长安汽车展销活动策划课件.ppt

1、目录活动目的活动策划思路活动概述活动执行活动可行性评估宣传配合目录目录活动目的活动目的 本次活动的目的是在于促进长安的品牌整合、实力展示，新车推广，订货大会。通过本次系列活动，围绕“？”这一主题概念，使经销商、大客户、社会各界对长安的汽车文化有一定的了解，使外界对本品牌的内涵有一定的认知。通过本次系列公关活动，坚定信心经销商信心，让媒体广泛关注，加强宣传力度，形成一定的口碑效应。通过本次系列活动，利用活动参与者的口碑的传播方式，吸引更多的的消费者，达到特有的宣传和销售作用。活动策划思路活动策划思路长安百载文化传承长安百载文化传承品牌核心品牌核心历史与现代的融汇，国际潮流与中国特情的结合展示世界

2、各地潮流风情，展示长安百载文化展示世界各地潮流风情，展示长安百载文化只有感性上的诉求向理性的认知转变潮流不仅仅是汽车的潮流，我们从时尚服潮流不仅仅是汽车的潮流，我们从时尚服装，饮食文化，生活状态等方面结合长安装，饮食文化，生活状态等方面结合长安的本土化特征，让长安走向世界的本土化特征，让长安走向世界具象的表达方式，加深对品牌概念的理解逐步的诠释品牌内涵加深消费者的印象。盛世长安世界行展示会新闻发布会活动策划思路活动策划思路订货会及晚宴产品展示文化展示活泼、新鲜、国际化使命感，责任感正式、新闻性强高贵、规范、有促销力活动概述活动概述活动主题：中国的额长安，世界的长安中国的额长安，世界的长安活动地

3、点：花园酒店活动时间：2003年1月5日至2003年1月7日活动参与人群：经销商、大客户、新闻单位、政府机关、相关消费者。活动概述活动构架活动概述活动构架世界风情文化长安百载文化巴黎春天夏威夷之夏伦敦之秋北国冬晴“长安百载文化图片展”长安百年历史实物展长安产品系列展展示会新闻发布会订货会答谢晚宴中国的长安，世界的长安现场订货促销奖励长安浓情夜中国的长安，世界的长安活动执行活动执行本次系列活动按不同目的分为四个部分，以产品展示和订货会活动为重点，活动执行将重点阐述产品展示，订货会采取销售人员的贴身服务为住，配合促销活动活动的场地将大部分集中在花园酒店花园酒店，展示分为户外和户内执行，户内主要以表

4、演性质的展示为主。活动的设置形式多样，但因目标消费群的自身素质等的特点，他们不轻易参与司空见惯的有奖游戏，故活动形式主要以展示表演为主，让到场参观者能亲身体验与长安的世界品质与格调，亲临亲临体验体验向往向往购买购买为活动最终目的。活动执行展示会活动概述（一）活动执行展示会活动概述（一）展示会活动，主要目的是为长安的产品及长安的文化做出全面的介绍具体活动分为世界风情文化展示和长安百载文化展示两部分，具体活动分为世界风情文化展示和长安百载文化展示两部分，第一部以新产品的表演展示和世界风情文化展示结合为主。第二部分分为四个主题，将从车型与生活情调的结合为锲入点，选择四个有代表性的国际都市（巴黎、夏威

5、夷、伦敦和中国北国）与一年中的四季（春、夏、秋、冬）相结合。从而在情调、情趣上迎合目标消费群的心理需要。活动执行第一部分巴黎春天活动执行第一部分巴黎春天活动主题：巴黎春天活动时间：1月5日上午9点-9点30分活动地点：花园酒店户外展场现场布置：搭建大型舞台活动执行巴黎春天（二）活动执行巴黎春天（二）活动的主舞台设在锦绣香江的户外湖边草坪，当天的所有活动都将围绕主舞台进行，舞台观众区布置为露天咖啡馆的形式，在湖边摆放若干张法式桌椅，活动期间提供咖啡供活动参与者品尝，营造出一种浪漫的法国情调。同时，所有工作人员服饰也会以嫩绿色为主调，以此表现出活动中体现的“春天”这一主题。上午活动为时装表演和拍卖

