某品牌酒营销培训课件(PPT50张).ppt

1、中国郎的 狼道中国郎中国郎我们在中国郎的感召下聚在一起，我我们在中国郎的感召下聚在一起，我们每天都神采飞扬。今天，作为中国郎的们每天都神采飞扬。今天，作为中国郎的一员，我们自豪；明天，我们以曾经为中一员，我们自豪；明天，我们以曾经为中国郎增辉而荣耀。国郎增辉而荣耀。我们遵守狼群的纪律，有团队精神和我们遵守狼群的纪律，有团队精神和责任感。我们每个个体都有自己的个性，责任感。我们每个个体都有自己的个性，同时也维护集体利益。同时也维护集体利益。我们我们狠狠地盯住狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，一个目标，锲而不舍，用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼共进，不达目的则不

2、罢休。我们在智慧的共进，不达目的则不罢休。我们在智慧的指引下，有一种野性的拼搏精神。指引下，有一种野性的拼搏精神。我们每天都带着真诚去满足消费者的我们每天都带着真诚去满足消费者的需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其中。中。我们善于交流，更善于独立思考；我我们善于交流，更善于独立思考；我们即能单兵战斗，也善于团队作战；我们们即能单兵战斗，也善于团队作战；我们从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中精进，在逆境中生存。精进，在逆境中生存。中国郎生生不息，代代相传，神采飞中国郎生生不息，代代相传，神采飞扬！扬！郎道郎道 剑之道-硬拼

3、实干 情之道-用心真心坚持 胜之道-完成目标在竞争中脱颖而出 理想、目标、坚持一、理想一、理想理想三原则：一是赚钱、二是乐在其理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。的理想应该是三者的统一。赚钱：要做生意就要成功，就要赚钱。赚钱：要做生意就要成功，就要赚钱。问题是：用什么方式赚钱。我们不了解问题是：用什么方式赚钱。我们不了解钱从何而来，如何能叫它源源不断，以钱从何而来，如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。及我们是否以健康的态度去面对它。要用干净诚实的方法赚钱，要清要用干净诚实的方法赚钱，要清楚

4、了解钱的源头才能取之不尽，要用健楚了解钱的源头才能取之不尽，要用健康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须为社会创造价值，并乐在其中。为社会创造价值，并乐在其中。二、目标二、目标( (达到理想的阶段性步骤、成达到理想的阶段性步骤、成果、技能果、技能) )：计划实施总结计划计划实施总结计划(目标目标不变不变)打不烂、拖不垮在任何适时候，打不烂、拖不垮在任何适时候，任何环境下都能紧盯目标任何环境下都能紧盯目标(信念信念)学习手段、方法及思维方式学习手段、方法及思维方式去实现目标去实现目标目标是检查眼前工作正确与否、该不目标是检查眼前工作正确与否、该不该做的准则该做的准则

5、三、坚持三、坚持( (坚持的动力是一切的基础坚持的动力是一切的基础) )理想是要用一生的精力和生命去兑现理想是要用一生的精力和生命去兑现的。职业只是求生、赚钱的工具。的。职业只是求生、赚钱的工具。只有为理想而奋斗的人，才能坚持，只有为理想而奋斗的人，才能坚持，才能在艰难困苦、生死沉浮中顽强得像狼、才能在艰难困苦、生死沉浮中顽强得像狼、像虎、像野草一样的生命力旺盛。无论身像虎、像野草一样的生命力旺盛。无论身处何种复杂环境、面对多少诽谤处何种复杂环境、面对多少诽谤你都你都会置之不顾，带着内心的微笑，只会紧盯会置之不顾，带着内心的微笑，只会紧盯目标前进。目标前进。人是培养出来的，是逼出来的，更是人是

6、培养出来的，是逼出来的，更是折磨出来的。折磨出来的。在受折磨的同时也在折磨在受折磨的同时也在折磨,在折磨中成长在折磨中成长,在折磨中成才在折磨中成才.为了实现目为了实现目标不要怕折磨。标不要怕折磨。坚持就能发挥潜能，就会出现奇迹。坚持就能发挥潜能，就会出现奇迹。 盯住目标不放松, 立足就在逆境中. 千方百计谋拓展, 琼粤飞扬郎酒风. 郎酒的市场以宽容大度和真诚全身心满足广大消以宽容大度和真诚全身心满足广大消费者物质与精神需求为目标而不断发展市费者物质与精神需求为目标而不断发展市场，并乐在其中。场，并乐在其中。一、郎酒三品：品质、品牌、品味一、郎酒三品：品质、品牌、品味、品牌：、品牌：大气、霸气

