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2、,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源(1),网络、报纸刊登的招标信息,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源(2),招标办邀请招投标,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源(3),房产公司邀请投标,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源(4),公司考察信息反馈,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源(5),店面实地考察咨询,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源（6）,政府关系转介绍,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源（7）,行业、社会关系

3、转介绍,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源（8）,城市规划开盘信息,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源（9）,工程楼盘地毯式搜索,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,二、工程楼盘四大类型,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程楼盘4大类型（1）,政府安置房工程,优势：开发量大，技术要求不高，回款有保障 劣势：垫资压力大，工期时间长，回款慢,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程楼盘4大类型（2）,私人房产公司开发工程,优势：工期短，回款快 劣势：开发量有限，经济实力有限，注意回款风险,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程信

4、息的归类（3）,大型房产开发的工程,优势：开发量大，利润空间大，可操作性强 劣势：垫资压力大，工期时间长，回款慢,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程楼盘4大类型（4）,战略合作伙伴工程,优势：合同洽谈简单，中标率高 劣势：流程繁琐，技术要求高，垫资压力大，工期时间长,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,三、工程前期对接 四步曲,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程前期对接四步曲（1）,一、找准主要负责人,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程前期对接四步曲,二、送资料申请入围参与投标,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程前期对接四步曲,三、确认工程需求量、规格、配置、技术要求、

5、施工要求等,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程前期对接四步曲,四、沟通确定工程合作方式,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,四、工程操作之 三种方式,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程操作之三大方式,一、现款现货，只卖产品给对方 一般针对私人开发楼盘和总包项目经理，客户会注重品牌，质量，价格，供货周期等。,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程操作三大方式,二、包工包料 适合所有开发楼盘，合作方注重品牌、质量、价格、供货周期、项目管理、配合施工、售后服务等。,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,三、现款订购产品，安装管理及售后服务另外签订施工合同,工程操作三大方式,生如夏花,适用

6、于艺术类、家庭类用途,五、工程合作之 六大对象,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程合作的六大对象,1.与甲方采购负责人合作,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程合作的六大对象,2.与工程项目经理合作,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程合作的六大对象,3.与招标办合作,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程合作的六大对象,4.与政府或社会关系合作,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程合作的六大对象,5.与竞争对手合作,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程合作的六大对象,6.与其他建材行业商合作,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程报价的 核心 恰到好处,生如夏花,适

7、用于艺术类、家庭类用途,六、工程报价的艺术,利润分配,货真价实,抢占市场份额，战略意义，品牌广告意义,高价高利润,实价实销,低价竞争,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,七、标书制作,商务标,商务标的组成：主要包含资质文件、荣誉证书、授权委托书、商务偏离、商务报价、合同条款等。,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,标书制作,技术标,技术标的组成：主要包含技术偏离、产品配置、技术要求、文明施工、项目管理、售后服务承诺、产品检验报告等。,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,八、合同条款注意之 九大事项,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,一、工程合同甲乙双方需与公章对应。 双方签

8、字盖章，方能生效,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,2.付款方式,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,3.工程工期约定,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,4.不可抗拒风险约定,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,5.产品配置，技术要求，单价,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,6.质保周期及售后服务承诺,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,7.履约条款赔偿约定,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,8.税票（增值税，建安发票）,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,合同条款注意事项,9.总包配合费的约定,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,九、工程施工管理,确定专人对接工程管理，提前沟通确定好进场时间，现场勘查进场条件，提前测量门洞尺寸，确定安装方案，安装结束需要注重成品保护，降低损坏。,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,总结,工程操作八字真经 专业 专注 合作 舍得,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,谢谢欣赏 敬请鼓掌,