6、房屋的展示。时装表演所选服饰为圣罗兰等法国品牌，服装风格为表现春天概念的服饰。活动执行巴黎春天（三）活动执行巴黎春天（三）拍卖房屋设计装修风格为法式风格，包含春天主题。下午活动以拍卖会为主，拍卖会场设在主舞台区。具体拍卖方式祥见活动执行第一阶段活动简介（三）、（四）部分。在活动中，还将会与广州的白领交友俱乐部进行合作，把一些交友、联谊活动发到现场举行，增加现场的人气，并使活动更加具有针对性，还尽量贴合活动的主题：浪漫的巴黎春天。活动期间还将穿插一些关于巴黎、锦绣香江锦绣香江的小知识问答，奖品为法国香水和购房折扣等。活动执行纽约夏日（一）活动执行纽约夏日（一）活动主题：纽约夏日活动时间：月日：活

7、动地点：锦绣香江活动参与人群：锦绣香江业主、潜在消费者活动执行纽约夏日（二）活动执行纽约夏日（二）活动的主舞台设在锦绣香江的会所的室外泳池，舞台背景以表现夏天气氛的缤纷色调为主，工作人员服饰以性感多彩为主，以此表现出夏天这一主题。上午活动为时装表演和拍卖房屋介绍。时装表演所选服饰为能表现美国多元文化的服饰为主，服装风格为表现夏天概念的服饰。同时，现场还将就美国在流行音乐方面的领先地位进行演绎，邀请乐队在现场表演具有美国特色的西部乡村音乐、颇具情调的爵士乐等，使现场的气氛更加热烈。活动执行纽约夏日（三）活动执行纽约夏日（三）下午活动以拍卖会为主，拍卖会场设在主舞台区。具体拍卖方式祥见活动执行第一

8、阶段活动简介（三）、（四）部分。活动都将围绕主舞台进行，舞台观众区布置为露天游泳池的形式，在泳池边摆放若干张美式桌椅，活动期间提供冰淇淋、椰青等消夏食物供活动参与者品尝。活动期间还将穿插一些关于纽约、锦绣香江等的小知识问答，奖品为代表纽约文化的小纪念品和购房折扣等。活动执行伦敦之秋（一）活动执行伦敦之秋（一）活动主题：伦敦之秋活动时间：月日：活动地点：锦绣香江活动参与人群：锦绣香江业主、潜在消费者活动执行伦敦之秋（二）活动执行伦敦之秋（二）活动的主舞台设在锦绣香江会所的宴会厅，舞台背景以表现金黄为主，工作人员服饰以英式格仔衫为主，以此表现出秋天这一主题。上午活动为时装表演和拍卖房屋介绍。时装表

9、演所选服饰为能表现英国传统的服饰为主，服装风格为表现秋天概念的服饰。拍卖房屋设计装修风格为英式风格，包含秋天主题。由于活动的现场是在宴会厅内，具有较好的收音效果，可以考虑将英国文化中最有代表意义的莎士比亚戏剧表演融入其中。整个活动将会有莎士比亚名剧的选段表演，再加上邀请演员在现场进行朗诵表演，是现场不至于太过单调，这种方式，也会可以迎合到目标消费群的欣赏品位。而且，这种文化表演在楼盘中也显得较为少见。活动执行伦敦之秋（三）活动执行伦敦之秋（三）下午活动以拍卖会为主，拍卖会场设在主舞台区。具体拍卖方式祥见活动执行第一阶段活动简介（三）、（四）部分。活动都将围绕主舞台进行，舞台观众区布置为英国下午

10、茶的形式，宴会厅内摆放若干张英式桌椅，活动期间提供红茶和小甜点等食物供活动参与者品尝。活动期间还将穿插一些关于伦敦、锦绣香江方面的小知识问答，奖品为代表伦敦文化的小纪念品和购房折扣等。活动执行米兰冬晴（一）活动执行米兰冬晴（一）活动主题：米兰冬晴活动时间：月日：活动地点：锦绣香江活动参与人群：锦绣香江业主、潜在消费者活动执行米兰冬晴（二）活动执行米兰冬晴（二）活动的主舞台设在锦绣香江的会所宴会厅，舞台背景以银白色为主，工作人员服饰也以白色为主，以此表现出冬天这一主题。上午活动为时装表演和拍卖房屋介绍。时装表演所选服饰为华论天奴、范斯哲等意大利品牌服饰为主，服装风格为表现秋天概念的服饰。拍卖房屋