7、、正气三气大气、霸气、正气三气 三气两感是三气两感是 时尚感、神秘感两感时尚感、神秘感两感 郎酒的品牌郎酒的品牌 内涵内涵1、什么叫品牌：品牌就是某种事物在、什么叫品牌：品牌就是某种事物在公众心目中的好名声，就是要在公众生活公众心目中的好名声，就是要在公众生活中体现自身价值的代名词。产品只是材料中体现自身价值的代名词。产品只是材料加人工组合，而品牌是产品加故事加精神加人工组合，而品牌是产品加故事加精神内涵组成，具有生命力。品牌比产品更具内涵组成，具有生命力。品牌比产品更具有十倍、几十倍的价值。有十倍、几十倍的价值。 品牌与产品的区别品牌与产品的区别(品牌才能长久、产品牌才能长久、产品必死品必死

8、)。打折、降价是品牌的天敌，郎酒打折、降价是品牌的天敌，郎酒不允许打折、降价。不允许打折、降价。产品与品牌的区别品牌与产品名称一两个完全不同的概念 从功能上讲从功能上讲:品牌与产品名称一两个完全不同的概念。产品名称主要体现的是辨别功能，将一产品与另一产品区别开来，而品牌则传递更丰富的内容、价值、个性与文化都能通过品牌来表现。 从物理形态上讲从物理形态上讲:产品是具体的存在，而品牌存在于消费者的心中，品牌是消费者心中被唤起的某种情感、感受、信赖的总和. 从来历上讲从来历上讲:产品最终由生产部门生产出来，而品牌形成于整个企业的营销系统。 从工作重点上讲从工作重点上讲:产品重在质量与服务，而品牌贵在

9、传播。品牌资产 知名度； 美誉度； 品质认知； 品牌联想； 品牌忠诚度； 为企业提供利益； 为消费者提供利益;郎酒知名度郎酒知名度 概念：它指品牌公众知晓、了解的程度，它表明品牌为多少或多大比例的消费者所知晓，反映的是顾客关系的广度。 郎酒在广州的知名度: 提示知名度 未提示知名度 目标是第一提及知名度郎酒品牌美誉度 美誉度是指某种品牌获得公众信任、支持和赞许的程度；美誉度就是“口碑效应” 郎酒的“口碑效应”非常好；有正气-神彩飞扬中国郎，把郎酒定位在中字号上，公众美誉度高；有责任心支助许多的公益事业，社会美誉度高；诚信经营，树百年品牌，行业美誉度高郎酒的品质 适应性强、有利长期发展 安全性好

10、、绿色食品有益建康 稳定性强、生产计术过硬，质量有保障 经济性好、质优价廉，物超所值看到郎的联想 中国名酒 高档酒 畅销品牌 送礼有面子 消费有品位 能赚到钱品牌忠诚度 无忠诚度。是指那些从不专注于一个品牌的购买者，他们对品牌不敏感，基本上是随机性购买。 习惯购买者。指那些对产品满意或起码没有表示不满的买主。 满意购买者。它通常对产品感到满意，当他们打算购买另一个新品牌时，会考虑品牌转换成本。 情感购买者。它是属于真正喜欢某一品牌的那类消费者，他们对所喜欢的品牌十分推崇,购买这类品牌会带给他们情感的满足。 忠诚购买者。忠诚者一旦认可了某种品牌，便会持续、重复地购买特定品牌，并引以为自豪，还会积

11、极向他人推荐这些品牌，对其他同类品牌则无以顾及2、怎样做品牌、怎样做品牌品牌如名人，需要有引人注目的能力，品牌如名人，需要有引人注目的能力，也需要让人喜欢的特质，更需要经得起也需要让人喜欢的特质，更需要经得起考验而赢得长期信任。品牌不能默默无考验而赢得长期信任。品牌不能默默无闻，更不能流于平庸。闻，更不能流于平庸。个性是品牌的灵魂。具有个性是品牌的灵魂。具有“独特、独特、真实、谈论性高真实、谈论性高”的特质，能让人为之的特质，能让人为之疯狂。疯狂。要模仿顾客的行为、心理，借用他们要模仿顾客的行为、心理，借用他们的方式、心理去作为自己传播的管道的方式、心理去作为自己传播的管道口碑行销是核心。口碑

