模式

10、，快速上线，云资源池7*24小时后台安全云监控；一站式80端口备案服务，客户省时省心。安全可信，央企背书，保障用户数据安全。云网融合+天翼云安全整体解决方案，降低客户成本。客户痛点及需求天翼云解决方案天翼云价值和客户收益 青海宁食(集团)有限公司是一家集副食品连锁经营、食品生产加工、物流配送为一体的多元化股份制企业集团。集团目前在市区拥有超市和便利店68家，在州县拥有大型超市6家和230多家农家店，并拥有省内最大的食品配送基地和现代化的食品生产加工基地。案例3：阎良区人民政府互联网+阳光村务 互联网+阳光村务平台需整合手机APP、WEB网站、多媒体触摸屏及IPTV平台，自建机房成本较高，且没有

11、专业的维护人员。 平台通过招标后需要快速上线，安全稳定。 软件合作厂家也推荐基于云平台部署，资源弹性扩展，按需租用，节约成本。p 基于天翼云西安资源池为客户提供VPC虚拟私有云，开通云主机、块存储、弹性负载均衡、弹性IP等进行业务部署，实现互联网+阳光村务平台云上部署；p 软件合作伙伴基于天翼云平台搭建数据库、消息队列及IPTV接口程序等满足阳光村务平台的PAAS层应用。p 资源快速开通、通过云资源监控，实时监控资源使用情况，根据业务使用量弹性扩容服务器。p 提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。合作伙伴基于云的软件架构，使平台快速部署上线，根据

12、业务量实现弹性扩容，节约投资成本。天翼云+合作伙伴的整体解决方案，客户只负责应用使用，无需关注服务器设备、安全备案、后期维护等。客户痛点及需求天翼云解决方案天翼云价值和客户收益 为进一步提升服务效能，提高群众满意度，深刻把握“为民务实清廉”的核心思想，阎良区政府积极推行“网上阳光村务”监督平台，以网络为载体，让群众足不出户、随时随地都能获取村务信息。案例4：甘肃省武山县人民政府-（政府网站系统）p 在天翼云西安资源池为武山县政府开通网站系统云主机；p 政府网站数据通过VPN上传至天翼云平台，有效保障政府数据安全；p 提供网站备案及实名制认证等服务，安全合规。p 提供专业的安全防护，确保数据安全

13、、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。n 武山县隶属于甘肃省天水市，位于甘肃省东南部，武山是国家级标准化蔬菜生产示范县、全国绿色蔬菜示范县、中国民间文化艺术之乡、全国武术之乡、玉器之乡。项目背景项目背景天翼云解决方案天翼云解决方案p 政府网站快速上线，安全稳定、免费备案，免去服务器维护服务及安全隐患的烦恼。p 中国电信5星级机房保障，云资源池按照电信级安全标准建设：抗D、防火墙、IPS、堡垒机、防毒墙、数据库审计等安全服务一应俱全。天翼云价值和客户收益天翼云价值和客户收益客户诉求客户诉求n 稳定可靠：可连续不间断提供服务；n 安全可信：网站系统需提供全面的安全服务，保障数据安全

14、；n 维护简单：县政府没有专人维护，机房环境亟待提升。案例5：陕西省消防总队（云主机+云备份）u陕西省消防总队几年来，在公安部、省委、省政府和公安厅党委的领导下，为陕西的社会稳定和经济发展做出了突出的贡献。同时对IT建设提出更高的要求。客户诉求u 网络病毒的爆发，比如网络勒索病毒，给业务系统的安全性提出了更高要求。陕西省消防总队急需建立一个备份中心，提高业务的可靠性。25u天翼云+云专线 混合云方案：1、基于天翼云西安资源池，为陕西省消防总队开通云主机、云硬盘、云硬盘备份业务。2、通过网络隔离包括关闭公网，云硬盘备份等手段将陕西省消防总队的数据备份到高安全的天翼云备份中心。3、通过专线方式，将

15、消防总队重要数据备份到天翼云专享云平台上，构建成了一个高可靠性、高安全性的混合云。天翼云解决方案天翼云价值和客户收益u 基于天翼云平台为陕西省消防总队快速构建了异地的、高可靠性的备份中心，提高了陕西省消防总队整体的IT系统的可靠性和安全性。u 天翼云专业技术人员全程指导，用户省心省力省时间。项目背景案例6：陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司u 基于天翼云西安资源池为客户提供VPC虚拟私有网，开通7台云主机、VPC、云硬盘、EIP资源等。u 云主机集群化部署客户物流管理系统、医药销售系统等。提供前端流量负载均衡功能。u 央企背书及专业的安全防护，天翼云VPC安全组策略及自定义开启Anti-DD