11、设计装修风格为意大利哥特式风格，包含冬天主题。意大利以歌剧、艺术品著称于世，在活动的辅助环节上，安排雕塑的展示，并且设置一些歌剧曲目的演唱（如：“我的太阳”等消费者耳熟能详的曲目）。活动执行米兰冬晴（三）活动执行米兰冬晴（三）下午活动以拍卖会为主，拍卖会场设在主舞台区。具体拍卖方式祥见活动执行第一阶段活动简介（三）、（四）部分。活动都将围绕主舞台进行，舞台观众区布置为社交酒会的形式，在泳池边摆放若干张意式桌椅，活动期间提供葡萄酒和小甜点等食物供活动参与者品尝。活动期间还将穿插一些关于米兰、锦绣香江等的小只是问答，奖品为代表米兰文化的小纪念品和购房折扣等。活动执行展示会活动概述（一）活动执行展示

12、会活动概述（一）活动执行第一阶段活动活动概述（二）活动执行第一阶段活动活动概述（二）第一阶段四个活动的风格与形式相近，在风格上都是表现居住生活的情调为主，突出楼盘本身所要表现的与世界同步与世界同步的概念。在形式方面，每场活动都会有时装表演，拍卖会，但也会根据主体不同，分别依据所选取的城市特点而设置相应的环节，使活动增添不同的情趣。拍卖会是本阶段活动的重点项目，具体是在锦绣香江第二期产品中拿出八套（数量待定）住宅，按当期活动主题城市的风格装修，加以拍卖。此手法有别于大部分发展商的促销手段，精美装修后拍卖将扭转消费者心目中“剩货”的心理障碍，尤其适合少量尾货销售。活动执行第一阶段活动活动概述（三）

13、活动执行第一阶段活动活动概述（三）拍卖会形式介绍拍卖会形式介绍：现场拍卖活动，每周从第二期尾货中抽出套（数量待定）住宅进行公开拍卖。在活动开始前一周接受消费者或者业主参与报名，建议在售楼部接受公开参与报名，并记录好参加活动者的资料（身份证号码等）。活动开始前的2天，将会由我司工作人员依据贵方所提供的资料，进行最后一次的电话确认，并进行编码（拍卖会中所使用的号码牌）。活动当天，凡是参与了拍卖活动的消费者，将会把其座位安排在舞台区（拍卖区）前正中央，便于参与投标者们更好的了解拍卖的项目。活动执行第一阶段活动活动简介（四）活动执行第一阶段活动活动简介（四）拍卖的过程中，由发展商依据户型的大小，景观的

14、好坏设立出一个每平方的底价，再由消费者通过举牌的形式竞投，每次举牌代表上升100元，最后以价高者得。如果在投标中达不到发展商所期望的成交价，建议可以采用指定人员抬价又或是收回投标项目的方式进行操作。由于所拍卖的实物较大，所以，在拍卖会中会采取实物照片的形式向竞标者进行展示，照片将会制作成为喷画（1M X 2M),并需要展示出所拍卖户型的几个侧面（含平面示意图）。建议一个户型做出3至4幅喷画。另外，还将在消费者前来售楼部报名期间，就派发专门的拍卖手册，里面将会有本次拍卖物品的详细介绍、起拍价格、活动介绍等相关元素。活动执行第二阶段活动概述（一）活动执行第二阶段活动概述（一）本次系列活动的第二阶段

15、，是为近期推出的锦绣香江锦绣香江第三期产品（独立别墅）做广告宣传和促销。因为别墅是房地产商品中价位较高的产品，所以它的终端消费者高收入阶层。而这一阶层的消费者与一般消费者相比，对房子的要求比较高，其要求房子的质量、户型、外立面与其身份地位相匹配，因此对居住地点、居住环境、居住场所的气质有其独特的要求。本阶段活动以符合此类消费者的心理特点制定内容。活动内容包括邀请外籍在华商业高层人员、商业成功人士等社会知名人士，以及锦绣锦绣香江香江业主、消费者和潜在消费者参加“锦绣年华，盛装舞会锦绣年华，盛装舞会”；在中秋节期间开展“名车、别墅名车、别墅”尊贵中秋节尊贵中秋节活动和在国庆期间“骏马驰骏马驰骋，锦