12、行销是核心。想让商品的谈论性高，你们得先作出想让商品的谈论性高，你们得先作出有吸引的开头，让顾客跟着七嘴八舌。有吸引的开头，让顾客跟着七嘴八舌。谈论性高是决定一切能否成功的重要谈论性高是决定一切能否成功的重要关键关键组织怎么创造话题，让消费者不停的组织怎么创造话题，让消费者不停的讨论讨论? ?提供有价值，且能够显示出某种特提供有价值，且能够显示出某种特权的话题，让大家讨论。权的话题，让大家讨论。要有能够引起讨论的特点。要有能够引起讨论的特点。不要插嘴：消费者正在热烈讨论的不要插嘴：消费者正在热烈讨论的时候，我们最睿智的决定就是先在一旁倾时候，我们最睿智的决定就是先在一旁倾听，不要插嘴。听，不要

13、插嘴。例如：例如：A、茅台酒：国酒，国家领导专享奠、茅台酒：国酒，国家领导专享奠定的基础。这几年的高速发展源于：喝出定的基础。这几年的高速发展源于：喝出健康来。这个争论给茅台插上了腾飞的翅健康来。这个争论给茅台插上了腾飞的翅膀膀价格更高的年份酒。结合时代的发价格更高的年份酒。结合时代的发展，满足时代的需求并融入其中。展，满足时代的需求并融入其中。B、五粮液：、五粮液：C、LV诸多的大品牌都是因为具备诸多的大品牌都是因为具备“独特、独特、真实、谈论性高真实、谈论性高”的特质而大获成功。的特质而大获成功。郎酒品牌的故事传播 董事长 春晚央视 目标 白酒的金三角 二七一法则人物团队等等品牌要耍个性，

14、品牌要耍个性，耍个性的三大原则耍个性的三大原则用白话文沟通用白话文沟通承认自己在行销商品承认自己在行销商品要有幽默感要有幽默感吸睛三要素：吸睛三要素：震惊、情色、以及相震惊、情色、以及相关性关性运用情色运用情色(核心是用情核心是用情)来吸引消费者，来吸引消费者，如果再融合相关性，就会产生更大的吸睛如果再融合相关性，就会产生更大的吸睛效果。核心是震惊和相关性。从而达到谈效果。核心是震惊和相关性。从而达到谈论性高，形成口碑传播。论性高，形成口碑传播。、品质是品牌长期立足的基础。通、品质是品牌长期立足的基础。通过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的内涵，让人疯狂。内

15、涵，让人疯狂。、品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品、品味：神秘、时尚、奢侈、独特是品牌个性及品位的代名词。品位更超越人牌个性及品位的代名词。品位更超越人们现实生活，是人们追求的目标们现实生活，是人们追求的目标。郎酒品牌的特点 有内函（神彩飞扬、酱香典范） 有创新、有时代感 有个性、有排它性 品质好 责任感流走的是岁月流走的是岁月 沉淀的是经典沉淀的是经典二、渠道营运二、渠道营运1、理解各事业部运作模式、理解各事业部运作模式红花郎运作模式红花郎运作模式老字号、新郎酒运作模式老字号、新郎酒运作模式流通产品运作模式、浓香产品运作流通产品运作模式、浓香产品运作模式模式2、 寻求市场切入点寻求市场切入点.

16、3、优势导入、资源整合、优势导入、资源整合. 4 、模式复制、集中突破、群狼共舞。、集中突破、群狼共舞。大家要研究模式，并不断完善大家要研究模式，并不断完善。一个一个时期的成功，必定是选择了正确模式的结时期的成功，必定是选择了正确模式的结果。果。三、市场的核心三、市场的核心1、满足各环节利益及需求、满足各环节利益及需求内部：所有各层级员工的经济利益内部：所有各层级员工的经济利益和事业进步需求及公司需求。和事业进步需求及公司需求。商家商家(一、二批及网点利益一、二批及网点利益)：是我：是我们与消费者对接的网络、桥梁，是给我们们与消费者对接的网络、桥梁，是给我们供血的血管网，必须畅通和发达。供血的

