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1、.1 创新创业基础 经济与管理学院 骆鹏5/19/2022.2有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足他们三个人一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最爱浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大减道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧把握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯。”选择决定生活5/19/2

2、022.35/19/2022.45/19/2022.5.6 我 已 经 发 现了一个确定可以赚到钱的机会！第三讲 创业商机5/19/2022.7一、商机老百姓：赚钱的机会从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会 营销的角度讲是需求的产生与满足的方式的不平衡状态。5/19/2022.8一、商机创业者：创业机会指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。.9“帮忙网站”源自生活的创意“建一个帮忙网站，当你需要别人帮助时，对我们发出这样的求助信息，然后我们会把在你周边两三公里范围内能帮助你的人告诉你。”这是邱祥龙创业团队的创

3、意。目前，邱祥龙的公司已得到美国一家天使投资的支持。1988年出生的邱祥龙于毕业于南京师范大学计算机专业。他每天都与网络打着交道，但有一天晚上，网络突然不能连接，这可怎么办？他随即打电话给提供服务的机构寻求及时帮助，但得到的却是“已下班了，最快明天可以来修”这样令人失望的结果。“.10“帮忙网站”源自生活的创意这样类似的麻烦很多，当你突然需要帮忙的时候，不一定马上能得到帮助。有没有什么方法让周边的商家和邻居迅速知道我的需求，然后有能力帮助我的邻居及时联系我，问题能得到最快的解决。”这个念头犹如一枚火花，瞬间在邱祥龙的脑海里绽放光芒：“对呀，我可以自主研发一个帮忙网站。”说干就干，邱祥龙把自己的

4、想法告诉了身边的朋友，他幸运地碰到了另两个有着同样想法的朋友居柳、张俊诚，这三人一拍即合，很快就开发出属于他们的服务交易平台。.11 “帮忙网站”源自生活的创意创业初期，什么都缺，尤其是缺钱。邱祥龙直接上百度搜索天使投资找资金，当时搜到美国硅谷一家天使投资，但搜到的仅是办公电话，如何能找到负责人，邱祥龙发现，这家投资公司曾投资过12家企业，但是这些企业也很大，打电话过去多是客服接的，于是他就给这12家都发了邮件希望对方能提供投资老板的电话。“12家中终于有一家回复了，给了我投资老板的电话，我就给他打了电话。他约我到上海见面，我在上海见到了这位外国老板。.12“帮忙网站”源自生活的创意他一见面就

5、问我是怎么找到他的、需要多少钱、打算做多久？我很坦白地告之找到他的过程。对于创业成功的可能性，我表示一两年内可能会亏掉他的钱，但我是把这个当成一辈子的事业去做的。”让邱祥龙受宠若惊的是，一个月后，美国硅谷的这家天使投资就把资金给他了，“这笔钱，够我支撑一年半，让我解决了创业初期的资金困难。”如今，邱祥龙的创业团队已经有10人。邱祥龙说，目前已经有近200人成为我们的客户，虽然没赚到多少钱，但已经有不少人知道了。5/19/2022.13二、发现商机5/19/2022.14二、发现商机大势（经济、技术、政策、社会人文）大市（供给、需求）细节（特殊顾客、生活中的烦恼）危机商机（药店营销，非典京东）5

6、/19/2022.15 “智能穿戴设备的研发，在国外最初是和健康理念联系在一起的，比如监测睡眠质量，心率跳动，身体疾病等，目前已经向便民生活方向发展了，我想做一个专属设备的应用商店，根据用户的个性化需求，设计第三方系统，创新用户体验”。5/19/2022.165/19/2022.17.18信息 2010年中国第二次人口普查显示，中国当年19岁以下的男性比女性人数多出了3398万人。.19信息 2016年国家实行全面二孩政策，即我们老百姓常说的二胎政策。国家放宽生育条件，一对夫妻可以生育两个孩子。.20信息 2015年5月3日下午在成都市三环路娇子立交桥下，一辆“大众”轿车上的驾驶员张某(男，3

7、3岁，成都市人)，因行车纠纷，对另一辆“现代”轿车上的驾驶员卢某(女，28岁，营山县人)进行殴打，性质恶劣。经审查，张某因涉嫌寻衅滋事，锦江公安分局依法对其进行刑事拘留。.21分析在意外事件中寻找创业机会！.22两厘米的商机 2001年7月，国内外媒体开始报道欧元即将于2002年元旦流通的消息。这个消息对中国大多数人来说仅仅是新闻，但浙江海宁的一位商人却在竞争激烈的市场中捕捉到了机会。 通过研究，他发现统一的新版欧元比原先欧洲的纸币长了两厘米，正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。这个重要的变化信息带来了挣钱的机会，他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了1万个钱包，结果大受欢迎。