16、绣香江骋，锦绣香江”马术表演。活动执行第二阶段活动概述（二）活动执行第二阶段活动概述（二）本阶段的三个活动的参与人群大部分是本产品的潜在消费者，活动内容与形式也与其身份相匹配，介活动之际使其对本产品有所认识、产生认同。同时通过活动本身的新闻效应可以使锦绣香江锦绣香江这一品牌在社会上知名度更高，使更多的消费者慕名而来，即提升了品牌，又促进了销售。锦绣年华，盛装舞会锦绣年华，盛装舞会将邀请商界成功人士、外国在华工作的高层人员等社会知名人士前来参加，具体内容为在锦绣香江内举办社交性质的盛装鸡尾酒舞会，酒会中间穿插有宫廷盛装舞步表演和活动参与者参加的舞会。活动执行第二阶段活动简介（三）活动执行第二阶段

17、活动简介（三）“名车、别墅名车、别墅”尊贵中秋节尊贵中秋节是以多种款式的名牌加长轿车，其中包括有全世界唯一一辆“中国旗舰中国旗舰”之称的米加长版红旗轿车（毛泽东主席亲自指示生产）作为售楼车带活动参与者参观锦绣香江第三期别墅，所有车辆用于展览（十米红旗车在白天用做售楼参观用车）；和风格各异中秋社交酒会。由于活动期间正值有团圆之意的中秋节，故活动将带有盼望祖国统一的概念，是本次活动的有更大的新闻价值。使本系列活动达到高潮。骏马驰骋，锦绣香江骏马驰骋，锦绣香江是邀请各种名贵马匹在锦绣香江内进行马术表演。所用马匹包括九运会参赛马匹、奥运会参赛马匹和各种比赛获奖马匹等名贵品种马匹。通过本次活动，在锦绣香

18、江内建立马文化，马文化包括：定期马术表演，在社区内设立女骑警巡逻，设置观光式马车载看楼人士参观第三期别墅区，成立马术俱乐部等。活动执行第二阶段活动简介（三）活动执行第二阶段活动简介（三）因为目标消费群特殊的身份，所以本阶段的三个活动在举办期间不会出现大量人群拥挤的场面，这政府和目标消费群的心理，可以使其在美好的心情中了解认识产品，从而达到本阶段活动的最终目的。活动执行锦绣年华，盛装舞会（一）活动执行锦绣年华，盛装舞会（一）活动主题：锦绣年华，盛装舞会锦绣年华，盛装舞会活动时间：月日月日 17：活动地点：锦绣香江会所宴会厅活动参与人群：商界成功人士、外国在华工作的高层人员 锦绣香江业主、消费者和

19、潜在消费者活动执行锦绣年华，盛装舞会（二）活动执行锦绣年华，盛装舞会（二）活动月的第三个周末进行，在活动开始前，要配合媒体，做好充分宣传，因在全国在全国此种盛装舞会目前还不常见盛装舞会目前还不常见，所以通过宣传可以在社会上形成新的热点，使更多消费者认识锦绣香江。因本次活动为盛装舞会，盛装舞会，故要求活动参与者的着装得体（应穿着礼服），与晚会气氛相符，因此，在给活动参与者的邀请信邀请函上明确注明此点。 活动应准备香槟和香槟塔，在舞会开幕时开启香槟，庆祝本次舞会开幕和锦绣香江第三期别墅开盘锦绣香江第三期别墅开盘。 在活动现场应设置资助形式的酒会，摆放西式酒会所需食品和饮品。供舞会参与者品尝。 舞会