17、血管网，必须畅通和发达。消费者：让消费者把满意带走，把消费者：让消费者把满意带走，把钱包留下钱包留下,是市场推广的核心是市场推广的核心.让消费者持续消费，有好东西、有面让消费者持续消费，有好东西、有面子、可能要涨价关键是品牌。不断地子、可能要涨价关键是品牌。不断地为品牌注入经典、时尚、谈论性高的故事，为品牌注入经典、时尚、谈论性高的故事，让品牌魅力四射、价值倍增，成为让消费让品牌魅力四射、价值倍增，成为让消费者追随的品牌。者追随的品牌。郎酒业务经理的销售思维 郎酒特点:多品牌,多香型,多档次, 以一个团队、多种思维（方法）做事； 一个市场，建立、完善多条（酱香 兼香 浓香）销售网络体系； 一个

18、区域，建立多个忠诚消费群体的战略思路从事郎酒品牌的发展。 2、找一个优秀的对手竞争、找一个优秀的对手竞争(以人为镜以人为镜)我们事业成功一个优秀的对手是我们事业成功一个优秀的对手是帮助我们成功的最好条件帮助我们成功的最好条件对手骂你一针见血：对手骂你一针见血：让我们知道自让我们知道自己的不足改正己的不足改正对手进攻你的弱点：对手进攻你的弱点：让我们睁着眼让我们睁着眼睛睡觉精进睛睡觉精进3、消费者经销商、内部人员、消费者经销商、内部人员优秀竞争者的关系优秀竞争者的关系(外部为重外部为重)消费者：消费者：满足消费者、研究消费者是满足消费者、研究消费者是我们的乐趣我们的乐趣。怎样让他们热爱、忠诚于郎

19、怎样让他们热爱、忠诚于郎酒、留钱包是一切的核心。只有解决了满酒、留钱包是一切的核心。只有解决了满足消费者需求的问题，后面才有意义。每足消费者需求的问题，后面才有意义。每天回答：天回答：我们是否赢得了消费者？怎么办？我们是否赢得了消费者？怎么办？我们是否对消费者坦诚我们是否对消费者坦诚？经销商经销商(二批、网点二批、网点)利益：是我们让利益：是我们让他们为满足消费者需求而提供服务他们为满足消费者需求而提供服务的的为我们服务，我们就更要让其在为我们服务，我们就更要让其在服务中有经济收益。保证商家利益，才服务中有经济收益。保证商家利益，才能保证品牌与消费者之间的桥梁畅通。能保证品牌与消费者之间的桥梁

20、畅通。优秀竞争对手：是我们工作、决策的优秀竞争对手：是我们工作、决策的镜子，是我们的老师、益友，当然也是镜子，是我们的老师、益友，当然也是我们的对手。我们的对手。我们每天要解决的是怎样比对手在在我们每天要解决的是怎样比对手在在各方面做得更好各方面做得更好。满足消费者需求方便；满足消费者需求方便；维护商家维护商家利益、员工利益；利益、员工利益；品牌建设方便；品牌建设方便；组织建设方便。组织建设方便。绝对不是去打击对手、给对手使坏！绝对不是去打击对手、给对手使坏！采取卑鄙的手段只能暂时赢得今天，明采取卑鄙的手段只能暂时赢得今天，明天肯定要失败。每天回答天肯定要失败。每天回答：我们是否超我们是否超越

21、了最强的对手？怎样超越越了最强的对手？怎样超越？销售诉求对象的重点销售诉求对象的重点 经营者-赚钱 购买者-物超所值 消费者-有面子郎酒的目标郎酒的目标1、白酒行业旗帜之一，今年、白酒行业旗帜之一，今年50亿、明亿、明年年75亿，亿，2012年年100亿。亿。2、一批在、一批在“诚信、务实、业绩、创新诚信、务实、业绩、创新”统领下的高收入、受行业及社会尊重、统领下的高收入、受行业及社会尊重、敬仰的营销队伍。敬仰的营销队伍。3、白酒爱好者的崇拜品牌，中国的奢、白酒爱好者的崇拜品牌，中国的奢侈品。侈品。郎给我们 与郎共舞，同步发展壮大； 网络完善，服务保障，增强竞争力； 造就品牌，共享市场利益持续

22、增长； 消费者对品牌的熟知与好感，营销活动会更有效,降低经营成本; 借助品牌张力扩大影响，树立形象,巩固提高在行业中的优势地位； 比竞争对手获得更高的利润等 “赢赢”才是结果才是结果 “赢赢”是我们的目标是我们的目标 我们能实现目标我们能实现目标 郎酒会郎酒会“赢赢” 我们都会我们都会“赢赢” 谢谢大家!1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报

23、，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的

24、方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有

25、捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风

26、雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地

27、忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66

28、、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败

29、者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一

30、无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。