16、os防护能力，可信云认证等，确保数据安全、应用安全、网络安全。采用租用云服务模式，快速上线，云资源池7*24小时后台安全云监控；安全可信，央企背书，保障用户数据安全。云网融合+天翼云安全整体解决方案，降低客户成本。本地团队贴身服务，对客户的问题反馈响应迅速，使用户省力省心。客户痛点及需求天翼云解决方案天翼云价值和客户收益 公司是陕药集团旗下主要子公司，是目前西北地区率先成为全国AAAA级医药物流企业、药品冷链物流运作规范国家标准的达标企业。目前公司拥有二、三级子公司10家、仓储面积40000平米，配送车106辆；经销药品品规34000个，拥有4000多家供应商和40000余家客户资源，业态涵盖

17、医药连锁零售、“三统一”配送、医疗机构药品分销、OTC销售等，销售网络覆盖全国29个省、市、自治区。 要求业务快速上线，安全稳定的云平台服务。 多个业务系统互相访问，对数据安全性要求较高 专线升速，提高企业信息化访问效率。 缺乏专业的IT维护人员，IT轻资产运行。u 基于天翼云公有资源池划分“秦渲云”专属云，并建立“西部影视动漫渲染云基地”，独享渲染业务等高性能计算业务。u 先期为新丝路公司秦渲云提供了50台云主机（800核）资源，并提供30T的 flops的云存储能力。预留3200核按时计费的弹性高性能计算能力。u 提供防火墙、 Anti-Ddos、弹性伸缩、安全加固、私有镜像复制等安全防护

18、能力。n “秦渲云”是陕西省西咸新区秦汉新城管委会、新丝路数字文化科技公司联合中国惠普公司打造的国际领先的渲染服务云平台，该平台为陕西、杭州、深圳、北京等全国各地影视动漫及展览展示领域的300多家企业提供高效的数字渲染服务。项目背景天翼云解决方案客户需求n 渲染业务的持续增长，对海量存储、高性能的计算及GPU资源提出了迫切需求。n 弹性按需计费，降低业务成本案例7：新丝路数字文化科技公司（秦渲云高性能计算）天翼云价值和客户收益n项目基于专属云部署、服务完全定制化，可充分满足高性能计算行业对计算的需求；n采用租用云服务模式，降低客户一次性投资成本。n天翼云专业的IT服务，使客户摆脱繁琐的IT运维

19、，专注于主业务（渲染云服务）的发展。案例8：永明项目管理公司视频监控云存储客户诉求u 分布在全国的1000多路工地监控视频需要统一汇总存储u 总部监控中心能够实施监控到各个工地实时情况u 视频监控文件至少需要存储90天u 能够对外输出工地监控视频服务能力项目背景永明项目管理有限公司成立于2002年，业务范围涵盖房建、铁路、公路、石油化工、煤炭、水利、电力、市政、农林等领域。目前永明公司在全国共管理工地1000多个，所有监控视频存储在本地SD卡上，缺乏可视化手段对生产生活规范取证，安全生产管控缺乏时效性，内部生产运营也存在一定的道德风险。u 天翼云存储为用户提供海量存储空间，安全可信，按需扩展u

20、 物理机、云主机混合组网，满足用户个性化需求u 天翼云7*24小时贴心服务，用户省心省力天翼云解决方案u 一期提供300TB对象存储空间，用以存储监控视频u 提供存储网关方案，对接前置摄像机管理平台与OOS数据传输u 提供云主机及物理服务器混合组网方案，确保平台稳定运行；u 提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力天翼云价值和客户收益28案例9：银川奥特公司精准化养殖监测物联网云29基于天翼云资源池提供安全隔离的专有VPC，为客户提供“云主机+RDS云数据库“整体解决方案。开通一个负 载 均 衡 + 两 台 云 主 机 + 1 0 M E I P ，

21、 主 备 两 台MySQL5.6的数据库实例。云主机、云数据库快速开通，即开即用，满足客户实时开通部署要求提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力，并满足客户自行部署安全设备和软件的端口 宁夏奥特公司是国内精准化养殖智能化管理系统供应的龙头企业，该公司设计研发的一牛一卡数据采集系统，集成了设备、传输与分析平台，目前已覆盖全国十多个省市的上百个牛场，主要帮助牛场解决牛定位、体能监测、健康分析、发情期监测等。项目背景天翼云解决方案天翼云价值和客户收益客户诉求实时远程管理，弹性扩容升级，显著降低客户成本基于天翼云7*24服务，用户不需要关注底层硬件维护，解

22、决客户维护服务的困扰。安全可信：不需要投入安全即可享受电信级安全服务属地服务：提供专业化、本地化服务支撑u 公司上线精准化养殖物联网平台，采用传统服务器成本较高，资金压力大u全国性业务，要求随时系统扩容、弹性扩容和开通，集约化运营；u行业普遍采用云服务，要求云服务安全稳定可靠，降低成本。案例10：西安机动车停放服务中心智能停车物联网云平台 西安市机动车停放服务中心，负责城区和开发区公共停车场管理，停车服务，停车费征收，公共停车场信息化建设和维护，截止2016年9月底共管理公共占道停车收费站点千余个；占道停车泊位超过3.8万个。p 西安市目前车辆保有率已突破260万辆，违停导致交通拥堵，污染物排