20、工作服务人员着装应符合本次盛装舞会要求，工作方式符合舞会要求。 在舞会现场应邀请交响乐团或专业人员演奏舞曲等乐曲，增加本次盛装舞会的隆重性和高贵的气派。同时，邀请专业的宫廷盛装舞蹈团体在晚会中进行表演。 舞会现场布置模仿宫廷舞会的场地布置，整体要求高贵典雅、隆重和气派、有贵族气质，可以充分显示舞会参与者身份地位之高贵。 舞会所选舞蹈为交谊舞，舞曲的选取与舞蹈配合，在舞会内容上给人以高贵的感受。活动执行锦绣年华，盛装舞会（三）活动执行锦绣年华，盛装舞会（三）活动执行名车、别墅尊贵中秋节（一）活动执行名车、别墅尊贵中秋节（一）活动主题：名车、别墅尊贵中秋节活动时间：月日月日：活动地点：锦绣香江活动

21、参与人群：锦绣香江业主及潜在消费者活动执行名车、别墅尊贵中秋节（二）活动执行名车、别墅尊贵中秋节（二）活动前一个月联系十米加长版红旗车车主及其它加长名车的租借及其保险等事宜。在车辆的选取上以符合目标消费者身份的品牌。同时，知会媒体进行新闻炒作。因活动期间正值中秋佳节，以“中秋佳节盼统一”的口号，在活动前两星期，十米红旗车从北京（车主在承德）经指定路线进行“全球华人盼望祖国统一万里行”；于活动当天上午到达广州，作为活动的开幕式。（行进路线待定）活动当天上午：十米红旗由广州出发，于：开进锦绣香江本项活动的主会场。在十米红旗到达之前，又锦绣香江代表宣读锦绣香江业主盼望祖国统一的愿望，发言结束后进行为

22、增加气氛的文艺表演。：由车主进行演讲。：由现场活动参与者进行百米长卷前名盼统一活动，百米长卷在活动期间将摆放在锦绣香江内。十米红旗则停放在锦绣香江，直到本次系列结束。活动执行名车、别墅尊贵中秋节（三）活动执行名车、别墅尊贵中秋节（三） 白天特定时间以十米红旗车作为售楼车载看楼人士看第三期别墅。车辆在锦绣香江第三期别墅区灯光展览，选取部分有特色的别墅停放车辆（一所一辆），夜间配以灯光照明，使车与别墅形成一体，从而提升别墅的档次。夜间活动则以各个别墅内的风情酒会为主，依别墅的建筑风格，在不同的别墅内举行不同风情的酒会，就会将邀请与其风格相符的外籍人士参加（如领事馆工作人员、在华工作的高层人员等）。

23、第一天下午第二天白天活动为参观别墅时间和车辆展示，车辆展示配以特定模特，营造香车美人的感受。同时在指定时间指定条件下可以进行十米红旗车试开。 十米红旗车出发前有我司知会行进路线所经城市媒体进行炒作。活动执行活动执行 “骏马驰骋，锦绣香江骏马驰骋，锦绣香江”马术表演马术表演（一）（一）活动主题： “骏马驰骋，锦绣香江骏马驰骋，锦绣香江”马术表演。马术表演。活动时间：月日月日8：1：314：17：3活动地点：锦绣香江活动参与人群：锦绣香江业主及潜在消费者活动执行活动执行 “骏马驰骋，锦绣香江骏马驰骋，锦绣香江”马术表演马术表演（二）（二） 活动前有我司联系表演所用马匹，保证马匹的到位。 活动的表演

24、区设在锦绣香江锦绣香江较大的绿化草坪上，表演前，设置隔离带把表演区和观众区隔离开来，保证本次活动观众的安全。在观众去摆放若干张桌椅，以方便观众观看。 活动前准备马术表演所用的障碍物（草垛、栅栏等），于表演前在表演场地内摆放完毕。 活动当天上午8：0：3为盛装舞步、跨越障碍盛装舞步、跨越障碍表演，10：30后为邀请观众亲自上场驾驭名马，享受骑马的乐趣。下午14：6：3为美国牛仔马术美国牛仔马术表演，16：30分后为观众骑马时间。活动执行活动执行 “骏马驰骋，锦绣香江骏马驰骋，锦绣香江”马术表演马术表演（三）（三） 在本次活动开幕前，即10月1日活动开始前，向社会宣布：锦绣湘江将成锦绣湘江将成立女