8、后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求，等到欧元在欧盟正式流通时，欧洲已经有200多万人使用了来自中国浙江海宁的钱包。.23【案例】 ：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回

9、国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。5/19/2022.24大学生的需求商机？5/19/2022.25二、发现商机二、发现商机.26.27结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 在原有的产业链上延伸.28有利性持久性及时性客观性三、测评商机价值测评.29环境：政治、经济、地理、法规资金

10、、技术和其他必需的资源“机会窗”的大小团队管理创业者的个人目标及能力三、测评商机可行性.30美特斯邦威：资源整合创造“新神话”美特斯邦威是温州农民周成建1995年创立的一家民营企业。目前，美特斯邦威商标被认定为中国驰名商标。2009年“中国新财富500富人榜”周成建名列第三，拥有财富166.2亿元。令人诧异的是，这家休闲服装公司自己既不生产一件成衣，也不销售衣服，它的成功从何而来？答案是基于资源高效整合的“虚拟经营”。通常服装行业的高价值环节在于品牌、研发、销售环节，而低价值环节在于生产、原料供应环节。在资源有限的情况下，美特斯邦威将资源和精力放在高价值的品牌和研发上。.31在生产采购上，充分

11、整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，在广东、上海、江苏等地有300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5 000万件的强大生产基地。在销售上，利用品牌效应吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，形成3 000多家加盟店规模。通过公司内外部网络和电子商务平台，完整的一、二、三、四线城市布局，有效地实施了全国市场的渠道整合、货品整合和营销整合。高效的资源整合，全新的商业模式，美特斯邦威创造出新的财富“神话”。美特斯邦威：资源整合创造“新神话”.32目前市场的利益能否收回投资？机会的竞争优势谁是你的竞争对手？你是否拥有一些竞争对手没有的顾客？行业与产业的吸引力 你的想法有市场吗？有消费者有购

12、买力吗？你能满足他们吗？ 机会评价三、测评商机机会评价.33 刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！5/19/2022.34四、把握商机.35四、把握商机满足需求.36有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李

13、子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。 她来到第二个小贩跟前问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便来到第三个小贩水果摊前的：“你的李子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？”“我要酸一点儿的。”.37 “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙

14、子。您要多少？”“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”“不知道。”“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”“不清楚。”“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。 .38

15、客户的“痛点”，就是顾客无法满足其需求的最大阻碍，是最迫切的需求。客户需求：市内短距出行方案二：地铁方案一：公交车花费少，直达目的地，没有拥挤、堵车烦恼，节能环保，锻炼身心解决方案三：出租车.39效用可靠性易用性价格获取授权使用归还公共单车共享单车公共单车的取用和归还都在固定的地点，没有真正解决“最后五百米只能走路”的问题，因此也没有真正解决用户的痛点。共享单车和公共单车的痛点分析5/19/2022.40.41衰退期成熟期成长期市场需求不大大众对产品缺乏认识销售收入较低亏损的可能性较大市场存在较大风险风险投资青睐市场需求逐步扩大销售收入迅速增长利润快速增长投资需求非常强烈产品成熟市场也趋于饱和

16、市场竞争趋于垄断高额利润市场风险较低投资的需求不大大量替代产品出现市场需求减少销售收入下降利润停滞或下降市场风险增加不适合投资幼稚期可穿戴设备智能手机新能源汽车非智能手机四、把握商机行业选择.42完全竞争垄断竞争寡头垄断 完全垄断适宜进入谨慎进入不宜进入无法进入四、把握商机市场选择.43推销员卖皮鞋的故事 两个欧洲人到非洲去推销鞋，由于炎热的非洲人向来都是打赤脚。 第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回。 另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导洲人购买皮鞋，

17、最后发大财而回。 换个角度看问题5/19/2022.44五、分析工具5/19/2022.455/19/2022.46.47练习1:写出你认为可行的创业项目练习2:谁会购买你的产品或服务？练习3:哪些企业是你的竞争者？练习4：与竞争者相比，你的产品或服务有哪些优势？练习5：你是怎么想到前面那些创业项目的？练习6：你认为哪些人更容易发现创业机会？为什么练习7：如何才能发现更多的创业机会？.48实践题找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？.49 人生线段游戏，在纸上划一条线段，在起点写上0，在终点写上你认为自己一个正常寿命年龄。在这条生命线段中，请选择时间点写上三件你想要完成的事。将自己现在的年龄按比例标注在线段上。 游戏5/19/2022.50