23、放大。p 希望借助智能停车项目，利用科技化手段进行城市停车位的采集、管理、查询、预订与导航服务，实现城市智慧式停车。p 现有本地服务器维护和升级人员力量不足。p 智能停车业务结合NB-IoT技术，通过在城市停车场建设车位检测器，实时上报车位信息，让驾驶车主通过下载使用手机APP可实时查看周边的停车场剩余车位，解决停车难问题。p 基于天翼云公有云资源池为客户定制虚拟私有云专区，提供云主机、负载均衡、块存储、弹性IP服务，满足客户M2M管理平台部署。p 本地服务器继续作为数据备份。解决了市民停车难问题，提高了政府的办事效率平台快速部署上线，实现停车位资源利用率的最大化、停车场利润的最大化和车主停车

24、服务的最优化。打开了“物联网+云平台”的新格局，提高了天翼云影响力客户痛点及需求天翼云+IOT解决方案天翼云价值和客户收益案例11：阎良区卫计委医卫平台上云n 项目背景阎良卫计委需求：搭建区一级卫生医疗平台（政策法规宣传、医卫系统等）、乡镇村一级医疗影像平台对接、官网、医卫人员工作信息n 融合模式云主机+专线实现业务快速上线，一次性启动，方便、快捷实时卫计委整体平台系统迁移，满足卫计委后续升级及资源的灵活调整服务内容：云主机8台、负载均衡、云安全、云存储、数据库、专用物理机、区内光纤专线10余条、1条100M客户机房到天翼云西安资源池光纤专线n项目成效业务快速部署与承载、大幅降低卫计委升级、更

25、新服务器投资；满足卫计委日益增长的政务工作及后续运维问题，实现了卫计委政务信息化的整体突破。发挥电信云网融合优势，针对卫计委的特殊定制化需求，带动平台到乡镇村一级光纤10余条；为全省卫计委平台上云具有标杆作用n 客户介绍西安市阎良区卫计委现有机关行政编制11名，负责乡镇村级卫生服务工作人员100余名，主要担负着西安市阎良区贯彻执行国家计划生育管理和服务政策制度，落实计划生育特殊困难家庭扶助和促进计划生育家庭发展政策措施案例12：西安米禾超市互联网+便利店 西安米禾超市有限公司于2016年10月8日在西安挂牌成立，目前已建店14家,后期将不断加强经营理念，通过互联网销售模式进行快速复制、规模发展

26、。 在天翼云资源池为客户提供云主机，块存储，云数据库、弹性IP产品，客户自行部署财务软件、物料供给网和OA办公应用。同时客户为了数据安全，采用单独开云主机和云硬盘备份，实现业务数据的备份。 根据客户分店的增加及业务的增长，对原有云主机规格平滑升级，提高服务器性能。 提供专业的安全防护，确保数据安全、应用安全、网络安全，具备Anti-DDos防护能力。客户痛点及需求 公司财务系统、物料系统及员工管理系统等多个系统需要大量的服务器和安全保障。 客户业务发展迅速，自建机房维护难度大，维护人员力量不足。 需要根据业务发展能够快速实现应用扩容，安全稳定。天翼云解决方案天翼云价值和客户收益u 提供整体云服

27、务解决方案，免去客户自建机房的痛苦u 专职客户经理，电信一站式支撑u 云业务快速发放部署，云平台按需使用，弹性扩展，大大降低了新资源部署时间，满足业务灵活发展的需要云主机目标客户u聚焦网站、应用、临时平台三类建设项目，将服务器项目替换成云主机租用细分行业核心诉求典型场景有利时机案例举例政务系统安全保密政务多网接入服务器平台代维政务公网平台门户网站便民应用系统新建公网系统便民系统试点临时性平台服务器更新换代省直公车管理系统蚌埠市委文明办枞阳县招投标管理局蒙城县交通局大企业混合组网定制专属服务降低信息化建维成本公网电子商务平台销售/仓储/办公业务系统门户网站新上业务系统大型活动上平台系统升级改造服务器更新换代蚌埠双环电子集团安徽天方茶叶园区中小企业标准配置，便捷订购价格敏感快速部署电子商务购销/交易平台企业网站，网上商城在线服务平台软件公司应用平台新开园区新上网上平台服务器故障合肥创景软件蚌埠天亿营销策划公司六安百态网络技术公司池州杰达驾校校园教育资源共享家校互动，在线培训无技术人员需IT代维区域教育平台网站/学习空间在线教育系统教学管理系统改造新建校区/图书馆网站新开/改版黄山市直中小学（14所）蚌埠第二实验小学蚌埠市少年宫34