25、骑警巡逻队、第三期别墅的看楼车将用观光马车代替立女骑警巡逻队、第三期别墅的看楼车将用观光马车代替。女骑警巡逻队集体与现场活动参与这见面。女骑警巡逻队的建立有我司联系有关部门组织建立。 活动开始前1个月准备看观光马车观光马车的制造工作，活动开始前进行观光马车的使用。与活动开始当天正式投入使用。活动开始前1个月在锦绣香江锦绣香江的未开发用地上建造马房，供活动期间表演用马与骑警用马和马车用马休息。 建议成立定期马术表演、成立马术俱乐部等，把马文化发展成为锦绣香锦绣香江江特有的社区文化。活动可行性评估（一）活动可行性评估（一）在前期的系列活动中，我司将会利用与广州市内白领交友机构及相关的组织进行合作，

26、使活动在进行中会具有更强的可操作性。在活动的准备期间，我司将派专人到北京、承德联系相关人士（红旗车主的经纪人）和十米红旗车主，向其介绍解释本次活动的意义，着重说明本项有期盼祖国统一的意义。另外，我司也将派人联系其他所用车辆。以保证本次系列活动的第二阶段的顺利进行。系列活动的第一阶段以法国、美国、英国和意大利四个城市白领所向往的国家的最美丽的季节的典型生活方式作为本次活动的主题，可以有效的抓住此类消费者的心理喜好，从而使其有意愿参与本次活动，在通过宣传的配合，使其把意愿赴诸于行动。活动可行性评估（二）活动可行性评估（二）系列活动的第二个阶段主要的目标消费群是高收入阶层，而系列活动第二阶段的活动是

27、实质是通过居住、生活的形式表现居住者的身份、地位，这种方式能够较准确的把握此类消费者的心理特征，使其能够参与到活动中来。盛装舞会盛装舞会目前在国内还不常见，而在国外则是上流社会的主要社交手段。在国内还处于刚刚起步的阶段，目前只有北京饭店举办过此种形式的晚宴，而舞会则还没有，在锦绣香江举办国内第一次盛装舞会既可以吸引目标消费者，又有很强的新闻价值。而十米红旗车被称为而十米红旗车被称为“中国旗舰中国旗舰”，又是毛泽东主席亲自指示生产建造的，又是毛泽东主席亲自指示生产建造的，其本身就具有很强的新闻价值，再加上以“期盼祖国统一”的口号从北京开到锦绣香江锦绣香江，使其更具有新闻炒作点，而且贵司第三期别墅

28、面对的市场不仅仅在广东一省，所以，通过此车行进所经城市媒体的炒作，使更多的目标消费者认识锦绣香江，在更广阔的范围介绍了锦绣香江锦绣香江，扩大了本次活动的影响。活动可行性评估（三）活动可行性评估（三）马术在国外是上流社会较为流行的贵族运动马术在国外是上流社会较为流行的贵族运动，在国内的高收入阶层也普遍受到欢迎，本次系列活动通过马术表演，可以吸引目标消费群个关注。而本次活本次活动所选用的马匹，都是在国内名贵品种，包括奥运会参赛马匹、九运会参赛动所选用的马匹，都是在国内名贵品种，包括奥运会参赛马匹、九运会参赛马匹和在国内外比赛中多次获奖的马匹马匹和在国内外比赛中多次获奖的马匹，此次同时来到锦绣香江锦

29、绣香江表演，具有非常强的新闻价值，便于新闻炒作，扩大锦绣香江在全国的影响，吸引目标消费者前来参观。通过本次活动，建立女骑警巡逻队与观光看楼马车女骑警巡逻队与观光看楼马车，在锦绣香江锦绣香江内利用“马”元素建立起田园贵族文化，这种形式的文化概念在广州还不常见，有利于新闻炒作。宣传配合宣传配合除针对该目标客户群选择的宣传媒体如报纸、电视外，前期活动还需要在其目标消费群聚集的地方（写字楼区）派发单张，进行宣传。在锦绣香江活动现场张贴活动海报，POP等。以邀请信、邀请函等方式，邀请舞会和其他活动的参与人员。在活动的进程中，选择报纸媒体或者是电视媒体对整个系列活动做跟踪报道，利用软性文章的方式从另一个侧面扩大活动在社会中的影响力。建议针对白领阶层消费者时，还可以建议使用目前较为流行的电脑网络进行信息发布。谢 谢！